제휴 마케팅을 위한 유료 트래픽에 대한 궁극적인 가이드: 이 3가지 소스로 시작하십시오!

유료 트래픽은 비즈니스를 빠르게 성장시키고 대규모 커미션을 받으려는 제휴 마케팅 담당자에게 훌륭한 옵션입니다.

우리는 ClickBank에서 유료 광고를 사용하여 막대한 급여를 창출하는 가장 성공적인 제휴사를 많이 봅니다.

그렇다면 어떻게 스스로 할 수 있습니까? 이 가이드에서는 제휴 마케팅을 위한 유료 트래픽이 실제로 무엇 인지 , 어디서 얻을 수 있는지, 시작하는 방법에 대해 다룰 것입니다!

(그리고 이 유료 접근 방식이 무료 트래픽 소스와 어떻게 연결되는지 보려면 유기적 트래픽과 유료 트래픽 가이드를 확인하세요!)

왜 유료 트래픽인가?

그렇다면 유료 트래픽은 무엇이며 왜 이를 신경써야 합니까?

유료 트래픽은 일반적으로 Facebook, YouTube, Google 및 기본 광고와 같은 디지털 플랫폼을 통한 유료 광고의 형태로 직접 돈을 지출하는 온라인 트래픽을 나타냅니다.

제휴사를 위한 유료 트래픽의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

1. 유료를 사용하면 전략을 신속하게 테스트하고 검증할 수 있습니다(유튜브나 블로그와 같은 유기적 트래픽 소스의 경우 6개월인 반면 유료 광고의 경우 6주).
2. 유료는 유기적 트래픽보다 더 안정적이고 일관적일 수 있습니다.
3. 성공적인 조합을 찾으면 유료로 빠르게 확장할 수 있습니다.

물론 유료 트래픽 소스의 주요 단점은 비용을 지불 할 의사가 있을 때만 트래픽이 발생한다는 것입니다!

그러나 충분히 높은 가격대로 홍보할 제품을 선택했다면 유료 트래픽을 구매하는 것은 비즈니스를 성장시키는 훌륭한 방법입니다!

비즈니스 소유자로서 유료 트래픽에 대해 생각하는 방법

많은 신규 제휴 고객이 한 가지 질문을 염두에 두고 전체 온라인 비즈니스에 접근합니다. "Facebook과 같은 플랫폼에 지불하여 환불을 받으려면 어떻게 해야 하나요?"

이것은 매우 간단하게 들리지만 사실은 유료 광고 플랫폼은 트래픽 채널 일 뿐이며 비즈니스 모델이 아닙니다! 알고리즘이 바뀌고 제안도 바뀌지만 충성도가 높은 청중은 계속 될 것입니다.

유료 트래픽 은 비즈니스 성장을 위한 강력한 수단이지만 지속 가능하고 수익성 있는 장기적 비즈니스를 위해서는 백엔드에 대해 생각하고 유료 광고를 전체 비즈니스가 아닌 리드 생성 도구로 취급해야 합니다.

즉, 반복 비즈니스를 위한 제휴 마케팅 이메일 목록을 구축하고, 브랜드 유기적 존재를 키우고, 제안 전반에 걸쳐 고객 평생 가치(LTV)와 평균 주문 가치(AOV)를 모두 추적해야 합니다.

궁극적으로 귀하와 같은 제휴사는 유료 광고에서 강력한 트래픽 채널의 이점을 얻을 수 있지만 실제로 이러한 리드를 생성 한 후에는 어떻게 포착하고 있습니까? ESP에서 이메일 목록을 늘리고 잠재 고객을 육성하여 향후 새로운 제안으로 판매할 수 있도록 하고 있습니까?

아래에서 몇 가지 유료 광고 전략에 대해 자세히 알아볼 때 귀하의 비즈니스를 선택한 틈새 시장의 "미디어 회사"로 생각하는 것이 좋습니다.

이러한 사고 방식을 사용하면 단일 제안이나 트래픽 소스에 너무 의존하지 않고 다각화할 가능성이 높아집니다. 또한 잠재적으로 자신만의 제안을 만들 수도 있습니다!

제휴 마케팅을 위한 유료 트래픽의 3가지 모범 사례

이제 제휴 마케팅을 위한 유료 광고 캠페인에 접근할 때의 사고 방식은 광고 투자 수익(ROAS)에 관한 것이어야 합니다.

ClickBank 제휴사의 경우 CPM, CPC, 전환율 등을 포함하여 ROAS 이전 의 모든 측정항목은 실제로 중요하지 않습니다.

유료 광고의 세계에서 경험이 있다면 논쟁의 여지가 있는 말처럼 들릴 수 있지만 사실입니다. 캠페인의 요점은 수익을 내는 것입니다. 이러한 모든 선행 지표는 테스트 및 최적화에 도움이 될 수 있지만 전반적인 목표 측면에서 ROAS 또는 실패입니다!

그러나 긍정적인 ROAS에 도달하려면 무엇을 테스트해야 하는지 알아야 합니다. 바로 여기에서 훅, CTA, 크리에이티브의 3가지 요소가 작용합니다.

1) 후크

대상 고객이 어떻게 보이고 관심을 갖고 있는지에 대해 자세히 알아보기 위해 자체 조사를 수행하거나 제안의 제휴 도구 페이지를 사용했다면, 그들의 관심을 끌 것으로 생각되는 몇 가지 다른 후크를 작성할 때입니다.

후크를 요점으로 유지하고 읽을 수 있도록 하는 것이 가장 좋습니다. 광고 크리에이티브와 마찬가지로 후크의 목표는 호기심과 관심을 불러일으키는 것입니다.

당신의 후크는 소셜 미디어에서 정신 없이 스크롤하거나 의도적으로 YouTube 비디오를 보는 사람이 하던 일을 멈추고 당신에게 관심을 주기 시작할 정도로 흥미로워야 합니다.

광고의 후크를 사용하여 사람들이 광고 소재를 더 많이 소비하도록 하고, 이는 유입경로의 다음 단계로 "클릭 판매"로 이어집니다!

2) 크리에이티브

2022년 이후에는 광고 크리에이티브가 미디어 구매에서 가장 중요하고 간과되는 측면이 될 것입니다. 타겟팅이나 미디어 구매의 기술적 측면에 너무 집착하지 마십시오.

후크가 정의되면 청중의 관심을 끌고 유인할 수 있는 광고 소재를 만드는 3-5가지 방법을 찾으십시오. 광고 소재의 목표는 다음 액션을 연결하고, 관련시키고, 판매하는 것입니다.

예를 들어, 광고로 트래픽을 보내는 경우 광고 소재는 사용자가 광고를 클릭하고 계속 읽도록 충분한 호기심을 유발해야 합니다. 그런 다음, Advertorial이 다음 클릭을 hoplink에 판매하도록 하고, hoplink의 VSL 또는 TSL이 제품 또는 최종 작업을 판매하도록 하십시오!

참고: 크리에이티브에 관해서는 가능한 한 자주 테스트하십시오. 효과가 있다고 생각하는 것을 테스트하고 효과 가 없을 것이라고 생각하는 것을 테스트하십시오. 종종 가장 실적이 좋은 광고는 "좋다"거나 "예쁘다"고 생각하지 않는 광고입니다.

3) CTA

디지털 광고의 클릭 유도문안(CTA) 게임 이름은 명확하고 간결하며 쉽게 액세스할 수 있도록 하는 것입니다.

잠재 고객이 귀하의 광고/콘텐츠를 소비한 후에는 다음에 무엇을 해야 할지 혼란이 없어야 합니다. 대부분의 광고 플랫폼에서는 광고의 일부로 URL 또는 다음 단계를 삽입해야 합니다.

대부분의 경우 광고에는 사용자가 다음 단계로 이동할 수 있는 작은 버튼이 있습니다. 사본에 작성하여 CTA를 더욱 명확하게 만들고(해당되는 경우) 가능하면 URL을 사본의 다음 단계로 연결하십시오.

사용자가 다음 단계로 이동하기 위해 클릭할 수 있는 영역이 많을수록 좋습니다.

함께 모아서

이러한 각 요소가 중요할 수 있지만 오늘날의 미디어 구매자는 대부분의 관심을 후크와 크리에이티브에 둡니다. 즉, 청중의 관심을 끌 것입니다!

요즘에는 이미지가 90%의 효과를 발휘하지만 성공적인 캠페인에 광고 크리에이티브가 매우 중요하기 때문에 이미지, 비디오 및 GIF를 테스트하여 가장 실적이 좋은 것이 무엇인지 확인하는 것이 좋습니다.

결국 어떤 것이 효과가 있는지 알아내기 위해 계속 테스트해야 합니다. 결국, 당신은 효과가 있는 것에 대한 본능을 개발하고 확률을 당신 편으로 만들 수 있습니다. 그러나 테스트는 항상 필수입니다.

트래픽 소스별 단계별 자습서

이제 유료 광고 캠페인의 몇 가지 중요한 측면을 이해했으므로 현재 가장 큰 광고 플랫폼 각각에 대한 설정 프로세스를 안내해 드리겠습니다.

이 간단한 단계를 따르면 프로세스나 계획 없이 유료 광고로 장난을 치는 90%의 사람들보다 앞서게 될 것입니다!

1) 페이스북

먼저, 유료 광고 플랫폼의 성배인 Facebook이 있습니다.

그렇긴 하지만 2021년 4월 iOS 14 개인 정보 보호 업데이트 이후 많은 사람들이 유료 광고를 위해 TikTok으로 이동하는 것을 보고 있습니다. 따라서 곧 TikTok 광고에도 익숙해지고 싶을 것입니다.

TikTok에서 작동하는 크리에이티브는 Facebook에서 작동하는 것과 상당히 다릅니다.

지금은 Facebook에서 유료 캠페인을 설정하는 방법을 살펴보겠습니다!

1단계: 새 캠페인 만들기

시작하려면 전환에 최적화 된 캠페인을 만드는 것이 좋습니다. 전환 캠페인은 Facebook에서 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고를 게재하기를 원한다고 Facebook에 알려줍니다.

제안에 대한 초기 관심을 확인한 후 다른 이벤트 유형을 테스트하려는 경우에는 전혀 문제가 없지만 대부분의 경우 전환이 가장 중요합니다.

참고 : 트래픽을 리드 마그넷이나 일종의 옵트인으로 지정하는 경우 리드 생성 또는 CPL(리드당 비용)을 설정할 수도 있지만 이 경우 메트릭을 면밀히 추적하여 전체 캠페인이 수익성으로 되돌아갑니다.

2단계: 잠재고객 정의

다음으로 해야 할 일은 Facebook에 타겟 고객이 누구인지 알리는 것입니다. 이것이 이상적인 고객 프로필(ICP)을 갖는 데 도움이 되는 곳입니다.

제휴사는 선택한 제안에 제휴사 도구 페이지가 있는지 확인해야 합니다. 그렇다면 이 리소스 페이지에는 제안의 대상 시장이 누구이며 어떻게 생겼는지에 대한 정보가 포함되어야 합니다.

Facebook에서는 타겟 시장에 대한 속성을 삽입하여 광고를 게재할 대상을 좁혀야 합니다. 위치, 연령, 성별 및 세부 타겟팅 옵션을 활용하세요.

게재위치의 경우 자동으로 시작하는 것이 좋습니다. 자동을 사용하면 Facebook에서 이러한 구매자가 플랫폼에서 상호 작용하는 것을 볼 수 있는 위치에 광고를 게재할 수 있습니다.

Facebook은 또한 여기에서 수익성을 최적화할 것이므로 한 게재위치가 다른 게재위치보다 뛰어나면 Facebook이 계속해서 거기에 지출할 것이라고 장담할 수 있습니다. 확장하면서 수동 배치로 광고 세트를 시작할 수도 있습니다. 그러나 효과가 입증되고 다른 것보다 수익성이 더 높은 배치를 찾을 때까지 기다려야 합니다.

3단계: 광고 소재 선택

이제 재미있는 부분: 광고 크리에이티브!

광고 소재는 제안에 따라 크게 달라집니다. 많은 사람들이 처음에 정적 이미지 광고로 테스트하는 것을 봅니다. 이것은 호기심을 불러일으키고 블로그 기사, 광고 또는 기타 브리지 페이지에 대한 클릭을 판매한 다음 홉링크(일반적으로 텍스트 내 링크, 배너 이미지 또는 버튼과 같은 눈에 띄는 CTA 사용)를 가리키는 클릭을 판매하는 데 매우 잘 작동하는 경향이 있습니다. .

참고 : 많은 광고 플랫폼은 ClickBank 홉링크(예: 추적 링크)를 좋아하지 않습니다. 실제로 일부 제휴사는 광고에 직접 홉링크를 삽입한 후 광고 계정을 폐쇄했습니다. 그렇기 때문에 이를 방지하기 위해 항상 브리지 페이지를 사용하는 것이 좋습니다!

이 방법을 몇 가지 다른 관심사와 똑같은 방식으로 시도하십시오. 당신은 또한 광범위하게 테스트하기를 원합니다. 타겟팅이 거의 또는 전혀 없는 광고 세트를 만들고 여기에서 설정한 것처럼 단일 관심 캠페인에 대해 실행하십시오.

많은 경우 더 광범위한 타겟팅 광고 세트가 더 효과적입니다! 더 광범위하게 타겟팅하면 Facebook 알고리즘에 구매자를 찾을 수 있는 더 많은 사람들이 제공됩니다!

2) 유튜브 광고

YouTube 광고는 제휴사들에게 또 다른 엄청난 기회입니다. 많은 제휴사들이 전통적으로 이전에 플랫폼을 본 적이 없었습니다.

좋은 소식은 Facebook에 대한 경험이 있는 경우(또는 위의 Facebook 광고 튜토리얼을 따라한 경우) YouTube 광고를 바로 사용할 수 있다는 것입니다. YouTube 광고 설정 프로세스는 Facebook과 매우 유사하게 느껴질 것입니다!

여기서 기억해야 할 중요한 것은 크리에이티브는 매우 다르다는 것입니다! YouTube 광고의 경우 Facebook에서 흔히 볼 수 있는 정적 광고와 달리 동영상, 특히 프리롤 광고 에 집중해야 합니다. (아래 크리에이티브 섹션에서 더 자세히 설명하겠습니다.)

지금은 YouTube 광고를 만드는 단계에 대해 이야기해 보겠습니다.

1단계: 새 캠페인 만들기

시작하려면 새 캠페인을 만드십시오. 최대한의 유연성과 맞춤화를 위해 지침 없이 캠페인을 만드는 것을 선택하는 것이 좋습니다.

다음으로 YouTube 인스트림 또는 프리롤 광고에 중점을 두고 있으므로 동영상을 선택하려고 합니다.

예산을 입력하면 아래로 이동하여 인벤토리 및 제외된 인벤토리 유형을 확인할 수 있습니다.

"인벤토리 유형"이라는 첫 번째 탭의 경우 "표준" 인벤토리로 남겨둘 것입니다.

제외된 유형의 경우 적합하다고 판단되는 부분을 제외할 수 있습니다. 일반적으로 해당 게재위치에서 ​​좋은 결과를 얻지 못하기 때문에 최소한 라이브 스트리밍 비디오를 제외 해야 합니다!

2단계: 잠재고객 정의

이제 대상 고객에 대한 세부 정보 입력을 시작할 때입니다. 다시 말하지만, 여기에서 넓은 것이 가장 좋습니다.

초기 테스트의 경우 위치, 연령, 성별(해당되는 경우) 및 관심 대상을 타겟팅하는 것으로 시작합니다. Facebook과 유사하게 우리는 이것을 광범위하거나 타겟팅하지 않거나 아주 적은 타겟팅 광고 세트에 대해 테스트하여 가장 실적이 좋은 것이 무엇인지 확인하고자 할 것입니다.

초기 테스트의 경우 "주제"로 시작하는 것이 좋습니다. 체중 감량 또는 보충제 제안을 홍보하는 경우 "체중 감량", "케토", "여성 건강" 등과 같은 주제를 시도할 수 있습니다. 대상 고객이 누구인지 생각하고 그들이 될 수 있다고 생각되는 주제를 추가하십시오. 이 단계에서 몇 가지 주제를 검색하고 실제로 확인할 가치가 있습니다.

3단계: 광고가 표시될 위치 선택

광고를 게재할 대상을 지정한 후에는 광고를 게재할 위치 에 집중해야 합니다.

이 예에서는 '건너뛸 수 있는 인스트림 광고'를 선택합니다. 사용자가 다른 동영상을 시청하기 전, 시청 중 또는 시청 후에 광고가 재생됩니다. 이것은 내가 본 최고의 계열사가 가장 성공적인 배치입니다.

크리에이티브의 경우 사용자가 광고를 건너뛸지 여부를 결정할 수 있는 시간은 단 5초라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

따라서 사용자의 관심을 끌 수 있는 강력한 후크가 있는지 확인하세요. 비디오의 처음 5-10초 동안 여러 개의 후크를 테스트하여 조회수와 클릭률이 더 높은 곳을 확인하는 것이 좋습니다!

궁극적으로 여기의 아이디어는 Facebook과 동일합니다. 위와 같은 이유로 브리지 페이지를 사용하고 싶을 것입니다. 광고 계정은 ClickBank의 기본 홉링크를 사용하여 폐쇄될 수 있으며 폐쇄될 것입니다.

3) 네이티브 광고

최근에 많은 최고의 ClickBank 계열사가 네이티브 광고로 이전하는 것을 보았습니다. 여기서 주요 차이점은 Facebook이나 Instagram과 같은 소셜 플랫폼에 표시되는 것이 아니라 인기 있는 웹사이트에서 블로그 또는 기사 독자의 청중에게 도달한다는 것입니다.

우리는 이미 Outbrain에서 친구들로부터 네이티브 광고를 만드는 방법에 대한 훌륭한 기사를 가지고 있으며 아래에 요약하겠습니다. 하지만 더 많은 정보를 원하신다면 해당 포스트를 확인해주세요!

1단계: 새 캠페인 만들기

네이티브 광고 캠페인을 시작하는 것은 생각보다 쉽습니다! 다음은 콜드 트래픽을 확보하려는 경우 Outbrain 내부에서 매번 따라야 하는 설정에 대한 간략한 설명입니다.

• 캠페인 1 : 하나의 캠페인에서 데스크톱과 태블릿을 타겟팅하고 반자동 전환 입찰 전략을 선택합니다. 미국 전역을 타겟팅하는 경우 CPC를 $0.60로 설정해야 합니다.
• 캠페인 2 : 스마트폰 타겟팅, 반자동 전환 입찰 전략 선택. 미국 전체를 타겟팅하는 경우 CPC를 $0.35로 설정해야 합니다.

캠페인을 시작할 때 이것만 있으면 됩니다. 추가 타겟팅이 계층화되어서는 안 되며 다른 토글도 켜거나 끌 수 없습니다. 캠페인의 첫 주에는 데이터를 수집하고 플랫폼의 알고리즘이 최적화하기에 충분한 데이터를 얻을 수 있도록 하는 것이 중요합니다.

2단계: 캠페인 설정

때로는 캠페인의 과도한 타겟팅이 도움이 되기보다는 피해를 줄 수 있습니다. 가장 잘 작동하는 것으로 확인된 것은 실제 타겟팅을 광범위하게 적용한 다음 청중을 "과잉"할 수 있는 광고 소재를 선택하는 것입니다.

그게 무슨 뜻이야?

다음과 같이 TV 광고 시작 부분의 콜아웃 중 하나로 생각하십시오.

• “65세 이상입니까?”
• "요통을 치료하는 것이 지겹습니까?"
• “원격 근무자 여러분!”

이 접근 방식을 사용하면 알고리즘이 타겟팅을 수행하는 대신 캠페인을 최적화할 수 있는 더 많은 기회를 갖게 됩니다. 그것을 위해.

그리고 이미 논의한 바와 같이 일반적으로 플랫폼이 최적화를 수행할 때 캠페인에서 더 나은 결과를 볼 수 있습니다.

3단계: 캠페인 테스트 및 최적화

최적화에 대해 말하자면, 네이티브 광고 캠페인이 최적으로 실행되고 있는지 확인하는 데 여전히 해야 할 역할이 있습니다.

광고 실적이 좋은지 어떻게 알 수 있습니까? 다음은 Outbrain CTR에 대한 좋은 벤치마크입니다.

• 데스크톱 및 태블릿 : CTR 0.08% 이상
• 모바일 : CTR 0.12% 이상

물론 이전에 논의한 것처럼 CTR이나 CPC가 아니라 CAC(고객 확보 비용) 및 전체 ROAS에 관한 것입니다.

그렇다면 캠페인 실적을 개선하기 위해 무엇을 조정할 수 있습니까? 이를 위한 세 가지 주요 영역은 광고 소재 , 게시자 및 시간입니다 .

광고 소재를 조정하는 것은 자명하지만 기본 광고를 사용하면 광고를 게재할 게시자(예: 웹사이트)를 선택할 수 있는 고유한 옵션이 있습니다. Outbrain과 같은 기본 광고 플랫폼에는 방대한 게시자 인벤토리가 있습니다.

실제로 개별 캠페인 내의 게시자 섹션에서 수동으로 입찰가를 조정하여 광고 지출에서 최대한 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 전환율이 높은 섹션의 경우 입찰가를 30-35% 높이고 전환율이 낮은 섹션의 경우 입찰가를 50% 정도 낮추십시오.

마지막으로 Outbrain은 시간별로 전환이 발생하는 시점 을 공유하므로 기본 캠페인을 개선하려는 경우 시간을 또 다른 효과적인 수단으로 활용할 수 있습니다.

제휴 미디어 구매에 대한 최종 생각

제휴 마케팅을 위한 유료 트래픽에 대한 이 게시물이 도움이 되었기를 바랍니다! 유료 광고가 비즈니스 성장, 제안 홍보 및 수익 창출을 위한 강력한 채널이라는 것은 모두 알고 있습니다.

이 모든 것을 염두에 두고 생각해 볼 몇 가지 이별에 대한 생각은 다음과 같습니다.

1. 제안할 때마다 바퀴를 재발명하고 있습니까? (특히 동일한 틈새 시장 내에서 하나의 제안에서 다음 제안으로 이어지는 일반적인 각도와 문제점이 있으므로 장기적인 비즈니스에 집중하십시오.)
2. 스파이 도구로 인해 경쟁 제휴사 또는 판매자가 귀하의 훌륭한 아이디어를 훔칠 위험이 있습니다. 이에 대한 복귀는 독창적 인 콘텐츠를 만드는 것입니다. 물리적으로 자신의 크리에이티브를 만들고 Facebook에 이를 증명할 수 있다면 경쟁사의 광고를 없앨 것입니다.
3. 타겟팅을 사용하면 적어도 YouTube와 Facebook에서는 일반적으로 광범위한 잠재고객을 설정하고 알고리즘이 자동으로 타겟팅하도록 하는 것이 가장 좋습니다.

그리고 기억하십시오. 가장 친한 친구는 ROAS입니다. 2:1 이상의 ROAS를 달성할 수 있다면 수익성이 있는 것입니다!

제휴 캠페인을 최대한 활용하는 방법에 대해 더 많은 통찰력을 얻고 싶다면 ClickBank의 Spark를 확인하는 것이 좋습니다!