최고의 아웃바운드 마케팅 전략 및 시사점

전통적인 마케팅 방법으로도 간주되는 아웃바운드 마케팅은 브랜드 인지도를 최대 잠재 고객과 접촉하고 리드를 생성하기 위해 브랜드가 시작하는 전략으로 설명됩니다. 슬프게도, 아웃바운드 마케팅은 아마도 최근에는 불안한 푸시 마케팅으로 더 잘 알려져 있을 것입니다.

인바운드 마케팅의 성공은 지난 몇 년 동안 전통적인 아웃바운드 전술을 손상시켰습니다. 인바운드 마케팅은 브랜드 인지도와 트래픽, 리드 및 변환 생성의 효율성으로 유명합니다.

그러나 최근 마케팅 커뮤니티에서 인바운드가 예전만큼 성공적이지 않은 방법에 대해 많은 논의가 있었습니다. 그러나 이제 우리는 한때 아웃바운드 마케팅이 얼마나 끔찍했는지 깨닫고 오늘날 아웃바운드 마케팅이 무엇이며 오늘날 아웃바운드 마케팅이 얼마나 효과적이고 유용 할 수 있는지 논의할 수 있습니다.

우리는 성공적인 아웃바운드 마케팅에 집중할 것이며 기업은 전통적인 통신 접근 방식을 사용하지만 아웃바운드 마케팅을 실행하는 더 좋고 안정적이며 더 나은 방법이 있을 것입니다.

아웃바운드 마케팅이란?

아웃바운드 마케팅은 기업이 토론을 시작하고 대중에게 메시지를 전달하는 모든 마케팅 프로세스에 적용됩니다. 아웃바운드 마케팅은 동시에 광범위한 사람들을 대상으로 하는 여러 마케팅 전략과 기술로 구성됩니다. 일부에는 광고, 콜드 이메일, 콜드 콜, 무역 박람회 및 후원 콘텐츠가 포함됩니다.

요즘 아웃바운드 마케팅은 인바운드 전술보다 메시지를 적임자보다 빨리 전달하고 더 큰 규모로 제공하는 효율적인 방법입니다. 과거에는 아웃바운드 마케팅이 고객을 짜증나게 했지만 여전히 좋은 마케팅이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 중단 없이 올바르게 실행되는 경우 기술입니다.

아웃바운드 마케팅은 더욱 성장할 것입니다. 클릭당 지불(pay-per-click) 광고, 소셜 미디어 광고 및 전략적 프로덕션 이메일 프로모션과 같은 형식에서 우리는 고객을 위한 아웃바운드 마케팅 성과를 보았고 이러한 추세가 앞으로도 계속될 것으로 예상했습니다.

아웃바운드 마케팅의 몇 가지 일반적인 유형

TTL(Through-the-Line) 광고

TTL 광고를 위한 판촉 조합에는 모든 형태의 선상(ATL) 및 선하(BTL) 광고가 포함됩니다. 예를 들어, 브랜드는 TV, 저널 및 소셜 미디어 플랫폼을 통해 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다. TTL에는 광고 캠페인을 표시하는 데 널리 사용되는 옥외 미디어 형식인 DOOH(Digital Out Of Home) 광고도 포함될 수 있습니다.

콜드 콜

가장 대중적인 커뮤니케이션 방법은 콜드 콜 또는 텔레마케팅입니다. 콜드 콜에서 판매자는 관심을 측정하고 유료 고객을 만들기 위해 잠재적 구매자일 수 있는 사람들의 데이터베이스를 호출합니다. 판매자는 일반적으로 고객과 이전에 연락한 적이 없으므로 콜드 콜이라는 단어가 사용됩니다.

다음 조치는 서비스의 잠재력이 관심을 보일 때 따뜻한 전화를 거는 것입니다. 콜드 콜은 "방해 금지 활성화"와 같은 요인으로 인해 마케팅/판매를 통해 수익을 창출하는 가장 어려운 방법 중 하나입니다.

전통적인 ATL(Above-the-Line) 광고

전통적인 홍보에는 텔레비전, 라디오, 인쇄물(신문, 잡지 등) 및 광고판(종종 ATL 광고라고도 함)이 포함됩니다. 전통적인 광고는 대중에게 메시지를 전달할 수 있는 액세스를 가능하게 하지만 정교한 타겟팅 기능이 없습니다.

브랜드 인지도와 같은 최고급 활동의 경우 ATL 광고 수단이 성공적입니다. 기존 광고의 효율성에 대해서는 많은 의문점이 있지만, 매일 TV 쇼를 보고, 라디오를 듣고, 신문을 읽는 사람들의 수는 여전히 유효합니다.

콘텐츠 신디케이션

콘텐츠 신디케이션의 타사 플랫폼에 콘텐츠를 게시합니다. 이것은 특집 기사, 경영진 리뷰, 인터뷰 또는 현재 웹 사이트 블로그에 대한 다시 읽기가 될 수 있습니다.

콘텐츠 신디케이션은 다운로드 가능한 지침과 같은 설득력 있는 콘텐츠 항목을 다른 레이블로 생성할 수 있는 브랜드 파트너십에서도 발생할 수 있습니다.

콘텐츠 검색 채널은 멀리 떨어진 콘텐츠 신디케이션 관계를 가지고 있습니다. 콘텐츠 검색 플랫폼은 마케터가 타사 웹사이트에 콘텐츠를 게시할 수 있도록 하는 고유 광고의 구성 요소입니다.

콘텐츠 검색은 현재 게시자가 네이티브 위치 광고에 대한 최소 월별 고정 트래픽을 유도할 수 있도록 지원하므로 광고주는 콘텐츠 범위를 넓히기 위해 네이티브 광고를 선호합니다.

무역 박람회 및 이벤트

이벤트 및 무역 박람회를 통해 회사는 리드에 도달할 수 있으며 소비자는 리드를 생성하거나 잠재 고객을 전환하거나 현재 고객을 계속 대면할 수 있습니다. 기업은 제3자가 주최하는 회의 또는 활동을 후원자 또는 참가자로 조직하거나 참여할 수 있습니다. 회의의 성공 여부는 위에서 언급한 활동으로 구성된 사전 활동에 달려 있습니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 인바운드 또는 아웃바운드 마케팅 기술이지만 푸시 전술은 소비자가 전술을 수락하기로 결정했는지 여부에 관계없이 발신자가 커뮤니케이션을 시작하기 때문에 아웃바운드 마케팅으로 분류될 수 있습니다. 다른 기회를 찾으십시오.

다음은 구독자와 고객에게 보내야 하는 몇 가지 종류의 이메일입니다.

• 일간/주간/월간 뉴스레터

• 제품 피드백 또는 설문조사

• 상향 판매/교차 판매 이메일

• 환영 메시지

• 장바구니 포기 이메일

• 할인, 특별 행사, 멤버십 인센티브 등

모든 이메일 마케팅 계획의 수작업과 관련된 문제를 해결하는 이메일 마케팅 서비스 제공자를 따르는 것이 필수적입니다. AVADA 이메일 마케팅 애플리케이션을 사용하면 이메일 주문을 자동으로 추적하고 방문자를 전환할 수 있습니다. 버려진 이메일과 새 이메일을 포함한 모든 필수 이메일 캠페인 기록을 사용할 수 있습니다.

디지털 마케팅

디지털 광고를 사용하면 인구 통계, 지역, 심리, 행동, 욕구 및 습관을 비롯한 다양한 기준에 따라 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 그리고 그것은 빙산의 가장자리일 뿐입니다. 갱신 및 개인화된 잠재고객과 같은 고급 마케팅 접근 방식은 더 많은 잠재고객과 관계를 맺는 데 도움이 됩니다.

정확한 초점 형태를 기반으로 하는 디지털 광고는 BTL(under-the-line) 광고의 일부입니다. 검색 엔진 마케팅(SEM), 검색 및 소셜 미디어 광고, 디스플레이 광고, 이메일 광고, 비디오 광고, 오버톱( OTT) 광고 등

아웃바운드 마케팅 vs. 인바운드 마케팅

아웃바운드 마케팅은 마케터가 사람들에게 연락하여 특정 제품에 관심이 있는지 확인하는 것입니다. 예를 들어, 직접 현장 판매 및 콜드 콜은 판매 대리인이나 마케터가 인바운드 마케팅의 유능한 리더인지 모른 채 누군가에게 오는 경우를 포함할 수 있습니다.

이것은 사람들이 당신에 대해 배우고, 업데이트를 위해 사이트를 방문하고, 구매하거나 제품에 대한 관심을 나타내도록 브랜드 인지도 콘텐츠 또는 소셜 미디어 전술을 만드는 기술입니다.

일부 아웃바운드 전략은 시간과 노력이 필요하지만 특정 리드 생성률을 보장하지 않기 때문에 인바운드 시스템을 사용하면 잠재 고객을 더 쉽게 잠재 고객 리드로 자격을 부여할 수 있습니다.

요컨대 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 가장 큰 차이점 은 '아웃바운드 마케팅'을 통해 소매업체가 고객에게 직접 접근하는 반면 소매업체는 고객의 관심 여부를 알지 못한다는 점입니다.

반면에 소비자는 인바운드 마케팅에 관해서는 관련 제품과 서비스를 찾습니다.

따라서 기업은 아웃바운드 마케팅과 달리 소비자의 이익을 위해 경쟁하지 않습니다. 당신이 해야 할 일은 당신이 적시에 올바른 위치에 있는지 확인하는 것입니다.

그러나 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 전략의 균형 잡힌 조합은 많은 온라인 회사에서도 인정하고 있습니다. 그런 점에서 온라인 시장은 선구자입니다.

소비자 활동을 통해 개발된 포괄적인 데이터베이스로 인해 사용자에게 해당 광고 및 리뷰 등을 표시하여 제품을 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다. 이상적으로는 실제 관심이 있는 항목만 소비자에게 표시됩니다.

전통적인 아웃바운드 마케팅의 문제점

많은 회사의 마케팅 예산의 대부분은 외부 마케팅입니다. 수년 동안 그것은 주변에 있었고 어떤 사람들은 심지어 그것이 사업 비용이라고 생각합니다. 그러나 아웃바운드 마케터는 마케팅의 새로운 패턴에 적응하기가 매우 어려우며 전통과 과거의 오류를 방해해서는 안됩니다. 아웃바운드 마케팅과 관련된 문제는 다음과 같습니다.

높은 비용

특히 오프라인 광고 및 판촉에 대가로 받는 것보다 더 많은 비용을 지출하게 될 수 있습니다. 소규모 비즈니스는 종종 일부 위치에 국한되기 때문에 몇 번의 캠페인 후에 반복되는 비즈니스와 신규 고객을 유치하는 데 더 많은 시간을 소비해야 할 수 있습니다.

예산은 광고의 크기와 형식(온라인 및 오프라인)에 따라 소규모 회사의 주요 과제입니다. 온라인 광고는 광고판, TV 광고와 같은 오프라인 방법보다 저렴하지만 결과를 생성하는 데 더 많은 시간이 소요될 수 있습니다.

자원 부족

나가는 캠페인의 장점은 짧은 시간에 많은 잠재 고객을 소개한다는 것입니다. 그러나, 당신은 당신이 무엇을 하는지 알아야 하고 이러한 가능성을 제공하거나 제공하지 않을 수 있습니다. 유료 고객으로 전환하려면 초기 단계에서 교육하고 지시해야 합니다. 최소한의 인력으로 떠오르는 회사가 되기 위해 필요한 관심을 어떤 잠재력에도 부여하는 것이 더 어렵습니다.

검증되지 않은 리드

사람들이 관심과 관심을 끄는 광고를 보면 자동으로 가입하거나 등록합니다. 문제는 판매하는 제품에 관심이 있는 동안 서비스나 제품에 전념하기로 결정하기 전에 더 자세한 정보와 조언이 필요할 수 있다는 것입니다.

직접적인 피드백 없음

직접적인 피드백이 없기 때문에 비용-성공 관계를 확인할 수 없습니다. 예를 들어, 광고 이메일은 종종 휴지통을 열지 않고 전송됩니다.

그러면 목표 그룹이 이전될 수 있습니다. 최악의 경우는 모든 광고가 그들을 귀찮게 하기 때문에 잠재적인 소비자가 브랜드에 대해 생각하는 것을 피하는 것입니다. 이를 피하려면 이메일 마케팅의 새로운 트렌드를 고려하는 것이 가장 좋습니다.

아웃바운드 마케팅 전략 구축

아웃바운드 마케팅 계획을 개발하려면 매스 미디어 캠페인의 영향과 불확실성에 대한 모든 예측이 필요합니다. 이 부분에서는 조직의 아웃바운드 마케팅 전략을 개발하는 방법을 설명합니다.

목표와 비전 알기

아웃바운드 마케팅의 판촉 채널은 B2B냐 B2C냐에 따라 크게 달라진다. 대중 매체 제품의 경우 대상 고객의 규모를 감안할 때 B2C 제품이 마케팅될 수 있는 반면 B2B 제품은 무역 저널과 같은 보다 전문화된 매체를 선택할 수 있습니다.

아웃바운드 마케팅 캠페인과 대상에 대해 구체적으로 설명하십시오. 예를 들어 판매 개선을 시도하는 동안 사람들이 구매하도록 유도하려면 메시지 및 광고 소재에 할인 쿠폰 또는 할인과 같은 요소를 언급해야 합니다.

청중 페르소나 만들기

구매자 샘플을 작성하면 제품을 홍보하는 가장 좋은 방법을 선택하는 데 도움이 됩니다. 다른 제안과 대중은 같은 마케팅 플랫폼을 활용하더라도 방법의 변화가 필요할 것입니다.

청중의 관습, 소비자 콘텐츠 선호도 등을 검색하여 제품을 판매하는 데 가장 적합한 매체를 선택하십시오. 테크 파크 지역에서 기술 회사는 신규 직원을 대량 고용하려고 하는 반면, 선도적인 럭셔리 패션 브랜드는 새 매장을 런칭하기 위해 고급 구역에 광고판을 설치할 것입니다.

경쟁사 조사를 하라

경쟁이 아웃바운드 마케팅에서 번성하고 있습니다. 경쟁자들이 브랜드를 들을 수 있도록 마케팅 네트워크가 집중될 것입니다. 따라서 경쟁자를 염두에 두어야 합니다. 그들이 무엇을 하는지, 무엇을 놓치고 있는지, 그들과 어떻게 구별되는지 확인하십시오.

핵심 메시지 만들기

공개 키 메시지를 나열하십시오. 주요 메시지 목록을 만드십시오. 저널 광고나 디지털 광고가 아닌 한 사용자가 말하려는 내용을 파악하기 위해 땀을 흘리게 하지 마십시오.

캠페인의 메시지는 캠페인의 이름, 헤드라인, 로고, 태그를 사용하는 것이 좋습니다. 바이러스를 만드는 것이 훨씬 어렵지만 대중의 참여를 고무시키는 스토리텔링 전략의 상호 작용으로 이어질 수 있습니다.

메시지는 소비자에게 서비스의 가치/이점을 미묘하게 전달해야 합니다. 또한 청중에게 감정을 불러일으키거나 브랜드 경고를 만들어야 합니다.

구현할 올바른 플랫폼 선택

마케팅 활동은 캠페인을 실행할 위치인 마케팅 플랫폼을 강조해야 합니다. 온라인, 오프라인 또는 둘 다 혼합될 수 있습니다. 이니셔티브가 모든 미디어 노출을 받을 수 있도록 예산을 신중하게 관리해야 합니다.

채널이 최종 후보 목록에 올랐을 때 각 채널에 대한 계획을 수립해야 합니다. 예를 들어, 소셜 미디어 광고를 위해 타겟 오디언스, 광고 창의성, 입찰 등을 준비해야 합니다. 당신은 또한 신문 광고를 위해 미디어 광고 회사와 거래해야 할 것입니다.

마케팅 성과 측정

마케팅 계획은 전체 계획과 활동이 목표 달성에 도움이 되는지 판단하기 위해 측정됩니다. 일별 보고서와 분석은 어떻게 작동하고 어떤 수정이 필요한지 결정하는 데 도움이 되도록 예정되어 있습니다.

각자의 측정 가능한 결과를 위해 마케팅 채널을 선택하고 구축한다는 점을 명심하십시오. 마케팅 효과를 평가하려면 목표와 일관성을 유지해야 합니다. 설계 프로세스 초기에 설정한 목표 중 하나는 쉽고 달성 가능한 목표일 수 있습니다. 매주 또는 매월 어떤 목적으로든 이 섹션에서 관찰 가능한 목표 성과 지표를 모니터링할 수 있습니다.

최고의 아웃바운드 마케팅 전략

인지도를 높이려는 새로운 회사인 경우 제품/서비스로 대상 고객에게 도달하기 위해 마케팅 솔루션을 사용해야 합니다. 아웃바운드 마케팅은 적임자에게 성공적으로 적용된다면 효율적일 수 있습니다. 완벽한 타이밍과 정확한 세부 사항은 타겟 사람들에게 마케팅 캠페인의 성공을 위한 핵심 요소이기도 합니다.

아웃바운드 마케팅은 완전히 개인화되고 메시지 전달이 효율적이며 비용 효율적이며 전략적인 경우에만 효과적일 수 있습니다.

홍보 전에 마케팅, 잠재고객 조사 수행

콜드 아웃리치의 비결은 콜드 스코프에서는 매우 춥지 않다는 것입니다. 모든 "콜드" 접근 방식 뒤에는 과학의 한 측면이 남아 있습니다. 요즘 들어 이해가 되지 않는 유일한 것은 사전 조사 없이 무작위 목록을 취소하는 것입니다.

한 가지 접근 방식은 웹 사이트를 통해 현재 고객과 유사한 회사를 검색하고 연락처 정보를 얻기 위해 이메일을 보내는 것입니다. 또한 Google Analytics의 웹 데이터를 사용하여 귀하의 웹사이트를 방문하는 회사를 표시할 수 있습니다.

이러한 방문자 또는 잠재성은 이미 귀하의 웹사이트를 방문하고 귀하를 알고 있기 때문에 안내 포인트입니다.

콜드 콜 및 이메일에서 메시지 개인화

연락처 정보를 찾으면 콜드 콜 대신 콜드 콜로 이러한 회사를 팔로우할 수 있습니다. 또한 귀하가 제공하는 특정 서비스를 온라인으로 검색하여 통화를 시작할 수 있는 참조 프레임이 있습니다.

많은 성공적인 마케터들은 또한 성공적인 콜드 응답을 위한 메시지를 개인화하는 데 시간이 걸린다고 말했습니다. 콜드 이메일이지만 대량 이메일은 아닙니다. 같은 디자인을 수천 개의 다른 웹사이트에 보내는 대신 일관성에 집중해야 합니다.

개인화에는 시간이 걸릴 수 있지만 신뢰를 구축하고 잠재 고객을 전달하는 것이 중요합니다. 이는 잠재 고객의 이름 이상의 것을 포함시키려는 것을 의미합니다.

귀하가 비즈니스 및 브랜드로서 누구인지 보여주기 위해 자신을 소개하십시오. 당신의 연락처에서 누군가를 찾는 것은 당신이 이메일에서 그 사람의 이름과 특정 양의 조사를 완료했음을 나타냅니다.

다음 자연스러운 움직임은 친근한 방식으로 자신을 보여주고 자신이 누구이며 다른 업계와 차별화되는 점을 알려주는 것입니다.

전화주시면 더 자세한 안내를 받으실 수 있습니다. 귀하의 잠재 고객은 이메일을 놓칠 가능성이 더 높지만 나중에 전화로 이야기할 가능성이 더 높습니다. 대체로 대부분의 거래는 이메일이나 다이렉트 메시지로 마감되지 않습니다.

콜드 콜이나 이메일은 AIDA8 모델을 적용하면 좋은 결과를 얻을 가능성이 더 큽니다.

• 인지도 : 전화나 이메일의 처음 몇 초 동안 고객의 문제를 이해하고 있음을 보여주기 위해 고객의 인지도를 높여야 합니다.

• 관심사 : 두 번째 단계는 고객 문제를 비즈니스에서 어떻게 해결할 수 있는지 보여 주는 것입니다.

• 욕망 : 고객을 유치하기 위해 비즈니스는 솔루션이 제공하는 이점을 제시해야 합니다.

• 조치 : 마지막으로 회의 예약이나 제품 구매와 같은 모든 것은 고객이 결정하도록 합니다.

다이렉트 메일 사용

다이렉트 메일 마케팅은 현대 사회에서 쓸모가 없을 수도 있지만 많은 응답자는 다이렉트 메일 마케팅이 여전히 좋은 방법이라고 대답했습니다. 엄청나게 광범위한 파이프라인이 있는 경우 자동 후속 조치가 필요합니다. 고도로 타겟팅된 맞춤형 다이렉트 메일을 보내면 잠재 고객을 위해 이메일을 사용할 가능성이 높아집니다.

브랜드 인지도 외에도 DM은 청중에게 중요하고 매우 유익합니다. 이렇게 하면 이메일에 대응할 가능성이 높아집니다. 비공개 다운로드를 사용하여 가이드의 이메일과 웹훅을 기록하여 잠재 고객이 해당 사이트와 페이지를 방문할 때 게시물을 작성하십시오.

검색 및 소셜 미디어 광고 활용

검색 및 소셜 미디어 광고는 콘텐츠 마케팅 및 SEO 이니셔티브가 성과를 거두기를 기다리는 동안 사이트로 트래픽을 전송하는 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅에서는 고객 중심을 위한 경쟁이 치열하기 때문에 부스팅이 거의 필수적입니다. 적어도 하루에 한 번 게시를 시작하고 더 많은 고객에게 도달하는 데 도움이 되도록 게시물을 부스팅하는 데 몇 달러를 지출할 수 있습니다.

대상 무역 박람회 및 이벤트 조직

컨퍼런스는 브랜드 인지도를 높이고 새로운 고객을 만날 수 있는 훌륭한 방법입니다. 무역 박람회 및 이벤트는 특히 들어오는 방법과 함께 주요 리드를 계속 제공합니다.

활동을 사용하여 새로운 관심 고객을 유치하고 잠재 고객과 개별적으로 의사 소통할 수 있습니다. 규칙은 당신이 개인적으로 네트워크를 형성하고 근무일의 몇 시간 내에 온라인으로 할 수 있다는 것입니다.

사람들은 자신이 알고 좋아하고 신뢰하는 사람들과 비즈니스를 수행하므로 온라인에 접속하여 신뢰도를 높일 수 있습니다. 잠재 고객은 어디에서나 올 것이기 때문에 항상 최선을 다해야 합니다.

자체 회의를 주최할 수도 있습니다. 이벤트 전 및 이벤트 후 이메일 캠페인을 디자인하고 소셜 미디어 이벤트를 공유하는 것과 같이 들어오는 마케팅 프로그램의 모든 측면에 이를 포함해야 합니다.

또한 블로그에 해당 기사의 발행인을 포함시키도록 노력하십시오. 연사 인터뷰, 세션 테이크아웃 및 회의 중에 논의되는 모범 사례.

아웃바운드 마케팅 계획에 대해 고려해야 할 몇 가지 기타 팁

자격을 갖춘 영업 팀 확보

SaaS 스타트업에서는 아웃바운드 마케팅 전략이 인기가 있습니다. 일반적으로 이러한 회사는 사내에서 운영되며 두 가지 형태의 영업 직원으로 구성됩니다. 기업들은 고성능 세일즈맨이 잠재 고객 발굴과 폐쇄의 주기로 나누어야 하기 때문에 종종 수익을 내지 못한다는 것을 알고 있습니다.

이것은 모든 포인트에 대한 전문가를 모집하여 해결할 수 있습니다. 첫 번째 유형의 영업 사원은 잠재 고객에게 먼저 연락하고 회의를 주선하는 사냥꾼 입니다. 다른 유형은 제품을 시연하고 상업 제안서를 작성하고 계약을 체결하고 거래를 해결하는 거래 성사 입니다.

리드 후속 조치 및 예측

아웃바운드 마케팅 캠페인의 효과를 보장하려면 추적 및 예측 루틴이 필요합니다. 이는 미래의 레이더 고객을 유지하기 위한 매우 중요한 활동입니다. 따라서 판매 프로세스의 문제를 식별하고 수정할 수 있습니다.

팀이 권장 속도로 고객을 계속 모니터링하는지 확인하십시오. 전문가에게 문제, 성취 및 오류를 설명하도록 요청하십시오. 이는 판매 전략을 변경하려는 경우 매우 중요합니다.

LinkedIn으로 리드 생성

마케터나 영업 사원이 제기하는 일반적인 주장은 중요한 잠재 고객과 사전 연락이 없는 경우 해당 잠재 고객과 연결할 수 있는 유효한 방법이 있는지 여부입니다. 다행히 LinkedIn의 기능에는 이 문제를 해결할 수 있는 모든 기능이 있습니다.

LinkedIn은 InMail이라고 하는 연결되지 않은 사람들에게 메시지를 보낼 수 있는 프리미엄 및 후원 LinkedIn 기능을 사용자에게 제공합니다. 프리미엄 InMail은 표준 LinkedIn 메시지와 같지만 스폰서 InMail은 효과적이며 클릭 유도문안을 포함할 수 있습니다.

리드가 얼마나 강력한지 알고 싶다면 프로필과 성숙도 축을 이해해야 합니다. 리드 자격 매트릭스는 리드가 귀사와 솔루션에 어떻게 부합하는지 이해하는 방법입니다. 귀하의 제품을 구매할 가능성이 없는 리드로 가득 찬 목록에서는 의미가 없습니다.

먼저 리드의 프로필 을 고려하십시오. 이는 연간 청구서, 직원 수, 실행 시장 등과 같이 리드의 제품 적합성에 영향을 미치는 리드의 주요 기능입니다.

다음으로 고려해야 할 사항은 잠재 고객이 자신의 과제에 대해 얼마나 알고 있으며 제품이 어떻게 도움이 될 것인지를 나타내는 성숙도 입니다. 구매하지 않을 이 매트릭스의 리드를 버려야 합니다. 이런 식으로 더 교육적으로 지도하고 추적할 수 있습니다.

전체 스택 CRM 패키지 적용

우리의 주요 과제 중 하나는 리드, 기회 및 고객을 모니터링하는 것입니다. 영업부. CRM 소프트웨어 응용 프로그램은 판매를 간소화할 수 있지만 대부분 전화 통화 추적 프로세스가 부족합니다.

CRM 솔루션은 통합 통화 자동화 기능도 제공하기 때문에 CRM 애플리케이션은 단일 인터페이스에서 전체 인테리어 판매 프로세스를 제어하는 ​​효율적인 방법을 제공합니다.

최신 메커니즘을 사용하여 ROI 추적

전통적인 마케팅은 타겟팅 및 모니터링을 위한 강력한 시스템이 없기 때문에 저노력 전략이라고 할 수 있습니다. 그것이 약간 현실적이지만 캠페인의 효율성을 계산하는 방법이 있습니다.

오프라인 매체의 경우 정확한 출처를 추적하기 위해 전용 QR 코드를 생성하거나 사이트 또는 광고 관련 할인 또는 쿠폰을 가질 수 있습니다. 다양한 네트워크의 효율성을 평가하는 한 가지 방법은 NPS(Net Promoter Surveys)를 사용하는 것입니다.

마지막 단어

아웃바운드 마케팅은 평판이 좋지 않을 수 있지만 전략적으로 사용하면 매출과 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 성공적인 캠페인에 투자하는 시간과 돈은 특히 귀하의 취향에 대한 평판을 구축하고 광고로 고객을 압도하지 않는 경우 결과를 생성합니다.

이 기사가 아웃바운드 마케팅 전략이 귀하에게 어떻게 작용 하고 다음 프로젝트를 계획할 때 무엇을 기대할 수 있는지 이해하는 데 도움이 되기를 바랍니다.