완벽한 랜딩 페이지에 포함할 내용

완벽주의자를 위한 클릭 후 랜딩 페이지를 구축하는 것은 짜증나죠?

"새 추천 이미지를 선택하세요."라고 말합니다. “그 증언에는 성이 없습니다.”라고 그들은 불평합니다. 무의미해 보이는 변경 요청 목록은 끝이 없는 것처럼 느껴집니다.

유일한 것은 이러한 요청이 생각만큼 의미가 없다는 것입니다. 추천 이미지에 있는 모델의 시선이나 사용후기에 대한 작은 세부 정보와 같은 가장 미묘한 것조차도 전환율에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

그 완벽주의자들은 짜증나지만 그들이 옳고 다른 사람들보다 더 나은 클릭 후 랜딩 페이지를 만들고 있습니다.

방문자의 100%를 전환시키는 클릭 후 랜딩 페이지를 구축할 수는 없지만 최대한 근접 할 수 는 있습니다. 클릭 후 랜딩 페이지의 기본 분석이 있고 전환을 축적하는 완벽한 클릭 후 랜딩 페이지의 분석이 있습니다. 빌드하기 위해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

(언제든지 모르는 용어가 보이면 Instapage 마케팅 사전에서 간단한 정의를 찾을 수 있습니다.)

완벽한 클릭 후 랜딩 페이지를 구축하는 방법

모든 탈출 경로 제거

이 기사 전체를 한 번에 읽으면 놀랄 것입니다. 왜요? 당신은 아마도 지금 산만함에 압도 당하고 있기 때문입니다. 전화가 울리고 브라우저에 Facebook 알림이 표시되고 상사가 팀의 오후 회의를 상기시키기 위해 방금 지나갔습니다.

Newsflash: 귀하의 잠재 고객은 귀하만큼 몰두하고 있습니다. 클릭 후 랜딩 페이지의 아웃바운드 링크가 전환율을 떨어뜨릴 가능성이 있는데 왜 주의를 분산시킬 수 있는 항목 목록에 더 추가해야 할까요?

클릭 유도문안이 아닌 모든 링크는 호기심 많은 방문자에게 "여기를 클릭하세요"라고 속삭이는 유혹입니다. 그렇기 때문에 전환율이 1:1이어야 합니다. 즉, 클릭 후 랜딩 페이지의 클릭 유도 문안 수와 링크 수가 같아야 합니다. 그리고 항상 하나의 CTA만 사용해야 합니다(같은 페이지로 연결되는 여러 CTA 버튼을 사용하는 것도 괜찮습니다).

서비스 약관 또는 개인정보 보호정책에 예외가 있을 수 있지만 그 외에는 클릭 후 방문 페이지에 링크가 없어야 합니다. 바닥글은 최소한으로 유지하고 탐색 메뉴는 존재하지 않도록 합니다. 이 EMSI PR 페이지의 리드를 따르십시오(전체 페이지를 보려면 클릭하십시오).

거부할 수 없는 제목으로 사람들을 끌어들입니다.

잘못된 헤드라인을 작성하면 클릭 후 랜딩 페이지의 나머지 부분이 완벽한지 여부는 중요하지 않습니다. 아무도 그것을 읽거나 포함된 비디오를 보거나 클릭 유도 문안을 보지 않습니다. 그들은 브라우저의 오른쪽 상단 모서리에 있는 "X"를 클릭하고 더 많은 것을 약속하는 헤드라인이 있는 페이지를 찾을 것입니다.

그렇다면 완벽한 클릭 후 랜딩 페이지에서 헤드라인은 어떤 모습일까요?

• 방문자가 무언가를 느끼게합니다. 사람들은 대부분 이성적인 의사 결정자가 아니라 감정적인 의사 결정자라는 점을 기억하십시오. 계속 스크롤하도록 영감을 주는 헤드라인으로 잠재 고객의 감정을 자극하십시오. 그들의 두려움, 욕망, 꿈, 문제를 가지고 노십시오. 당신이 제공하는 것이 그들의 필요를 충족시킬 수 있습니다. 그래서 얼마나 나쁘게 그들이 그것을 필요로 만들 것입니까?

• 구체적입니다. 당신에게 더 매력적인 것은 무엇입니까? "이 간단한 비즈니스 해킹으로 비즈니스를 성장시키는 방법을 배우십시오." 또는 "이 간단한 비즈니스 해킹으로 일주일에 $5,000를 어떻게 벌었는지 알아보십시오."

두 번째 헤드라인이죠? 그것은 구체적이기 때문에 독자에게 제공되는 해킹으로 작가가 일주일에 5,000달러를 벌었다는 사실을 알리고 "그가 해냈다면 나도 할 수 있을 것"이라고 생각하게 만들기 때문입니다.

• 제안의 이점을 강조합니다. 좋은 헤드라인은 오퍼의 고유한 판매 제안을 보여줍니다. 방문자가 행동 유도 버튼을 클릭해야 하는 가장 큰 이유는 무엇입니까? 그들은 무엇을 얻게 될까요?

• 페이지에서 가장 큰 텍스트입니다. 시각적 계층 구조는 방문자가 클릭 후 랜딩 페이지 하단에 도달할 때까지 요소에서 요소로 방문자를 안내하는 것입니다. 그리고 그 계층 구조는 크고 대담한 제목으로 시작됩니다. 하나가 없으면 잠재 고객을 혼란스럽게 할 위험이 있습니다. 그들은 어디를 봐야할지 궁금해 할 것입니다. 부제목이나 아래 사진? 아니면 왼쪽에 있는 배너일까요? 오른쪽 발에서 시작하여 헤드라인이 페이지에서 가장 큰 텍스트인지 확인하여 올바른 방향으로 조금씩 움직입니다.

Ben Settle의 다음 헤드라인을 확인하십시오.

기존의 헤드라인보다 길지만 더 읽고 싶게 만드는 글이죠? 빠르고 쉽고 수익성 있는 솔루션을 제공합니다. 누가 스크롤을 내리지 않을 수 있겠습니까?

지지자의 도움으로 과시하십시오.

18세기에 프랑스에서 연극을 관람했다면 즐겁지 않더라도 즐겼다고 생각했을 것입니다. 그 느낌은 사회적 증거의 힘에 대한 초기 사례 중 하나인 "클라크(claque)"라고 불리는 것의 결과였습니다.

시인 장 도라(Jean Daurat)가 개발한 클라크(claque)는 공연 중 긍정적인 대중 피드백을 받는 대가로 무료 티켓을 받은 청중석에 모인 사람들의 모임이었습니다. 막간에 환호와 박수 소리가 들리면 나머지 관객들도 그 뒤를 따랐다.

이 기술은 매우 효과적이어서 결국 모든 종류의 청중 감정을 이끌어 내기 위해 claques가 사용되었습니다. 다음과 같은 가격으로 훈련된 클라커를 극장에 제공하기 위해 형성된 기업:

• Commissaires 는 작품을 암기하고 청중 이웃에게 연기 사이의 주요 순간을 지적합니다.
• Rieurs 는 농담에 큰 소리로 웃었습니다.
• Pleureurs 는 눈물을 흘리기 위해 손수건으로 눈을 닦았습니다.
• Chatouilleurs 는 청중을 유머러스하게 유지하는 임무를 받았습니다.
• Bisseurs 는 "앵콜, 앙코르! "를 의미하는 "bis, bis"를 외쳤습니다.

관객으로서 관객들이 웃는 모습을 보고 “이거 웃기겠다, 나도 웃어야지.”라고 생각할 것이다. chatoullieurs가 환호하는 것을 보고 “이거 잘 됐네, 나도 응원해야지”라고 생각할 것입니다.

이 개념은 오늘날에도 유효합니다. 연구에 따르면 TV 시청자가 웃음 트랙을 짜증나게 하더라도 네트워크에서 이를 사용하면 프로그램의 인지도를 높일 수 있습니다.

공식적으로 이 개념은 "사회적 증명"으로 알려져 있으며, 재미 대신 클릭 후 랜딩 페이지에서 제안의 인지된 가치를 높이는 데 사용할 수 있습니다. 사회적 증거는 다양한 형태로 제공됩니다.

• 후기는 이전 또는 현재 고객의 긍정적인 경험을 잠재 고객과 공유할 수 있습니다.
• 어워드 디스플레이는 귀하의 작업이 업계 내부자에게 가치가 있음을 증명할 수 있습니다.
• 잘 알려진 클라이언트 또는 고객의 로고는 비즈니스를 신뢰할 수 있는 이름과 일치시킬 수 있습니다.

사회적 증거의 설득력에 영향을 미치는 네 가지 요소가 있습니다.

• 양성. "제품이 만족스러웠습니다"는 클릭 후 랜딩 페이지에서 보여주고 싶은 피드백 유형이 아닙니다. 귀하의 페이지에 고객의 평가를 표시할 때 압도적으로 긍정적인지 확인하십시오.

• 특성. 특이성이 중요한 두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 전체 이름, 제목 및 사진과 같은 작은 세부 사항은 평가를 신뢰할 수 있게 만듭니다. 방문자가 고객에 대해 더 많이 알수록 고객이 더 현실적으로 보입니다. 아무도 "와이오밍의 Ben S."가 진짜라고 믿지 않습니다.

둘째, 귀하의 제품이 어떻게 그들의 삶을 개선했는지에 대해 구체적일수록 귀하의 사회적 증거가 더 설득력이 있습니다. 클릭 후 랜딩 페이지에 "클라이언트" 레이블 아래에 있는 Facebook 로고나 "이 제품으로 광고 ROI가 50% 향상되었습니다."

• 인식 가능성. 평가 작성자가 유명할수록 방문자의 행동에 영향을 미칠 가능성이 커집니다. 유명인의 보증은 오랫동안 설득력 있는 구매 잠재 고객을 동요시켜 왔습니다.

• 관련성. 사회적 증거의 출처가 당신이 하는 일과 관련이 있습니까? 예를 들어 당신이 작가라면 Stephen King과 같은 유명한 작가의 칭찬은 강력한 사회적 증거가 될 것입니다. 그러나 식당을 소유하고 있다면 Gordon Ramsay나 Mario Batali와 같은 식품 업계의 거물로부터 칭찬을 받는 것이 잠재 고객에게 더 설득력이 있을 것입니다.

다음은 MasterWriter의 거의 완벽한 사회적 증거의 몇 가지 예입니다.

위에는 빛나는 리뷰와 전체 이름, 제목 및 찬사까지 포함된 사진이 표시됩니다. 이 평가는 계속해서 진행됩니다. 클릭 후 방문 페이지에 대해 이와 같은 피드백을 받는 것을 목표로 하십시오.

관심을 끄는 CTA 만들기

대부분의 클릭 후 랜딩 페이지 CTA로 선택해야 할 심각한 뼈대가 있습니다. "다운로드", "제출", "상담 요청" — 그들은 귀하의 비즈니스를 게으른 것처럼 보이게 하고 일을 하지 않습니다.

완벽한 클릭 후 방문 페이지에서 행동 유도 버튼의 역할은 무엇입니까? 방문자가 얻을 수 있는 것, 또는 더 좋은 점은 클릭할 때 무엇이 ​​될 것인지 상기시켜 주어 귀하의 제안을 주장하도록 방문자를 흥분시키는 것입니다.

이 CTA를 보십시오.

경험 많은 웹 디자이너를 고용하는 것이 흥분되나요? 그렇게 함으로써 얻을 수 있는 것을 상기시켜 줍니까?

근처에도 안. 솔직히 말해서 처음에는 바로 스크롤했습니다. 이 CTA 버튼은 조금 더 가깝습니다.

그러나 디자이너는 스스로에게 "이 목록을 읽은 후 내 방문자는 어떻게 될까요?"

목록은 실제로 그들을 위해 무엇을 할 것입니까? 잠재 고객은 목록을 원하지 않습니다. 그들은 백만장자가 되고 싶어합니다. 이 목록은 어떻게 백만 달러 지불금에 가까워질까요?

고려해야 할 몇 가지 다른 사항:

• CTA의 위치가 중요합니다. 귀하의 페이지에 너무 일찍 포함하면 잠재 고객을 놀라게 할 수 있습니다. 너무 늦게 포함하면 절대 볼 수 없습니다.

• 색 구성표가 중요합니다. 클릭 유도문안이 페이지에서 가장 관심을 끄는 요소가 되기를 원합니다. 색조, 색조 및 음영의 올바른 조합으로 눈에 띄게 만드는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

• 단어 선택이 중요합니다. CTA를 위해 선택한 단어는 방문자가 제품에 대해 이야기하는 데 사용하는 단어여야 합니다. 그들은 당신에 대해 아무렇지도 않게 이야기합니까? 공식적으로? 좋은 CTA는 그것을 반영하고 청중과 더 공감할 것입니다.

귀하의 제안에 가장 적합한 CTA가 있다고 생각하십니까? 찾아.

말하기 대신 보여주기 위해 미디어 사용

가능할 때마다 말하는 것보다 보여주는 것이 거의 항상 더 효과적입니다. 글머리기호 문구는 제안의 이점을 강조할 수 있지만 미디어는 복잡한 제품이나 서비스가 있는 경우 더 매력적이고 이해하기 쉬운 방식으로 강조할 수 있습니다.

• 히어로 샷 은 방문자가 제품이나 서비스로 인해 문제가 존재하지 않는 세상을 상상하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 잔디 관리에서 시계에 이르는 제품에 적용할 수 있습니다. 클릭 후 방문 페이지에 하나를 포함하는 경우 제품 또는 서비스 사용의 이점을 강조해야 합니다. "전후" 변환에서 "후" 사진을 생각하십시오. "전" 사진은 잠재 고객이 제품을 갖기 전의 모습이고 "후" 사진은 제품을 소유한 후의 삶입니다. 사진에 모델을 사용하는 경우 모델이 CTA를 바라보고 있는지 확인하세요. 연구에 따르면 사용자는 시선을 따릅니다.

• 제품 사진 은 세련된 기술이나 시장에 새로 나온 발명품과 같이 매력적이거나 들어본 적이 없는 제안을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 소프트웨어 애플리케이션도 인터페이스가 어떻게 생겼는지 보여주는 제품 샷의 이점을 누릴 수 있습니다.

• 인포그래픽 은 방문자가 데이터를 더 잘 개념화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일련의 숫자를 비교하고 대조할 때 차트와 그래프를 사용하십시오.

• 설명 동영상 은 제품이나 서비스가 알려지지 않았거나 복잡할 때 어떻게 작동하는지 방문자에게 신속하게 보여줄 수 있습니다. 하나를 사용하는 경우 짧고(2분 이내) 매력적인지 확인하세요. 일부는 방문자가 직면한 문제와 제품이 제공하는 솔루션을 보여주는 애니메이션 비디오를 사용하는 것을 좋아하고 다른 일부는 설명과 함께 제품 사진을 보여주기를 원합니다("데모 비디오"라고도 함).

• 소개 비디오 는 귀하의 제품이나 서비스가 그것을 만든 사람에게 의존하여 성공할 때 사용하는 것이 가장 좋습니다. 과정을 판매하는 경우 소개 동영상은 제작자가 지식이 있음을 증명하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하나를 사용하는 경우 주제의 찬사 및 자격에 초점을 맞추고 시청자에게 따뜻하고 환영하는 느낌을 주는지 확인하십시오.

• 비디오 평가 는 평가의 사회적 증거와 비디오의 매력적인 특성을 결합하는 좋은 방법입니다. 하나를 사용하는 경우 주제가 비즈니스를 개선하기 위해 수행한 작업에 대해 가능한 한 구체적인지 확인하십시오. 최종 지표와 투자 수익은 집중해야 할 중요한 요소입니다.

• 동영상 사례 연구 는 동영상 사용 후기와 비슷하지만 조금 더 포괄적입니다. 하나의 주제에 초점을 맞추는 대신 제품이나 서비스가 책임지는 결과에 초점을 맞춥니다. 당신이 홈 디자이너라면 비디오 사례 연구는 고객의 칭찬을 카메라에 포착하는 데 초점을 맞추는 반면, 비디오 사례 연구는 그들의 집과 그것을 개선하기 위해 무엇을 했는지에 더 초점을 맞출 것입니다.

당신이 적합하다고 생각하는대로 이들 각각을 사용하십시오. 방문자가 실제로 원하는 것이 무엇인지 알아내는 가장 좋은 방법은 A/B 테스트라는 점을 기억하십시오.

마찰 없는 형태 만들기

형식과 관련하여 합리적인 것과 가치 있는 것 사이의 균형을 찾는 것은 어렵습니다. 이러한 15개 분야의 거물은 잠재 고객을 놀라게 할 가능성이 높으며 1개 분야의 경이로움은 충분한 정보를 캡처하지 못합니다. 그렇다면 완벽한 형태를 만들기 위한 몇 가지 규칙은 무엇입니까?

• 요청이 제안과 동일한지 확인하십시오. 작은 팁 시트를 제공하고 있습니까? 이름과 이메일 주소 외에는 아무것도 묻지 마세요. 반면에 업계 현황 보고서와 같이 정말로 가치 있는 것을 포기한다면 훨씬 더 많은 것을 요구할 수 있습니다.

• 꼭 필요한 것만 요구하세요. 팀을 모아 리드를 선별하는 데 필요한 최소한의 개인 정보를 파악하세요. 전화번호가 정말 필요한가요, 아니면 없어도 될까요? 급여는 어떻습니까? 그게 정말 필요한가요? 요청이 적을수록 방문자가 전환할 가능성이 높아집니다.

• 많이 필요한 경우 단계적으로 요청하십시오. 20필드 형식은 무엇을 지키고 있든 상관없이 거의 모든 사람을 놀라게 할 것입니다. 정말로 그 모든 정보가 필요한 경우 20개 필드 양식 대신 5개 필드 양식 4개를 사용하여 요청해 보세요.

• 가능한 경우 미리 채웁니다. 그들이 이미 귀하로부터 리소스를 요청한 경우 리드가 이미 공유한 모든 정보를 다시 작성하도록 하지 마십시오. 가능한 한 쉽게 변환할 수 있도록 양식 필드를 미리 채웁니다.

이를 염두에 두고 잠재 고객을 위협하지 않으면서 동시에 팀을 위한 충분한 정보를 캡처하는 양식을 만들 수 있습니다.

클릭 후 방문 페이지를 읽기 쉽게 만드세요.

귀하의 카피라이터는 글쓰기를 좋아합니다. 당신도 쓰기를 좋아할 것입니다. 그러나 클릭 후 방문 페이지에서 중요한 것은 귀하가 좋아하거나 원하는 것이 아니라 방문자가 좋아하고 원하는 것입니다. 그리고 그들은 읽기를 좋아하지 않습니다.

클릭 후 방문 페이지는 내면의 Robert Frost를 전달하는 장소가 아닙니다. 방문자가 제안의 가치를 결정하고 계속 진행할 수 있도록 가능한 한 적은 단어로 제안의 이점을 얻을 수 있는 곳입니다. 완벽한 클릭 후 랜딩 페이지에서 카피에는 다음과 같은 특성이 있습니다.

• 이익 중심입니다. 여기에는 제품이나 서비스의 기능에 대한 참조가 포함되지 않고 대신 해당 기능의 이점 이 포함됩니다.

• 훑어볼 수 있습니다. 글 머리 기호, 부제목, 목록 및 짧은 단락을 사용하여 방문자에게 부담을 주지 않는 방식으로 정보를 빠르게 전달합니다.

• 전문 용어가 없습니다. 귀하의 페이지에 있는 사본은 귀하 또는 다른 업계 관계자가 사용하는 언어가 아니라 귀하의 방문자가 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 이야기하는 데 사용하는 언어로 작성되어야 합니다. 기본적이고 평범하게 유지하십시오. 작은 말은 큰 아이디어를 판다.

• 읽을 수 있습니다. 방문자가 쉽게 읽을 수 있는 서체를 사용하고 있습니까? 너무 작거나 장식적인 경우 해독하기 어려울 수 있습니다.

AdButler 사용의 이점을 살펴보십시오.

각 아이콘 옆에 AdButler 사용의 이점에 대해 빠르게 배웁니다. 이제 이 페이지를 살펴보십시오.

훨씬 더 위협적이죠? 제안의 이점을 파악하기 전에 이 페이지를 포기할 정도로 위협적일 수도 있습니다.

더 많은 여백, 더 적은 카피, 일부 장소에서 더 읽기 쉬운 서체가 필요합니다. 저 분홍색 글자를 쉽게 읽을 수 있습니까? 우리는 할 수 없었다.

몇 분 안에 완벽한 클릭 후 랜딩 페이지 만들기

거의 완벽에 가까운 클릭 후 랜딩 페이지를 만들려면 작업과 창의성이 필요합니다. 다음 모범 사례를 따르고 테스트를 중단하지 마십시오. 그러면 가능한 한 근접하게 됩니다.

광고 클릭을 전환으로 전환하려면 모든 제안에 대해 빠르게 로드되는 전용 클릭 후 페이지를 만드십시오. 오늘 Instapage 기업 데모에 등록하여 모든 청중에게 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 제공하는 방법을 알아보십시오.