Instapage 개인화 웨비나 요약: 관련 경험으로 전환 극대화

오늘날의 온라인 사용자는 고도로 개인화된 경험을 기대하며 디지털 마케터는 이를 제공할 수 있어야 합니다. 마케터는 사용 가능한 모든 잠재 고객 데이터를 활용하여 클릭을 극대화하기 위해 잠재 고객을 마이크로 타겟팅하는 개인화된 광고를 만들어야 합니다.

마케팅 담당자는 이러한 클릭을 일반적인 클릭 후 랜딩 페이지로 보내는 대신 광고와 클릭 후 랜딩 페이지를 일치시켜야 합니다. 그렇게 하면 전환율이 높아지고 획득당 비용이 감소합니다. 광고와 페이지의 1:1 개인화가 없다면 소비자는 브랜드 구매는 고사하고 브랜드를 불신할 수도 있습니다.

최근 개인화 웨비나에서는 일대일 광고 개인화로 전환을 극대화하는 방법과 클릭 후 최적화가 디지털 광고 ROI를 높이는 데 필수적인 이유에 대해 논의합니다.

간략한 요약은 다음과 같습니다.

개인화 웨비나의 3가지 주요 내용

1) 전환되지 않는 클릭에 광고 예산의 96%가 낭비됩니다. 예산의 1%만 전환 최적화에 사용됩니다.

Instapage가 해결하는 문제 중 하나는 매우 낮은 클릭 후 전환율입니다. 단 3.65%에 불과합니다. 이는 광고 지출의 96% 이상을 낭비하는 것과 비슷합니다.

다음은 훨씬 더 놀라운 광고 통계입니다.

• 광고 클릭 유도에 92달러를 지출할 때마다 광고주와 PPC 마케터는 클릭 전환에 1달러만 지출합니다.
• 62%는 전환 유도에 광고 예산의 10% 미만을 지출하고 44%는 5% 미만을 지출합니다.
• 광고주와 PPC 마케터의 15%만이 광고와 일치하는 전환 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지를 5개 이상 보유하고 있습니다.

Instapage는 광고 지출에서 최대한의 수익을 얻기 위해 클릭 후 랜딩 페이지를 강조합니다. 클릭을 얻는 것이 중요합니다. 클릭 후 방문 페이지는 전환이 발생하는 곳입니다.

2) 소비자의 80%는 개인화된 경험을 제공하는 회사와 거래할 가능성이 더 높습니다.

대부분의 온라인 사용자는 광고가 자신에게 특정한 경우(위치, 직함, 관심사 등) 광고에 더 많은 관심을 기울입니다.

사실로:

뿐만 아니라 개인화는 다음을 생성합니다.

• 구입 비용 50% 감소
• 매출 5~15% 증가
• 마케팅 지출 효율성 10~30% 증가

이 모든 것은 관련성이 높고 메시지가 일치하는 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 것이 더 강력한 참여와 더 높은 전환율로 효율적인 캠페인을 실행하는 데 필수적이라는 사실을 나타냅니다.

3) 페이지 경험을 실시간으로 반복 및 최적화하고 고객 데이터를 기반으로 고도로 개인화된 페이지를 생성할 수 있습니다.

Facebook만 해도 20억 개 이상의 고객 데이터 포인트(인구 통계, 기업 통계, 온라인 행동, 기술 사용, 브랜드와의 이전 참여)가 있습니다. 오늘날 디지털 광고주가 사용할 수 있는 모든 고객 데이터는 총 1조 개가 조금 넘는 데이터 포인트입니다.

이 풍부한 고객 데이터를 통해 캠페인의 개인화에 집중할 수 있습니다. 다음을 수행할 수 있습니다.

• 상황에 맞는 청중 경험 만들기
• 방문자가 광고에서 기대하는 바를 충족
• 클릭에서 전환까지 응집력 있는 메시지 전달

에어비앤비 예시

다음 에어비앤비 사례를 살펴보세요.

회사는 두 개의 개별 광고 캠페인을 만들었습니다. 하나는 뉴욕용이고 다른 하나는 샌프란시스코용입니다. 광고를 클릭하면 잠재 고객은 자신의 특정 위치에 맞는 페이지로 연결될 것으로 예상할 수 있습니다. 대신, 각 사용자는 동일한 일반 페이지에 도달하여 개인화 부족으로 인해 불만을 야기합니다.

Airbnb는 각 캠페인을 지리적 위치 기반으로 구축해야 합니다. 각 클릭 후 방문 페이지는 광고와 일치해야 하며 방문자의 기대치는 특정 사용 사례와 관련이 있어야 합니다.

시장에 나와 있는 대부분의 도구는 광고주가 광고만큼 빠르게 클릭 후 랜딩 페이지를 생성, 개인화 및 최적화하는 것을 허용하지 않습니다. 일반적으로 프로세스가 너무 오래 걸리거나 전환에 최적화되지 않은 잘못 설계된 클릭 후 방문 페이지가 생성됩니다.

Instapage는 클릭 후 랜딩 페이지 경험을 빠르게 설정하고, 테스트하고, 보다 세분화된 경험을 만들고, 광고 최적화에 사용하는 것과 동일한 반복 실험 접근 방식을 적용하는 방법을 제공합니다.

2 훌륭한 질문과 답변

Q: Instapage Personalization은 동적 텍스트 및 콘텐츠 대체 기능과 어떻게 다른가요?

A: 개인화 사용의 두 가지 주요 이점은 동적 콘텐츠 교체에 사용되는 추가 코드 없이 페이지가 더 빨리 로드되고 품질 점수는 광고와 페이지 관련성이 높을수록 보상된다는 것입니다.

동적 콘텐츠 및 텍스트 기능을 사용하는 데는 두 가지 주요 단점이 있습니다.

• 페이지의 내용만 로드하는 것이 아니기 때문에 페이지 로드 시간이 늘어납니다. 또한 해당 페이지에 적합한 콘텐츠를 선택하는 데 필요한 모든 논리를 로드하고 있습니다.
• 웹 크롤러는 페이지에서 동적으로 생성된 콘텐츠를 보지 않기 때문에 실제로는 Google 품질평가점수가 향상되지 않습니다. 그들은 단지 페이지의 라우팅 코드를 보고 있을 뿐입니다.

반면에 개인화를 사용하면 추가 동적 콘텐츠 코딩 없이 페이지를 훨씬 빠르게 로드할 수 있습니다. 광고와 페이지의 관련성이 높기 때문에 품질 점수도 향상됩니다.

Q: 하나의 캠페인에 대해 얼마나 많은 페이지 경험을 생성할 수 있습니까?

A: 하나의 캠페인에 대해 원하는 만큼 많은 경험을 할 수 있습니다.

보다 세분화된 타겟팅을 위해 UTM 매개변수를 추가하기만 하면 하나의 캠페인에 대해 원하는 만큼 경험을 생성할 수 있습니다. 따라서 키워드, 인구통계 등에 대해 더 깊은 수준에서 개인화하거나 매우 높은 수준에서 개인화할 수 있습니다.

설득력 있는 인용문 1개

Yon Xiao, Instapage 제품 이사:

개인화를 활용하면 광고와 키워드의 메시지를 일치시켜 궁극적으로 품질 평가점수와 광고 순위를 높이고 입찰 비용을 낮출 수 있습니다.

여기에서 개인화 데모 받기

두 명의 청중이 동일하지 않으므로 동일하게 취급하지 마십시오. Instapage Personalization 솔루션을 사용하여 모든 방문자를 위해 관련성이 높은 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 방법을 확인하십시오. 귀하의 광고 캠페인과 전환율은 모두 귀하에게 감사할 것입니다.