고유한 경험 및 1:1 광고-페이지 개인화 만들기

광고 대상 데이터는 지난 10년 동안 Facebook이 사용자에 대한 98개의 데이터 포인트를 가지고 있다고 주장하고 Google이 자체적으로 방대한 데이터를 수집하면서 폭발적으로 증가했습니다. MarTech 플랫폼도 급증하여 현재 7,000개 이상의 기술로 구성되어 있습니다.

이 모든 데이터 수집과 정교한 소프트웨어를 통해 광고주는 광범위한 청중을 대상으로 하는 일반적인 광고에서 멀어졌습니다. 오늘날 디지털 마케터는 잠재고객 데이터를 활용하여 잠재고객을 마이크로 타겟팅하는 1:1 맞춤 광고를 만듭니다. 고도로 타겟팅된 광고를 통해 광고주는 클릭수를 극대화할 수 있었습니다.

한편, 수요 창출 및 성장 마케팅은 일반적인 대량 아웃리치에서 더 높은 전환을 목표로 하는 1:1 개인화 터치로 발전했습니다. 계정 기반 마케팅은 고객 데이터를 기반으로 여러 채널에 걸쳐 고도로 개인화된 터치로 잠재 고객을 마이크로 타겟팅합니다.

온라인 사용자는 개인화된 경험을 기대하며 귀하와 같은 디지털 마케터는 이를 제공할 수 있어야 합니다.

개인화된 경험에 대한 절실한 필요성

타겟 광고를 만들어 클릭을 극대화하기 위해 이미 수많은 데이터를 사용하고 있습니다. CTR이 증가하고 클릭에 대해 지불하는 비용이 줄어들 수 있습니다. 그러나 일반 랜딩 페이지로 트래픽을 보냅니다. 그리고 평균적으로 클릭의 4% 미만이 실제 가치를 전환 하고 유도합니다. 이렇게 하면 획득당 비용이 증가하고 광고 채널의 수익성이 떨어집니다.

노련한 디지털 마케터라면 광고의 랜딩 페이지에 메시지를 보내고 잠재고객과 일치시켜야 할 필요성을 이해하고 있습니다. 그러나 현재 설정으로는 광고를 만드는 것만큼 빠르게 랜딩 페이지를 생성, 개인화 및 최적화할 수 없습니다. 프로세스가 너무 오래 걸리거나 전환에 최적화되지 않은 잘못 설계된 랜딩 페이지가 생성됩니다. 페이지 경험을 빠르게 설정하고, 테스트하고, 보다 세분화된 경험을 만들고, 광고 최적화에 사용하는 것과 동일한 반복 실험 접근 방식을 적용하는 프로세스가 필요합니다.

이제 당신은 그것을 가지고 있습니다.

Instapage 개인화 솔루션이란 무엇입니까?

광고주와 마케터가 1:1 맞춤 랜딩 페이지로 전환을 극대화할 수 있습니다. 이번 발표로 Instapage는 자동화, 확장 가능한 생성, 최적화 및 개인화를 단일 전환 중심 플랫폼으로 통합한 최초이자 유일한 MarTech/AdTech 회사입니다.

새로운 오퍼링을 통해 마케터는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 랜딩 페이지에 대한 고유한 페이지 경험을 얼마든지 생성 하십시오.
• 특정 대상에게 경험을 첨부합니다 (현재 UTM 매개변수 기반).
• 올바른 고객에게 실시간으로 올바른 경험 제공
• 어떤 경험에도 연결되지 않은 청중 을 위해 자동으로 기본 경험으로 돌아갑니다.
• 페이지에서 실시간으로 경험 추가 또는 삭제
• 특정 대상 내에서 테스트를 분할 하기 위해 페이지 경험에 대한 변형을 만듭니다.
• 대상 수준에서 메트릭을 추적 하여 성과가 높은 대상을 식별 합니다.

개인화는 전환을 최적화하는 단계를 처리하는 광고 퍼널의 핵심 부분으로 Instapage를 강화합니다. 이 새로운 광고 퍼널로 무장한 PPC 마케팅 담당자는 광고와 랜딩 페이지가 완전히 동기화되어 전환을 최적화하고 광고 ROI를 극대화할 수 있습니다.

새로운 솔루션은 대규모 광고 및 성장 프로그램을 보유한 마케팅 팀과 대행사를 위해 설계된 Instapage Enterprise 제품인 Advertising Conversion Cloud의 일부입니다. 고도로 개인화된 캠페인을 통해 다양한 청중을 대상으로 하는 PPC 및 성장 마케터는 개인화를 통해 가장 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

개인화를 통해 마케터는 랜딩 페이지의 각 대상 고객에 대한 고유한 경험을 몇 분 안에 대규모로 생성하고 최적화하여 1:1 개인화를 가능하게 할 수 있습니다.

Instapage 개인화는 어떻게 작동합니까?

새로운 개인화 솔루션은 경험에 관한 것입니다. 고유한 경험을 제공하기 위해 UTM 매개변수, 즉 Instapage 내의 추적 코드를 식별합니다. 하지만 먼저 새로운 경험을 만들어야 합니다.

새로운 경험 만들기

개인화 탭에서 파란색 "새 경험" 버튼을 클릭하면 이름을 지정할 수 있는 슬라이드아웃이 열립니다. 새 환경을 만들면 기본 환경과 해당하는 모든 설정이 효과적으로 복제됩니다.

이제 목록에 기본 환경과 새로운 개인화된 환경이 모두 표시됩니다.

여기에서 목록의 경험을 클릭하면 경험의 디자인을 미리 보거나 댓글을 달거나 편집할 수 있는 슬라이드아웃이 열립니다. 페이지 편집은 여전히 ​​빌더에서 이루어지지만 이 새로운 슬라이드아웃에는 통합, GDPR, SEO, 소셜 정보 및 URL 설정 기능이 있습니다.

잠재고객 만들기

새로운 경험에서 "게시 경험"을 클릭하면 UTM 매개변수를 식별할 수 있는 대상 설정으로 이동합니다.

5개의 가장 일반적인 매개변수 외에도 맞춤 매개변수를 생성할 수 있는 옵션도 있습니다. 잠재고객 매개변수를 설정하고 저장 하면 식별한 매개변수와 일치하는 사람만 새로운 경험을 볼 수 있습니다 .

UTM 매개변수에 대한 몇 가지 참고사항:

• 다섯 가지 매개변수 를 모두 사용할 필요는 없습니다.
• 잠재 고객이 매개변수와 일치하지 않는 경우 해당 개인은 기본 경험을 보게 됩니다.
• 매개변수 가 순서대로 있을 필요는 없습니다 . 잠재 고객이 매개 변수와 일치하는 한 귀하가 식별한 경험을 보게 됩니다.

자동 매개변수

위의 UTM 빌더를 사용하여 특정 매개변수를 식별하지 않으려면 대신 자동 매개변수를 선택할 수 있습니다.

이 릴리스에서 Instapage는 수동 매개변수 입력 방법으로 전환하는 옵션과 함께 게시를 위해 사용자 정의 대상 경험 URL에 라우팅 매개변수를 생성하고 추가하도록 자동으로 기본 설정됩니다. 자동 매개변수는 사용자가 광고 플랫폼에 로그인하거나 추적 스프레드시트를 참조하고 UTM 또는 특정 대상 세그먼트에 연결된 사용자 정의 매개변수를 찾고 게시를 위해 각 필드를 Instapage에 수동으로 복사할 필요가 없도록 하여 정확성과 효율성을 높입니다.

개인화에 대한 Verizon의 의견

개인화는 판도를 바꾸고 있습니다.

광고 타겟팅 기술은 크게 발전했지만 전환율은 정체되었습니다. Instapage는 모든 광고 및 잠재 고객을 위한 일치하고 개인화된 랜딩 페이지를 제공할 수 있게 함으로써 디지털 광고 성능을 진정으로 극대화했습니다. 이제 우리는 광고 자체를 확장하는 것처럼 효율적이고 효과적으로 클릭 후 캠페인을 확장할 수 있습니다.

Darren Lepke, Verizon 디지털 미디어 서비스 마케팅 이사

개인화의 기능 및 이점

기능 #1: 단일 랜딩 페이지에 대해 여러 페이지 경험 생성
이점: 마케터는 종종 여러 잠재 고객을 동일한 랜딩 페이지로 보내야 합니다. 개인화를 통해 동일한 링크에 대한 여러 경험을 생성할 수 있으며, 이를 다른 청중에게 연결하고 실시간으로 제공할 수 있습니다.

기능 #2: 라이브 페이지에 새로운 경험 추가
이점: 마케터는 종종 더 많은 잠재 고객으로 시작한 다음 잠재 고객 하위 세그먼트를 반복적으로 분할합니다. 개인화를 통해 마케터는 기존 페이지에 새로운 고객을 위한 고유한 경험을 추가할 수 있습니다. 새로운 UTM 매개변수 세트를 사용하여 새로운 하위 세그먼트를 식별하고 새로운 경험을 생성한 다음 청중에게 연결하기만 하면 됩니다. 해당 세그먼트의 방문자는 실시간으로 경험을 보기 시작합니다. 다른 경험은 그대로 유지됩니다.

기능 #3: 라이브 페이지에서 경험 삭제
이점: 마케터가 세분화된 랜딩 페이지를 반복하고 실험하면서 둘 이상의 잠재 고객이 유사하다고 판단하고 병합하기로 결정할 수 있습니다. 개인화를 통해 경험을 삭제하고 이전에 분할된 청중을 단일 경험으로 안내할 수 있습니다.

기능 #4: 경험에 다양한 변형 추가
이점: 다양한 경험을 테스트하는 A/B 분할은 전환을 위한 경험을 최적화하는 데 중요합니다. 개인화를 통해 마케터는 각 경험에 대한 변형을 생성하고 실험을 실행하여 가장 성과가 좋은 변형을 결정할 수 있습니다.

기능 #5: 경험은 페이지 설정을 상속합니다.
이점: 이제 사용자는 SEO, 소셜, 사용자 지정 JavaScript/HTML, GDPR, 통합 및 전환 추적과 같은 페이지에 대한 다양한 구성을 한 번 설정하고 모든 경험과 변형이 이러한 설정을 자동으로 상속하도록 할 수 있습니다. 이것은 경험을 만드는 과정을 가속화합니다.

기능 #6: 경험 분석
이점: 각 대상 고객에 대한 전환을 최적화하기 위해 각 경험 및 변형에 대한 성과를 추적합니다.

기능 #7: 빌더 외부에서 페이지 설정 수행 (빌더 및 설정 분리, 게시 및 설정 분리)
이점: 페이지 경험을 구축하려면 팀이 필요합니다. 디자이너는 와이어프레임과 디자인을 하고, 카피라이터는 사본을 추가하고, 운영 관리자는 통합 및 추적을 설정하고, SEO 관리자는 SEO를 설정합니다. Instapage 플랫폼은 각 팀원이 서로를 밟지 않고 작업을 수행할 수 있는 워크플로를 제공하여 프로세스를 간소화합니다.

기능 #8: AMP 경험
이점: 모바일 청중을 위한 여러 가지 고유한 AMP 경험을 만드십시오.

문제점 및 개인화가 이를 해결하는 방법

문제점 #1

“우리 팀은 각 대상 고객에게 고유한 경험을 제공해야 합니다. 거의 불가능하고 너무 시간이 많이 걸리고 자원 집약적입니다.”

솔루션이 문제를 해결하는 방법

Instapage 플랫폼을 사용하면 동일한 링크에 대한 여러 경험을 신속하게 생성할 수 있으며, 이를 다른 청중에게 연결하고 실시간으로 제공할 수 있습니다.

문제점 #2

"우리는 다양한 고객에게 다양한 랜딩 페이지 경험을 동적으로 제공하고 싶습니다."

솔루션이 문제를 해결하는 방법

개인화를 사용하면 동일한 페이지에 대한 여러 경험을 생성할 수 있으며, 이를 다른 대상에게 연결하고 실시간으로 제공할 수 있습니다.

문제점 #3

“우리는 대규모 광고 프로그램을 운영하고 광고를 지속적으로 최적화하지만 일반 페이지로 트래픽을 보냅니다. 광고를 일치하는 랜딩 페이지와 페어링하고 광고를 조정하면서 조정하고 싶습니다.”

솔루션이 문제를 해결하는 방법

Instapage 플랫폼을 통해 처음으로 마케터는 광고를 하는 것처럼 쉽게 랜딩 페이지를 생성, 최적화 및 개인화할 수 있습니다.

문제점 #4

Instapage 앱에는 랜딩 페이지를 개인화하기 위한 전용 워크플로가 없습니다.

솔루션이 문제를 해결하는 방법

왼쪽 여백의 전용 탭을 사용하면 Personalization에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 경험을 미리 보거나 설정을 관리하기 위해 페이지를 떠날 필요가 없습니다. 모든 것이 간소화된 워크플로의 슬라이드아웃을 통해 이루어지므로 경험을 개인화하기 위해 다른 곳으로 이동할 필요가 없습니다.

평균 전환율에 만족하지 마십시오

Instapage Personalization 솔루션과 랜딩 페이지 자동화를 통해 평균 전환율을 최대 4배까지 높일 수 있습니다. 귀하의 잠재 고객, 고객 및 수익은 모두 귀하에게 감사할 것입니다.