HubSpot 대 Pardot: 마케팅 자동화에 어느 것이 더 낫습니까?

왜 HubSpot인가? 그리고 HubSpot과 Salesforce의 Pardot을 어떻게 비교합니까?

Salesforce의 CRM을 평가하고 있는지 아니면 이미 사용하고 있는지 여부는 고객과 잠재 고객으로부터 받는 질문입니다.

Salesforce는 CRM의 업계 리더 이므로 Pardot(Salesforce가 소유) 또는 HubSpot 마케팅 도구를 사용하는 것이 합리적인지 또는 HubSpot CRM으로 완전히 전환하는 것이 현명한지 묻는 것이 합리적입니다.

Salesforce CRM을 이미 사용하고 있다면 앞으로 나아가고 Pardot을 사용하는 것이 논리적일 것이라고 생각하고 싶을 수 있습니다.

대답이 너무 간단했다면.

사실, CRM 및 마케팅 소프트웨어 선택은 즉각적이고 장기적인 결과를 초래할 것입니다. 따라서 명확한 Pardot 대 HubSpot 비교를 수행하는 것이 중요합니다.

이 기사에서는 HubSpot의 마케팅 플랫폼과 Pardot(두 가지 주요 마케팅 자동화 소프트웨어 제품군) 간의 가장 중요한 비교를 평가합니다.

파르도란?

Pardot은 2006년에 등장한 마케팅 자동화 플랫폼입니다. 2012년 10월 ExactTarget은 Pardot을, 2013년 6월 Salesforce는 ExactTarget을 인수했습니다.

Pardot의 현재 기능은 이메일 마케팅, 리드 생성 및 마케팅 자동화에 중점을 두고 있습니다. Salesforce가 설립된 지 거의 15년 후에 인수된 Pardot은 이제 B2B 기업을 위한 Salesforce 마케팅 자동화 제품군으로 자리 잡았습니다.

허브스팟이란?

2006년에 설립된 HubSpot은 블로그와 소셜 미디어를 통한 인바운드 리드 생성 에 중점을 두고 시작했습니다. 이후 올인원, 사용자 친화적인 고객 관계 관리(CRM) 플랫폼 및 콘텐츠 관리 시스템(CMS)으로 성장했습니다.

HubSpot CRM에는 웹사이트 CMS, 소셜 미디어 관리 및 이메일 마케팅 도구와 함께 조직과 연락처 간의 모든 접점에서 원활하게 작동 하는 영업 및 고객 서비스 팀용 도구가 포함됩니다.

결론: 인바운드 마케팅의 세계에서 HubSpot 마케팅 소프트웨어는 널리 황금 표준으로 간주됩니다.

관련: HubSpot을 선택해야 하는 이유

주요 마케팅 기능별 HubSpot과 Pardot 비교

리드 생성

HubSpot의 초점은 인바운드 리드를 생성하는 것입니다. 여기에는 구매자 여정 을 따라 사용자를 안내하는 마케팅 경험을 위한 콘텐츠를 만들고 배포 하도록 설계된 통합 도구 세트가 포함되어 있습니다.

일부 도구에는 웹사이트 호스팅, 블로깅 플랫폼, 이메일 마케팅, 랜딩 페이지, 양식, 챗봇, 자동화 워크플로, 스마트 및/또는 개인화된 콘텐츠, 리드 스코어링, A/B 및 적응형 테스트가 포함됩니다.

HubSpot 사용자를 위한 이상적인 목표는 방문자가 훨씬 더 가치 있는 고급 콘텐츠 를 받기 위해 전환 하고 싶게 만드는 충분한 가치를 제공하는 관련성 있고 유용한 콘텐츠 를 제공하는 것입니다. 마케터를 위한 기타 변환 도구는 다음과 같습니다.

• 챗봇
• 팝 업
• 블로그 구독
• 문의 양식
• 클릭당 지불(PPC) 통합(Google Ads, Facebook 및 LinkedIn 사용)
• 그리고 더

HubSpot의 도구는 상자에서 꺼내자마자 사용하기 쉽습니다. 또한 회사가 성장함에 따라 웹 사이트 페이지, 블로그, 랜딩 페이지 및 양식의 모양을 사용자 정의 할 수 있는 기회와 마케팅 담당자가 디자인 전문가가 만든 레이아웃 및 템플릿을 구입할 수 있는 템플릿 마켓플레이스를 제공합니다.

색 구성표 및 복사 변경과 같은 간단한 변경을 매우 쉽게 수행할 수 있습니다. 더 많은 사용자 정의 및 자동화 규칙 을 사용할 수 있습니다. 이를 위해서는 HubSpot 파트너 에이전시의 약간의 교육과 지원 이 필요할 수 있습니다.

Pardot은 유사한 도구(예: 랜딩 페이지, 이메일, 워크플로, A/B 테스트 등)로 리드 생성을 지원합니다. 그러나 Pardot은 주요 웹사이트를 호스팅하지 않기 때문에 도구는 회사의 나머지 온라인 존재와 직접 통합되지 않습니다.

차이가 중요합니다. Pardot을 사용하면 랜딩 페이지는 일반적으로 웹사이트와 별 개인 하위 도메인 또는 기타 타사 도메인에서 호스팅되어 연결이 끊긴 경험을 만듭니다. 도메인 간 추적이 가능하지만 번거롭습니다.

사용자 경험이 모든 것(마케터와 우리가 도달하려는 사람들 모두)인 시대에 연결이 끊기면 위험이 따릅니다. 동일한 도메인에 모든 콘텐츠가 있는 것과 비교하여 SEO 노력에 불필요한 끌림이 발생할 수 있습니다.

소셜 미디어 관리

Pardot과 HubSpot은 모두 Twitter, LinkedIn 및 Facebook에 대한 소셜 미디어 게시 및 모니터링을 제공합니다. HubSpot은 Instagram 일정 관리 및 더 많은 통합도 제공하지만 Pardot의 소셜 미디어 관리 도구는 회사의 기본적인 소셜 미디어 존재를 관리하기에 충분합니다.

두 플랫폼 모두 Hootsuite와 같은 타사 통합을 통해 더 까다로운 소셜 미디어 프로모션을 충족하기 위해 더 강력한 솔루션이 필요한 기업의 이점을 누릴 수 있습니다.

웹사이트 호스팅

HubSpot은 웹 사이트 플랫폼을 지속적으로 개선합니다. 마케팅 담당자가 사용자 정의 설정에 시간을 할애할 시간이 없는 웹사이트를 막 시작한 회사를 위한 고품질 템플릿을 제공합니다. 또한 추가 비용 없이 사용할 수 있는 템플릿, 테마 및 모듈의 성장하는 시장을 제공합니다.

동시에 HubSpot의 맞춤형 개발 플랫폼 은 구축하고자 하는 상상할 수 있는 거의 모든 유형의 회사 페이지를 지원할 수 있습니다.

Pardot은 매우 기본적인 site.com 템플릿을 제공합니다. 웹 사이트를 만들려면 WordPress 또는 SquareSpace의 웹 사이트와 같은 타사 솔루션이 필요합니다. 이 모든 도구를 사용해 본 개발자로서 개인적으로 HubSpot의 웹 사이트 구축 기능 과 비교하여 이러한 웹 플랫폼이 얼마나 창백한 지 증명할 수 있습니다.

더 자세한 CMS 비교는 다음 문서를 확인하십시오.

최고의 마케팅 CMS 플랫폼: HUBSPOT CMS 허브 비교

보고

기본적으로 HubSpot Marketing Hub는 Pardot보다 더 나은 보고 기능을 제공하므로 대시보드 및 콘텐츠 기여 보고서를 통해 더 광범위하고 큰 그림의 관점 에서 주의가 필요한 사항을 볼 수 있을 뿐만 아니라 마케팅 이메일에 대한 캠페인 및 전술별 보고서로 더 깊이 드릴 수 있습니다. , 소셜 및 블로그.

Pardot의 보고서는 유사한 정보를 제공할 수 있지만 데이터를 실행 가능하게 만들기 위해서는 더 많은 사용자 정의가 필요합니다.

가격

HubSpot과 Pardot 모두 계층형 가격 모델을 사용합니다. HubSpot Marketing Hub는 가장 기본적인 모델의 경우 월 $50부터 시작하며 연락처를 추가하면 비용이 증가합니다. 여기에는 CRM이 포함됩니다. 최근 HubSpot 가격 업데이트는 이제 사용자가 실제로 마케팅하는 연락처에 대해서만 비용을 지불함을 의미합니다(시스템에 있는 마케팅 연락처와 비마케팅 연락처 모두의 총 연락처가 아닌).

Weidert Group에서 함께 일하는 대부분의 B2B 산업 회사는 비즈니스 성장 목표를 달성하기 위해 Marketing Professional Hub (월 $800부터 시작)의 기능이 필요합니다. HubSpot 고객은 성장에 따라 영업 및 서비스 허브를 추가할 수 있습니다.

Pardot 가격은 월 $1,250부터 시작합니다.

두 시스템 모두 추가 기능으로 다양한 고급 기능을 제공하며 당연히 비용에 영향을 미칩니다. 전반적으로 HubSpot은 일반적으로 특히 CRM을 막 시작한 회사의 경우 일반적으로 더 저렴합니다. 따라서 HubSpot은 SMB 및 중견기업을 위한 이상적인 솔루션입니다. HubSpot 자체를 나란히 비교하면 Salesforce 및 Pardot에 비해 평균 45% 절감되는 것으로 나타났습니다.

HubSpot 또는 Pardot - 어떻게 선택해야 합니까?

마케팅 자동화 소프트웨어에 사용할 플랫폼을 결정할 때 고려해야 할 주요 원동력 중 하나는 다음과 같습니다. 이미 Salesforce를 많이 사용하고 있습니까?

그렇다면 Pardot을 고려하는 것이 좋습니다. Salesforce를 염두에 두고 구축되었기 때문에 통합 이 적절합니다.

반면에 Salesforce가 있지만 수퍼유저가 아닌 경우 HubSpot은 통합 기능과 고급 인바운드 마케팅 기능에 대해 진지하게 고려해야 합니다. 두 플랫폼이 함께 통신하고 작동하는 방법을 정의할 수 있다면 HubSpot의 통합 이 도움이 될 것입니다.

그리고 CRM을 막 시작했거나 변화를 꾀하는 경우 HubSpot은 더 저렴하고 시간이 지남에 따라 함께 성장할 수 있는 더 나은 올인원, 즉시 사용 가능한 솔루션 을 제공합니다. .

아직 확실하지 않습니까? 귀하의 CRM 및 마케팅 자동화 도구가 서로 그리고 마케팅 및 영업 팀과 잘 어울리고 함께 작동하도록 하기 위해 귀하의 B2B 인바운드 마케팅 전략을 고려하여 귀하의 선택에 대해 기꺼이 상담해 드립니다!

가장 효과적인 도구라도 건전한 전략과 함께 사용할 때만 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 인바운드 마케팅 플라이휠 방법론에 대해 자세히 알아보고 마찰을 줄이고 추진력을 높이며 비즈니스를 성장시키기 위해 마케팅, 영업 및 고객 서비스의 노력을 조정하는 방법을 배울 수 있습니다. 아래 링크를 클릭하면 웨비나에 액세스할 수 있습니다.