인도의 퍼포먼스 마케팅: 독특한 시장에서 차별화하는 방법
게시 됨: 2017-06-27인도는 퍼포먼스 마케팅 세계에서 독특한 시장이며 TUNE은 초창기부터 없어서는 안 될 중요한 부분을 차지한 것을 자랑스럽게 생각합니다. 지난 5년이 넘는 기간 동안 우리는 시장의 진행 상황을 지켜보았습니다. 처음에는 막대한 자금 지원으로 지출이 급증했고, 그 다음에는 자체적인 문제를 야기한 합리화의 증가가 있었습니다. 이 블로그 게시물에서 우리는 인도 공연 시장을 매우 독특하게 만드는 몇 가지 사항을 살펴본 다음 인도 시장에서 지속적으로 성공하기 위한 비결에 대해 알아볼 것입니다.
인도의 퍼포먼스 마케팅 산업이 독특한 7가지 방법
- 풍부한 자금 지원: 2016년에 인도 스타트 업은 1,000개 이상의 거래에 걸쳐 40억 달러의 자금이 분산되는 것을 보았습니다 . 이는 1년에 90억 달러가 투자된 2015년의 전성기보다 훨씬 낮지만 여전히 시장에서 많은 조치가 있음을 시사합니다.
- 활기찬 애드테크 생태계: 인도는 지적 능력과 자원이 부족한 적이 없었습니다. 많은 애드테크 스타트업은 2000년대 중반 이후 미국과 EU에서 돌아온 사람들에 의해 설립되었습니다. 이러한 신생 기업이 모두 크게 성공하지는 못했지만 유입되는 인재는 성과 마케팅과 완벽하게 일치하는 플랫폼과 기술에서 일한 직원의 방대한 기반을 구축했습니다. 아래 그래픽을 보면 인도에는 거의 각 범주에 대해 소수의 자국 선수가 있을 것입니다.
- 주요 트렌드의 리더십: 위에서 논의한 두 가지 요인으로 인해 인도는 프로그래매틱, 리마케팅 또는 강력한 KPI로 설치 유도 등 퍼포먼스 마케팅의 국제 트렌드 리더였습니다.
- 경쟁 시장: 이처럼 다양한 자금 지원 덕분에 퍼포먼스 마케팅을 이해하고 탁월한 성과를 내는 강력한 광고주 조합과 팀이 탄생했으며, 이는 인도의 기업가 정신과 결합되었습니다. 이로 인해 유사한 서비스를 제공하는 매우 많은 수의 플레이어가 생겨났고 모든 수준에서 경쟁이 벌어졌습니다.
- 낮은 기술 장벽: 인도는 매출과 고객 수 모두에서 HasOffers의 최고 시장 중 하나입니다. 플랫폼은 퍼포먼스 마케팅 생태계의 누군가가 시작하는 데 필요한 모든 것을 제공하기 때문에 수백 명의 신규 및 기존 플레이어가 기술을 활용하여 눈에 띄게 되었습니다.
- 모바일 우선 시장: 우리에게는 훌륭한 국내 시장이 있습니다! 인도는 10억 명의 모바일 가입자를 보유하고 있으며 스마트폰 판매가 눈부시게 성장하고 있으며 전 세계적으로 총 앱 설치의 약 10%를 차지하고 있어 기반을 구축할 수 있는 놀라운 기반이 되고 있습니다.
- 사기 문제: 인도는 모바일 앱 설치에 대한 글로벌 클릭 사기 지수(Click Fraud Index)에서 2위를 차지했습니다.
이제 퍼포먼스 마케팅의 관점에서 인도를 특별하게 만드는 몇 가지 주요 요인을 살펴보았으므로 이러한 환경에서 운영되는 비즈니스가 장기적 성공을 위해 어떻게 노력할 수 있는지 살펴보겠습니다.
인도 퍼포먼스 마케팅 업계에서 자신을 차별화하는 방법
퍼포먼스 마케터는 다음을 기준으로 차별화할 수 있습니다.
- 훌륭하고 독특한 공급
- 크고 독점적인 수요
- 경쟁력 있는 가격으로 규모와 품질을 제공하는 플랫폼
- 놀라운 서비스
궁극적으로 퍼포먼스 마케터는 위의 어느 것(또는 모두)에서 강점을 기반으로 해야 합니다. 무엇을 선택하든 다음 사항을 고려해야 합니다.
- 어느 시점에서든 퍼포먼스 마케팅 시스템에는 25-30개의 대규모 캠페인이 있습니다. 이것들은 대부분의 수익을 가져오지만, 그들의 인기는 모든 경쟁자들도 수익을 얻도록 할 것입니다(또는 수익을 얻기 위해 노력하고 있습니다).
- 공급 측면에서도 마찬가지입니다. 가장 쉬운 접근 방식은 가장 큰 퍼블리셔 및 네트워크와 협력하는 것일 수 있지만, "이 공급이 얼마나 안정적인가?"라는 질문을 해야 합니다. 그리고 "이 공급이 영원히 가능하다는 것을 보장할 수 있는 것은 무엇입니까?"
- 퍼포먼스 마케터는 틈새 기회를 항상 경계해야 합니다. 예를 들어 시작하는 데 지원과 도움을 원하는 소규모 광고주와 퍼블리셔가 있습니다. 여기서 램프 업 기간은 더 길 수 있지만 일반적으로 구축해야 할 큰 차별화 요소입니다.
인도의 퍼포먼스 마케터가 고려해야 할 질문
차별화를 모색하는 인도의 퍼포먼스 마케팅 회사로서 다음 질문을 고려해야 합니다.
광고주의 눈에 띄기 위해
- 경쟁업체와 차별화된 제품을 충분히 제공하고 있습니까?
- 우리는 그들에게 맞춤형 흥미로운 통찰력을 제공하고 있습니까?
- 캠페인에 대한 올바른 분석과 데이터를 제공하고 있습니까?
- 더 큰 투명성을 제공하고 있습니까?
퍼블리셔에게 눈에 띄는 것에 대해
- 우리는 최고의 마진을 제공하고 있습니까?
- 우리는 그들을 장기적인 파트너로 보고 있습니까, 아니면 우리 자신을 위해 최대한의 이익을 얻으려고 노력하고 있습니까?
- 더 많은 관련성 있는 트래픽을 보낼 수 있는 방법에 대한 귀중한 통찰력을 제공하고 있습니까?
- 클라이언트 KPI에 대한 데이터를 전달하여 최적화할 수 있도록 투명하게 처리하고 있습니까?
- 우리는 그들에게 우리와 통합할 수 있는 다양한 방법을 제공합니까?
올바른 기술 선택: 자체 기술 스택 구축 vs. 즉시 사용 가능한 솔루션
마지막으로 기업으로서 강력하고 차별화된 제품을 제공하려면 제품 및 엔지니어링 대역폭이 있는지 여부를 확인해야 합니다. 귀하의 제품이 최신 상태를 유지하고 변화하는 시대와 관련이 있는지 확인하기 위해 시간, 돈 및 자원을 할애할 수 있습니까?
대답이 아니오라면, 제품을 출시하면서 비즈니스를 준비하는 대신 비즈니스에 집중할 수 있는 세계적 수준의 최첨단 플랫폼이 많이 있습니다. 플랫폼을 결정할 때 다음과 같이 자문해 보십시오.
- 필요한 모든 주요 기능이 있습니까?
- 항상 제때에 제품을 리프레쉬한 이력이 있나요?
- 귀하의 지역에 대한 기술 및 비즈니스 지원이 있습니까?
- 연락할 수 있는 특정 사람들이 있는 계정 관리 팀이 있습니까?
- 플랫폼의 모양, 느낌 및 기능을 변경할 수 있도록 화이트 라벨을 사용할 수 있습니까?
- 사기 관리 도구, 청구 및 송장 발행 플랫폼, 게시자 지불 솔루션 등과 같은 서비스를 제공하는 다른 주요 기술 업체와의 기존 통합이 있습니까?
- 구별할 수 있는 기능이 있습니까? 예를 들어 HasOffers에는 600개에 가까운 기능 이 있으며 지속적으로 업그레이드 및 업데이트됩니다. 전 세계 2,000명 이상의 고객이 이러한 기능의 조합을 사용합니다.
- 그들이 당신을 위해 거기에 있었던 이력이 있습니까?
- 플랫폼에서 개발자나 제3자가 개발할 수 있습니까? TUNE은 TUNE Marketplace 를 통해 이를 제공합니다 .
인도에서의 성공: 마지막 말
결론은 인도는 놀랍고 다양한 시장이며 끊임없는 변화는 퍼포먼스 마케팅 분야에서 성공을 달성하기 위해 그곳에 있는 사람들에게 정말 흥미로운 이야기를 만든다는 것입니다.
나는 인도에서 성공을 위한 비밀 소스가 있는지 여부에 대해 앞서 언급했습니다. 궁극적으로 나는 그 누구도 성공을 보장할 수 없다는 대답으로 마무리하고 싶습니다. 오히려, 그것은 수익성 있고 성공적인 비즈니스를 만들기 위해 비즈니스로서 우리가 논의한 몇 가지 작업을 고유한 방식으로 수행하는 방법의 조합 입니다.