콘텐츠 마케팅에서 소유, 획득 및 유료 미디어

소유, 획득 및 유료 미디어는 무엇을 의미합니까?

기사, 비디오, 블로그 게시물 및 기타 유형의 콘텐츠를 포함하여 브랜드와 관련된 모든 콘텐츠는 소유 , 획득 또는 유료 의 세 가지 미디어 유형 중 하나로 분류될 수 있습니다.

소유 미디어 는 브랜드를 위해 제작되고 브랜드 앱이나 YouTube 채널과 같은 자체 플랫폼 중 하나에 게시된 콘텐츠입니다. 현재 읽고 있는 기사는 Target Internet이 소유한 미디어의 한 예입니다.

획득 미디어 는 정상적인 작업 과정에서 제3자가 게시한 브랜드와 관련된 콘텐츠입니다. 일반적인 예로는 브랜드 담당자가 신문 기사에 대한 논평을 제공하는 경우, 브랜드의 활동을 다루는 뉴스 보고서, 타사 웹페이지의 브랜드 언급, 고객이 소셜 미디어에 업로드한 UGC(사용자 생성 콘텐츠)가 있습니다.

유료 미디어 는 제3자가 유료로 발행하는 브랜드와 관련된 콘텐츠입니다. 일반적인 예로는 온라인 비디오 광고와 잡지 광고가 있습니다.

소유, 획득 및 유료 미디어 프레임워크는 무엇입니까?

소유, 획득 및 유료 미디어 프레임워크는 세 가지 미디어 유형과 이들이 서로 관련되는 방식을 나타내는 방법입니다.

프레임워크는 Nokia의 마케팅 관리자(현재 Fiskars Group의 브랜드 관리 이사)인 Daniel Goodall이 2009년에 공개적으로 정의했습니다. Nokia 마케팅 담당자는 2008년에 프레임워크를 만들고 사용하기 시작했습니다.

Goodall은 개인 블로그에 게시한 짧은 게시물에서 Nokia가 디지털 미디어 계획에 프레임워크를 어떻게 사용했는지 설명합니다. Nokia의 모델에서 프레임워크는 디지털 미디어가 존재할 수 있는 세 가지 유형의 겹치는 온라인 공간으로 구성되었습니다.

• 소유 공간;
• 획득 공간; 그리고
• 공간을 구입했습니다.

3가지 형태의 공간을 도식으로 표현하면 중앙에 겹치는 형태로 나타나 상호 연관성을 강조한다.

Goodall은 이 프레임워크를 "디지털 계획에 유용한 간단한 모델"이라고 설명했습니다.

소유, 획득 및 구매 미디어 프레임워크는 지난 10년 동안 콘텐츠 마케터들 사이에서 인기를 얻었으며 Forbes, HubSpot 및 Adweek를 비롯한 주요 기관에서 인정합니다.

대부분의 마케터가 현재 "소유, 획득 및 유료 미디어"라는 용어를 사용하고 일부는 이를 디지털뿐 아니라 기존 미디어에도 적용하지만 프레임워크는 2009년 이후로 크게 변경되지 않았습니다.

소유, 획득 및 유료 미디어 프레임워크를 사용하는 방법

소유, 획득 및 유료 미디어 프레임워크는 캠페인 계획에서 ROI 계산에 이르기까지 콘텐츠 전략의 여러 측면에서 도움이 될 수 있습니다.

이러한 용도를 활용하려면 먼저 현재 또는 계획된 콘텐츠 마케팅 활동을 소유, 획득 및 유료로 분류해야 합니다.

다음은 이를 수행하는 데 사용할 수 있는 빈 다이어그램입니다.

콘텐츠 마케팅 활동을 별도의 위치에 나열한 다음 다이어그램에서 가장 관련성이 높은 원에 각 활동을 추가하십시오.

이 완성된 다이어그램은 콘텐츠 전략을 공식화, 평가 및 최적화하는 데 도움이 되는 여러 가지 방법으로 사용할 수 있습니다.

콘텐츠 캠페인 기획

콘텐츠 마케팅 활동을 소유, 획득 및 유료 미디어 프레임워크 다이어그램에 매핑하는 것은 캠페인의 세 가지 미디어 유형 간에 균형이 잘 맞는지 확인하는 좋은 방법입니다.

소유, 획득 및 유료 미디어를 혼합하여 사용하는 것이 대부분의 브랜드에 이상적인 콘텐츠 마케팅 접근 방식인 경향이 있기 때문에 이는 중요합니다.

IPA(Institute of Advertisement of Advertising)의 설문 조사에 따르면 "유료 미디어를 사용하는 브랜드는 수익 및 소유에만 의존하는 브랜드보다 3배 빠르게 성장합니다."

이것은 "소유 미디어는 일반적으로 유료 캠페인의 효과를 13%, 획득 미디어는 26% 증가시킨다"는 경고와 함께 나왔습니다. 즉, 서로 다른 종류의 미디어를 함께 사용할 때 최상의 결과가 나오는 것 같습니다.

콘텐츠 캠페인 계획을 시작할 때 소유, 획득 및 유료 미디어 프레임워크를 드로잉 보드에 두는 것은 그림의 이 세 가지 보완적인 부분을 모두 설명하는 데 도움이 됩니다.

소유, 획득 및 유료 미디어 간의 관계 매핑

소유, 획득 및 유료 미디어의 혼합이 최상의 결과를 제공하는 경향이 있는 주요 이유는 세 가지 미디어 유형이 서로의 성공을 촉진할 수 있기 때문입니다.

때때로 이 효과는 고의적이고 직접적입니다. 이에 대한 일반적인 예는 유료 미디어를 ToFu(Top-of-Funnel) 콘텐츠로 사용하는 것입니다. 예를 들어, 주제를 소개하는 후원 블로그 게시물(유료 미디어)은 독자가 이메일 뉴스레터(소유 미디어)에 가입하도록 권장합니다. 같은 주제를 더 자세히 다룬다.

다른 경우에는 한 미디어 유형이 다른 미디어 유형에 미치는 이점이 덜 직접적일 수 있습니다. 예를 들어, 브랜드에 대해 논의하고 해당 웹사이트로 다시 연결되는 제3자 '언론 미디어' 기사의 양을 늘리면 일반적으로 브랜드 블로그에서 '소유 미디어' 기사의 검색 가시성이 향상됩니다.

직간접적으로 다양한 미디어 유형 간의 관계는 브랜드와 콘텐츠에 대한 가치를 창출할 수 있습니다. 콘텐츠 마케터로서 부가 가치를 극대화하는 것이 우리의 관심사입니다. 이를 위해서는 미디어 유형이 서로 어떻게 작용하는지 식별해야 합니다. 다음 진술 중 하나가 귀하의 콘텐츠에 해당하는 예 목록을 만드십시오.

• 유료 미디어 혜택 소유 미디어
• 유료 미디어 혜택 획득 미디어
• 소유 미디어 혜택 유료 미디어
• 소유 미디어 혜택 획득 미디어
• 획득 미디어 혜택 소유 미디어
• 획득 미디어 혜택 유료 미디어

다음과 같이 테이블에 답을 입력할 수 있습니다.

각 관계에 대해 두 가지 이상의 이점을 생각할 수 있다면 좋습니다. 열을 더 추가하십시오.

이 연습의 가장 즉각적인 이점은 소유, 획득 및 유료 모델의 세 가지 미디어 유형이 콘텐츠 마케팅 계획에서 서로의 성공을 지원하는 방법에 대한 증거를 이해 관계자에게 제공한다는 것입니다. 이는 특히 유료 미디어의 경우 예산 확보가 어려울 수 있는 시기에 세 가지 활동 모두에 대한 동의를 확보하는 데 중요할 수 있습니다.

또한 위의 표와 같은 표를 새 콘텐츠 캠페인에서 세 가지 콘텐츠 유형이 서로 지원하는 방식을 계획하기 위한 프레임워크로 사용할 수도 있습니다. SMART 목표 설정을 사용하여 각 콘텐츠 유형이 다른 콘텐츠 유형에 어떤 이점이 있는지에 대한 목표를 설정한 다음 이러한 목표를 워크플로로 이동합니다.

콘텐츠 마케팅 ROI 비교

소유, 획득 및 유료 미디어 간의 상호 작용은 특정 미디어 유형에 대한 ROI를 계산할 때 중요한 요소입니다.

먼저 콘텐츠 마케팅 캠페인의 전반적인 ROI를 측정합니다. 콘텐츠를 제작하고 독자들에게 배포하는 데 얼마를 지출하고, 그 대가로 얼마나 많은 판매 리드가 생성되며, 이러한 리드의 평균 비즈니스 가치는 얼마입니까? 투자 수익을 측정하는 방법에 대한 지침은 ROI, 기여 모델 및 Google 다중 채널 유입경로에 대한 기사를 참조하십시오.

콘텐츠 지출 내에서 소유, 획득 및 유료 미디어와 관련된 별도의 비용이 발생합니다. 예:

각 미디어 유형의 비용을 설정하면 한 영역에서 초과 지출을 식별하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 이것은 소유, 획득 및 유료 미디어 전반에 걸쳐 동일한 지출을 달성하기 위한 목적으로 수행되어서는 안 됩니다. 모든 브랜드, 캠페인 및 상황은 3가지 중 특정 비율로 가장 잘 처리되며, 각 미디어 유형에 대한 지출 증가 또는 감소가 전체 ROI와 어떻게 관련되는지 평가하여 점진적으로 식별할 수 있습니다.

각 미디어 유형에 대한 적절한 ROI 근사치는 해당 미디어 유형에 기인하는 직접적인 수익(예: 해당 유형의 콘텐츠에 의해 생성된 리드 및 판매)과 미디어 유형이 다른 유형에 제공하는 측정 가능하고 표적화된 이점을 고려하여 찾을 수 있습니다. 미디어 유형(소유 미디어, 획득 미디어 및 유료 미디어 간의 이익 이전에 대한 이전 섹션 참조). 직접 수익과 간접 혜택의 합은 각 미디어 유형에 대한 가장 실제적인 ROI 측정값을 제공합니다.

콘텐츠 마케팅 팀에서 소유, 획득 및 유료 미디어를 수용하는 방법

소유, 획득 및 유료 미디어는 모두 목적에 맞는 매력적인 콘텐츠 제작을 중심으로 합니다.

그러나 각 미디어 유형에서 성공하기 위해 필요한 전문 기술, 리소스 및 지식 영역이 있습니다. 예를 들어:

• 소유 미디어로 성공하려면 콘텐츠 전략, 장기 콘텐츠 제작, 콘텐츠 관리 시스템(CMS) 설계, 개발 및 관리에서 높은 수준의 기술이 필요합니다.
• 획득 미디어로 성공하려면 저널리스트/미디어 연락처에 대한 광범위한 데이터베이스, 적절한 보도 자료 배포 시스템/소프트웨어, 홍보 분야의 현재 모범 사례에 대한 좋은 지식이 필요할 수 있습니다.
• 유료 미디어로 성공하려면 광고 파트너의 이해 관계자와 좋은 관계, 협상 기술 ​​및 미디어 구매 모범 사례에 대한 지식이 필요합니다.

소유, 획득 및 유료 미디어 간의 기술 요구 사항의 차이로 인해 콘텐츠 마케팅 대행사 및 대규모 사내 마케팅 부서에서 세 가지 영역 각각에 대해 고립된 팀을 찾는 경우가 많습니다.

이러한 방식으로 소유, 수입 및 유료 미디어 팀을 분리하는 것은 일상 업무와 관련된 기능의 차이를 고려할 때 어느 정도 의미가 있습니다. 그러나 완전히 고립된 접근 방식은 답이 아닙니다.

우리가 보았듯이 소유, 획득 및 유료 미디어는 다양한 방식으로 서로에게 가치를 더할 수 있습니다. 세 부서가 함께 일하는 방식은 이점을 극대화하는 데 매우 중요합니다.

소유, 수입, 유급 팀이 같은 찬송가에서 노래를 부르도록 하는 좋은 방법은 각 부서의 팀 리더에게 전반적인 콘텐츠 전략에 대해 설명하는 것입니다. 경우에 따라 부서의 향후 작업의 주요 목표는 다른 부서에 가치를 추가하는 것이며 이는 설정한 목표에 명시되어야 합니다.

또한 소유, 획득 및 유료 미디어에서 선택한 이해 관계자가 프로젝트별로 함께 작업하는 것을 고려할 수도 있습니다. 세 팀 구성원 간의 토론과 협업은 브랜드 콘텐츠 전반에 걸쳐 일관된 메시지와 어조를 보장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소유, 획득 및 유료 콘텐츠: 완벽한 조합?

이 기사에서는 모든 브랜드 콘텐츠를 소유 미디어, 유료 미디어 및 획득 미디어로 나누는 방법에 대해 논의했습니다. 우리는 이 세 가지 미디어 유형이 어떻게 서로의 성공을 촉진할 수 있는지, 그리고 콘텐츠 계획 및 평가를 위한 프레임워크로 함께 사용할 수 있는지 살펴보았습니다.

그렇긴 해도 일부 브랜드는 특정 미디어 유형과 호환되지 않는다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 예를 들어, 소유 미디어의 성능은 브랜드와의 관계에 대한 고객의 기대에 의해 제한될 수 있습니다. 또는 유료 미디어의 효과는 일반적으로 광고에 대한 브랜드 고객 기반의 수용 정도에 따라 제한될 수 있습니다.

소유, 획득 및 유료 미디어는 많은 기업을 위한 완벽한 콘텐츠 마케팅 믹스이지만 모든 기업을 위한 것은 아닙니다. 올바른 영역에 투자하고 있는지 확인하기 위해 세 가지 모두에서 브랜드 성과를 지속적으로 측정하는 것이 좋습니다.

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