Larry Long Jr.와 함께 불행을 극복하기 위한 6가지 전술
게시 됨: 2021-09-30Larry의 전염성 있는 에너지와 긍정적인 태도는 그가 많은 직업적 어려움에 직면했다는 것을 상상하기 어렵게 만듭니다. 그러나 Conquer Local 팟캐스트 의 최근 에피소드 에서 Long은 그가 불운이라고 묘사한 것을 어떻게 극복했는지 설명합니다. 도전을 극복하고 그가 경력에서 원하는 위치에 도달하도록 합니다. 여기에 당신의 불행을 극복하기 위한 Larry의 최고의 전술이 있습니다.
불행 극복 | 팁 #1 그들이 말할 수 있는 최악은 '아니오' 입니다.
Larry는 젊었을 때 처음으로 사업을 시작하여 지역 사회에서 잔디 관리 서비스를 제공했습니다.
“나는 마음이 무서웠다. 우리 엄마는 '그들이 당신에게 말할 수 있는 최악의 것이 무엇입니까? - 아니요?'라고 말했습니다. 그리고 나는 '그래' 라고 말했다 . 그녀는 그것이 그렇게 나쁜지 물었고 나는 '예, 나는 누군가가 나에게 아니라고 말하는 것이 싫어'라고 말했습니다 .”
어머니의 격려로 Larry는 두려움을 극복할 수 있었습니다. 그 경험은 그가 셧다운에서 회복할 수 있는 방법을 배우는 데 도움이 되었습니다. 이것은 나중에 그의 전문 영업 경력에서 여러 번 유용하게 쓰일 기술입니다. Larry는 전문가들에게 두려움에 굴복하거나 기회가 새로운 영역이거나 처음에는 불편할 수 있기 때문에 기회를 회피하지 말라고 조언합니다. 우리가 성장하기 위해 우리 자신을 배치해야 하는 바로 그 위치에 우리가 두려워하는 영역이 있습니다.
불행 극복 | 팁 #2 의도적으로 긍정적이어야 합니다.
아버지는 볼티모어 시에서 마약, 범죄, 폭력에 둘러싸인 프로젝트에서 성장했습니다. 그는 가족 중에서 고등학교를 졸업한 유일한 사람이었습니다. 그는 통계였어야 했지만 트랙, 멀리뛰기, 삼단뛰기가 그의 길이었다. 그는 나에게 매일매일 그것을 최대한 활용하는 것이 우리의 책임이라고 가르쳤습니다.
Larry는 5년 전 아버지를 여의고 매일 의도적으로 긍정적인 사람이 되기 위해 더 많은 노력을 기울이기로 결정했습니다. Long은 전 매니저의 말에서 영감을 얻습니다.
"오늘을 멋진 하루로 만드십시오. 그것은 당신의 선택입니다."
“정말 당신의 선택입니다. 어떤 사람들은 최악의 상황을 선택하고 '화는 나다'라는 사고방식을 가지고 있습니다. 다른 사람들은 제 전 영업 동료인 James Bab과 같습니다. 그는 항상 '모든 상황에서 아무리 좋든 나쁘든 좋은 것, 위대한 것, 멋진 것을 찾아야 한다 ' 고 말했습니다.
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불행 극복 | 팁 #3 당신이 열정을 가지고 있는 것을 찾으세요
2000년 Accenture에서 SaaS(Software as a Service) 영업 분야에 진출한 Larry는 Sageworks 및 Intuit과 같은 금융 서비스 분야의 기술 회사와 함께 다른 영업 부서를 이끌었습니다. 그는 성공하기 위해서는 어떤 역할에서든 자신이 열정을 갖고 있는 것을 찾는 것이 중요하다고 조언합니다.
“저는 CPA와 회계사를 섬기는 일에 열정이 없었습니다. 나는 손가락을 사용하여 계산합니다. 하지만 회계사가 중소기업 소유주를 도울 수 있는 좋은 위치에 있다는 사실에 열광했습니다.”
실패한 소기업 소유주로서 Long은 그 에너지와 스토리텔링을 자신의 일에 쏟아부어 그를 성공으로 이끌었습니다. 이제 그는 자신의 이야기와 전략을 전 세계의 청중과 공유할 수 있습니다. “기술 영업 리더에서 물러났고 이제 골드 마이크를 손에 들고 있습니다. 저는 영업 전문가, 영업 리더, 비즈니스 소유자, CEO, 기업가에게 영감을 줍니다. 나는 세상에서 가장 좋은 것을 얻는다.”
불행 극복 | 팁 #4 단순화
Long이 수년에 걸쳐 연습해 온 또 다른 중요한 기술은 단순화하는 능력입니다. 그것이 당신의 이야기이건 당신의 피치이건 간에 중요한 정보를 추출하여 평범한 사람이 정말로 그것을 얻을 수 있도록 합니다.
"당신 은 피카소처럼 당신과 그들의 상호작용의 반대편에 있는 삶이 어떨지 그 그림 을 보여주고 그릴 수 있어야 합니다."
청중이 이해할 수 있는 수준에서 소통할 수 있다면 많은 반대 의견과 잠재적인 불행을 극복할 수 있습니다.
불행 극복 | 팁 #5 방법을 조정하십시오
“Teamworks는 운동팀에 판매하는 소프트웨어 회사입니다. 본질적으로 대학 운동선수의 브랜드 구축이며, 그들에게 높은 수준의 브랜드로 수익을 창출할 수 있는 능력을 제공합니다.”라고 Long이 말합니다.
“우리 영업 팀은 대면 상호 작용에 큰 힘을 쏟았습니다. 우리는 경기에 나가서 그들을 응원하고 있으며 장식장식을 입고 있습니다. 전염병과 함께 완전히 새로운 볼 게임이었습니다. Zoom과 다른 모든 원격 회의 플랫폼에서 가상의 Brady Bunch 스타일로 전환해야 했습니다. 우리는 고객에게 더 가까이 다가가기 위해 방법을 수정하고 확실한 플랜 B를 파악하기 위해 생각의 한계를 뛰어넘어야 했습니다.”
Long에 따르면 전문 커브 볼을 다루는 데 중요한 요소인 피벗 능력입니다.
불행 극복 | 팁 #6 도움을 요청하세요
마지막으로 Long이 직장에서 이러한 장애물을 극복하기 위해 권장하는 마지막 전술은 자아를 버리고 도움을 요청하는 법을 배우는 것입니다.
“ 제 경력을 통틀어 자존심을 버리고 스스로 마음을 열고 '이봐, 도와줄 수 있니?' 라고 말했어야 했던 때가 너무 많습니다. "라고 Long은 말합니다.
“돌이켜보면, '이봐, 나 혼자 할 거야' 라고 말했던 분야에서 배우고, 성장하고, 성공할 수 있는 몇 가지 훌륭한 기회를 놓쳤습니다 ."
래리 롱 주니어 소개
Larry Long Jr는 영업 동기, 영감, 교육 및 코칭에 중점을 둔 LLJR Enterprises 의 설립자이자 CEO입니다 . 그는 '주중 정오 동기 부여 회의록'을 주최합니다. 그는
또한 Sales Allies 의 공동 창립자이자 수석 강사인 온라인 판매 교육 과정 및 판매 커뮤니티를 향상시키기 위해 설계된 지원 커뮤니티입니다.
Larry는 코칭에 매우 열정적이며 전문가들이 자신의 게임을 '다음 단계'로 끌어올리도록 돕습니다 . SaaS 판매에서 성공을 거둔 경험이 있는 영업 리더인 Larry는 고유한 관점을 제시하고 영업 전문가가 직면한 많은 문제를 이해하고 있습니다.
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Long은 최근 게스트 게시물로 블로그에 기여했습니다. 꼭 확인하세요!
