잠재 고객의 행동을 유도하는 7가지 Pardot 랜딩 페이지

선도적인 마케팅 자동화 공급업체 중 하나인 Pardot은 2012년에 Salesforce와 협력하여 마케팅 담당자가 클라우드에서 마케팅 캠페인을 구축하고 배포할 수 있도록 지원했습니다. 두 플랫폼을 함께 사용하면 모든 담당자가 참여하는 순간에 행동할 수 있고 모든 마케터가 캠페인에서 더 큰 결과를 얻을 수 있습니다.

훌륭한 결과를 생성하고 자격을 갖춘 리드를 최대한 많이 포착하기 위해 Pardot은 클릭 후 랜딩 페이지를 생성하여 판매 퍼널 아래로 리드를 육성할 수 있습니다.

클릭 후 랜딩 페이지는 매력적인 카피, 관련 이미지, 사회적 증거, 최적화된 CTA와 같은 설득력 있는 요소를 사용하여 방문자가 행동을 취하도록 유도하는 독립형 페이지입니다. 그 행동은 전자책이나 백서를 다운로드하고, 웨비나에 등록하고, 제품 데모에 등록하는 것 등이 될 수 있습니다.

여러 Pardot 클릭 후 랜딩 페이지를 평가하고 방문자가 행동을 취하도록 얼마나 잘 설득하는지 살펴보겠습니다.

7 다음 페이지 디자인에 영감을 주는 Pardot 클릭 후 랜딩 페이지

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시했습니다. 페이지를 클릭하여 논의하는 요점과 일부 페이지를 확인해야 할 수도 있습니다. 아래에 표시된 것과 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

1. 방문자가 데모 비디오를 보도록 유도

페이지가 잘하는 것:

• 두 번째 헤드라인 은 마케팅 자동화를 통한 판매 증대라는 가치를 명확하게 설명합니다.
• 카피 의 "1분 개요" 는 방문자에게 데모 비디오에 얼마나 많은 노력을 투자해야 하는지 알려줍니다.
• Bulleted copy 는 방문자가 Pardot이 고객이 달성하는 데 도움이 되는 결과를 빠르게 이해할 수 있도록 도와줍니다.
• "탑 마케터가 신뢰하는" 섹션에는 Pardot 서비스를 사용하는 브랜드 이름의 배지가 나열되어 방문자의 신뢰를 구축합니다.
• 양식 제목 은 데모 비디오를 시청하기 위해 다음에 수행할 작업을 매우 잘 설명합니다.
• "CRM 시스템" 양식 필드 는 전화로 대화할 때 Pardot이 리드를 더 잘 선별하는 데 도움이 됩니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

• Pardot 로고 는 홈페이지로 다시 연결되어 방문자가 클릭 후 랜딩 페이지를 쉽게 떠날 수 있는 기회를 제공합니다.
• 헤더 CTA 는 별도의 제안이 있는 다른 클릭 후 랜딩 페이지로 방문자를 안내합니다. 이렇게 하면 데모 비디오 제안에 대한 초점이 줄어듭니다.
• CTA 색상 은 페이지에서 이미 두 번 사용되었으므로 눈에 잘 띄지 않습니다.
• CTA 카피 를 개선할 수 있습니다. "데모 비디오 보기" 문구는 단조롭기 때문에 방문자에게 더 잘 개인화될 수 있습니다.

2. 리드 육성 가이드 다운로드 생성

페이지가 잘하는 것:

• 헤더 탐색 이 없으면 방문자는 백서 제안에 집중할 수 있으며 페이지를 벗어날 수 없습니다.
• 컴퓨터 화면 이미지 는 잠재 고객 육성 제안이 다운로드되면 어떻게 보이는지 보여줍니다.
• Bulleted copy 는 잠재 고객 육성 제안의 주요 요점을 빠르게 강조합니다.
• "꼭 해봐야 할 10가지 육성 캠페인" 은 Pardot이 실제 사례를 보여줄 것이기 때문에 방문자가 제안을 다운로드하도록 놀립니다.
• 고객 배지 는 Pardot으로 성공을 거둔 몇몇 유명 회사를 보여줍니다.
• 바닥글 링크가 없다는 것은 방문자가 소셜 미디어 아이콘, 사이트맵 등으로 주의를 분산시킬 수 없음 을 의미합니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

• 일관성 없는 메시지 는 방문자를 혼란스럽게 할 수 있습니다. 제안이 백서입니까 아니면 가이드입니까? 둘 다 서로 다른 기대치를 가지고 있습니다. 백서는 일반적으로 더 길고 많은 의미 있는 콘텐츠로 철저하게 조사됩니다. 반면에 가이드는 일반적으로 더 짧고 심층적인 연구 및 분석에 초점을 맞추지 않습니다.
• Pardot 로고 는 해당 홈페이지로 하이퍼링크되어 있어 이 클릭 후 랜딩 페이지의 백서와 다릅니다.
• 모든 양식 필드가 필요합니다. 제안이 가이드든 백서든 일반적으로 유입경로에서 상위에 있으며 모두 필요한 것은 고사하고 8개 필드를 보증하지 않을 수 있습니다.
• CTA 버튼 색상 은 양식 배경과 거의 같은 파란색이기 때문에 페이지에서 "팝"되지 않습니다.
• CTA 카피 는 단조롭습니다. "무료 백서 다운로드" 대신 방문자에게 더 개인화될 수 있습니다.
• "한 번 사용해 보세요" CTA 는 클릭하면 방문자를 클릭 후 다른 랜딩 페이지로 보내기 때문에 백서 CTA와 경쟁합니다. 이것은 리드 육성 제안의 초점을 벗어납니다.

3. 고객 여정 웨비나 등록

페이지가 잘하는 것:

• 탐색 링크 가 없기 때문에 방문자는 클릭 후 방문 페이지와 이 고객 여정 웨비나에서 멀어집니다.
• 글머리 기호 는 방문자가 웨비나에서 배울 내용을 자세히 설명합니다.
• 양식의 파란색 윤곽선 은 이 페이지에서 가장 중요한 요소로 즉각적인 관심을 끕니다. 이것은 캡슐화로 알려져 있으며 방향 신호입니다.
• 바닥글 의 개인 정보 보호 정책 링크 는 잠재 고객에게 데이터 공유 방법에 대한 자세한 정보를 제공합니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

• Pardot의 로고 는 홈페이지에 다시 연결됩니다.
• 사진은 발표자의 사진 이며 제안과 완전히 관련이 없습니다. 그녀의 얼굴 사진은 이 클릭 후 방문 페이지의 기본 이미지가 아니라 양식(짧은 약력 포함) 아래에 더 많은 가치를 제공할 가능성이 높습니다.
• 머리글 및 바닥글 의 전화 번호 는 클릭 투 콜이 될 수 있으므로 잠재 고객에게 Pardot과 직접 상호 작용할 수 있는 또 다른 기회를 제공합니다.
• "지금 등록" CTA 문구 가 개선되고 더 많은 행동을 유도합니다. 대체 CTA 카피는 더 개인화될 수 있습니다.
• CTA 색상 은 주변 요소와 유사하여 알아보기 어렵습니다.
• 사이트맵 및 소셜 미디어 채널과 같은 바닥글 링크 는 방문자가 페이지를 떠나도록 유도합니다.
• Pardot을 사용한 평가가 부족 하면 페이지에 상당한 가치를 더할 수 있습니다.

4. 사용자 경험 피드백 제공

페이지가 잘하는 것:

• 머리글 또는 바닥글 탐색이 없습니다. 이를 통해 방문자는 다른 링크로 인해 주의가 산만해지는 대신 피드백 제공에 집중할 수 있습니다.
• 로고 는 하이퍼링크가 아니므로 방문자는 이 페이지를 벗어날 수 없습니다. 떠나는 유일한 방법은 브라우저 창을 닫거나 양식을 작성하는 것입니다.
• 드롭다운 필드 를 사용하면 사용자 경험 팀이 Salesforce 및/또는 Pardot 고객인지 여부에 관계없이 응답자로부터 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• CTA 버튼은 고유한 색상 이므로 페이지에서 "튀어나옵니다".

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

• 헤더가 없습니다. 머리글은 방문자에게 그들이 보고 있는 것에 대한 아이디어를 즉시 제공할 수 있습니다. "피드백을 보내주세요" 또는 "어떻게 지내요?" 방문자가 페이지가 무엇인지 이해할 수 있는 좋은 출발점을 제공할 수 있습니다.
• 사본 은 이전 피드백이 Pardot 서비스를 개선하는 데 어떻게 도움이 되었는지 자세히 설명할 수 있습니다.
• "제출" CTA 문구 는 대신 "피드백을 제공하고 싶습니다"와 같이 말할 수 있을 때 다소 약합니다.

5. 리드 스코어링 백서 다운로드 생성

페이지가 잘하는 것:

• 방문자는 리드 스코어링 및 채점 가이드가 제공되고 있음을 즉시 이해하기 때문에 머리글 에 오퍼가 명시되어 있습니다.
• 글머리 기호 는 방문자가 리드 채점 가이드에서 배우게 될 주요 요점을 지적합니다.
• 양식 위의 사본 은 방문자에게 가이드 전달 방법을 알려줍니다.
• CTA 버튼에 "무료"를 사용 하여 방문자가 양식을 작성하도록 유도합니다.
• 고객 로고 는 유명한 브랜드가 마케팅 자동화 및 리드 스코어링을 위해 Pardot을 사용하는 것을 보여줍니다.
• 바닥글이 없기 때문에 모든 관심이 백서에 집중됩니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

• 헤더 의 로고 는 메인 웹사이트로 다시 연결됩니다.
• 8개의 양식 필드 가 있으면 마찰이 증가하고 방문자가 양식을 완료할 가능성이 줄어듭니다. 또한 이 백서에는 모든 필드가 필요합니까?
• CTA 버튼 색상 은 양식 배경과 같은 색상이기 때문에 거의 보이지 않습니다. 그러나 색상을 녹색이나 주황색으로 변경하면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• "한 번 사용해 보세요" CTA 는 관심을 끌기 위해 경쟁하며 이 클릭 후 랜딩 페이지는 리드 스코어링 백서 전용으로 되어 있기 때문에 불필요합니다.

6. 방문자가 가이드 투어를 하도록 설득하기 위해

페이지가 잘하는 것:

• 화살표 시각적 신호 는 방문자를 양식으로 안내하고 양식을 작성하여 Pardot 가이드 투어를 받도록 제안합니다.
• 최소한의 카피 는 방문자가 페이지를 스캔하고 제안을 신속하게 평가하는 데 도움이 됩니다.
• 인상적인 통계 는 Pardot이 다른 회사의 마케팅 캠페인 개선에 어떤 도움을 주었는지 보여줍니다.
• 고객 배지 는 Trulia 및 Career Builder와 같은 대형 브랜드가 Pardot을 신뢰하는 경우 해당 소프트웨어가 우수해야 하기 때문에 페이지에 신뢰성을 추가합니다.
• TRUSTe 및 Norton의 보안 로고는 정보가 안전하게 보관될 것이라는 방문자의 걱정을 덜어줍니다.

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

• Salesforce 로고 는 Salesforce의 홈페이지로 다시 연결되며 이 제안에서 벗어나는 출구 역할을 합니다.
• 페이지에 관련 이미지가 없습니다. 이미지는 페이지에 더 많은 균형을 제공하고 잠재 고객이 제안을 시각화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 헤더 의 전화번호 는 잠재 고객에게 전환할 수 있는 또 다른 기회를 제공하는 클릭 투 콜일 수 있습니다.
• "연락처" 및 "채용" 페이지, 여러 소셜 미디어 채널 및 사이트 맵에 대한 액세스를 포함하는 바닥글 링크 는 모두 페이지에서 쉽게 나갈 수 있는 경로를 제공합니다.

7. Pardot 업데이트에 등록하려면

페이지가 잘하는 것:

• 헤더 탐색 이 없으므로 기본 사이트로 이동하지 않고도 방문자를 페이지에 머물게 할 수 있습니다.
• 헤더 는 클릭 후 랜딩 페이지가 Pardot과의 연락 유지에 관한 것임을 방문자에게 즉시 알립니다.
• 글머리 기호 는 뉴스레터 및 이벤트 초대와 같이 Pardot이 잠재 고객과 연락을 유지할 수 있는 다양한 방법을 설명하는 데 효과적입니다. 일부 문구는 굵게 표시되어 다른 문구보다 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• CTA 사본 은 방문자에게 개인화됩니다. "가입 하세요 !"

페이지에서 변경할 수 있는 것 또는 A/B 테스트:

• 페이지의 균형이 맞지 않습니다. 넓고 개방된 공간이 어울리지 않아 보이고 페이지의 나머지 부분과 잘 어울리지 않는 것 같습니다. 이미지, 비디오 또는 평가가 여기에 올 수 있습니다.
• 양식 입력란이 너무 깁니다. 회사, 도시, 주 및 국가는 필수 입력 사항이 아니지만 여전히 포함되어 있습니다. 형태를 줄이고 마찰을 줄이기 위해 제거할 수 있습니다.
• CTA 버튼 을 더 크게 디자인하여 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• CTA 색상 이 주변 요소와 너무 유사하여 눈에 잘 띄지 않습니다. 색상을 녹색이나 주황색으로 변경하면 페이지에서 쉽게 이동할 수 있습니다.
• "Take It For a Spin" 바닥글 CTA는 방문자를 제안과 관련 없는 다른 클릭 후 랜딩 페이지로 안내합니다.

가장 눈에 띄는 Pardot 클릭 후 랜딩 페이지는 무엇입니까?

Pardot은 고객이 노련한 온라인 마케터이므로 지속적인 인상을 남기는 전문적인 클릭 후 랜딩 페이지가 필요하다는 것을 이해합니다. Pardot은 대상 고객의 관심을 끄는 클릭 후 랜딩 페이지를 최적화하고 방문자가 행동을 취하도록 설득함으로써 성공을 거두었습니다.

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