유료 검색 광고 101: 알아야 할 이점 및 기본 요소

디지털 마케팅 담당자는 비즈니스가 온라인에서 성공하려면 검색 엔진에서 거의 노력하지 않고 검색되어야 한다는 것을 알고 있습니다. SEO를 통해 결과 페이지의 상단에 도달하는 데는 원하는 것보다 더 많은 시간이 걸릴 수 있으므로 해당 프로세스의 속도를 높이기 위해 많은 마케팅 담당자가 디지털 전략의 일부를 유료 검색 광고에 집중합니다.

유료 검색 광고란 무엇입니까?

유료 검색 광고는 Google, Bing 및 Yahoo와 같은 검색 엔진 결과 페이지에 디지털 광고를 표시하기 위해 경매 기반 PPC 모델을 사용하는 클릭당 지불(PPC) 광고의 가장 인기 있는 형태 중 하나입니다. 광고 게재 빈도, 순위, 클릭당 지불 금액 등은 모두 입찰가와 품질 평가점수에 따라 달라집니다.

먼저, 클릭당 지출할 최대 금액(입찰)과 전체 캠페인에 지출할 최대 금액(예산)을 설정하여 SERP에 광고 배치에 입찰합니다. 광고를 만들어 클릭 후 랜딩 페이지에 연결하면 각 검색 엔진 광고 플랫폼에서 품질 점수를 계산하여 포지셔닝을 결정합니다. 측정항목은 지정된 키워드, 광고 및 대상 페이지(클릭 후 방문 페이지)의 관련성을 나타내는 좋은 지표입니다.

품질 점수는 광고를 클릭하는 사용자 수, 클릭 후 방문 페이지(광고 관련성)를 변경하는 경우, 클릭 후 방문 페이지에서 전환 또는 이탈 여부 등 몇 가지 요인에 따라 시간이 지남에 따라 변경될 수 있습니다. 가장 최적화된 유료 검색 광고가 있는 브랜드는 최상위에 배치되므로 클릭률이 더 높을 가능성이 높습니다.

유료 검색 광고란 무엇인가요?

Google, Bing, Yahoo와 같은 주요 검색 플랫폼에서 유료 광고는 일반적으로 자연 검색 결과 위와 아래에 표시됩니다. 여기에는 광고 제목, 표시 URL, 설명 텍스트의 세 가지 주요 구성요소가 포함되어 있으며 모두 사용자가 을(를) 클릭 하도록 유도합니다. Apple Search Ads는 iPhone과 iPad 모두에서 App Store 검색 결과 위에 표시됩니다. 텍스트 광고에는 추가 정보로 광고를 확장할 수 있는 광고 확장이 포함될 수도 있습니다.

표제

광고 제목은 텍스트가 가장 크기 때문에 가장 먼저 눈에 띕니다. 따라서 관련 키워드를 통합하면 의도가 높은 검색자의 관심을 끌 수 있습니다. 3개의 주요 검색 엔진은 각각 최대 30자까지 2개의 헤드라인을 허용합니다(그러나 Yahoo에서는 하나의 헤드라인만 선택하면 문자 제한은 50자입니다).

Google에서 "콘텐츠 마케팅 플랫폼"을 검색하면 다음 두 광고가 표시됩니다.

두 번째 광고의 헤드라인이 첫 번째 광고보다 어떻게 더 최적화되었는지 확인하십시오. 검색어와 더 관련성이 높으며(제목에 전체 검색어 포함) 두 개의 클릭 유도문안("학습" 및 "시작하기")이 포함되어 있습니다.

표시 URL

표시 URL은 제목 바로 아래에 녹색으로 웹사이트 주소를 표시합니다. 최종 도착 URL의 도메인과 선택적인 하위 도메인 및 경로 필드로 구성되어 검색자가 클릭하면 도달하게 될 위치를 보다 명확하게 제공합니다.

표시 URL은 각각 최대 35자를 포함합니다. 그러나 한 가지 주요 차이점은 Bing 표시 URL이 굵게 표시된다는 것입니다.

설명 텍스트

설명 텍스트는 제품 또는 서비스에 대한 가장 중요한 세부 정보와 검색 사용자가 클릭해야 하는 이유를 강조하는 데 도움이 됩니다. Google Ads 및 Bing Ads는 최대 80자의 설명 텍스트를 허용하고 Yahoo는 최대 150자를 허용합니다.

이 Yahoo 광고의 텍스트 설명에는 "자세히 알아보기" 및 "자세히 알아보기"라는 두 가지 클릭 유도문안이 포함되어 있습니다.

광고 확장

광고 확장을 사용하면 광고가 결과 목록에서 더 많은 공간을 효과적으로 차지할 수 있습니다. 공간이 극도로 제한되어 있다는 사실을 깨달을 때 그것은 큰 문제입니다.

이러한 추가 기능을 통해 디지털 광고주는 위치, 전화번호 또는 추가 딥 링크와 같은 제품 또는 서비스에 대한 추가 정보를 제공할 수 있습니다. 형식에는 위치 정보 및 지도, 클릭 투 콜 버튼, 리뷰, 추가 사이트링크 정보 등이 포함됩니다. 광고의 가시성을 높일 뿐만 아니라 Google 보고서에 따르면 광고의 클릭률도 몇 퍼센트 포인트 증가합니다.

다음은 두 개의 사이트링크 확장이 포함된 Intercom의 Google 광고입니다. 하나는 사례 연구용이고 다른 하나는 가격 책정 페이지용입니다.

모바일에서 Google에서 '전환율 최적화'를 검색하면 광고 확장이 서로 다른 두 개의 광고가 표시됩니다. 첫 번째는 추가 리뷰 정보이고 두 번째는 클릭 투 콜 기능이 있는 추가 전화번호 정보입니다.

유료 검색 마케팅의 이점

1. 가시성 향상

귀하의 사이트를 최적화하면 결국 귀하의 브랜드를 얻을 수 있고 검색 결과 상단에 제품을 제공할 수 있지만 유료 검색 광고를 통해 즉시 해당 위치에 도달할 수 있습니다. 온라인 인지도를 구축하려는 소규모 신생 기업이든 이미 명성이 있는 대규모 조직이든 관계없이 유료 광고는 검색 의향이 높은 잠재 고객에게 빠르게 다가가는 데 적합합니다.

2. 더 많은 트래픽

페이지 트래픽은 궁극적으로 유기적 최적화로 인해 증가할 수 있습니다. 그러나 유료 광고가 적용될 때 트래픽이 급증하기를 기다리는 일은 거의 없습니다. 이는 특히 시장에서 이름을 알리려는 신생 회사와 현재 순위가 매겨지지 않은 특정 유기적 용어를 대상으로 하는 회사에 해당됩니다.

3. 관심이 높은 잠재 고객

유료 검색 광고는 특정 검색 쿼리를 타겟팅하므로 귀하의 광고를 본 사람들은 이미 귀하와 같은 솔루션을 찾고 있었습니다. 그들은 임의로 웹을 서핑하는 사람들이 아닙니다. 오히려 그들은 현재 또는 가까운 장래에 귀하의 제품이나 서비스를 평가하는 데 관심이 있을 것입니다.

4. 상세 분석

Big Three와 같은 검색 엔진은 마케터에게 무료 실시간 데이터 및 분석을 제공하여 캠페인 및 잠재 고객에 대해 배우고 유료 검색 비용에서 얻는 것이 무엇인지 정확히 확인할 수 있도록 합니다. 가장 유용한 분석은 다음과 같습니다.

• 잠재 고객이 지리적으로 위치한 곳
• 검색에 사용하는 기기 유형
• 귀하의 사이트에서 방문한 페이지
• 귀하의 사이트에서 보낸 시간

이러한 종류의 세부 정보는 캠페인을 정기적으로 최적화하여 광고 비용을 최대한 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.

유료 검색 인바운드 마케팅인가요?

이 질문은 마케터들 사이에서 진행 중인 논쟁이므로 유료 검색 광고가 인바운드인지 아웃바운드인지 구분하는 것이 중요합니다.

이 기사에서 살펴본 의도 기반 키워드 광고 예시를 기반으로 유료 검색 광고는 인바운드 마케팅입니다. 사용자가 먼저 문의를 했고 브랜드가 이를 방해하기 위해 손을 뻗지 않았기 때문입니다. 인바운드 마케팅 기준은 광고가 적시에 소비자에게 표시되기 때문에 쿼리에 대한 직접적인 솔루션을 제시한다는 것을 확인합니다. 그러나 Facebook 광고와 같은 관심 기반 PPC 타겟팅은 사람들이 솔루션을 적극적으로 검색하지 않기 때문에 아웃바운드 마케팅입니다.

유료 검색 광고로 전환율을 높이세요

유료 검색 광고가 브랜드 인지도, 잠재 고객 및 판매를 창출하는 가치 있는 전략이 될 수 있음을 부인할 수 없습니다. 잘 만들어진 타겟 광고는 광고 활동의 효과를 높일 뿐만 아니라 최적화된 클릭 후 랜딩 페이지와 결합될 때 잠재력을 최대한 발휘합니다.

Instapage 클릭 후 최적화 플랫폼은 디지털 광고주가 디자이너 친화적인 빌더, 팀 협업, Instablocks™, 고급 분석 등을 통해 가장 효과적인 클릭 후 랜딩 페이지를 만들 수 있도록 지원합니다. 다른 소프트웨어와 비교할 수 없으며 유료 검색 캠페인이 수혜자입니다.