2015년 퍼포먼스 마케팅 트렌드: 성공과 실패

지난 1년 동안 퍼포먼스 마케팅의 세계는 주의를 기울이는 사람들에게 더 명확하고 더 많은 기회를 제공할 수 있는 몇 가지 큰 변화를 겪었습니다. 2015년의 전반적인 주제는 품질을 개선하고 참여도를 높이는 동시에 과거의 값싼 특수 효과와 열악한 사용자 경험을 버리는 것이었습니다.

2015년은 몇 가지 뜨거운 새로운 트렌드의 탄생을 표시했으며, 몇 가지 인기가 없는 트렌드가 사망한 것을 기쁘게 생각합니다. 요약하자면 다음과 같습니다.

유행하는 것들

콘텐츠 차단에 대한 하나의 솔루션인 네이티브 광고

iOS가 콘텐츠 차단을 지원할 것이라고 9월에 발표한 Apple의 발표는 디지털 마케팅의 지속적인 변화를 강조했습니다. 이제 소비자는 데스크톱과 모바일 장치 모두에서 광고를 차단할 수 있는 더 많은 권한을 갖게 되었습니다.

이는 배너 광고의 죽음을 의미하지만 광고 차단은 모바일 게임에서 수익을 창출하는 전면 광고로 확장될 수도 있습니다.

게시자는 무엇을 해야 합니까?

팝업 차단기를 피하고 소비자와 연결하는 한 가지 솔루션 은 콘텐츠 자체의 형태로 게시되는 통합적이고 유익하며 즐거운 브랜드 메시지에 초점을 맞춘 새로운 디지털 광고 개념인 네이티브 광고 입니다.

광고 네트워크에서 제공하는 기존 배너 광고와 달리 기본 콘텐츠는 플랫폼의 미학과 기능에 밀접하게 일치하도록 고안되었습니다.

테이크아웃

콘텐츠 차단으로 인한 급격한 변화에 대처하기 위해 광고는 관련성 있고 매력적이어야 합니다. 시청자는 차단 컨트롤에 도달하여 광고를 블랙리스트에 올리기를 원하지 않아야 합니다. 고객이 무엇을 찾고 있는지 이해하고 고객의 요구를 해결하기 위해 메시지를 작성하십시오.

모바일 광고의 급속한 성장

2015년 모바일 광고는 다른 모든 디지털 광고 형식보다 빠르게 성장 했습니다. 일부 지역에서는 모바일 광고 지출이 2014년 같은 기간에 비해 2015년에 거의 50% 증가했습니다 .

마케터가 활용할 수 있는 방법

모바일 마케터의 경우 모바일 캠페인에 더 집중해야 할 뿐만 아니라 모바일 캠페인을 효과적으로 최적화하기 위해 기기별, 지역별 사용자 행동을 분석해야 합니다.

이제 분석 도구는 클릭 후 및 노출 이벤트 추적은 물론 장바구니 및 제품 추적과 같은 보다 정교한 통찰력을 제공합니다 . 캠페인 최적화에 시간을 투자하는 퍼포먼스 마케터가 2016년에 승리할 것입니다.

글로벌 모바일 마케팅 생태계의 도래

광고 기술 및 성과 마케팅 허브의 폭발적인 증가와 함께 전 세계적 으로 모바일 장치의 광범위한 채택은 성과 마케팅 담당자에게 더 많은 수익성 있는 기회를 창출했습니다.

모바일 마케터는 전통적으로 미국 및 유럽과 같은 국가 및 지역에 중점을 두었지만 다른 국가의 모바일 사용 증가는 탐색할 새로운 시장이 있음을 의미합니다.

예를 들어, 브라질 은 모바일 채택이 두 자릿수 성장을 기록한 4개 국가 중 하나였습니다. 현재 브라질 가정의 50% 가 주요 통신 수단으로 모바일 장치를 사용합니다.

염두에 두어야 할 사항

전 세계의 다른 국가에서도 유사한 기회를 제공하고 있지만 모든 지역이 동일하지는 않습니다. 신뢰할 수 있는 현지 파트너와 협력 하여 현지 잠재고객의 참여를 유도하는 관련 캠페인을 만드는 것이 중요합니다 .

프로그래밍 방식 광고의 효율성

TUNE이 올해 초 예측한 것처럼 2015년은 모바일 프로그래밍 방식이 몇 가지 미디어 속성의 한계를 넘어 업계 표준으로 자리 잡은 해가 되었습니다.

프로그래밍 방식 광고 란 무엇입니까 ? 거래를 하기 위해 판매원과 광고 구매자 대신 소프트웨어를 사용하는 디지털 광고 구매 자동화입니다. 프로그래밍 방식 구매의 복잡한 특성 으로 인해 무엇 보다도 프로그래밍 방식 광고를 모바일 플랫폼에서 경쟁력 있게 구현하기가 어려웠습니다. 그러나 2015년에는 원하는 잠재고객에게 도달하기 위해 특정 추적 및 세분화를 통합하는 프로그래밍 방식 모바일 앱이 등장했습니다.

테이크아웃

2015년 온라인 광고는 사기를 빠르게 단속하고 있습니다. 더 나은 도구와 어트리뷰션 덕분에 마케터는 클릭 소스와 그 진정한 가치를 훨씬 쉽게 결정할 수 있습니다. 트래픽 소스와 방문자 행동을 분석하여 보다 타겟팅되고 효율적인 캠페인을 만들 수 있습니다.

평평하게 된 것들

클릭베이트 콘텐츠의 죽음

2015년이 콘텐츠 마케팅을 수용하는 해가 되었지만, 작년에는 "클릭베이성" 헤드라인에 대한 죽음의 전조가 들렸습니다.

Upworth와 같은 미디어 자산에 의해 개척된 clickbait는 도발적인 헤드라인을 사용하여 독자가 자신의 사이트를 클릭하도록 "유인"했습니다. 목적은 분노와 공유를 생성하고 트래픽 볼륨을 늘리는 것이 었습니다. 그러나 트래픽 증가가 반드시 더 많은 참여를 의미하는 것은 아닙니다. 독자는 페이지에 오래 머무르는 경우가 거의 없었고 이러한 추세를 이용하기 위해 수많은 가짜 사이트가 등장했습니다. 독자들은 지루해져서 이러한 헤드라인을 완전히 무시하기 시작했습니다.

퍼포먼스 마케터를 위한 교훈?

콘텐츠가 거의 무제한인 시대에 방문자를 눈에 띄게 만들고 참여를 유도하는 유일한 방법은 즉각적인 결과가 아닌 품질에 집중하는 것입니다. 화를 내지 않고 정보를 제공하는 헤드라인을 만드는 것이 독자를 실질적인 기사로 끌어들이는 데 더 효과적입니다.

CPM 광고 비용 지불

많은 광고주가 "CPM" 방식으로 광고 비용을 지불하고 디스플레이 광고 또는 동영상 광고가 표시되는 천 번마다 비용을 지불합니다. 이것의 문제는 스패머들이 사기를 저지르기 위해 페이지 뷰와 광고 노출을 조작하는 방법을 생각해 냈다는 것입니다. 광고주는 더 많은 볼륨에 대해 더 적은 비용을 지불하고 있다고 생각할 수 있지만 실제로는 가짜 트래픽에 대해 비용을 지불하고 있습니다.

해결책?

CPM 기반 광고 노출에서 실적을 측정할 수 있는 CPC 기반 검색 광고로 전환 또한 방문자 행동을 관찰하기 위해 분석을 모니터링하십시오. 예를 들어 사기성 트래픽은 사이트에 오래 머무르는 경우가 거의 없으며 사이트의 다른 페이지로 이동하지 않습니다.

2015년의 2048년 클론 전쟁

인기 있는 퍼즐 게임 2048 은 2014년 가장 인기 있는 모바일 앱 중 하나였지만 1년 후 그 흥분은 사그라들었습니다.

2048년의 거대하지만 짧은 성공은 인터넷 과대 광고의 위험성에 대한 사례 연구 역할을 합니다. 2048 자체는 2014년 초에 성공을 거둔 유료 퍼즐 게임의 복제품이었습니다. 2048이 무료 앱으로 출시되자 곧 복제품의 여러 복제품이 나타났습니다.

2015년 초까지 과대 광고는 사라졌고 모바일 사용자는 다른 것으로 이동했습니다. 2048년의 인기를 이용하려 했던 퍼포먼스 마케터는 차기작을 찾는 일만 남았습니다.

모바일 마케터와 퍼블리셔를 위한 테이크아웃?

광고 기회를 찾기 위해 양질의 경험을 식별하는 것이 항상 더 좋습니다. 그러면 양질의 리드와 더 긴 캠페인이 발생할 수 있습니다. 가장 큰 유행을 따르는 대신 타겟 고객의 요구 사항에 집중하십시오. 그렇게 하면 고객이 제품에 완전히 참여할 때 더 긴 유지율을 얻을 수 있습니다. 다음 유행을 활용하기 위해 서두르면서 처음부터 계속 시작할 필요가 없습니다.

Angry Birds와 비틀거리는 무료 플레이 모델

한때 Rovio의 Angry Birds는 지구상에서 가장 인기 있는 모바일 게임이었으며 영감을 주는 장난감과 기타 상품화 키치, 곧 개봉할 영화 를 선보였 습니다. 그러나 Angry Birds의 거물이 마침내 흔들리고 2015년에 수익 이 급감하면서 Rovio는 지난 8월 직원을 해고할 수 밖에 없었습니다 . CEO 는 입사 1년 만에 12월 초 사임했다 .

매출 감소는 그에 따른 상품 판매 부진으로 인한 것이지만, Rovio의 진짜 문제는 상당히 단순한 캐주얼 게임에서 수익을 창출하는 것이 얼마나 어려운지입니다. 일반적인 무료 플레이 모델에서 사용자는 무료로 게임을 플레이할 수 있지만 레벨에서 레벨로 진행하는 것은 총체적 어려움이 될 수 있습니다. 슬로그를 탈출하기 위해 플레이어는 대신 업그레이드를 구매할 수 있습니다.

마케터를 위한 배려?

무료로 플레이할 수 있는 게임이 많이 있으며, 게임이 특히 매력적이고 매력적이지 않으면 플레이어는 지루해하고 업그레이드 없이 다른 게임으로 넘어갈 것입니다. 그리고 업그레이드 자체는 종종 퍼포먼스 마케터가 처음에 모바일 게임에서 돈을 버는 전면 광고와 관심을 갖기 위해 경쟁합니다. 앞서 언급했듯이 품질이 핵심입니다.

2015년 모바일 마케터를 위한 주요 내용

이러한 추세를 기반으로 성능 마케터가 성공하기 위한 세 가지 포인트는 품질에 초점을 맞추고 시간을 들여 청중의 요구와 응답을 주의 깊게 관찰하고 데이터를 모니터링 및 최적화하여 효율적이고 효과적인 워크플로를 구축하는 것입니다. 이러한 아이디어를 염두에 두어 진보적인 퍼포먼스 마케터는 마케팅 노력을 개선하고 2016년에 혜택을 누릴 수 있습니다.

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