성공적인 Pinterest 마케팅 전략을 구축하는 방법: 마케터 가이드
게시 됨: 2022-06-12우선 Pinterest는 소셜 네트워크가 아닙니다. 발견을 위해 설계된 시각적 검색 엔진입니다. 사람들은 다른 사람들과 연결하기 위해 존재하는 것이 아닙니다. 그들은 매우 광범위한 주제에 대한 아이디어나 솔루션을 적극적으로 찾고 있습니다.
마케터는 잠재 고객이 찾고 있는 아이디어와 솔루션을 예상하여 이를 활용할 수 있습니다. 유기적으로 또는 유료 광고를 통해 그들이 갈망하는 아이디어와 솔루션을 제공하는 콘텐츠를 만들고 게시하여 Pinterest의 관심을 끌 수 있습니다.
이것은 Pinterest 마케팅이 다른 플랫폼과 비교할 때 또 다른 주요 차이점과 이점을 제공합니다. Pinterest에서 유료 광고 캠페인을 실행한 후 해당 캠페인에서 홍보한 핀이 Pinterest에 유지되고 계속해서 트래픽을 유기적으로 유도한다는 사실을 알고 계셨습니까?
또한 유기 핀은 수명이 매우 깁니다. 1년 전에 내가 생성한 여러 핀이 Pinterest 피드에 계속 나타나며 트래픽을 생성합니다.
점점 더 많은 기업들이 Pinterest에서 마케팅을 하고 있습니다. eMarketer 에 따르면 2018년 미국 마케터의 31.9%가 Pinterest를 사용했는데, 이는 2017년 29.1%에서 증가한 수치입니다.
더 자세히 알고 싶으십니까? 뛰어들자!
Pinterest는 어떻게 작동합니까?
Pinterest를 사람들이 자신의 삶을 계획하는 데 사용하는 북마크 도구라고 생각하십시오. 사람들은 일반적으로 웹이나 Pinterest 자체에서 찾은 이미지를 다른 게시판(특정 주제에 대한 이미지 모음)에 저장하거나 Pinterest 전문 용어로 "고정"합니다. 사진을 클릭할 수 있으며 이미지 주제에 대한 추가 정보를 찾을 수 있는 웹페이지로 다시 링크됩니다.
사용자가 저장한 콘텐츠는 사람들의 홈 피드 및 검색 결과에서 Pinterest 알고리즘에 의해 더 많은 청중에게 배포됩니다. 기업으로서 귀하의 목표는 귀하의 콘텐츠를 영감을 주고 검색 가능하게 만들어 가능한 한 자주 보고, 저장(즉, 공유)하고 클릭할 수 있도록 하는 것입니다. 유용한 콘텐츠, 키워드, 고품질 이미지는 Pinterest에서 성공하기 위한 필수 요소입니다.
피너 동작
Pinterest에서 발행한 4,000명 이상의 피너에 대한 설문조사 는 그들의 쇼핑 습관을 나타냅니다.
Pinterest는 또한 2019년 100가지 Pinterest 트렌드 와 같이 사람들에게 영감을 주는 것에 대한 통찰력 있는 정보를 제공하는 트렌드 보고서 를 정기적으로 발행합니다. 이것은 사람들이 지금 무엇에 빠져 있는지 보여주는 귀중한 리소스입니다. 자신의 캠페인을 위한 영감으로 사용하십시오!
Pinterest 인구 통계
Pinterest가 발표한 최신 인구 통계 수치에 따르면 2억 5천만 명이 매월 Pinterest를 사용합니다. 미국 사용자와 외부 사용자 간의 분할은 50/50입니다.
신규 가입의 80%가 미국 이외의 지역에서 이루어지며 해외 청중이 빠르게 증가하고 있습니다. 여성 사용자의 비율이 더 높지만 Pinterest는 인구통계학적으로 다양화되고 있으며 밀레니얼 남성들에게 더 폭넓은 어필을 얻고 있습니다.
타겟 고객이 Pinterest에서 활성화되어 있다면 마케팅 믹스에 추가할 가치가 있습니다. 음식, 여행, 가정 장식, 패션 및 미용과 같은 카테고리의 경우 Pinterest가 확실한 선택입니다. 그러나 제품이나 서비스를 판매하든 거의 모든 유형의 비즈니스에서 작동하도록 만들 수 있습니다. 많은 서비스 기반 비즈니스가 Pinterest에서 좋은 성과를 거두고 있습니다.
어디서부터 시작합니까?
성공적인 Pinterest 마케팅 전략을 구축하는 방법
더 자세히 설명하기 전에 Pinterest는 준비, 인내 및 전략적 접근이 필요한 장기 게임이라는 것을 알아야 합니다. 특히 유기적으로만 마케팅하는 경우 Pinterest에서 관심과 전환을 얻는 데 시간이 걸립니다.
유료 광고를 통해 작업 속도를 조금 높일 수는 있지만 빠른 결과를 찾고 있다면 Pinterest가 적합하지 않을 수 있습니다! 그러나 올바르게 수행하면 앞으로 몇 달 및 몇 년 동안 잠재 고객을 귀하의 사이트로 보낼 것입니다.
한 곳에서 모든 Pinterest 지표를 쉽게 모니터링
Pinterest 마케팅과 관련하여 모든 상황에 맞는 단일 전략은 없습니다. 이는 모두 귀하의 비즈니스 틈새, Pinterest 계정의 성숙도 및 전반적인 Pinterest 활동에 따라 다릅니다.
그러나 다음과 같은 상위 수준 접근 방식은 대부분의 비즈니스 유형에 실용적인 출발점을 제공합니다.
Pinterest가 귀하의 비즈니스에 적합합니까?
Pinterest가 귀하의 비즈니스에 적합한지 결정하려면 약간의 조사가 필요합니다.
- Pinterest에서 활동하지 않더라도 사람들은 이미 Pinterest에서 귀하의 웹사이트 콘텐츠를 공유하고 있을 수 있습니다. 이러한 경우인지 알아보려면 다음 URL pinterest.com/source/귀하의 웹사이트 주소로 이동하십시오. 이것은 자신(고정하는 경우) 또는 다른 피너가 웹사이트에서 직접 고정한 핀을 보여줍니다. URL이 많은 결과를 반환하지 않는 경우 웹사이트가 매우 최근에 시작되었거나 웹사이트에서 직접 고정하기 어렵기 때문일 수 있습니다.
- Pinterest로 이동하여 귀하의 비즈니스 라인과 관련된 키워드 및 구문을 검색하십시오. 이러한 키워드가 프로필, 게시판 이름, 게시판 설명 및 핀 설명에 표시된다면 Pinterest에서의 마케팅이 실행 가능한 옵션이라는 아주 좋은 표시입니다.
- 현재 고객에게 Pinterest를 사용하는지 여부와 사용 방법을 물어보십시오. 어떤 결과도 얻지 못한다면 그것은 당신에게 적합하지 않을 수 있습니다. 위의 모든 항목에 대해 긍정적인 응답을 받았다면 시작할 때입니다!
마케팅 목표 설정
Pinterest에서의 성공을 측정하려면 목표를 명확히 해야 합니다. 일반적으로 기업은 Pinterest를 사용하여 다음을 수행합니다.
- 트래픽 증가
- 브랜드 인지도 구축
- 매출 증대
- 행동 전달
Pinterest에서 비즈니스 설정
Pinterest에서 비즈니스 목표를 명확히 파악했다면 Pinterest 계정과 웹사이트를 최적화할 차례입니다. Pinterest에서 성공하려면 다음과 같은 최소 전제 조건이 필요합니다.
- 피너의 80%가 모바일에서 Pinterest를 사용하기 때문에 전문적인 모바일 반응형 웹사이트
- 정기 콘텐츠 간행물. 예를 들어 자신의 블로그 기사, 팟캐스트, 비디오, 사진을 정기적으로 게시합니다. Pinterest에서 사람들은 문제를 해결하거나, 무언가를 배우거나, 새로운 아이디어를 찾기 위해 유용한 정보를 찾고 있습니다.
- 하나 이상의 공짜. 잠재 고객에게 이메일 주소(체크리스트, 전자 책, 비디오, 코스)를 남기도록 강요하는 것을 제공할 수 있습니까?
- Pinterest 비즈니스 계정
Pinterest 비즈니스 계정 및 웹사이트의 구성 및 최적화는 이 문서의 범위를 벗어납니다. 그러나 아직 Pinterest 비즈니스 계정이 없는 경우 가장 먼저 처리해야 할 사항 중 하나입니다. 하기 쉽습니다. Pinterest의 비즈니스 준비 방법 에서 자세한 설명을 찾을 수 있습니다.
사람들이 웹사이트에서 직접 콘텐츠를 쉽게 고정할 수 있도록 웹사이트에 Pinterest 저장 버튼 을 설치하세요. 리치 핀 도 신청해야 합니다. Pinterest에서 광고 비용을 지불할 계획이라면 웹사이트에 Pinterest 태그 를 설치해야 합니다. 이를 통해 향후 광고를 위한 잠재고객을 구축할 수 있습니다.
전환 중심의 Pinterest 마케팅 전략을 설계하는 방법
Pinterest에서 마케팅하는 데 시간을 할애하기로 결정했다면 전반적인 목표는 Pinterest에서 잠재 고객의 관심을 사로잡아 비즈니스를 성장시키는 것입니다. 그렇다면 클릭을 가입 또는 판매로 전환하는 전략은 어떻게 설계합니까?
- 고객처럼 생각하십시오
- 끝을 염두에 두고 시작하라
- Pinterest를 검색 엔진처럼 취급
- 진행 상황 추적 및 개선
설명하겠습니다.
고객처럼 생각하십시오
당신이 선호하는 고객은 당신이 하는 모든 일의 중심에 있어야 합니다. 오늘날의 세상에서 고객은 마케터입니다.
Pinterest에 게시하기에 가장 좋은 시간을 아는 것부터 시작하고 무료 콘텐츠로 웹사이트에 많은 가치를 제공하세요. 예를 들어, 비즈니스 코치는 고객이 코칭 세션 중 또는 Facebook 그룹에서 묻는 질문을 기반으로 콘텐츠를 정기적으로 게시할 수 있습니다. 결과 블로그 기사 및/또는 비디오는 매우 유용하고 실용적이어야 합니다. 사람들이 Pinterest와 Google에서 검색하는 아이디어와 정보를 제공해야 합니다.
이것은 제품을 판매하는 경우에도 매우 효과적입니다. 상품 이미지만 올리는 대신 상품과 관련된 짧은 글을 써도 됩니다. 스카프를 판매하는 경우 "스카프를 착용하는 10가지 방법"에 대해 작성한 다음 기사에서 자신의 온라인 상점을 참조하거나 링크할 수 있습니다.
끝을 염두에 두고 시작하라
Pinterest에서 유기적이든 유료이든 마케팅 캠페인을 시작할 때 최종 목표부터 시작한 다음 전략을 거꾸로 설계하세요.
앞서 언급한 비즈니스 코치가 최근에 "첫 고객을 찾는 방법"에 대한 새로운 과정을 시작했다고 가정해 보겠습니다. 이 새로운 과정을 시작하기 몇 달 전에 그녀는 초보자 기업가를 위한 "Get First Clients Checklist"를 만들어 준비하기 시작했습니다.
이 체크리스트는 적절한 사람들이 그녀의 메일링 리스트에 등록하도록 유도하는 자석 역할을 합니다. 그녀는 관련 블로그 게시물에 이 체크리스트에 대한 가입 상자를 포함했고 정기적으로 Pinterest에 이러한 기사를 게시했습니다. 유기적 고정 외에도 그녀는 유료 Pinterest 광고 캠페인을 통해 좀 더 밀접하게 타겟팅된 청중에게 일부 핀을 홍보했습니다.
각 기사에 대해 그녀는 Pinterest용 고품질 세로 이미지(2:3 비율)를 하나 이상 만들었습니다. 각각은 관심 있는 피너가 클릭하여 더 많은 정보를 찾고 싶게 만드는 명확한 메시지를 포함합니다. 사람들이 기사를 클릭하고 읽으면 체크리스트에 등록하는 데 관심이 있을 수 있습니다.
일단 등록하면, 그녀는 추가 가치를 많이 제공하여 목록에 있는 사람들을 양육합니다. 구독자는 구매하기 전에 그녀를 알고, 좋아하고, 신뢰해야 합니다.
전환율을 높이려면 먼저 이 역방향 이벤트 체인의 모든 세부 사항을 해결하는 것이 중요합니다.
Pinterest를 검색 엔진처럼 취급
사람들이 Pinterest에서 귀하의 콘텐츠를 우연히 발견할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.
Pinterest 검색의 대부분은 여전히 키워드 검색을 통해 이루어집니다. Pinterest와 같은 시각적 검색 엔진에서도! 콘텐츠가 검색될 가능성을 최적화하려면 게시판과 핀의 제목과 설명에 사람들이 Pinterest에서 검색하는 데 사용하는 실제 검색어를 포함해야 합니다.
Pinterest(및 Google!)에서 귀하가 판매하는 제품/서비스를 찾기 위해 어떤 키워드와 핵심 문구를 사용하는지 확인하십시오. 목록으로 문서화하고 새 콘텐츠를 게시할 때마다 이 목록을 참조하십시오. 이 문서를 정기적으로 업데이트하십시오.
Pinterest 검색 창은 키워드를 찾는 데 유용한 도구입니다. 작동 방식을 더 잘 이해하려면 Pinterest 검색 창에 몇 가지 키워드를 입력하세요. 제안된 키워드를 기록해 두십시오(아래 예 참조). 카테고리에 대해 유사한 검색을 수행하고 표시되는 카테고리 목록을 계속 드릴다운하십시오. 이렇게 하면 가장 자주 사용하는 키워드에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.
진행 상황 추적 및 개선
이미 Pinterest 비즈니스 계정이 있는 경우 현재 Pinterest에서 보내는 트래픽을 기록해 둡니다. 정기적으로 진행 상황을 추적해야 합니다. 마케팅 노력이 성과를 거두고 있는지 여부를 알려줍니다. 이는 Pinterest의 초보자에게도 적용됩니다. 벤치마킹할 과거 데이터가 없더라도 월별 추적은 향후 진행 상황을 모니터링하는 데 도움이 됩니다.
매달 말에 Pinterest Analytics 및 Google Analytics로 이동하여 성공을 추적하고 측정하는 데 필요한 데이터를 내보냅니다. 다음은 집중해야 할 몇 가지 기본 측정항목 입니다. 유료 Pinterest 캠페인을 실행 중인 경우 캠페인 통계를 수시로 확인하여 조정이 필요한지 확인하십시오.
오가닉 vs. 유료 핀 전략
플랫폼과 귀하에게 가장 적합한 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 되도록 유기적 고정을 마스터하는 것으로 시작하는 것이 좋습니다.
익숙해지면 프로모션 핀을 사용해 보세요. 자연 핀보다 훨씬 빠르게 검색 결과 상단에 도달할 수 있도록 도와줍니다. 유료 캠페인을 사용하면 유기 핀에 사용할 수 없는 추가 키워드 정보에 액세스할 수 있습니다. 또한 전환에 대한 자세한 정보를 제공합니다.
Pinterest 알고리즘에 의해 순위가 매겨질 때까지 유료 핀에 시간을 주십시오. 클릭률을 고려하므로 모멘텀을 얻을 수 있도록 잠시, 최소 7일 동안 실행하는 것이 가장 좋습니다. 캠페인이 길수록 Pinterest가 실적을 최적화하기가 더 쉽습니다. 동일한 핀 또는 광고 그룹(프로모션 핀 그룹)에 대한 캠페인 결과는 기간에 따라 크게 다를 수 있습니다.
테이크아웃
확실한 전략이 없으면 Pinterest에서 성공할 수 없습니다. Pinterest에서 유료 광고를 시작하기 전에 먼저 유기적 성장을 마스터하세요. 플랫폼이 어떻게 작동하는지 이해하는 것이 중요합니다.
전환에 초점을 맞춘 Pinterest 마케팅 전략을 설계하려면 끝을 염두에 두고 시작하여 원하는 결과를 달성하기 위해 필요한 사항을 파악하세요. 콘텐츠와 보드를 만들 때 고객처럼 생각하십시오. Pinterest는 소셜 네트워크가 아닌 검색 엔진이므로 SEO 기술을 사용하여 결과를 최적화하세요.
다른 플랫폼과 비교하여 한 가지 주요 차이점은 유료 광고가 계속해서 존재한다는 것입니다. 비용 지불을 중단한 후에는 계속 트래픽을 유도하는 유기적 핀으로 남아 있습니다.
Pinterest는 준비, 인내 및 전략적 접근이 필요한 장기 게임입니다. 빠른 결과를 찾고 있다면 Pinterest가 적합하지 않을 수 있습니다! 그러나 올바르게 수행하면 가장 친한 비즈니스 친구로 만들 수 있습니다. 앞으로 몇 달, 몇 년 동안 잠재 고객을 귀하의 사이트로 보낼 것입니다.
저자 소개
Mary Lumley는 온라인 기업가가 Pinterest를 통해 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 돕는 Pinterest 마케팅 전문가입니다. 그녀는 Pinterest를 사용하여 자신의 비즈니스를 성장시키고 Pinterest로 전환율을 높이고 더 많은 유료 고객을 확보하는 방법에 대해 다른 서비스 기반 비즈니스에 조언합니다.
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