파트너십 마케팅 전략: 당신이 알아야 할 모든 것

파트너 마케팅 이니셔티브는 많은 조직이 성장을 가속화하는 데 효과적이라는 것을 보여주었습니다. 관련 포트폴리오를 제공하는 회사와 협력하여 비용을 공유하면서 마케팅 효과를 최적화할 수 있습니다. 콘텐츠 생성의 강점을 결합하고 올바른 파트너 마케팅 계획으로 상업 모니터링을 극대화하여 서로의 청중에게 혜택을 줄 수 있습니다.

우리는 앞으로 10~20년 동안 기술의 더 빠른 발전과 더 큰 연결성을 목격하게 될 것이지만, 이는 의도치 않게 더 높은 경쟁률을 초래합니다. 일반 기업은 서로 붙어서 협력하고 자원을 결합해야 합니다. 브랜드 공유는 점점 더 중요해지고 있으며 서로의 제안에서 이익을 얻고 있습니다. 파트너십 마케팅은 21세기 시장에서 생존뿐만 ​​아니라 번영을 원하는 기업을 위한 솔루션입니다. 이 기사에서는 파트너 마케팅 전략을 더 자세히 살펴보고 새로운 프레임워크를 소개합니다.

파트너십 마케팅이란?

파트너십 마케팅 은 두 회사 또는 회사와 개인이 서로의 목표를 달성하기 위해 함께 노력할 때 중요한 개별 브랜드를 가진 사람 간의 전략적 파트너십을 의미합니다. 파트너 마케팅은 종종 파트너 마케팅 또는 파트너십이라고 합니다.

이는 1차 브랜드가 타겟 고객을 활용하여 2차 브랜드를 보완하고 가치 제안을 높일 수 있는 완벽한 제품이나 서비스를 가지고 있는 곳입니다. 파트너는 효과적으로 브랜드 인지도를 높이고, 새로운 잠재고객을 유치하고, 리더십을 개발하고, 조직 외부에서 신뢰할 수 있는 목소리로 브랜드 고객 기반을 확장할 수 있습니다. 모범 사례에서 파트너 마케팅 활동은 B2C 또는 B2B에 대한 마케팅 전략과 함께 기능하며 물리적 또는 디지털 마케팅 활동을 개선하는 데 사용할 수 있습니다.

파트너십 마케팅의 7가지 유형

이들은 중소기업 및 대기업 파트너십 마케팅의 가장 빈번한 유형입니다. 한 모델이 기업에서 성공할 수 있지만 반드시 다른 모델의 범위에 들어맞을 수는 없습니다. 브랜드는 이러한 유형 중 하나 이상만 활용하거나 여러 유형을 결합하여 하이브리드를 만들 수 있습니다. 이러한 유형은 설정되어 있지 않으며 유연하며 관계 문제에 따라 상호 교환할 수 있습니다.

1. 제휴 마케팅

제휴 마케팅 은 일반적으로 게시자라고 하는 웹사이트가 금전적 보상을 위해 귀하의 제품이나 서비스를 홍보하는 마케팅 성과 기술입니다. 둘 다 일반적으로 아나운서라고 하는 기본 파트너와 종종 계열사로 알려진 보조 파트너를 고용합니다. 이 파트너들은 함께 운영되어 1차 브랜드의 매출을 높이고 리드 또는 판매로 인해 발생하는 수수료에서 2차 이익을 얻습니다.

메이저 브랜드가 모든 크리에이티브 배너를 업로드할 수 있고, 회원이 캠페인 유형을 선택할 수 있게 하고, 모든 결과를 관련 추적 링크를 통해 중앙 사이트에 표시할 수 있는 솔루션을 찾고 있다면 사내 제휴 프로그램을 사용합니다. 또는 양 당사자가 광고주와 게시자를 등록하고 네트워크의 외부 포털을 통해 서비스를 사용하는 네트워크 를 사용합니다. 또는 광고 및 추적 링크와 같은 제휴 포트폴리오 및 운영을 관리하는 대행사 와 직접 협력합니다.

제휴 마케팅 담당자는 몇 가지 전략을 사용하여 광고를 홍보할 수 있습니다. 이러한 전술에는 텍스트 링크, 뉴스레터, 배너, 광고, 기사, 페이지 등이 포함될 수 있습니다.

2. 유통

유통 은 한 당사자가 다른 파트너의 제품 또는 서비스를 교차 마케팅하거나 합의된 고객 기반에 대한 유통 채널로 결합하는 데 동의하는 경우입니다. 파트너에 대한 제품 또는 서비스의 배포는 두 가지 주요 형태로 존재합니다. 첫 번째는 포장 선물, 제품 프로모션 자체 또는 온라인 구매 번들과 같이 파트너가 번들 받은 편지함 또는 패키지 삽입물로 제공하는 제품을 번들 로 묶는 것입니다. 두 번째는 유통 채널을 통한 양 당사자의 공동 마케팅 노력을 목표로 하는 교차 마케팅 입니다.

파트너십 마케팅의 가장 간단하고 가장 인정받는 방법 중 하나는 매장 및 제품과 함께 파트너 브랜드를 배포하는 것입니다. 가장 효율적인 소비자 목표를 달성하기 위해 온라인, 오프라인 및 모바일은 파트너 브랜드의 유통에 특별한 가치가 있습니다. 일반적인 형식으로는 이메일 바우처, 모바일 쿠폰, 사내 직접 시연, QR 코드 등이 있습니다.

3. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅 은 고객과 관련된 콘텐츠를 개발하는 것입니다. 콘텐츠 파트너십에는 파트너 브랜드와 함께 콘텐츠를 개발하는 것이 포함되며, 이는 이후에 대상 고객이 공유하거나 홍보합니다.

브랜드는 크게 두 가지 방식으로 콘텐츠 파트너십에 참여할 수 있습니다. 한편으로는 두 브랜드가 함께 협력하여 두 브랜드 간의 상호 인식을 위한 콘텐츠를 생성합니다. 반면에 1차 브랜드는 콘텐츠를 생산하지만 2차 브랜드와 협력하여 콘텐츠를 푸시합니다. 링크 공유는 자신의 웹사이트 콘텐츠에 연결하는 것입니다. 이것은 정렬을 만들고 브랜드가 정렬되며 SEO가 향상됩니다.

4. 제품 배치

제품 배치 는 브랜드를 미디어 채널에 미묘하게 배치하는 것입니다. 대규모 TV 및 영화 제작에 잘 어울리는 협찬과 프로모션의 합병으로 평가된다. 제품이 미디어에 표시되는 주요 방식은 브랜드 및 미디어 파트너십을 통한 주요 제품 배치 형태에 반영됩니다.

첫 번째는 브랜드 로고, 제품의 배경 또는 제품의 애매한 기호를 텔레비전과 영화 장면에서 볼 수 있는 미묘한 배치 입니다. 대조적으로, 제품 보증과 같은 직접 광고 는 미디어 프로그램에 포함됩니다. 배치는 또한 의류를 착용하거나 사용하도록 권장되는 유명인 보증인을 통해 이루어집니다.

5. 공동 제품 파트너십

공동 제품 파트너십은 두 조직이 고객에게 부가가치를 제공하기 위해 새 제품 또는 현재 제품을 구축하거나 변경하는 데 동의할 때 발생합니다. 제품은 종종 두 제품의 상호 타겟 고객을 달성하기 위해 결합됩니다. 내부 제품 부서에 대한 영향은 세 가지 기본 협업 옵션으로 표시됩니다.

첫 번째 옵션은 신규 또는 기존 제품에 대해 파트너 브랜드의 서비스를 제공하는 것입니다. 다른 대안은 기업이 브랜드 파트너를 위해 기술을 판매하거나 임대하는 화이트 라벨 솔루션입니다. 그러면 파트너 브랜드가 자체 브랜드 이름으로 이를 사용합니다. 마지막 옵션은 두 브랜드가 항목을 결합하기로 선택한 제품의 합병입니다 . 제품 라인에 따라 완전 융합에서 부분 융합까지 다양한 형식으로 제공됩니다.

지난 10년 동안 디지털 기술이 발전함에 따라 이러한 파트너십은 현재 훨씬 더 성장하고 있습니다. 가장 인기 있는 형태는 비용 분담, 신제품 출시, 새로운 시장 침투 등입니다.

6. 라이선스

라이선스 는 회사가 다른 회사의 합의된 지불 또는 협업을 위해 브랜드 이미지를 사용하여 제품을 생산할 수 있는 라이선스를 제공하는 비즈니스 관계입니다. 라이선싱 파트너십 마케팅 측면에서 브랜드가 협업하기 위해 두 가지 전략이 선택됩니다.

첫째, 브랜드 라이선스를 선택하는 대부분의 브랜드는 제품이나 서비스를 특정 가격에 파트너에게 판매하기로 선택합니다. 또는 특정 브랜드가 라이선스 계약에 참여하고 파트너와 적극적으로 협력하기로 결정합니다. 다른 브랜드에 라이선스를 부여하는 회사는 이를 다른 방식으로 사용할 수 있습니다. 평판이 좋은 브랜드를 구축하는 것은 시간과 비용이 매우 많이 듭니다. 그것을 얻는 가장 빠르고 간단한 방법은 많은 회사를 위한 것입니다. 이것은 비즈니스의 라이센스입니다. 그것은 글로벌 브랜드와 제품 사이의 연결을 크게 증가시킵니다.

7. 후원

후원 전술은 브랜드 인지도와 평판을 높이기 위해 파트너 또는 공급업체로서 이벤트와 함께 브랜드를 배치하는 아이디어입니다. 스폰서십의 목표는 소비자의 눈에 브랜드 연상을 제공하고 브랜드 제안을 이벤트와 연결하여 소비자가 제품에 대한 교육을 받을 수 있도록 기존 및 신규 소비자에게 최대한 광범위하게 접근하는 것입니다.

후원은 다양한 형태와 규모로 제공됩니다. 가장 인기 있는 유형 중 일부는 이벤트 후원, 스포츠 후원, 미디어 후원 등입니다. 글로벌 기업은 브랜드 인지도 제고, 제품 이해 향상에서 지역 시장 확대에 이르기까지 다양한 목적을 위해 수십 년 동안 마케팅 후원에 수백만 달러의 현금을 사용합니다. .

파트너십 마케팅 전략 사용의 이점

가치 제안 증가

파트너십 마케팅은 단순히 서로 다른 브랜드를 연결하는 프로모션 그 이상입니다. 마케팅에서 머천다이징 및 제품 포장에 이르기까지 모든 전략적 제휴가 영향을 미칠 수 있습니다. 공동 유통 및 판매 전망도 이 수준에서의 협업으로 시작할 수 있습니다. 공동 마케팅은 기업의 강점을 결합하고, 제공하는 가치를 높이며, 고객 경험을 향상시키고, 판매 경로를 확장합니다.

확장된 수익원

파트너십 마케팅은 덜 위험한 판매를 위한 큰 승리입니다. 당신은 이미 특정 전문 지식을 가진 회사에 합류할 때 결함과 제품을 해결했습니다. 따라서 비즈니스 성공에 도움이 되는 기반, 제품, 확장 가능한 솔루션 및 마케팅 지원을 이미 보유하고 있는 회사와 협력하여 추가 수익을 쉽게 창출할 수 있습니다.

부스트 프로모션

다른 브랜드와 협업하여 처음부터 고객 기반을 구축할 필요가 없습니다. 충성도를 보여주고 귀하의 항목에 관심이 있는 소비자에게 도달하는 데 도움이 됩니다. 동일한 범주의 제품 및 서비스와의 마케팅 협업은 브랜드의 기반을 형성합니다. 파트너십은 모든 조직이 제품과 서비스를 원하는 청중에게 다가갈 수 있도록 지원합니다.

향상된 품질 리드

마케팅 파트너십은 또한 청중과 리드를 향상시킵니다. 새로운 제품을 판매하기 때문에 새로운 잠재고객에게 도달하고 이미 연결했거나 참여했던 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 그리고 많은 리드는 이 새로운 서비스가 필요하다는 것을 깨닫기 때문에 자격을 갖추게 될 것입니다.

비즈니스 확장을 위한 7가지 최고의 파트너십 마케팅 전략

1. 적합한 마케팅 파트너 선택

우선, 회사와 시청자 모두 의미 있는 파트너십을 맺어야 합니다. 대중과 비슷하지만 직접 경쟁하지 않는 파트너를 선택하십시오. 파트너는 귀하의 브랜드와 동일한 광범위한 산업에 있거나 동일한 특정 인구 통계 정보에 의존하는 브랜드일 수 있습니다.

청중과 잠재적 파트너가 함께 제공할 수 있는 것이 무엇인지 알아보십시오. 브랜드가 스스로 할 수 없는 것을 다른 브랜드의 청중에게 줄 수 있는지 확인하십시오. 또한 가능한 파트너가 청중에게 뚜렷한 이점을 제공할 수 있는 방법을 분석합니다.

공식적으로 파트너십을 체결하기 전에 모든 파트너가 최소한 하나의 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는지 확인하십시오. 관련된 모든 공통 목표를 함께 찾고 토론하십시오. 당신과 당신의 가능한 파트너가 스스로 할 수 없는 것을 분명히 식별하십시오.

가장 빠른 답변을 얻으려면 스스로에게 몇 가지 질문을 해보세요.

• 파트너의 주요 구매자는 누구입니까?
• 통합 제안, 우려 및 꿈에 대한 그들의 장애물은 무엇입니까?
• 판매자와 파트너 포트폴리오 조합이 어떻게 가치를 더합니까?
• 구매자 수준별로 공유할 수 있는 가장 효율적인 메시지는 무엇입니까?
• 가장 적합한 콘텐츠 및 미디어 형식은 무엇입니까?

2. 상호 파트너십 목표 설정

새로운 파트너 또는 파트너와 합의한 경우 파트너십 마케팅의 목표를 설정할 때입니다. 관계의 성과를 평가하기 위해 목표를 측정할 수 있는지 확인해야 합니다. 이는 협업 성과를 추적할 수 있는 신뢰할 수 있는 접근 방식을 제공합니다.

설정한 목표는 시기적절하고 구체적이며 측정 가능하고 달성 가능해야 합니다(SMART). 목표는 소규모 신생 기업의 브랜드 인지도를 높이는 것만큼 기본적일 수 있지만 비즈니스 파트너는 비즈니스를 확장하면서 공통 리드 생성 및 수익원으로 발전할 수 있습니다. 중요한 것은 두 파트너가 마케팅 목표에 맞게 조정하는 것입니다.

특정 목표에 대한 측정항목은 프로젝트마다 다를 수 있지만 다음은 참고할 수 있는 몇 가지 예입니다.

• Facebook 잠재고객의 리드 생성을 20% 증가
• Facebook 잠재고객의 구매를 25% 늘립니다.
• 2개월 동안 파트너십 프로그램을 통해 최소 200명의 신규 고객 확보
• 웹 방문자 30% 증가

3. 마케팅 파트너십에서 미디어 노출 활용

파트너 마케팅의 다음 단계는 적절한 청중의 참여를 유도하기 위한 미디어 노출입니다. 그 영향을 최적화하기 위해 가장 큰 과제는 공급업체와 파트너가 제어하는 ​​미디어를 혼합하는 것입니다.

협업 미디어 플랫폼을 구축할 가능성에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 업계를 위한 공동 저널, 사이트 또는 컨퍼런스를 고려하십시오. 개념은 종종 출판 회사를 기반으로 하는 판매자와 그의 에코 파트너 시스템의 자료와 메시지를 결합하도록 플랫폼을 설정해야 한다는 것입니다. 예를 들어, 블로그, 프로필, 전자 책 및 웹 세미나의 경우 콘텐츠 마케팅 포털을 사용할 수 있습니다.

특정 대상 그룹에 대한 여러 파트너의 메시지를 기반으로 설정 값을 설정하려면 공유 미디어 플랫폼을 생성해야 합니다. 출발점은 파트너 마케팅의 연속성과 완전히 일치하며 신중하게 구현되어야 하며 일회성 캠페인이 아니라 프로세스로 보아야 합니다.

4. 보상으로 파트너에게 동기를 부여하십시오.

보상 제공은 파트너의 동기 부여와 마케팅 프로그램의 원활한 운영을 위해 필수적입니다. 파트너는 자신의 성과에 대해 감사를 표할 자격이 있으며 종종 이러한 인센티브는 지속적인 가치를 위해 필수적입니다. 관리하는 고유한 파트너 프로그램에 따라 파트너를 격려하는 방법이 달라집니다.

예를 들어, 동기를 부여하는 것은 제휴 프로그램에 대한 각 판매에 대한 제휴사의 수수료입니다. 일반적으로 수수료는 제휴 링크를 통해 이루어진 모든 구매의 일부입니다. 판매가 많을수록 채널 파트너도 마찬가지로 더 많은 보상을 받아야 합니다. 채널 파트너에 대한 인센티브는 파트너의 대리인이 특정 판매 목표를 달성하는 경우 할인, 특별 제안 또는 판매 인센티브의 형태를 취할 수 있습니다.

또한 보증인의 경우 보증인을 가장 잘 이끄는 요인에 따라 보증 프로그램에 대한 인센티브를 사용자 정의해야 합니다. 현금, 무료 제품 또는 호화로운 여행과 같이 가치가 있다고 생각하는 기타 혜택으로 보상할 수 있습니다.

5. 프로세스 전반에 걸쳐 파트너에 대한 지원 표시

파트너와 자주 확인하여 파트너 관계의 상태를 유지하십시오. 파트너가 등록할 때 온보딩에 시간을 투자해야 합니다. 파트너가 귀하의 브랜드를 적절하게 홍보할 수 있도록 귀하의 회사에 대해 필요한 모든 정보를 파트너에게 제공하십시오.

또한 파트너 프로그램의 조건과 브랜드 표준 및 규정에 동의하도록 해야 합니다. 파트너십이 진행됨에 따라 파트너에게 최신 정보를 제공하고 브랜드를 홍보하는 데 필요한 리소스와 정보를 제공하고 질문이 있는 경우 귀하에게 연락할 수 있는지 확인하십시오.

6. 파트너를 위한 리소스 구성

파트너 생태계의 노출에 매력적이고 합리적일 수 있지만 이는 어려운 작업입니다. 조직은 성공을 위한 리소스를 사용할 수 있는지 확인해야 합니다. 그리고 당신이 이루고자 하는 것을 위한 각 파트너의 노력에 대한 명확한 의무와 기대치를 설정해야 합니다. 특히 프로젝트 관리는 여러 파트너가 관련된 프로젝트의 경우 어려울 수 있습니다.

시간 프레임, 비용 및 책임이 논의됩니다. 합병증 위험을 더 제한하려면 파트너십의 일부를 책임지는 사람을 더 일찍 명시적으로 설정하는 것이 중요합니다.

7. 신중한 보고 및 추적 시스템 구현

목표와 취해야 할 필수 조치를 결정했으면 보고 시스템이 마련되어 있는지 확인하여 파트너에게 크레딧을 제공할 수 있는 리드를 알 수 있어야 합니다. 특히 어떤 종류의 금전적 인센티브를 제공하는 경우 더욱 그렇습니다. 리드 공유 모델에서는 파트너가 귀하를 위해 생성한 리드 수와 귀하의 활동이 소득 공유 모델에서 달러까지 소득 증가에 얼마나 영향을 미쳤는지 정확히 알아야 합니다.

프로세스 및 기술을 통해 회사에서 생성한 연락처와 연락처를 구별하기 위해 노력합니다. 사용자 지정 UTM 변수 추적 URL을 사용하여 파트너의 연락처, 파트너가 추천된 채널 및 번역되는 공동 마케팅 활동을 이해합니다.

5 성공적인 파트너십 마케팅의 예

1. Pottery Barn & Sherwin-Williams의 "Color your room"

Pottery Barn과 홈퍼니싱 매장인 Sherwin-Williams는 2013년 "Color your room" 프로젝트와 협력했습니다. 두 브랜드는 함께 독특한 제품 라인의 도료를 생산한 다음, 구매자가 가구 선택과 일치하는 페인트 색상을 쉽게 선택할 수 있도록 하는 Pottery Barn 웹사이트의 새로운 영역을 도입했습니다. 상호 이익이 되는 관계를 위해, 그리고 고객이 두 브랜드에 대한 스타일링 조언을 제공하기 위해 고객은 그림 같은 완벽한 Pottery Barn 가구와 페인트 색상을 조정할 수 있습니다.

2. Kanye와 Adidas의 "Yeezy"

Kanye West는 Adidas와 협력하여 하이엔드 Yeezy 신발 라인을 개발했습니다. 소개 이후 Kanye의 개인 브랜드와 스트리트웨어의 성장 부문은 상당한 회사 수입과 브랜드 성장을 결합했습니다.

아디다스는 의류를 둘러싼 과대 광고를 통해 Kanye의 유명한 매력의 혜택을 받고 있으며 스포츠웨어 브랜드는 Kanye에게 고급 공간을 개발할 수 있는 확고한 플랫폼을 제공합니다. Yeezy의 주요 장점 중 하나, 특히 신발은 독특한 특성입니다. Kanye의 전설적인 지위, 매우 희귀한 출시, 비싼 가격표는 Yeezy 운동화를 운이 좋게 만듭니다. 우리 중 일부는 우리 앞에서 다소 유명하다고 느낍니다.

3. Uber & Spotify의 "Soundtrack for your ride"

음악 스트리밍용 앱 Spotify는 Uber 차량 호출 서비스와 제휴하여 "당신의 차량을 위한 사운드트랙"을 만듭니다. 이것은 매우 유사한 목표를 가진 두 제품 간의 마케팅 협업의 환상적인 예입니다. 더 많은 사용자를 만드는 것입니다.

라이더가 Uber의 차량 서비스를 기다리면 Spotify에 연결되어 차량의 DJ가 됩니다. 사용자는 자신의 재생 목록에서 들을 항목을 선택할 수 있습니다. 이 지능적인 조합을 통해 Uber와 Spotify의 팬은 앱의 이점을 누릴 수 있습니다. 그리고 그들이 좋아하는 노래를 들음으로써 다음 여행을 즐길 수 있다는 것을 알기 때문에 경쟁자보다 Uber와 Spotify를 선택하고 싶을 수도 있습니다.

4. Levi's & Pinterest의 "Styled by Levi's"

의 가장 크고 가장 잘 알려진 청바지 브랜드 중 하나인 Levi Strauss & Co.가 사용자가 프로필을 게시할 수 있는 소셜 사이트인 Pinterest에 막 가입했습니다. Levi's는 맞춤형 스타일링 경험을 제공하거나 각 사용자의 취향에 맞는 스타일에 대한 통찰력을 제공하는 새로운 벤처입니다.

이 제휴는 점점 더 디지털화되는 세상에서 달성하기 힘든 진정한 개별 브랜드 상호 작용을 제공합니다. Pinterest는 수백만 명의 시각적 사용자를 위한 주요 소셜 플랫폼이며 Levi의 디지털 사용자 정의 및 시각적 초점 보드는 그들의 요구를 충족시킵니다.

5. 타코벨 & 도리토스의 도리토스 로코스 타코

처음 소개되었을 때 Doritos Locos Taco는 곧 업계에서 가장 잘 알려진 패스트푸드 제품 중 하나가 되었습니다. Frio-Lay는 Taco Bell의 뜨개질 타코 레시피를 채택하고 Doritos의 조개 껍질인 Locos Taco에 독특한 스핀을 전달했습니다. 두 회사 모두 원래 옥수수 덩어리 조리법과 독특한 나초 치즈 더스트 코팅으로 껍질이 원래 치즈 칩에 최대한 가깝기를 원했습니다.

Taco Bell과 Frito Lay는 타코를 고전적인 Doritos Bag에 포장함으로써 그들의 합작 투자를 반영하고 두 브랜드에 어필하는 Doritos Locos Laco를 발표했습니다.

마지막 단어

파트너 마케팅 에는 신뢰할 수 있는 개인을 참여시켜 새로운 잠재고객에게 회사를 홍보하고 스스로 달성할 수 없는 공동 목표를 달성하는 것이 포함됩니다. 이는 브랜드에 대한 인지도를 높이고 회사를 확장하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다른 시장 리더와의 진정한 관계를 개발하고 유지하는 훌륭한 기술이기도 합니다. 고객은 진정성을 원하며 두 조직이 함께 전 세계 고객에게 전달하는 신선하고 가치 있는 콘텐츠를 생성하면 모두가 필요한 결과를 보게 됩니다.

파트너 마케팅은 기업 마케팅, 전략적 제휴, 채널 파트너 프로그램 및 브랜드 대사관 서명을 포함하여 다양한 형태를 취합니다. 누구의 프로그램을 운영하는지에 관계없이 귀하와 귀하의 파트너 모두가 협력을 통해 이익을 얻을 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 결국 윈윈 게임입니다.