파트너 마케팅 전략 체크리스트: 최고의 프로그램을 구축하는 방법
게시 됨: 2021-01-07
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현재보다 미래의 파트너 마케팅 전략에 대해 겁을 먹기에 더 좋은 시기는 없습니다. 땀을 흘리지 마십시오. 도와드리겠습니다 .
이 블로그 게시물에서는 모든 성과 파트너십이 성공할 수 있도록 설정하는 데 필요한 도구를 제공합니다.
▢ 명확하고 달성 가능한 목표 설정
제휴 마케팅의 인기가 계속 높아짐에 따라 많은 광고주는 파트너 마케팅 프로그램이 디스플레이 광고 및 유료 리뷰를 제치고 최고의 채널이 되는 것을 지켜봤습니다. 제휴사 KPI 또는 인플루언서 이정표가 명확할수록 파트너 마케팅 전략을 설계하고 성공을 측정하기가 더 쉬워집니다.
고려해야 할 목표는 다음과 같습니다.
- 단기 또는 장기: 다가오는 제품 출시(일회성 또는 단기 접근 방식) 또는 지속적인 고객 확보 및 판매를 위한 파트너 마케팅 전략을 구축하고 있습니까? 목표가 6개월 또는 6년 뒤에 있는지 아는 것이 중요합니다.
- 대상 고객: 파트너 프로그램에서 이상적인 고객은 누구입니까? 새로운 고객을 확보하려고 합니까, 아니면 기존 고객을 다시 참여시키려고 합니까? 경쟁자로부터 고객을 유치하거나, 새로운 소스에서 고객을 찾거나, 한동안 목표로 삼았던 잠재고객의 전환율을 높이려고 노력하고 있습니까?
- 구체적인 결과: 제휴사와 캠페인에서 무엇을 생산하기를 원하십니까? 신규 판매, 이메일 구독자, 앱 다운로드 또는 다른 모든 것입니까?
제휴 마케팅이 처음이라면 이 첫 번째 섹션이 이미 압도적으로 보일 수 있습니다. 이 경우 관련 게시물인 Partner Marketing 101: Affiliate Marketing이란 무엇입니까?를 참조하십시오. 속도를 높이기 위해 알아야 할 모든 것에 대한 포괄적인 가이드. 자체 프로그램을 시작하는 경우 파트너 마케팅에 대한 궁극적인 가이드를 확인하십시오. 성공하기 위해 알아야 할 모든 것이 포함된 단계별 가이드입니다.
▢ 완벽한 파트너 포트폴리오 만들기
프로그램의 목표를 결정한 후 이상적인 파트너가 어떤 모습인지 브레인스토밍을 시작하십시오. 이는 파트너 마케팅 전략을 목표에 맞추는 데 도움이 되고 비즈니스를 위한 가장 효과적인 포트폴리오로 이어질 것입니다.
적합한 파트너를 찾으려면 먼저 잠재 고객을 구성하는 인구통계학적 특성에 대해 생각해 보십시오. 잠재 고객이 어디에서 쇼핑하는지, 무엇을 읽는지, 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는지, 구매하는 제품 유형, 탐색할 가능성이 더 높은지, 모바일이나 데스크탑 등에서 구매하세요. 그런 다음 이 정보를 가지고 청구서에 맞는 파트너와 일치시킵니다. (예, 그 파트너가 Kim Kardashian이라는 계열사이고 귀하의 예산이 그녀 수준이 아니더라도.)
제휴 드림 팀을 파악했다면 그들의 프로필을 완벽한 포트폴리오를 구축하기 위한 지침으로 사용하십시오.
파트너의 건전한 조합이 잠재적 위험을 최소화할 수 있음을 명심하십시오. 결국 한 바구니에 모든 계란을 원하지 않습니다. 프로그램을 다양화하려면 소셜 미디어 플랫폼(Instagram, YouTube, Snapchat 등)과 형식(비디오, 네이티브, 블로그, 디스플레이 등)에 따라 다양한 프로필을 선택하는 것이 좋습니다.
현재 고객도 포트폴리오의 일부가 될 수 있습니다. 추천 프로그램은 비즈니스에 증분 가치를 가져올 수 있지만 그 효과는 제공하는 제품 또는 서비스의 종류에 따라 다릅니다. 또한 추천 프로그램 회원과 상호 작용하고 보상하는 방식은 파트너 마케팅 프로그램과 다릅니다. 좋은 예를 보려면 현재 고객이 추천 링크를 공유하도록 장려하는 Blue Apron 또는 Thrive Market을 확인하여 새로운 고객을 유도하고 향후 주문에 대한 할인을 받을 수 있습니다.
▢ 지급 구조 결정
꿈의 포트폴리오를 결정한 후에는 예산에 따라 지불하는 것이 현실적인지 결정하고 싶을 것입니다. 예를 들어 Kim Kardashian 은 완벽한 마케팅 파트너일 수 있지만 모든 사람에게 적합하지는 않습니다. (그리고 목표에 따라 그녀가 최선의 선택이 아닐 수도 있습니다.) 따라서 어떤 종류의 지불 구조가 귀하의 브랜드와 계열사에 가장 적합한지 조기에 결정하십시오.
파트너 지불 에는 다섯 가지 주요 유형 이 있습니다.
- 액션당 비용(CPA) : 액션은 본질적으로 그것이 무엇이든(판매, 다운로드, 등록 등) 전환을 의미합니다. 이것은 제안에 대한 가장 일반적인 지불 방법입니다.
- 판매당 비용(CPS) : 전환의 총 판매액에서 설정된 비율입니다.
- 전환당 비용 + 판매당 비용 : 이 옵션을 사용하면 고정 지불 금액을 설정하고 그 위에 판매 금액의 백분율을 지정합니다. 이것은 본질적으로 위의 두 가지 지불 유형의 조합입니다.
- 클릭당 비용(CPC) : 전환에 대해 지불하는 대신 클릭에 대해 고정 지불금을 설정할 수도 있으며 각 고유 클릭에 지불금이 지급됩니다.
- 1,000회 노출당 비용(CPM) : 클릭 및 전환 대신 노출을 추적하는 데 관심이 있는 경우 이 옵션은 1,000 노출마다 지불하도록 설정됩니다.
지불은 고정 요금에서 동적으로 계층화된 커미션에 이르기까지 다양한 방법으로 이루어질 수 있습니다. 올바른 플랫폼을 사용하면 지불금을 유연하게 조정할 수 있습니다.
▢ 클릭할 가치가 있는 콘텐츠 만들기
포트폴리오 및 지불금에 대한 파트너 마케팅 전략을 결정했으면 콘텐츠 마케팅 계획을 세우는 것이 좋습니다. 네, 인플루언서와 계열사가 공감할 수 있는 방식으로 청중에게 브랜드를 홍보하도록 할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 리소스를 미리 준비하는 것이 유용합니다. 선택한 플랫폼에 따라 스와이프 카피, 배너 광고, 로고, 이미지 및/또는 동영상과 같은 콘텐츠를 조합하고 싶을 것입니다.
또한 제휴사의 관점에서 프로그램이 보기 좋고 평판이 좋으며 신뢰할 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 이 10가지 팁을 사용하여 최고의 제휴사를 찾아 귀하의 프로그램에 최고의 파트너를 유치하십시오.
▢ 계열사의 지속적인 참여 계획
이제 프로그램 준비가 완료되었으므로 새로운 파트너와 교류할 시간입니다. 일부 기업은 특정 인플루언서에게 직접 연락을 취하는 반면, 다른 기업은 성과 관계의 양측 간의 연락 담당자 역할을 하기 위해 전문 제휴 네트워크를 찾습니다. 다른 회사는 추천 프로그램의 일부로 현재 고객을 활용합니다.
파트너 마케팅 전략이 특정 제품이나 프로모션을 기반으로 하는 경우 제휴 마케팅 캘린더 를 만들어 파트너에게 콘텐츠 사용 방법을 교육하고 콘텐츠를 홍보할 시기에 대한 일정을 설정할 수 있습니다. 전략이 더 진행 중이라면 제휴사가 계정이나 웹사이트에서 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있도록 하여 빠르고 정기적으로 네트워크와 공유할 수 있도록 합니다.
일부 브랜드는 관계를 처리하고, 새로운 콘텐츠와 프로모션을 공유하고, 기타 유용한 정보나 서비스를 제공하기 위해 제휴 관리자나 대행사를 고용하는 것이 유용하다는 것을 알게 되었습니다.
무엇을 결정하든지 연락을 유지하는 방법의 예는 다음과 같습니다. 매달 예정된 콘테스트, 쿠폰 및 프로모션을 공유하는 뉴스레터를 프로그램에 보내십시오. 이렇게 하면 파트너가 항상 브랜드에 대해 알 수 있고 팔로워를 위한 새로운 마케팅 자료를 쉽게 찾을 수 있습니다.
또한 파트너가 지불금, 절차, 기술 및 기타 여러 사항에 대해 질문할 가능성이 높습니다. TUNE 과 같은 순수한 SaaS 플랫폼이든, 독점적인 제휴 네트워크이든, 아니면 완전히 다른 것이든 모든 사람이 필요한 모든 것을 얻을 수 있는 한 장소를 갖는 것이 좋습니다.
▢ "측정, 최적화, 반복" 만트라 채택
파트너 마케팅 전략이 진행 중이면 성과를 측정할 차례입니다. 새로운 리드, 고객 또는 둘 다에 의해 가장 실적이 좋은 계열사를 추적하세요. 또한 최상의 결과를 제공하는 플랫폼, 시간, 위치 등을 기록해 두십시오. 프로그램을 미세 조정하기 위해 성능 데이터를 더 많이 드릴수록 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.
기억하십시오: 성공적인 파트너 프로그램은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 시간이 지남에 따라 콘텐츠, 관계 관리 및 측정에서 많은 조정, 실패 및 최적화의 결과입니다. 그리고 당신은 이것을 할 수 있습니다!
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이 게시물은 원래 2018년 11월에 게시되었으며 정확성과 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.