아웃소싱 콘텐츠 마케팅이 합리적인 5가지 이유

잠재 고객이 인바운드 마케팅 프로그램을 구현하도록 지원할 가능성에 대해 처음으로 이야기할 때 주요 관심사는 자격을 갖춘 리드를 유치하고 참여시키는 데 필요한 양의 콘텐츠를 생산하는 데 걸리는 시간과 헌신입니다. 그들은 시간(또는 자격을 갖춘 작가)이 없을 수 있으며 회사 외부의 누군가가 자신의 산업이나 시장의 복잡성을 포착할 수 있는지 의심합니다.

어떤 사람들은 복잡한 산업을 위한 콘텐츠 제작은 "내부" 전문가에게만 맡겨야 한다고 주장합니다. 그러나 올바른 파트너십을 통해 아웃소싱 콘텐츠가 귀사를 권위자로 확립하고 더 많은 리드를 확보할 수 있는 잠재력이 훨씬 더 크다고 주장합니다.

전문 콘텐츠 마케팅 대행사에 의존하여 블로그 게시물, 가이드, 웹 페이지 및 기타 콘텐츠를 작성하는 것이 좋은 생각인 이유는 무엇입니까?

마케팅 대행사에 콘텐츠 아웃소싱의 이점:

1. 더 나은 성능을 보일 것입니다
2. 더 빠르고 실제로 완료됩니다.
3. 더 높은 품질입니다
4. 더 통찰력있다
5. 귀하의 산업에 맞게 조정됩니다.

이러한 이점이 제조업체 및 기타 복잡한 B2B에 대부분 적용되는 이유와 올바른 마케팅 대행사가 필요한 결과를 얻을 수 있는 방법을 알아보겠습니다.

그들은 SERP를 위해 씁니다.

예, 당신은 절대적으로 당신의 이상적인 잠재 고객 을 위해 글을 작성해야 합니다. 그러나 만약 그 잠재 고객이 당신의 콘텐츠가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 나타나지 않기 때문에 당신의 콘텐츠를 찾을 수 없다면 솔직히 별로 문제가 되지 않을 것입니다. 종종 직원은 잠재 고객이 검색하는 실제 용어와 키워드 대신 업계에서 말하는 것과 전문 용어가 많은 콘텐츠를 작성하는 죄를 범합니다.

온라인 콘텐츠를 작성하려면 기술 브리핑, 인쇄된 무역 출판물에 대한 기사 또는 기타 유형의 콘텐츠를 작성하는 것과는 훨씬 다른 기술이 필요합니다 . 콘텐츠 마케팅 전략을 위해서는 SEO 도구를 사용하여 키워드를 연구하고 자연스럽게 통합하고, 메타 설명, 헤드라인, 부제목 등을 작성해야 합니다. 전문가는 또한 결과를 최대화하고 검색 엔진의 첫 페이지에 표시될 가능성을 높이기 위해 이미 생성했을 수 있는 기존 콘텐츠를 최적화하는 방법을 알고 있습니다.

그들은 시간을 바친다

주제 전문가(SME)에게 글을 쓰도록 요청하면 핵심 책임에서 멀어지거나 중요한 기능을 수행하는 데 방해가 될 수 있습니다. 엔지니어나 기술자에게 간단한 블로그 게시물처럼 보일 수 있는 글을 작성하도록 요청하는 것은 목록에 추가되는 또 다른 일이 되며 우선 순위가 낮을 가능성이 있습니다. 그리고 솔직히, 그들은 단순히 글을 써야 한다는 전망에 겁을 먹었을 수도 있습니다.

편집 일정 마감일을 맞추는 것은 다른 사람들이 계속해서 그들의 쓰기 과제를 뒷전으로 미루면서 점점 더 어려운 일이 됩니다. 일관성은 중요하며 SERP에도 영향을 미칩니다. 이러한 깨달음은 마케팅 팀을 위해 콘텐츠 제작자를 고용하는 것을 고려할 수 있습니다. 그렇다면 에이전시 고용에 투자하는 것보다 급여와 복리후생에 훨씬 더 많은 돈을 지출하게 될 것입니다. 예산 관점에서 대행사를 사용하면 비용이 적게 들고 더 나은 결과를 더 빨리 얻을 수 있습니다.

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그들은 위대한 작가만을 고용합니다

최고 영업 임원이나 CEO가 시간을 할애하고 문서를 통해 통찰력을 공유하고자 하는 경우 어떻게 해야 합니까? 이것은 진정한 이점이 될 수 있으며 인바운드 마케팅 프로그램이 성공하려면 리더십의 동의를 얻는 것이 중요합니다.

그러나 우리는 그것을 여러 번 보았고 많은 사람들이 인정하기 어려운 어려운 진실입니다. 위대한 지도자가 반드시 위대한 작가를 만드는 것은 아닙니다 . SME는 올바른 지식과 업계 통찰력을 모두 갖추고 있을 수 있지만 좋은 작문 기술이 없으면 콘텐츠가 필연적으로 밀리고 브랜드에 제대로 반영되지 않을 수도 있습니다.

오타나 문법적 오류가 없는지 확인하는 것 이상입니다. SEO 고려 사항 외에도 전문 작가는 올바른 톤, 구조 및 흐름으로 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 그들은 또한 SME와 대화하는 데 필요한 인터뷰 기술을 보유하게 됩니다. 그들은 어떤 질문을 해야 하는지, 복잡한 요점을 잠재 고객에게 이야기하지 않고 머리를 숙이고 혼동하지 않는 이해하기 쉬운 언어로 번역하는 방법을 알게 될 것입니다.

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에이전시는 내 산업에 대한 복잡한 콘텐츠를 어떻게 작성할 수 있습니까?

사내 콘텐츠 작성자가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 자신의 자료를 제품이나 서비스에 대한 하나의 거대한 판매 피치 로 여기는 것입니다. 이것은 인바운드 마케팅에 반대되며 웹 브라우저를 닫을 수 있는 것보다 더 빨리 독자의 관심을 끌 것입니다. 콘텐츠 마케팅의 첫 번째 목표는 항상 판매가 아니라 도움이 되어야 합니다 .

즉, 우리는 자신의 생각을 기록하거나 기사를 통해 전달되어야 한다고 생각하는 문제를 해결하는 몇 가지 요점과 함께 기본 개요를 제공하는 것을 선호하는 고객과 협력했습니다. 평판이 좋은 (그리고 똑똑한) 에이전시는 항상 그런 종류의 의견을 환영합니다 . 거기에서 우리 작가들은 마을로 가서 자체 키워드 연구를 수행하고 다양한 요점을 설명하고 출판되고 결과를 얻는 최종 작품을 작성하여 SME를 저자로 인정합니다.

그들은 외부 관점을 제공합니다

회사의 문화, 내부 작업, 프로세스 또는 업계에 깊이 관여하지 않는 사람의 관점을 활용하는 것에 대해 할 말이 있습니다. "외부" 관점은 팀이 혼자서는 생각할 수 없는 대화와 아이디어를 촉진할 수 있습니다. 전문 마케팅 대행사는 주제, 질문 및 과제를 해결함으로써 가치를 제공합니다. 그들의 참신한 관점과 능력은 당신이 독특하고 고품질의 콘텐츠로 경쟁자들과 차별화하는 데 도움이 될 것입니다.

그들은 당신의 업계에서 경험이 있습니다

아니면 그들은합니까? 이것은 귀하의 글을 마케팅 대행사에 아웃소싱할지 또는 프리랜서 작가와 협력할지 결정할 때 묻는 중요한 질문입니다. 이전에 프리랜서나 에이전시를 고용하려고 시도했지만 제대로 되지 않았을 수 있습니다. 누군가가 생계를 위해 글을 쓴다고 해서 회사 콘텐츠에 가장 적합하다는 의미는 아닙니다.

우리 기관의 틈새 시장은 산업 제조, 유통, 보험 및 금융 서비스를 포함한 복잡한 B2B 산업에 대한 인바운드 성장입니다. 해당 산업에 종사하는 경우 판매 주기가 긴 고도로 고려되고 맞춤형 제품을 판매하려고 할 때 B2C 소매 판매 또는 상품 상품을 전문으로 하는 대행사는 원하지 않을 것입니다.

우리는 처음에 프리랜서 작가를 고용하여 콘텐츠를 처리하려고 시도한 일부 회사와 협력했습니다. 품질이 낮을 뿐만 아니라 결과도 마찬가지였습니다. 대부분의 경우 제시간에 완료하기 위해 완전히 다시 작성하고 뒤섞여야 했기 때문에 결국에는 훨씬 더 많은 비용이 들게 되었습니다. 게다가 그들은 SEO 권위를 구축하고 양질의 리드를 포착하는 데 사용할 수 있는 귀중한 시간을 잃었습니다.

이것은 당신이 선택한 에이전시가 경험 많은 작가들로 구성된 사내 팀을 가지고 있고 단순히 그들의 글을 프리랜서에게 퍼뜨리지 않도록 하는 것의 중요성을 강조합니다 . 사내 팀에는 여러 단계의 승인이 있으며 서로 협력하여 브레인스토밍하고 아이디어를 공유할 수 있습니다. 그들의 집합적인 지식과 경험은 매우 귀중한 것으로 판명될 수 있습니다.

올바른 콘텐츠 마케팅 대행사를 선택하는 방법

콘텐츠를 에이전시에 아웃소싱하기로 선택한 경우 가장 중요한 성과 측정항목과 함께 자신과 유사한 회사를 위해 실제로 작성 및 게시 한 샘플을 주장 하십시오. 결론은 귀하와 귀하의 업계를 "얻는" 경험 많은 작가가 있는 마케팅 대행사를 찾는 것입니다. 그렇게 하면 학습 곡선이 가파르지 않고 즉시 참여하여 인바운드 프로그램을 시작하고 빠른 성공을 거둘 수 있습니다.

복잡한 산업 내에서 B2B 회사 마케팅을 담당하고 있으며 최고 수준의 콘텐츠로 인바운드 프로그램을 시작하는 데 도움이 필요한 경우 우리가 적합한지 여부를 논의하고 싶습니다. 지금 무료 상담을 받으려면 저희에게 연락하십시오. 그리고 이미 자신만의 콘텐츠로 작업하고 있다면 몇 가지 프레임워크를 제공하고 시작하는 데 도움이 될 수 있는 콘텐츠 제작 템플릿을 확인하십시오.