실제로 작동하는 10가지 아웃리치 마케팅 기법

게시 됨: 2021-12-24

소셜 미디어와 같은 디지털 마케팅 선택이 브랜드에 대해 만족스러운 결과를 제공할 수 있는 에피토프로 알려져 있다고 여러 번 말할 수 있습니다. 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠를 공유하고, 다양한 그룹에 태그를 지정하고, 매번 다시 공유하고 결과를 얻지 못하는 데 콘텐츠를 생성하고 많은 귀중한 시간과 노력을 투자하고 있습니까? 그와 같은 상황에 직면한 개인들이 많이 남아 있기 때문에 이것은 당신의 이야기가 아닙니다.

아웃리치 마케팅은 적절한 시간에 적절한 사람들에게 도달하기 위해 사용되는 전략으로 간주될 수 있습니다. 따라서 귀하의 브랜드 제품, 스토리 및 서비스는 귀하의 적절한 고객인 가장 타겟이 명확한 청중에게 도달할 수 있습니다.

이 기사에서는 실제로 작동하는 10가지 아웃리치 마케팅 기법 에 대해 소개합니다.

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아웃리치 마케팅이란?

잘 모르시겠지만, 아웃리치 마케팅은 마케팅을 원점으로 되돌리고 인간 대 인간 관계, 그리고 소비자 심리학의 기본을 전문으로 하는 데 집중합니다. 아웃리치 마케팅은 모든 유행어가 야기하는 혼란과 피해를 수정하고 마케팅을 매우 단순한 수준으로 되돌리는 것을 목표로 하는 철학으로 널리 알려져 있습니다. 고객과의 연결은 마케팅의 전체 프로세스가 아니라 고객과 간단합니다.

인간이 얼마나 자주 새로운 것을 발견하고 듣고 싶어하는지 확인하는 전략을 개발하는 경우에는 당사의 마케팅 및 디지털 PR이 더 좋습니다.

아웃리치 마케팅은 브랜드에 대한 열정적인 추천을 만드는 데 도움이 되는 9가지 원칙으로 구성됩니다.

때때로 사람들은 자신에 대해 말하는 사람보다 제3자의 추천을 더 신뢰하는 것 같습니다. 칵테일 파티에서 억지로 데이트를 하는 남자도, 고객을 설득하는 브랜드도 최고다.
아웃리치 마케팅은 적절한 시간에 적합한 고객에게 다가가 자신의 브랜드 스토리를 알릴 수 있도록 돕는 것입니다. 이렇게 하면 자신의 브랜드 틈새 시장에 맞는 사회적 존재감이 큰 개인부터 자신의 제품에 대한 관심 정도를 사람들에게 알릴 수 있는 행복한 고객까지 누구나 추가할 수 있습니다.
아웃리치 마케팅의 큰 부분은 고객과 브랜드를 사랑하는 사람들을 브랜드 확장으로 취급하기보다 브랜드로 끌어들일 수 있습니다.
아웃리치 마케팅은 단어의 전통적인 의미에서 캠페인 모델을 버리고 지속적인 관계를 유지한 다음 "일회성" 전략을 위한 마케팅 및 PR 노력을 아웃소싱하는 것보다 이러한 관계를 유지할 수 있습니다.
이러한 종류의 마케팅에는 반대되는 팔로워 수 및 숫자 한정자와 관련하여 진정성에 대한 강한 집중이 포함됩니다. 순위, SEO, 소셜 인지도 및 팔로워와 같은 일부 항목은 브랜드 추천이 포함된 진정한 마케팅과 같습니다.
아웃리치 마케팅은 창의적인 방법과 브랜드의 이야기를 전하는 사람들에 대한 질문에 참여합니다. 다양한 관점으로 사람들을 분류하기 위해 상자 밖에서 볼 수 있습니다.
아웃리치 마케팅은 유익한 관계를 신중하게 고려하는 진정한 관계입니다. 이는 마케터가 서포터와 인플루언서를 잘 돌볼 수 있고 그들의 도움에 대해 주저하지 않고 인센티브를 제공하고 보상할 수 있음을 의미합니다.
아웃리치 마케팅은 전체 디지털 영역과 사람들이 제품 및 브랜드에 대해 대화할 수 있는 비디지털 세계에 걸친 전략을 지원합니다. 디지털 전략을 수행함에 따라 아웃리치 마케팅은 단 한 사람으로 여러 채널을 포괄하는 계획에 참여할 수 있습니다.
아웃리치 마케팅은 당신이 회색 세계에 살고 있다는 사실을 간직할 수 있으며 마케팅도 예외는 아닙니다. 이 전략은 흰색 선 그리기를 주저하고 일련의 규칙을 따릅니다.

아웃리치 마케팅의 예

이 부분에서는 아웃리치 마케팅의 몇 가지 좋은 예를 소개합니다. 더 진행하기 전에 모든 것을 명확히 하는 것이 중요합니다. 당신에게는 효과가 있지만 다른 사람들에게는 효과가 없을 수 있는 것. 결과를 바탕으로 자주 테스트하고 반복해야 한다는 의미입니다. Respona는 다음에 대한 이메일 지원 템플릿을 제공합니다.

연결 해제된 멘션
콘텐츠 프로모션
리소스 페이지
섭외
게스트 게시
깨진 링크 빌딩

그리고 더 많은.

그러나 템플릿이 존재한다고 해서 이메일을 수정하지 말아야 한다는 의미는 아닙니다. 잠재 고객을 염두에 둔 다음 대상 고객에 따라 아웃리치 이메일을 조정하는 것이 좋습니다. 이제 아웃리치 마케팅의 몇 가지 좋은 예를 살펴보겠습니다.

1. Ahrefs의 Time Soulo

이 메일은 Tim이 2015년 Ahrefs에 참여하기 전에 발송되었지만 여전히 아웃리치 마케팅이 얼마나 효과적인지를 보여주는 완벽한 예였습니다.

제목 줄

이메일 제목(제목)으로 시작할 수 있습니다. Tim은 그의 장래성을 매우 잘 알고 있다고 합니다.

보시다시피 제목 은 서사시 게시물의 팬입니다 . Tim은 그의 잠재 고객이 다른 블로거의 긴 형식의 게시물을 읽는 데 관심이 있다는 것을 이미 알고 있었습니다. 이 정보를 그의 이메일 제목에 추가하는 것은 메시지를 처음부터 열 수 있는 특정한 방법입니다.

본문

이 이메일의 본문은 매우 놀랍습니다. 첫째, Tim의 오프닝은 '당신이 서사시 기사의 팬이라는 것을 알고 있습니다.'입니다. 다시 한 번, Tim은 자신이 연구를 완료했으며 도달하려는 대상을 정확히 알고 있음을 매우 분명하게 밝혔습니다. 잠재 고객의 관심을 끌 때 그는 승진을 위해 노력하고 있는 콘텐츠에 대한 세부 정보를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 그는 두 가지를 가질 수 있습니다.

그는 7,000단어의 깊이 있는 콘텐츠 조각을 관리하고 있음을 나타냅니다.
그는 그 조각이 Moz의 뉴스레터에 실렸다고 말함으로써 몇 가지 사회적 증거를 제공합니다.

팀이 소셜 미디어의 링크 또는 공유로 알려진 잠재 고객에게 무언가를 요청하는 경우 잠재 고객은 응답하지 않을 수 있습니다. 그러나 이 재미있는 방법으로 Tim은 완전히 다른 것에 집중할 수 있습니다. 이 모든 것이 결합된 이유는 그가 다음과 같은 응답을 얻을 수 있는 이유입니다.

따라서 Tim이 짧고 잘 작성된 이메일과 약간의 조사로 무엇을 얻었는지 궁금할 것입니다.

마음이 맞는 사람과 연결
그의 사이트에 대한 무료 노출 받기
LinkedIn 및 Twitter에서 더 많은 소셜 공유 받기

이를 이메일 지원의 힘이라고 합니다.

존 코르코런(전 백악관 집필가)

아웃리치 마케팅이 마케터일 뿐이라고 생각한다면 그것은 정확하지 않습니다.

아래의 이메일은 저널리스트이자 전 백악관 장교 작가인 John Corcoran이 Sumo, Noah Kagan에게 Sumo의 설립자이자 CEO에게 보낸 것입니다.

제목 줄

보시다시피, 제목 줄은 매우 간단하지만 그의 잠재 고객은 이메일이 무엇에 관한 것인지 이해할 수 있습니다. 주제 라인을 자세히 살펴 보겠습니다. 남자다움의 예술 인터뷰? 명심해야 할 두 가지 사항이 있습니다.

적절하게 사용하면 제목에 질문을 사용하여 이메일의 효율성을 높일 수 있습니다.
당신의 잠재 고객이 알고 있는 것을 당신이 알고 있는 것을 말하는 것은 대화를 시작하는 데 도움이 되는 것으로 간주됩니다. 귀하의 제목은 단순해야 하며 귀하가 잠재 고객에게 원하는 것을 명확하게 설명해야 합니다.

본문

서두에서 볼 수 있듯이 그는 이미 노아에게 필요한 것을 설명했습니다. 그는 또한 노아가 5분에서 7분이면 충분하다고 언급하면서 "예"라고 말할 수 있도록 쉽게 만듭니다.

이것은 잠재 고객을 위해 모든 것을 쉽게 만들 필요가 있음을 나타낼 수 있기 때문에 놀라운 교훈으로 간주됩니다. 또한, 수행하도록 요구하는 작업이 복잡할수록 응답할 가능성이 낮아집니다. 당신은 또한 당신이 필요로 하는 것과 당신의 기대가 무엇인지 아주 구체적으로 설명해야 합니다.

요한은 노아에게서 자신에게 필요한 것이 무엇인지 설명하고 나서 이미 그들에게 그렇게 하는 이유를 알려 주었습니다.

앞서 언급했듯이 이 부분은 발신자가 다음을 보여줄 수 있기 때문에 매우 중요합니다.

그들은 서로 친구가 있습니다.
노아도 타코를 좋아하기 때문에 크리티컬한 타코를 좋아한다
그는 대형 출판물에 글을 씁니다.

노아를 아신다면 그가 타코에 관심이 있다는 것을 더 잘 아실 것입니다. 그는 개인 블로그와 함께 AppSumo 브랜딩의 일부로 사용하기도 합니다. 그런 다음 그에게 연락하려고 시도하는 타코를 언급하는 것이 적절합니다.

두 이메일에 공통적으로 있어야 하는 몇 가지 사항이 있습니다.

관련 타겟 고객 선택
잠재 고객에 대한 추가 조사 수행
톤을 조정하고 메시지를 개인화하세요
메일을 읽은 직후 잠재 고객이 무엇을 하기를 원하는지 명확하게 파악하십시오.
인간적이고 친근한 방식으로 쓰기
사회적 증거를 입증할 수 있어야 함

10가지 최고의 아웃리치 마케팅 기법

아웃리치 마케팅을 효과적으로 수행하는 방법에 빠져 있다면 이 부분을 놓치지 마세요. 다양한 전문가들이 아웃리치 마케팅에 가까워지는 데 도움이 되는 몇 가지 실행 가능한 방법을 공유할 것입니다.

1. 흥미로운 주제를 생각해내십시오.

통계에 따르면 평균 이메일 개방률은 약 18%입니다. 이메일 제목 좋아요는 받는 사람의 받은 편지함에서 눈에 띄게 하는 데 도움이 되는 초기 변경 사항입니다. 당신이 알지도 못하는 사람들을 위해 매력적인 것을 생성하는 것은 당신에게 도전이 될 수 있습니다. 또한, 요즘 유행하는 스팸 필터를 피하려면 제목을 개인화하는 것이 중요합니다. 또한 받는 사람이 7단어로 된 메시지를 열어서 혜택을 받을 수 있는 방법을 보여줍니다. 아웃리치 마케팅의 다음 주제 라인을 살펴볼 수 있습니다. 이 발신자는 이미 개인화한 다음 거래를 생성하기 전에 가치를 제공했습니다.

2. 가치를 보여라

누군가의 문제에 대한 완벽한 솔루션으로 시작하는 경우 사람들은 당신에게 갚으려 할 것입니다. 귀하의 비즈니스와의 협력이 귀하의 파트너에게 가져오는 이점에 대해 생각해 봅시다. 그런 다음 나머지 정보를 제공하기 전에 귀사가 처리하고 있는 문제를 강조 표시할 수 있습니다.

3. 계속 연구하라

개선의 여지가 있습니다. 따라서 새로운 아이디어를 계속 찾지 않는 것이 좋습니다. 일반 이메일과 다른 방식으로 이메일을 시작할 수 있습니다. 고객 관계 및 마케팅 성과를 개선하는 데 도움이 되도록 맞춤형 메시지를 받는 것이 중요합니다. 아래 이메일에서 발신자는 개인 접근 방식을 보장하기 위해 검색 결과를 사용하기 전에 이미 약간의 검색을 수행했습니다.

4. 그들이 어떤 이점을 얻을 수 있는지 보여주십시오

놓치기 쉬운 다른 유용한 기술이 있습니다. 예비 블로거 봉사 활동으로 알려져 있으며 수신자에게 이메일 작성자로서 혜택을 누릴 수 있는 좋은 기회를 제공할 수 있습니다.

5. 사용자가 피드백을 공유하도록 자극

어떤 사람들은 어떤 비판을 듣는 것을 두려워할 수도 있습니다. 따라서 그들은 의견을 요구하지 않습니다. 아시다시피 부정적인 피드백은 작업의 격차를 보여주고 많은 의견을 잃기 전에 항목이나 서비스를 개선하는 데 도움이 될 수 있기 때문에 가치가 있습니다. 피드백을 받는 것은 이전에 상호 작용한 적이 없는 고객과 대화를 시작하는 데 도움이 됩니다.

6. AMA에 기여

"무엇이든 물어보세요"를 검색할 수 있으며 해당 스레드는 커뮤니티에서 게시한 답변 질문에서 권위 있는 인물과 관련될 수 있습니다. 사용자가 유명하거나 성공한 인플루언서의 두뇌를 선택할 수 있기 때문에 일반적입니다. 정규 AMA를 실행하는 업계 커뮤니티를 검색해 보겠습니다. 그런 다음 이메일 목록을 잘 다룰 수 있으므로 발생하는 대로 최신 정보를 받을 수 있습니다. 그들의 관심을 끌 수 있도록 조사를 해야 하고 신중하고 사려 깊게, 관련 질문을 해야 합니다.

7. 대화에 참여하기

앞서 언급했듯이 커뮤니티 마케팅은 농업과 같습니다. 개인을 길러내고 스스로 이름을 지어야 합니다. 그 시간 동안 커뮤니티의 다른 구성원과 친숙해지는 데 도움이 될 것입니다. 이제 정기적으로 대화에 참여합시다. 이것이 핵심입니다. 깊이 있고 사려 깊은 응답을 제공하고 토론에 대한 의견을 제공하여 수행할 수 있습니다. 게다가, 당신은 대화와 함께 댓글을 사용할 수 있습니다. 질문을 하고 이 주제에 추가 가치를 제공하겠습니다. "훌륭한 기사!"와 같은 일부 댓글 아무 것도 기여하지 않으며 빠르게 무시됩니다. 그런 다음 여기에서 커뮤니티의 권위 있는 대상에 도달할 차례입니다. 당신은 당신의 아웃리치에 몇몇 맥락을 삽입하기 위해 당신이 생성한 연결과 언급된 토론을 얻을 수 있습니다.

8. 그들에게 평가를 제공하십시오

비즈니스 개발 기회와 함께 공동 마케팅은 생각보다 가까워질 수 있습니다. 귀하가 사용하는 소프트웨어와 함께 공급업체와 도구는 귀하와 유사한 지지자를 가질 가능성이 높습니다.

대상 기업의 조직 리더에게 추천서를 제공하여 관심을 끌어야 합니다. 이것은 가치 있는 것을 제공하는 가장 쉬운 방법 중 하나로 알려져 있습니다.

매우 적절한 위치에 있는 평가가 높은 가치의 백링크를 제공할 수 있기 때문에 SEO 이점이 있음을 알 수 있습니다. 그러나 이것은 아웃리치 관점에서 관계를 구축하는 완벽한 방법으로 간주됩니다.

9. 인플루언서 문서화

이 접근 방식을 사용하면 영향력 있는 사람과 생각하는 리더가 귀하를 언급할 수 있습니다. 평가 요소를 가져와 긴 형식의 콘텐츠로 확장합니다.

윈-윈 솔루션입니다. 타겟 인플루언서에 의해 생성된 확장된 시청자 앞에서 이름을 알릴 수 있습니다. 그들은 항목과 서비스가 작동한다는 것을 정확하게 보여주는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

관심, 특정 특성 및 욕구에 대한 청중 식별
인센티브 생성
잠재고객에 대한 액세스 권한이 있는 사용자 나열
특정 기준에 따라 필터링
훌륭한 사례 연구를 만들 수 있는 비용을 지불하는 것을 선택하십시오.
항목, 조언 및 서비스의 결과에 도달

10. 인기 있는 테마 찾기, 관련 통찰력 요청 및 배포

완벽한 콘텐츠를 생성하는 데 시간을 투자하면 가능한 한 많은 인플루언서와 한 번에 참여할 수 있습니다. 따라서, 당신은 당신의 인플루언서들을 연결하는 테마를 찾고 싶습니다.

인플루언서로부터 얻을 수 있는 통찰력은 콘텐츠에서 만들 수 있는 요점을 강화하는 것과 함께 백업하는 것이 좋습니다. 콘텐츠의 주제와 타겟 인플루언서의 경험 사이에서 스위트 스폿을 찾아야 합니다. 보시다시피, 몇 가지 다양한 측면 프로젝트가 연료 개발에 유용합니다.

현재 귀하는 이러한 중요한 관계를 설정하고 육성했습니다. 함께 작업하여 콘텐츠를 배포할 수 있습니다. 판촉된 콘텐츠로 출판을 도우면 더 강력한 관계가 형성된다는 점을 명심하십시오. 이 접근 방식은 공동 마케팅 기회와 함께 비즈니스 성장에 유용해지고 있습니다. 이해 관계가 중복되고 약속을 이행하는 데 대한 신뢰성이 있음을 증명해야 합니다.

아웃리치 마케팅의 장단점은 무엇입니까?

아웃리치 마케팅의 장점

올바른 잠재고객에게 도달

모든 브랜드와 회사의 주요 목표는 시청자와 소통하여 전환 수를 확보하는 것입니다. 이것은 아웃리치 마케팅의 지원으로 가능합니다. 당신과 비슷한 관심사를 가진 인플루언서들과 계속 연락할 것입니다. 그러면 청중과 더 가까워지고 인플루언서에게 관심을 보일 것입니다.

빠른 효과

소셜 미디어 마케팅 및 기타 광고 캠페인과 같은 캠페인을 실행하는 경우 결과가 표시되는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있으므로 인내심을 가져야 할 수 있습니다. 그러나 도달 마케팅을 찾을 때 빠른 결과를 확인할 수 있는 기회가 있습니다. 이는 트래픽이 많고 브랜드와 일치하는 인플루언서의 관심으로 구성된 사이트에 콘텐츠를 노출하기 때문입니다.

그러나 매우 유익한 콘텐츠와 청중의 참여를 유도할 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 인플루언서 사이트는 귀하의 콘텐츠를 견딜 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 그러나 청중이 좋아할 수 있도록 콘텐츠를 매력적이고 흥미롭게 만들기 위해 완벽한 기술을 사용해야 합니다. 따라서 트래픽이 귀하의 웹사이트로 유입될 수 있습니다.

충분히 효과적

아웃리치 마케팅은 보통의 마케팅이 속임수로 끝날 수 있는 것처럼 시작할 수 있다고 종종 믿어집니다. 모든 것이 잘되면 몇 가지 완벽한 결과를 얻을 수 있기 때문에 이것은 사실입니다. 영향력 있는 많은 웹사이트에 콘텐츠를 올릴 수 있으며 이러한 모든 웹사이트에서 트래픽을 시작할 수 있습니다. 당신은 당신의 웹사이트에서 엄청난 양의 트래픽을 소유하게 될 것입니다.

사이트에서 해당 시청자를 재타겟팅하여 유망한 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 개인화된 광고를 제공할 수 있습니다. 적절한 유형의 아웃리치 마케팅 전략을 사용하면 가장 효과적인 방식으로 비즈니스에 대한 더 많은 리드와 전환을 생성할 수 있습니다.

아웃리치 마케팅의 단점

잘못된 결정은 낭비로 이어질 수 있습니다

마케팅 기술의 가장 일반적인 단점 중 하나는 모든 단계에서 잘못될 수 있는 경우에 대비하여 아무 것도 얻지 못한다는 것입니다. 예를 들어 잘못된 인플루언서를 선택하면 자료의 장르가 청중의 손실을 막을 수 있기 때문에 트래픽이 귀하의 콘텐츠에 관심을 갖지 않을 것입니다.

또한 불법 콘텐츠를 게시하면 고객이 흥미롭지 않고 콘텐츠를 읽지 않고 사이트에 방문하지 않습니다. 따라서 홍보 마케팅을 최적화하기 위해 매체를 선택하는 동안 시청자와 공유하려는 내용을 명확하게 해야 합니다.

시간 낭비

적합한 인플루언서를 만나는 것이 그리 쉽지 않다는 것을 이미 알고 계셨습니다. 관심 영역에서 벗어나거나 트래픽이 좋은 다른 사이트를 찾는 데 시간을 보내야 합니다. 그런 다음 해당 사이트 목록을 받고 요청을 보내고 승인을 기다립니다. 이러한 사이트는 일반적으로 추천 여부를 결정하기 전에 먼저 귀하의 사이트를 확인합니다.

아직 끝나지 않았습니다. 사이트에 콘텐츠를 게시하는 동안 보관해야 하는 항목이 많이 남아 있습니다. 첫째, 콘텐츠가 시청자의 관심을 끌 수 있도록 올바른 콘텐츠 생성 규칙에 유의해야 하며, 사이트의 조건 및 규칙을 준수해야 하는 사람도 본인입니다. 이러한 인플루언서 사이트는 사이트가 SEO 순위를 보장받을 수 있도록 적절한 콘텐츠를 작성하는 방법에 대한 몇 가지 규칙을 설정합니다.

비용 집약적

당신이 아웃리치 마케팅의 절차와 방법을 알고 있는 사람이라면 그것은 당신에게 좋은 일이 될 수 있습니다. 이는 현재 최대의 기업과 브랜드가 전문적이지 않거나 마케팅 캠페인에 투자할 시간이 충분하지 않기 때문입니다. 이러한 상황에서 그들은 이러한 모든 활동을 담당할 수 있는 전문가를 고용할 것입니다. 그러나 전문가는 최상의 결과를 제공하기 위해 완벽한 기술과 시간을 투자하는 사람들입니다. 차례로, 엄청난 양의 돈이 그들에게 주어질 것입니다. 그리고 이것은 당신이 스스로 처리할 수 없다면 아웃리치 마케팅의 전체 과정을 비용이 많이 들게 할 것입니다.

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마지막 단어

아웃리치 마케팅이 무엇인지 알고 그것이 어떻게 작동하는지 이해하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한, 아웃리치 마케팅 전략을 활용하기 위해서는 적절한 시기인지 아닌지를 잘 판단할 수 있도록 자체 장단점에 대해 깊이 알고 있어야 합니다. 그것이 효과적이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 최상의 결과를 얻으려면 많은 관심과 정확성이 필요하다는 것을 알아야 합니다.

아웃리치 마케팅을 적절하게 사용하면 가장 관련성이 높은 시청자 앞에서 브랜드의 도달 범위를 최적화할 수 있으므로 전환, 판매 및 리드를 홍보하는 데 도움이 됩니다. 실제로 효과가 있는 10가지 아웃리치 마케팅 기법 에 대한 완전한 가이드가 귀하의 비즈니스에 적합한 아웃리치 마케팅이 무엇인지 성공적으로 찾는 데 도움이 되기를 바랍니다. 이 지침이 도움이 된다면 소셜 미디어에서 공유할 수 있습니다.