전환을 염두에 두고 콘텐츠 마케팅을 계획하는 방법

콘텐츠 마케팅은 사이트 전환율을 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 콘텐츠는 PPC 캠페인보다 3배 더 많은 리드를 제공할 수 있지만 더 중요한 것은 장기적으로 더 효과적입니다. 콘텐츠는 영구적인 브랜드 자산입니다. 사이트에 배치하면 마케팅에 계속 투자하는지 여부에 관계없이 계속해서 전환을 가져올 수 있습니다.

그러나 놀랍게도 콘텐츠 마케팅 전략에는 실제 계획이나 목표 설정이 없는 경우가 많습니다. 대부분의 브랜드는 콘텐츠 게시를 위해(또는 단순히 경쟁업체가 그렇게 하고 있기 때문에) 콘텐츠를 게시하는 경향이 있으며 이는 실패할 마케팅 전략입니다. 결과적으로 대부분의 온라인 비즈니스는 콘텐츠 마케팅 투자에서 실제 ROI를 보지 못합니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅을 계획하고 전환 최적화 노력에 맞추는 방법은 무엇입니까? 다음은 저에게 매우 효과적인 세 단계입니다.

검색 의도에 맞게 콘텐츠 최적화

검색 의도는 가장 중요한 순위 및 전환 요인 중 하나이지만 가장 자주 무시됩니다. 각 검색어 뒤에는 문제를 해결하거나 더 많이 조사하거나 구매하려는 사람이 있습니다. Google은 사용자에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 검색 의도를 사용하고 있으며 이는 분명히 사용자의 최우선 순위입니다.

잘 작성된 잘 최적화된 콘텐츠의 순위가 매겨지는 것을 본 적이 있다면 검색 의도와 더 잘 일치하도록 콘텐츠를 다시 최적화하는 것이 일반적으로 순위와 전환율을 높이는 매우 효과적인 치료법입니다.

검색 의도에 맞게 최적화하는 방법은 무엇입니까?

Google은 여기에서 확인하는 첫 번째 도구입니다. 단순히 Google에서 대상 키워드를 검색하면 어떤 종류의 콘텐츠 형식과 답변이 검색 사용자를 가장 잘 만족시키는 경향이 있는지에 대한 많은 단서를 얻을 수 있습니다. 답변 상자와 혼합된 결과를 통해 Google은 사용자가 검색할 때 수행하려는 의도를 더 잘 이해하도록 도울 수 있습니다. 다음은 더 나은 아이디어를 제공하는 유용한 차트입니다.

다음은 Google 검색 요소가 가능한 검색 의도를 평가하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여주는 몇 가지 스크린샷입니다.

효과적인 검색 의도 최적화를 위해서는 단순히 Google을 검색하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 문제는 Google이 오랫동안 알고리즘을 완성해 왔다는 것입니다. 특정 페이지가 주어진 쿼리를 가장 잘 충족시키는 것으로 간주하는 이유가 항상 명확한 것은 아닙니다.

또한 모든 쿼리가 그렇게 간단하지는 않습니다. 많은(대부분의) 경우에 하나의 쿼리 뒤에 여러 유형의 의도가 있을 수 있습니다. 게다가, 많은 경우 사람들은 검색 결과를 보고 나면 무엇을 할 것인지조차 확신하지 못합니다. Google은 이러한 모든 경우를 처리하는 방법을 배웠습니다. 그리고 그에 따라 콘텐츠를 최적화하는 데 도움이 되도록 Google의 편집 결정을 리버스 엔지니어링하는 방법을 알고 있는 도구가 있습니다.

Text Optimizer는 의미론적 분석을 사용하여 Google의 검색 스니펫을 실행 가능한 최적화 전술로 바꾸어 콘텐츠를 검색 의도에 일치시키는 데 도움이 되는 훌륭한 도구입니다.

TextOptimizer를 통해 핵심 쿼리를 실행하기만 하면 콘텐츠를 Google(및 해당 사용자)의 기대에 맞추는 데 도움이 되는 인접 및 관련 용어 및 개념 목록이 반환됩니다.

TextOptimizer를 사용하여 이전 페이지를 (재)최적화하고 새 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 실제로 두 가지를 모두 수행하면 2~3주 내에 유기적 트래픽이 꾸준히 증가하는 것을 볼 수 있습니다. TextOptimizer 점수를 70 이상으로 유지하여 콘텐츠를 검색 의도에 맞게 최적화하여 더 나은 전환율을 얻으십시오.

CRO 및 영업 팀을 콘텐츠 계획 및 마케팅에 포함

내가 본 바에 따르면, 크든 작든 모든 디지털 브랜드에는 항상 콘텐츠 마케팅과 영업 부서 사이에 일종의 단절이 있습니다.

그리고 전환 최적화 및 영업 팀이 고객을 가장 잘 알고 있기 때문에 가장 불행한 일입니다. 고객은 정기적으로 귀하의 판매를 모니터링하고 실제 고객과 대화하는 사람들이기 때문입니다.

콘텐츠 마케팅 프로세스에 영업 팀을 포함하면 큰 차이를 만들 수 있습니다. 이들은 일상적인 어려움, 고객이 주로 묻는 실제 질문 및 일반적으로 어떤 유형의 도움을 받는지에 대한 통찰력을 공유함으로써 콘텐츠 팀이 고객을 더 잘 타겟팅하는 데 도움이 될 것입니다. 추구. 나는 이미 영업 팀이 콘텐츠 제작 노력에 마케팅 목표를 포함하여 마케팅 목표를 달성하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지에 대한 자세한 기사를 작성했습니다.

• 영업 팀의 의견을 받아 제품 Q&A 및 FAQ 섹션 생성
• 현장 용어집 작성에 대한 도움 받기
• 청중을 더 잘 참여시키기 위해 어떤 유형의 리드 자석이 작동할 수 있는지에 대한 생각을 제공하도록 합니다.
• 콘텐츠 팀이 구매자의 페르소나를 만들어 더 매력적이고 관련성이 높은 콘텐츠를 만들 수 있도록 도와달라고 요청하세요.

콘텐츠 제작 외에도 영업 팀은 당신보다 당신의 청중을 더 잘 알기 때문에 당신이 콘텐츠를 마케팅하는 방법에 대해 많은 정보를 가질 수 있습니다. 사이트 콘텐츠 프로모션을 위한 전체 소셜 미디어 마케팅 일정을 만드는 데 포함할 수 있습니다.

ContentCal은 소셜 미디어 공유 캘린더를 만드는 데 많은 팀을 참여시킬 수 있는 견고한 소셜 미디어 마케팅 협업 솔루션입니다.

• 영업, 고객 지원 및 고객 지원 팀이 귀하 또는 귀하의 소셜 미디어 관리자가 업데이트를 전체에 끌어서 놓을 수 있도록 ContentCal의 "Pinboard"에 콘텐츠를 추가하도록 권장 일정을 잡을 수 있습니다. "핀보드"는 모든 팀이 여러 채널에서 실시간으로 진행되는 내용과 마케팅 일정을 짜는 방법을 볼 수 있는 중심 지점 입니다.
• 색상 코딩을 사용하여 팀 구성원이 콘텐츠 자산이 일주일 동안 어떻게 분산되어 있는지 확인할 수 있습니다.

ContentCal은 팀 전체를 소셜 미디어 마케팅에 포함시켜 브랜드 채널에 기여할 수 있도록 도와줍니다.

체크리스트를 사용하여 콘텐츠 계획 간소화

콘텐츠 계획에는 많은 작업과 관련된 많은 팀이 포함됩니다. 모든 조각을 함께 유지하려면 정리해야 합니다. Google 스프레드시트를 사용하여(이러한 재사용 가능한 캘린더 템플릿을 구현하여) 상위 수준 콘텐츠 요약을 만드는 것으로 시작하는 것이 좋지만 충분하지 않습니다.

각 콘텐츠 자산이 라이브 준비가 되어 있고 브랜드의 스타일과 목소리에 부합하도록 하려면 누가 "게시" 버튼을 누르든 관계없이 매번 작은 작업을 모두 수행해야 합니다.

나는 Serpstat를 사용하여 내 콘텐츠 자산에 대한 체크리스트를 관리합니다. Serpstat 체크리스트는 재사용할 수 있습니다(단순히 체크리스트를 템플릿으로 저장하고 버튼 클릭 한 번으로 각 기사에 대해 새 체크리스트를 생성하십시오).

내가 가지고 있는 작은 품질 보증 작업은 다음과 같습니다.

• 문서 에 행동 촉구가 하나 이상 포함되어 있습니다.
• 제목, H1 태그 및 설명, 키워드 메타 태그는 모든 페이지에 대해 채워집니다(이에 대한 빠른 체크리스트는 다음과 같습니다.)
• 기사에는 최소 3개의 이미지가 포함되어 있습니다(해당 이미지는 검색에 최적화되어 있음). 이미지는 전환 최적화 노력에 큰 차이를 만들 수 있습니다.
• 기사에는 다른 기사 및 머니 페이지에 대한 내부 링크가 3개 이상 포함되어 있습니다.
• 기사는 "사람들은 또한 묻는다" 상자와 TextOptimizer의 "주제 아이디어"의 관련 질문을 사용하여 의미 있는 부제목(H2 및 H3 태그로 표시)으로 나뉩니다.

체크리스트의 각 항목에는 완료하는 것이 중요한 이유를 설명하는 간단한 설명이 있습니다. 모든 팀 구성원은 자신이 관리하는 모든 작업이 더 광범위한 콘텐츠 최적화 프로세스에 적합한 이유를 항상 이해해야 한다고 생각합니다.

이제 기사를 게시하기 전에 콘텐츠 관리자가 이러한 항목을 살펴보고 중요한 모든 검색 및 전환 최적화 요소가 제자리에 있는지 확인한 후 각 항목을 확인할 수 있습니다.

시도할 수 있는 할 일 목록 관리자가 더 많지만 Serpstat가 가장 마케팅 및 협업 친화적이라는 것을 알았습니다.

그리고 어떻게 콘텐츠 전략을 계획하고 있습니까? @seosmarty로 트윗하여 팁을 공유하세요.