콘텐츠 마케팅의 유료 광고: 알아야 할 5가지

경쟁이 치열한 오늘날의 온라인 환경에서 큰 성공을 거두려면 디지털 마케팅 전략을 결합하는 것이 중요합니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하여 청중을 참여시키고 지식이 풍부하고 권위 있는 소스로 웹사이트를 구축할 수 있습니다. 유료 광고에서 세심하게 타겟팅된 트래픽을 추가하면 귀하의 콘텐츠가 검색 순위를 오르기 시작하고 의도한 대로 정보를 제공하고, 참여하고, 전환하는 것을 볼 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅과 유료 광고 통합의 중요성

마케팅 담당자는 전통적으로 콘텐츠 마케팅과 광고를 매우 별개의 두 가지 방법으로 보았습니다. 그러나 두 가지를 모두 사용하는 전체론적 접근 방식이 더 나은 결과를 생성할 수 있습니다. 유료 광고를 사용하면 검색 엔진, 소셜 미디어 플랫폼, 웹사이트 또는 앱 등 잠재 고객이 볼 수 있는 모든 위치에 메시지를 표시할 수 있습니다. 고객이 클릭하면 귀중한 정보를 제공하고 제품이나 서비스로 안내할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 광범위한 주제를 철저하게 다루는 기둥 콘텐츠와 관련 키워드를 중심으로 구축된 보다 구체적인 하위 주제에 대한 링크를 만들 때 가장 잘 작동합니다. 유료 광고를 사용하면 잠재 고객을 핵심 콘텐츠로 안내할 수 있으며, 이는 SEO 순위를 높이고 콘텐츠가 충분히 매력적인 경우 더 많은 판매를 가져올 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅과 유료 광고를 통합하는 것은 유료 콘텐츠 마케팅이나 유료 게시물과 다릅니다. 또한 일회성 노력이 아닙니다. 이 전략을 시간과 비용의 가치가 있게 만들려면 마케팅 활동, 마감일 및 리소스에 대한 명확한 개요를 제공하는 마케팅 계획 및 일정을 만드는 것이 중요합니다.

또한 시간을 할애하여 광고와 콘텐츠의 성과를 평가하여 지속적으로 잠재고객을 더 잘 타겟팅하고 콘텐츠를 개선할 수 있도록 해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 전략에 유료 광고 통합의 이점

아무리 뛰어난 콘텐츠가 있어도 아무도 보지 않으면 크게 발전하지 못할 것입니다. 유료 광고는 이제 막 시작한 경우에도 콘텐츠에 대한 더 많은 시선을 얻고 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

더 많은 잠재고객에게 다가가기

콘텐츠 마케팅을 통해 브랜드의 신뢰도를 높이고 방문자를 유지할 수 있다면 유료 광고를 통해 더 많은 트래픽을 얻고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. TechJury에 따르면:

• 클릭당 지불 광고는 SEO에 비해 방문자를 두 배로 늘립니다.
• 광고는 브랜드 인지도를 최대 80%까지 높일 수 있습니다.

Google 유료 광고를 사용하면 콘텐츠를 구축하는 데 사용한 것과 동일한 키워드에 입찰할 수 있습니다. Google은 이러한 광고를 자연 검색 결과 위에 표시하므로 사용자가 해당 키워드를 검색하면 1페이지 상단에 귀하의 광고가 표시됩니다.

이 전술을 사용하면 유기적 콘텐츠가 검색 순위에 오르기를 기다리지 않고 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 추가 보너스로 광고의 추가 트래픽은 콘텐츠가 자연스럽게 검색 순위에 오르는 데 도움이 됩니다.

지속적인 참여 확보

판매 또는 제품 페이지에 직접 광고를 게재하는 경우 일반적으로 해당 광고에 대한 비용 지불을 중단하는 즉시 트래픽이 고갈됩니다. 그러나 이메일 목록에 가입하도록 독자를 초대하는 기사와 같은 행동 지향적인 콘텐츠로 트래픽을 유도하면 항상 광고에 의존하지 않고도 계속해서 관심을 끌 수 있습니다.

Litmus에서 이 보고서를 가져오면 이메일 마케팅이 1달러를 지출할 때마다 36달러를 창출할 수 있다는 사실이 밝혀졌습니다.

통합 전략에서 고려해야 할 5가지 사항

비즈니스에 가장 적합하도록 콘텐츠 마케팅과 유료 광고를 결합하는 다양한 방법이 있습니다. 그러나 항상 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 대상 고객, 고객이 있는 위치 및 마케팅 예산을 고려하십시오. SEO 전술을 사용하고 포괄적인 콘텐츠 전략을 따르는 것을 잊지 마십시오. 그리고 항상 시간을 내어 전략 성과를 모니터링하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인하십시오.

유료 광고 캠페인을 대상 고객과 관련성 있게 만드십시오.

모든 마케팅은 타깃 오디언스에서 시작해야 합니다. 구매자 페르소나를 기반으로 광고를 만듭니다. 기존 고객의 시장 조사 및 데이터를 사용하여 대상 고객의 인구 통계, 목표, 과제, 동기 및 선호도를 식별합니다.

시장 조사를 위해 고객을 인터뷰하거나 포커스 그룹을 구성하거나 SurveyMonkey 또는 Typeform을 사용하여 설문 조사를 만들고 배포할 수 있습니다. 광고 게재를 시작하면 Google Analytics 및 Facebook Insights와 같은 도구를 통해 잠재 고객에 대한 훨씬 더 관련성 높은 데이터를 제공할 수 있습니다.

잠재 고객이 마케팅 퍼널의 어디에 있는지 확인

구매자 여정에는 세 단계가 있습니다.

• 인지도 : 비즈니스 인지도를 높이려면 넓은 그물을 던져야 합니다. 블로그 게시물, 전자책, 비디오 및 기타 가치 있는 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 그들에게 당신의 제품이나 서비스를 알리는 것이 첫 번째 단계입니다.
• 고려 : 고객을 구매로 유도하려면 보다 구체적인 콘텐츠와 광고를 만들어야 합니다. 여기에는 사례 연구, 백서 또는 사용 후기가 포함될 수 있습니다.
• 전환 : 실제로 커밋할 때입니다. 무료 평가판, 쿠폰 또는 할인으로 고객을 유치할 수 있습니다.

타겟 잠재 고객이 구매자 여정에 있는 위치는 집중할 키워드, 생성하는 콘텐츠 유형 및 유료 광고의 배치를 결정하는 데 도움이 됩니다.

더 나은 검색 엔진 최적화 성능을 위해 관련 키워드를 선택하는 방법

키워드 연구는 눈에 띄는 콘텐츠 마케팅을 만드는 중요한 단계입니다. 구매자 페르소나는 사람들이 특정 단어나 구를 검색할 때 보고 싶어하는 검색 의도에 대한 통찰력을 제공하는 데 도움이 됩니다.

Google Keyword Planner, Bing Keyword Research Tool 또는 Moz Keyword Explorer와 같은 도구를 사용하여 특정 키워드에 대한 검색량 및 순위 지정 난이도에 대한 데이터를 찾으십시오.

3개 이상의 단어와 시맨틱 키워드(관련 문구)가 포함된 롱테일 키워드를 사용하여 틈새 잠재고객에게 다가갑니다. 예를 들어, 주요 키워드가 "개 조련사"인 경우 일부 시맨틱 키워드는 "강아지 훈련" 또는 "개 훈련 방법"이 될 수 있습니다.

또한 LSI Graph, Answer The Public 또는 Google 관련 검색과 같은 도구를 사용하여 콘텐츠를 구축할 수 있는 더 많은 키워드 변형을 찾을 수 있습니다. 다음 유형의 키워드도 고려하십시오.

• 정보 키워드는 일반적으로 "어떻게", "무엇을", "왜", "언제", "어디서" 또는 "누가"와 같은 단어로 시작하며 구매자 여정 초기에 마케팅 담당자가 자주 사용합니다. 기둥 콘텐츠, 소셜 미디어 광고 및 검색 엔진 광고에 이러한 키워드를 사용하십시오.
• 탐색 키워드에는 구매자 여정의 중간 단계에서 사용자를 특정 웹사이트나 웹페이지로 안내하는 브랜드, 제품, 서비스 또는 위치의 이름이 포함되는 경우가 많습니다. 긴 형식의 판매 페이지, 사례 연구 또는 백서에 적합합니다.
• 상업용 키워드에는 일반적으로 "최고", "최고", "리뷰" 또는 "비교"와 같은 단어가 포함됩니다. 옵션을 비교하려는 구매자 여정의 중간 단계에서 가장 효과적입니다. 타겟팅하려는 정확한 키워드를 포함해야 하는 유료 광고에 적합합니다.
• 거래 키워드에는 일반적으로 "구매", "주문", "예약", "다운로드" 또는 "가입"과 같은 작업이 포함됩니다. 그들은 구매자 여정의 마지막 단계에서 가장 좋습니다.

올바른 키워드를 사용하면 검색 엔진 및 소셜 미디어에서 실행하는 광고에 대해 더 많은 클릭, 더 높은 전환율 및 더 나은 ROI를 얻을 수 있습니다.

광고 캠페인에 적합한 소셜 플랫폼 선택

구매자 프로필은 타겟 청중에게 가장 잘 도달할 수 있는 소셜 플랫폼을 알려줍니다. 콘텐츠 광고는 사용자 생성 또는 편집 콘텐츠와 조화를 이루도록 디자인할 수 있기 때문에 소셜 미디어에서 잘 작동할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 몇 가지 아이디어를 촉발하는 데 도움이 되는 몇 가지 광고 문구 예를 살펴보십시오. YouTube는 물론 동영상 광고에 적합하며 그래픽 및 이미지 기반 광고는 Instagram에서 잘 작동합니다. Sprout Social에 따르면 연령대별 최고의 플랫폼은 다음과 같습니다.

• YouTube: 15~35세
• 인스타그램: 18~24세
• Facebook: 24~35세 및 65세 이상

전략 성과 및 클릭률 모니터링

콘텐츠 배포 전략 및 광고 마케팅 예산에 대한 수익을 극대화하려면 광고 메트릭을 면밀히 모니터링해야 합니다. 다음을 확인하십시오.

• 클릭률: 얼마나 많은 사람들이 광고를 클릭했는지 알려줍니다.
• 반송률: 행동을 취하지 않고 떠나는 사람의 수를 알려줍니다(광고가 가리키는 콘텐츠와 광고의 관련성을 반영함).
• 전환율: 전체 마케팅 퍼널이 얼마나 잘 수행되고 있는지 알려줍니다.
• 광고 ROI: 광고 전략이 얼마나 효과가 있는지 알려줍니다.
• 페이지에 머문 시간과 스크롤 깊이는 방문자가 콘텐츠에 대한 관심을 잃는 위치를 알려줍니다.

이러한 메트릭을 사용하여 마케팅 전략을 개선할 수 있습니다. 또한 분할 A/B 테스트를 시도하여 어떤 광고 또는 랜딩 페이지가 최상의 결과를 내고 있는지 확인하십시오.

콘텐츠 마케팅 캠페인의 효과 극대화

콘텐츠 마케팅과 유료 광고를 결합하면 강력한 전략을 만들 수 있습니다. 성공적으로 사이트로 트래픽을 유도하고 전환율을 높이려면 고품질 콘텐츠 및 잘 배치된 광고와 함께 견고한 마케팅 계획 및 콘텐츠 일정이 필요합니다.

훌륭한 콘텐츠는 잠재 고객이 판매 유입 경로를 통해 계속 이동하고 브랜드 이미지를 지원하기 때문에 모든 마케팅 캠페인의 핵심이 되어야 합니다. 공유되고 추천되는 뛰어난 콘텐츠는 귀하의 권위와 신뢰도를 높입니다.

뛰어난 콘텐츠 작성 및 유료 광고는 강력한 도구입니다. 함께하면 큰 결과를 가져올 수 있습니다.