침투 가격이란 무엇입니까? 장점, 단점 및 예

제품이나 서비스를 고객에게 제공하는 경우 가장 효과적인 가격 책정 전략이 무엇인지 궁금해야 합니다. 글쎄, 당신이 시장의 후발자라면 침투 가격 전략을 사용하는 것을 고려해야 합니다. 이 기사에서는 침투 가격이란 무엇입니까? 찬반 양론 및 예 .

이제 이 가격 책정 전략을 알아보고 이를 회사에 적용할 수 있는지 여부를 결정해 보겠습니다.

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침투 가격이란 무엇입니까

침투 가격 정의

Wikipedia에 따르면 침투 가격 책정은 시장의 상당 부분에 빠르게 도달하고 입소문을 장려하기 위해 원래 항목의 가격을 낮게 설정하는 가격 책정 전략입니다. 이를 통해 보다 저렴한 가격에 관심이 있는 소비자들이 새로운 브랜드로 이동할 것으로 기대된다. 가격 침투는 시장 점유율을 높이고 규모의 경제를 향상시키기 위해 채택되었습니다.

침투 가격 분석

이 마케팅 전략은 기업이 새로운 제품이나 서비스를 시도하도록 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다. 보다 구체적으로, 그들은 처음 시장에 나왔을 때 더 낮은 가격을 제공함으로써 시장 점유율을 구축합니다. 이 전략은 경쟁사로부터 새로운 고객을 유치하고 나중에 요금이 정상 수준으로 올라갈 때 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

실제로 온라인 뉴스 웹사이트의 1개월 무료 구독이나 은행의 6개월 무료 당좌예금 등을 통해 침투 가격을 볼 수 있습니다.

실제로, 업계의 신규 진입자는 시장의 포화 수준이 높거나 시장에서 동일한 제품의 많은 변형을 목격할 때 침투 가격 전략을 최대한 활용할 것입니다. 많은 고객들이 더 낮은 가격에 매력을 느끼기 때문에 침투 가격 책정은 비즈니스에 경쟁 우위를 제공합니다.

슈퍼마켓에서 쇼핑할 때 대부분의 경우 "특별 할인 제안"인 침투 가격 전략의 전형적인 신호를 볼 수 있습니다. 예를 들어 시중에 나와 있는 비누나 샴푸와 같이 수요가 탄력적인 제품의 경우 다양한 가격대 중에서 더 낮은 가격을 찾을 수 있습니다. 게다가, 아이템의 브랜드는 그들이 신경 쓰는 것이 아닐 수도 있습니다.

마케팅 관점에서 이 가격 전략은 가격을 낮추면 시장 점유율과 판매량을 높일 수 있습니다. 게다가, 시장에 새로 진입하는 사람들은 당신이 만든 장벽에 직면할 수 있습니다. 그러나 이 전략을 채택할 경우 제품의 수익성, 효율성 및 처음부터 단가를 최소화하는 접근 방식만이 성과를 결정할 수 있음을 명심하십시오.

가격 침투의 단점은 타겟 고객의 유형과 고객의 브랜드 충성도를 식별하기 위한 선택에 달려 있습니다. 침투 가격 책정은 아마도 충성도가 높은 고객을 유치하는 대신 저렴한 가격을 선호하는 부적절한 유형의 고객을 유인할 수 있습니다. 이것은 다른 브랜드의 고객을 귀하의 브랜드로 유인하는 침투 전략의 본질적인 본질입니다.

동일한 품질의 여러 쿠키 중 하나를 선택해야 하는 경우 예산에 따라 가장 저렴한 쿠키를 선택할 수 있습니다. 한 달 후 가격이 오르면 이 제품을 사용하게 됩니다. 낮은 초기 가격으로 인해 고객들은 영구적인 저렴한 가격을 기대하게 되었습니다. 따라서 마진을 맞추지 못하고 가격을 올리면 고객은 더 싼 브랜드로 갈 수도 있다. 따라서 다른 경쟁자가 동일한 품질의 제품을 계속해서 더 낮은 가격으로 판매한다면 고객은 영원히 귀하의 브랜드를 포기할 수 있습니다.

침투 가격 및 스키밍 가격

가격 침투 및 가격 스키밍은 일반적으로 기업이 새로운 상품이나 서비스를 홍보하면 적용되는 마케팅 전략입니다. 두 기술 모두 기업에 효과적일 수 있습니다. 그러나 가격과 전반적인 마케팅 및 판촉 전략 간의 관계를 잘 파악해야 합니다. 고객을 유인하기 위해 침투 가격은 낮은 초기 가격에 의존하는 반면, 스키밍은 가장 기꺼이 참여하고 참여하는 소비자로부터 단기 이익을 극대화하기 위해 높은 초기 가격을 사용합니다.

침투 가격 책정의 사용은 더 많은 고객을 경쟁업체로부터 유인하는 것을 목표로 합니다. 보다 구체적으로 말하면, 제품 이점과 저렴한 가격을 더 잘 조합하여 현재 품목에 대해 최소한의 만족을 느끼는 소비자도 유인할 수 있습니다. 스키밍에서는 일반적으로 초기 소비자 세그먼트가 작고 향후 더 낮은 가격으로 시장 범위가 넓어지는 결과를 볼 수 없습니다. 반면에 고도로 선택적인 고객이 있는 틈새 시장에서는 스키밍이 더 잘 작동할 수 있습니다.

가격 침투는 경쟁자들이 더 낮은 가격대로 시장에 진입하는 것을 방해할 것입니다. 당신의 초기 가격이 낮고 당신의 제품이나 서비스가 각각의 품질이라면, 다른 회사는 유사한 거래에 대해 더 높은 가격을 정당화하는 부담을 지게 될 것입니다. 대조적으로, 스키밍을 사용하면 후발 경쟁자는 가격을 낮추고 일찍 도착한 '판매 및 이윤 창출 능력'을 극복하는 데 아무런 장애물에 직면할 수 없습니다. 더 나은 제안은 상대방이 당신의 제품을 선택할 품질에 굶주린 소비자를 끌어들이는 능력을 완화할 것입니다.

기업은 종종 제품 및 공급 비용을 줄이기 위한 시도와 함께 침투 가격을 사용합니다. 낮은 소매 가격을 설정하고 상당한 판매량을 창출함으로써 공급업체는 한 번에 상당한 수의 상품을 판매할 수 있으므로 대량 할인에 기여할 수 있습니다. 따라서 낮은 시장 가격에도 지속 가능한 소득을 유지할 수 있습니다. 대조적으로, 스키밍은 초기 가격대가 높기 때문에 투자한 금액과 상관없이 상당한 이윤을 창출합니다.

업계 최저 비용 구조에 도달할 수 없는 회사는 침투 가격을 사용하여 가능한 가장 낮은 비율로 수익을 달성하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 또한 침투 가격 책정으로 인해 기꺼이 소비자가 프리미엄을 지불하는 활성 시장의 이점을 얻을 수 없습니다. 대조적으로, p 쌀 스키밍의 사용자는 초기 고객으로부터 상당한 이익을 거두고 안정적인 이익을 유지하기 위해 전반적으로 합리적으로 높은 가격을 유지할 것으로 기대합니다.

코스트코를 예로 들어보자. Costco는 유기농 식품에 침투 가격을 사용하여 판매하는 브랜드입니다. 유기농 식품의 마진은 일반 식품보다 훨씬 높고 유기농 식품은 고성장 틈새 시장으로 유기농 식품을 구매하는 고객이 증가하고 있음을 시사합니다.

따라서 많은 소매상들이 유기농 제품을 높은 가격에 판매합니다. 그들은 또한 새로운 유기농 제품이 시장에 출시되면 가격 스키밍 전략을 사용합니다. 이에 반해 코스트코는 침투가격 전략을 채택하고 있다. 고객을 유인하기 위해 저렴한 가격에 다양한 유기농 제품을 제공합니다. 이 전략의 위험에도 불구하고 Costco는 여전히 더 많은 시장 점유율을 위해 이 전략을 이용합니다.

침투 가격 책정의 장단점

장점

높은 채택 및 확산

침투 가격을 통해 고객은 좋은 거래에 관심이 있으므로 즉시 당신을 좋아할 것입니다. 그들은 매우 할인된 제안을 제공하는 기업의 거래를 사랑하고 받아들일 것입니다. 이 전략을 사용하면 고객이 제품이나 서비스를 수락하고 구매할 가능성이 높아집니다.

장기 이익

소매업을 운영하는 경우 이것이 궁극적인 목표입니다. 귀하의 회사와 소매업체 또는 유통업체와 같은 수직 공급망 파트너는 더 나은 상황일 수 있습니다. 낮은 가격과 시장 혼란으로 인해 판매량이 크게 증가할 수 있기 때문입니다. 이 경우 규모의 경제와 낮은 한계 비용을 언급해야 합니다. 보다 구체적으로, 판매량의 증가는 낮은 가격표를 상쇄할 수 있습니다.

시장 혼란

제품이나 서비스를 저렴한 가격에 판매하면 고객은 다른 곳에서 동일한 제품이나 서비스에 대해 이전에 더 많이 지불한 것을 후회하기 시작할 것입니다. 따라서 경쟁자를 물리 치고 시장에서 지배적 인 비즈니스가 될 수 있습니다.

증가된 영업권

귀하의 제품이나 서비스에서 좋은 가격을 제시할 수 있는 고객이 귀하의 브랜드로 돌아올 가능성은 높습니다. 또한, 증가된 호의는 더 많은 브랜드 인지도를 수반할 수 있습니다.

단점

고객 불만

장기적으로 비즈니스가 성장할 수 있도록 가격은 정상 수준으로 다시 상승해야 합니다. 그러나 고객은 불만을 느끼고 고객을 유지하지 못할 수 있습니다.

브랜드 가치 상실

가격을 책정하고 할인 브랜드처럼 자신을 마케팅하면 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 고객은 싸거나 할인된 브랜드로 인식할 수 있으며, 할인을 제공하지 않거나 더 높은 가격을 청구하지 않으면 고객이 포기할 수 있습니다.

가격 전쟁

이 전략을 채택할 경우 경쟁업체가 반응할 수 있는 위험이 있습니다. 가격 전쟁은 전체 시장의 수익성을 떨어뜨리고 더 나은 사업은 없을 것입니다.

가격 인상 불가능

또 다른 단점은 가격을 올리면 고객이 브랜드 충성도를 낮추고 동의하지 않아 문제가 발생한다는 것입니다. 소위 바겐세일 헌터는 다른 매력적인 거래가 있는 경우 경쟁업체로 전환할 것입니다.

비효율적인 장기 전략

장기적으로 이 전략은 실현 가능하지 않을 수 있습니다. 많은 특정한 경우에 이 전략을 채택한 기업은 재정적 손실을 입게 됩니다. 장기간 침투 전략을 사용할 경우 비용 회수가 큰 문제가 될 수 있습니다.

침투 가격을 효과적으로 사용하는 방법

구현 방법

고객의 관심을 끌거나 상대방을 놀라게 하기 위해 엄청나게 저렴한 가격이 필요한 경우에만 침투 가격 책정을 사용해야 합니다. 제품을 대량으로 생산하는 경우 일반적으로 단위당 비용이 낮아지고 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 귀사는 가격 인하로 인한 손실을 견딜 수 있어야 합니다. 따라서 비즈니스의 지속적인 운영을 유지하기 위해 충분한 예비 자원이 있는지 이중으로 확인해야 합니다.

최고의 사용

가격 침투는 신제품에 대한 수요가 높을 것으로 예상되고 다른 회사가 쉽게 모방할 수 있는 경우에 적합합니다. 초기에 가격을 낮게 설정하면 경쟁업체의 시장 진입이 차단됩니다. 경쟁을 주변화하여 업계 표준이 되려는 경우에도 유용한 접근 방식입니다. 기업은 침투 가격 전략을 실행하기 전에 수요를 충족할 수 있는 충분한 생산 및 유통이 있는지 확인해야 합니다.

시장 침투 가격 책정과 다른 전략 결합

이 전략을 채택하여 쇼핑객을 매장으로 유인할 수 있습니다. 그런 다음 다른 품목에 할인을 제공하여 추가 구매를 유도할 수 있습니다. 게다가, 침투 가격 전략의 진정한 장점은 다른 가격 전략과 잘 작동한다는 것입니다. 브랜드 충성도를 구축하도록 설계된 마케팅 전략과 함께 사용할 수 있습니다.

어떤 경우에는 전략의 가장 어려운 부분이 첫 판매를 하는 것입니다. 그러나 이를 달성한 후에는 고객을 추가로 전환하고 더 많은 품목을 구매하도록 설득할 수 있습니다.

침투 가격 책정의 가장 성공적인 사례

안드로이드와 애플

다양한 가격 책정 전략을 채택한 두 가지 주요 스마트폰 운영 체제를 살펴보겠습니다.

Android는 침투 계획을 통해 보다 광범위한 시장 침투를 위해 노력합니다. 브랜드 충성도를 위해 고객은 Android 휴대폰을 대폭 할인된 가격에 구입할 수 있습니다. 이를 통해 시스템은 더 많은 고객을 Android 시장으로 끌어들일 수 있습니다. 반면, 애플은 점유율이 낮은 고가 아이템을 제공하는 스키밍 전략을 취하고 있다.

컴캐스트/엑스피니티

또 다른 예로는 Comcast/Xfinity가 있는데, 일반적으로 무료 또는 매우 할인된 프리미엄 채널과 같은 낮은 초기 가격을 제공합니다.

일정 기간이 지나면 가격이 상승합니다. 대부분의 고객은 계속해서 더 많은 비용을 지불합니다. 그러나 일부는 더 낮은 초기 요금을 제공하는 새로운 공급자로 전환할 것입니다.

넷플릭스

Netflix는 1997년에 처음으로 스토어를 출시했습니다. 그들은 고객이 우편으로 DVD를 기다리는 이틀을 절약하기 위해 저렴한 가격(1달러의 저렴한 구독료)을 제공했습니다. 2007년에는 스트리밍 서비스를 선보이며 인기를 얻었습니다. 저렴한 가격과 쉬운 접근성은 Redbox에서 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 20년이 지나면서 그들의 시장 점유율은 증가합니다. 미국에서는 스트리밍 구독의 51%가 Netflix에 속합니다.

인터넷 및 케이블 제공업체

6개월 동안 무료 HBO, 150개의 추가 채널, 무료 DVR을 제공함으로써 인터넷 및 케이블 제공업체는 침투 가격을 따랐습니다. 그들은 경쟁자로부터 소비자를 유인하기 위해 매우 낮은 도입 가격을 설정했습니다. 도입 기간이 끝나면 가격이 정상 수준으로 상승하여 수익이 증가합니다.

질레트

이 브랜드는 면도기를 무료로 보내는 것으로 유명합니다. 소비자가 고가의 블레이드 교체, 부착물 및 기타 액세서리를 구매할 때 수익을 창출합니다.

결론

결론적으로 침투 가격 책정은 브랜드 인지도를 높이고 시장 점유율을 높일 수 있는 효과적인 가격 책정 전략입니다 . 이 기사를 읽은 후 침투 가격이 정확히 무엇인지, 장단점을 더 잘 이해할 수 있기를 바랍니다. 따라서 이 전략을 활용하여 성공적인 브랜드를 구축할 수 있습니다.

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