블랙 프라이데이 할인을 계획하는 방법

올해 최대 규모의 소매 이벤트를 최대한 활용하려면블랙 프라이데이 할인을 미리 계획하는 것이 중요합니다.

매출을 늘리기에 이상적인 시기입니다. 이 기사에서는 비즈니스에 적용할 수 있는 할인을 제공하는 8가지 방법을 살펴보겠습니다.

기업주들이 블랙프라이데이에 주목해야 하는 이유는 무엇일까?

11월 마지막 금요일(2023년 11월 24일)에 늘 열리는 이벤트인 블랙프라이데이는 어느 기업에게나 추가 수익의 금광이 될 수 있다.

이 날짜는 미국에서 가장 중요한 소매 행사 중 하나이며 , 최고의 거래를 찾는 사람들과 함께 연말 쇼핑 시즌을 시작합니다.

전국소매연맹(NRF)에 따르면 2022년 블랙 프라이데이에 온라인으로 쇼핑한 사람은 8,720만 명, 매장에서 쇼핑한 사람은 7,290만 명으로 두 가지 모두 기록적인 수치입니다.

일일 지출도 계속 증가하고 있습니다. Adobe는 2022년에 전년 대비 2.3% 증가한 91억 2천만 달러의 기록적인 온라인 매출을 보고했습니다.

이 모든 것은 블랙 프라이데이에 대한 할인을 무시하고 준비하지 않는 사업주가 상당한 매출 손실을 입을 심각한 위험에 처해 있음을 의미합니다.

그러나 가격을 일부 낮추고 구매자가 알아차리기를 바라지는 마십시오. 일년 중 가장 바쁜 쇼핑 시즌에 두각을 나타내려면 제안 및 마케팅 전략을 잘 계획해야 합니다.

– 더 많은 판매를 위해 디지털 마케팅을 사용하는 방법

블랙 프라이데이 할인을 결정하는 8가지 방법

블랙 프라이데이 할인을 정의하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 귀하의 제품/서비스 및 비즈니스 요구 사항에 가장 적합한 할인을 결정하기만 하면 됩니다.

제안을 구성하고, 소비자의 관심을 끌고, 매출을 높이는 8가지 간단한 방법을 아래에서 확인하세요 .

1. 백분율 할인

백분율 할인은 소비자가 일반적으로 가장 먼저 기대하는 것입니다.

많은 기업들이 이미 11월 초부터 블랙 프라이데이 할인을 발표하기 시작했습니다. 제품에 대한 20~30% 프로모션을 시작으로 공식 날짜에는 훨씬 더 큰 할인 혜택이 제공됩니다.

구성이 간단하고 가장 수익성이 높은 제품이나 서비스를 평소 가격보다 낮은 가격(특정 비율)으로 발표하세요.예를 들어 온라인 강좌를 US$ 89.99에 판매한다고 가정해 보겠습니다. 고객은 50% 할인된 가격으로 동일한 제품을 US$44.99에 구매할 수 있습니다.

이러한 블랙 프라이데이 할인은 고객이 얼마나 절약할 것인지 즉시 확인할 수 있기 때문에 인기가 있습니다.

그러나 수치를 주의 깊게 분석하고 수익 감소를 견딜 수 있는지 확인해야 합니다. 이러한 유형의 제안은 훨씬 더 많은 양의 제품을 판매할 수 있는 경우에만 가치가 있습니다.

위의 예와 같이 강좌를 반값에 판매하는 경우 동일한 수익을 얻으려면 두 개를 판매해야 합니다.

따라서 이러한 유형의 할인으로 인해 이중 판매가 발생하지 않을 것으로 예상되는 경우 더 낮은 비율로 제안을 다시 계산하는 것이 좋습니다.

2. 고정가치할인

백분율 할인을 제공하는 대신 특정 제품 이나 특정 가격 이상 구매에 대해 고정 가격 인하를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 온라인 상점의 모든 품목에 대해 30% 할인을 제공하거나 US$ 150 이상 주문 시 US$ 30 할인을 제공할 수 있습니다.

이러한 유형의 제안은 쇼핑 경험을 단순화 하고 많은 제품에 적용되므로 폭넓은 매력을 갖습니다.

고객이 원하는 제품을 선택하고 비용을 절약할 수 있다는 사실을 알면 고객은 카트를 채우려는 경향이 더 커져 수익과 평균 거래 가치가 높아질 것입니다.

또한 구매자가 혜택을 누리고 이익을 줄이는 것을 방지하기 위해 할인을 "고객당 하나의 주문"으로 제한할 수도 있습니다.

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3. 점진적 할인

총 구매 가치를 기준으로 점진적인 할인을 설정합니다 .예를 들어 US$100 이상 구매 시 10% 할인, US$200 이상 구매 시 15% 할인 등이 있습니다.

이 전략은 사람들이 더 많이 구매하도록 유도하는 경향이 있으며 이익 마진에 큰 부담을 주지 않고 할인을 제공할 수 있는 좋은 방법입니다.

둘 이상의 코스가 시작된 경우 이는 판매를 늘리고 더 많은 고객을 확보하는 데 이상적인 블랙 프라이데이 할인 유형 중 하나입니다.

4. 번들

보다 저렴한 가격으로 제품 번들을 판매하면 고객과 회사 모두에게 이익이 됩니다.

구매자는 돈을 절약할 수 있지만 판매자는 평균 판매 티켓을 높이는 데 도움이 되기 때문입니다.

특별 패키지나 콤보를 만들어 관련 제품이나 서비스를 별도로 구매할 때보다 더 낮은 총 가격으로 제공하세요.

블랙프라이데이 할인 중 가장 널리 활용되는 것은 고객이 할인된 가격으로 더 많은 제품을 구매함으로써 부가가치를 느낄 수 있다는 점이다.

온라인 강좌를 판매하는 경우 두 개의 강좌 또는 두 개의 모듈을 함께 묶어 프로모션 가격으로 신규 학생에게 제공할 수 있습니다.

고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어나 웹사이트 분석 도구를 확인하여 사람들이 가장 자주 함께 구매하는 특정 제품이 무엇인지 알아보세요. 이들을 함께 그룹화하면 더욱 매력적인 제안이 생성됩니다.

– 온라인 강좌 판매로 더 많은 수익을 창출하는 전략

5. 경품

판촉용 선물을 배포하는 것은 제품의 인지된 가치를 높이고 구매자의 즉각적인 행동을 장려하는 또 다른 경제적인 방법입니다.

귀하의 비즈니스가 온라인에서만 운영되는 경우에도 이 전략을 사용할 수 있는 방법이 있습니다. 예를 들어 온라인 강좌를 판매하는 사람들은 지원 자료를 선물로 제공하거나 질문에 답변하기 위한 개별 컨설팅을 제공할 수도 있습니다.

학생들이 가장 좋아하거나 가장 수요가 많은 자료를 제공해야 하는지 고려하십시오. 이는 고객을 유치하고 매출을 높이는 데 가장 큰 매력을 지닌 것들입니다.

6. 가격대 할인

다양한 가격대로 블랙 프라이데이 할인을 제공하면 다양한 고객층에 서비스를 제공하는 데 도움이 됩니다.

이와 같은 휴일 세일은 모든 고객이 예산 내에서 거래를 찾을 수 있도록 해주기 때문에 큰 매력을 가지고 있습니다.

가장 간단한 방법은 모든 일반 패키지에 대해 일반 백분율 할인을 제공하는 것입니다. 예를 들어 SaaS 회사는 기본, 중급 및 고급 요금제를 15%까지 줄일 수 있습니다.

또는 동적 할인 전략을 사용하여 월간 요금제 15% 할인 또는 연간 요금제 50% 할인을 제공하여 사용자가 더 오랫동안 약정하고 궁극적으로 더 많이 지출하도록 장려하는 등 대규모 구매를 장려 할 수 있습니다.

이는 블랙 프라이데이 충동 쇼핑객을 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있는 좋은 방법입니다.

7. 할인쿠폰

장기간에 걸쳐 작업할 수 있는 탁월한 전략이며 블랙 프라이데이 마케팅 캠페인의 일부가 될 수 있습니다.

이메일, 소셜 미디어 또는 기타 커뮤니케이션 채널을 통해 고객에게 독점 할인 코드를 배포하세요 .

이렇게 하면 블랙 프라이데이에 할인을 제공하는 것 외에도 고급스러운 느낌을 줄 수 있습니다.

할인 쿠폰을 배포함으로써 고객이 귀하의 브랜드를 염두에 두도록 할 수 있으며 이는 경쟁이 치열한 상황에서 매우 유용합니다.

가능한 할인을 계산하고 블랙 프라이데이를 앞두고 브랜드에 참여하는 소비자에게 쿠폰을 배포하는 전략을 수립하세요.

– 온라인 비즈니스에서 할인 쿠폰을 사용하는 방법

8. 게임화

물레를 사용하여 기간 한정 딜과 경품을 공개하는 등 블랙 프라이데이 할인을 게임화하면 소매 경험에 재미있는 요소가 추가됩니다.

탐색하는 동안 쇼핑객을 즐겁게 해줄 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 귀하의 사이트에 더 오래 유지하십시오

• 구매 장려

• 귀하의 콘텐츠를 공유하도록 영감을 주세요

반드시 대화형 게임, 소셜 미디어 콘테스트를 만들 필요는 없습니다 . 팔로어가 브랜드 해시태그를 사용하여 항목을 제출하도록 장려하고 게시물을 공유하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

– 소셜 미디어를 활용한 온라인 강좌 판매를 위한 5가지 팁

블랙 프라이데이 할인을 알리기 위해 최선을 다하세요

블랙 프라이데이가 다가옴에 따라 사람들이 귀하의 브랜드를 기억할 수 있도록 기대감을 조성하십시오.

카운트다운 타이머는 큰 상품을 구매하기까지 남은 시간을 소비자에게 보여줌으로써 흥분과 긴박감을 불러일으키는 데 적합합니다 .

귀하의 웹사이트와 기타 커뮤니케이션 채널에 이를 배치하여 고객층의 관심을 유지하십시오.

블랙 프라이데이에 초점을 맞춘 마케팅 캠페인을 만드는 것은 매우 중요합니다. 다음을 포함한 여러 채널을 사용할 수 있습니다.

• 웹사이트 및 판매 페이지: 웹사이트 홈페이지에 배너를 추가하여 이벤트 참여를 알립니다.

• 이메일 마케팅: 블랙 프라이데이 할인을 이메일 목록에 있는 사람들과 미리 공유하세요.

• 유료 광고: 검색 엔진 및 소셜 미디어 채널에 스폰서 광고를 게시합니다(Google Ads는 시작하기에 좋은 곳입니다).

• 소셜 미디어: 고객이 가장 많이 사용하는 플랫폼(예: Instagram, LinkedIn, TikTok)에서 독점 제안을 공유하세요.

온라인 강좌를 만들고 판매하는 경우 Coursesify.me는 귀하의 강좌와 제안을 호스팅하고 홍보하는 데 적합한 플랫폼입니다.

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– 학습 관리 시스템 :이란 무엇입니까?

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