파트너십 101: 제휴 마케팅에서 직접 파트너란 무엇입니까?
게시 됨: 2023-11-29
제휴 마케팅의 세계에는 파트너와 협력하는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 제휴 네트워크를 통한 방법과 제휴 프로그램의 일대일 관계입니다. 제휴 네트워크와 직접 파트너는 모두 중요한 역할을 하며 프로그램에 가치를 부여합니다. 그러나 협력 방법과 관계의 역학 측면에서 크게 다릅니다.
수년에 걸쳐 TUNE에서는 제휴 마케팅을 처음 접하는 개인이 방정식의 직접적인 파트너 측면을 이해하는 데 가장 어려움을 겪는 반면, 대부분의 사람들(마케터 또는 기타)은 제휴 네트워크의 개념에 익숙하다는 사실을 알아냈습니다. 우리는 두 가지 유형의 파트너가 모두 유익하다고 믿으며, 이 두 가지 유형을 조합하여 협력하는 것은 가장 성공적인 파트너 프로그램에서 볼 수 있는 것입니다. 더 많은 마케터가 두 가지 장점을 모두 활용할 수 있도록 제휴 네트워크의 파트너와 협력하는 것과 제휴 프로그램의 파트너와 직접 협력하는 것이 무엇을 의미하는지 설명합니다.
제휴 네트워크와 직접 파트너
어떤 면에서 직접 파트너는 제휴 네트워크와 반대입니다. 네트워크에서 파트너와 협력하는 방식을 이해하면 직접 파트너와 협력하는 것이 어떻게 다른지 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 이제 제휴 네트워크 파트너와 협력할 때 나타나는 주요 특징을 살펴봄으로써 기초를 다져 보겠습니다.
제휴 네트워크 파트너
- 중개 플랫폼
제휴 네트워크는 귀하(광고주 또는 브랜드)를 파트너 네트워크와 연결하는 중개자입니다. 이러한 네트워크는 기업이 계열사를 찾고 모집할 수 있는 플랫폼 역할을 하며, 계열사는 홍보할 여러 제품이나 서비스를 찾을 수 있습니다. - 더 넓은 범위와 규모
제휴 네트워크는 다양한 게시자, 콘텐츠 제작자 및 마케팅 담당자를 포함하여 다양한 틈새 및 산업 분야의 기존 제휴 풀을 제공합니다. 이는 더 많은 청중에게 빠르게 다가가려는 경우에 유용합니다. 그러나 이는 최종적으로 귀하의 제품을 홍보하는 사람이 누구인지에 대한 통제력이 낮다는 것을 의미할 수 있습니다. - 표준화된 계약 및 기능
제휴 네트워크에는 표준화된 이용 약관, 커미션 구조 및 보고 시스템이 있는 경우가 많습니다. 이렇게 하면 시작하기가 더 쉬워질 수 있지만 유연성이 많이 제공되지 않으며 사용자 지정 계약을 협상하는 능력이 제한됩니다. - 개인화 감소
제휴 네트워크에서 제휴사와의 관계는 덜 개인적인 경향이 있습니다. 제휴사가 귀하의 비즈니스를 홍보하는 방법에 대한 통제력이 약할 수 있으며 브랜드 지침을 시행하기 위해 네트워크 정책에 의존해야 할 수도 있습니다. 그리고 네트워크 내 계열사와의 통신은 네트워크의 메시징 시스템을 통해 이루어지는 경우가 많기 때문에 개인적인 접촉과 개인정보 보호가 부족한 경우가 많습니다. - 네트워크 수수료
귀하를 대신하여 전환 추적 및 수수료 분배와 함께 제휴 네트워크는 지불 처리도 처리합니다. 네트워크는 일반적으로 귀하의 수익 또는 파트너 커미션의 일정 비율로 지불 처리에 대한 추가 서비스 수수료를 청구합니다. 이러한 수수료는 다양하며 네트워크의 재량에 따라 결정됩니다. 제휴 네트워크는 편리할 수 있지만 이와 관련된 수수료는 전체 프로그램의 수익성에 영향을 미칠 수 있으므로 신중하게 고려해야 합니다.
이제 기준선이 있으므로 전략적 제휴 프로그램에서 직접 파트너와 협력하는 것이 어떻게 다른지 살펴보겠습니다.
직접 파트너
- 일대일 관계
직접적인 제휴 파트너와 협력하면 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하는 개인 또는 단체(예: 블로거, 콘텐츠 제작자, 영향력 있는 사람 또는 웹사이트 소유자)와 일대일 관계를 구축하게 됩니다. 중개자 또는 제휴 네트워크의 개입 없이 독립적으로 비즈니스 관계를 구축할 수 있습니다. - 직접적인 의사소통
직접적인 파트너와의 커뮤니케이션은 일반적으로 이메일, 전화 통화, 메시징 앱 또는 기타 개인적인 수단을 통해 직접적으로 이루어집니다. 커뮤니케이션을 비공개 및 기밀로 유지함으로써 제휴 네트워크(및 이에 참여하는 모든 사람)와 공유하는 대신 발견하고 육성하는 전략적 파트너십을 더 잘 보호할 수 있습니다. - 맞춤형 계약
직접적인 파트너십을 통해 귀하는 함께 일하는 개인과 직접 파트너십 이용 약관을 협상하고 동의합니다. 이를 통해 제휴 계약, 커미션 구조, 판촉 방법 등을 보다 유연하게 작성할 수 있습니다. 직접 진행하면 파트너의 고유한 요구 사항과 역량, 비즈니스의 특정 목표에 맞게 파트너십의 모든 측면을 맞춤화할 수 있습니다. - 추가 관리 및 지원
제휴사를 직접 관리하고 지원하려면 제휴 네트워크를 통해 제휴사를 관리하고 지원하는 데 필요한 것보다 더 많은 리소스가 필요할 수 있습니다. 예를 들어, 제품이나 서비스를 효과적으로 홍보할 수 있도록 프로그램 인프라, 추적 도구, 지원 문서를 제공해야 합니다. - 통제 및 감독 강화
파트너와 일대일로 협력하면 전체 제휴 프로그램에 대한 더 큰 통제력과 감독력을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 파트너의 판촉 활동(예: 실행하는 광고 종류, 실행하는 웹사이트)이 브랜드 가치 및 품질 표준과 일치하는지 확인할 수 있습니다. - 더 높은 수수료
경우에 따라 직접 제휴사는 제휴 네트워크에 비해 더 높은 수수료율을 기대할 수 있습니다. 그 이유 중 하나는 네트워크 외부의 파트너가 자체 트래픽과 판매를 생성할 책임이 있기 때문입니다. 또 다른 이유는 높은 네트워크 수수료와 처리 비용을 제외하면 브랜드가 상당한 비용 절감을 볼 수 있다는 것입니다. 이러한 절감액을 더 높은 커미션으로 전환함으로써 귀하는 네트워크를 사용할 때보다 전반적으로 지출을 줄일 수 있으며 더 낮은 지불 경쟁에서 눈에 띄어 더 많은 제휴사를 귀하의 프로그램에 끌어들일 수 있습니다. - 결제 처리
직접 제휴 프로그램을 운영할 때 파트너 지급을 관리하고 처리할 책임은 귀하에게 있습니다. 즉, 제휴사의 성과를 추적하고 커미션을 계산하며 일반적으로 미리 정해진 일정에 따라 직접 지불해야 합니다.
두 세계의 최고
요약하자면, 직접 제휴 파트너십은 개별 제휴사와 보다 개인화되고 맞춤화되었으며 긴밀하게 관리되는 관계를 제공합니다. 대조적으로, 제휴 네트워크는 더 넓은 도달 범위와 더 많은 편의성을 제공하지만 일반적으로 개인화 및 제어가 덜 필요합니다.
둘 사이의 선택은 귀하의 마케팅 목표, 자원, 예산 및 귀하의 제휴 프로그램에 대해 원하는 통제 수준에 따라 달라집니다. 많은 기업에서는 제휴 마케팅 활동에서 맞춤화와 규모 간의 균형을 유지하기 위해 직접 파트너와 네트워크의 조합을 사용합니다.
TUNE에서는 가장 성공적인 프로그램이 직접적인 파트너십과 제휴 네트워크 관계를 혼합하여 운영되는 것을 확인했습니다. 이것이 바로 우리 플랫폼을 통해 귀하가 직접 파트너와 함께 전략적 파트너 프로그램을 운영 하고 TUNE 네트워크를 통해 최고의 제휴 파트너에 액세스할 수 있는 이유입니다. 귀하는 둘 중 하나를 사용하거나 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 방식으로 결합하도록 선택합니다. 즉, 두 세계 모두에서 최고입니다.
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