오가닉 vs 유료 소셜 미디어: 2022년 브랜드에 어느 것이 더 낫습니까?

오가닉 vs 유료 소셜 미디어: 2022년에는 어느 것이 브랜드에 더 좋을까?

유기적 및 유료 소셜 미디어 환경은 모두 지속적으로 진화하고 있습니다. 새로운 네트워크(예: TikTok), 새로운 과학은 사람의 참여를 증가시키고 실시간 콘텐츠 자료(예: Periscope) 및 현재 네트워크는 플랫폼과 제품을 장식합니다(예: Facebook, Twitter, Pinterest 및 Instagram 출시). '구매' 버튼).

2022년에는 주요 네트워크가 플랫폼 투자로 수익을 창출하기 위해 유료 소셜 미디어 채널을 확대함에 따라 유기적 도달 범위가 지속적으로 감소하고 있습니다. 따라서 이제 기업가들은 목표를 달성하기 위해 적절한 유기 및 유료 미디어 대안을 찾고 최적화하기를 원합니다.

이 가이드는 유료 미디어와 오가닉 미디어에 대한 분석을 제공합니다. 또한 온라인 광고 및 마케팅 전략을 위해 유기적 또는 유료 미디어를 결정하는 데 유용한 권장 사항을 제공합니다.

오가닉 소셜과 유료 소셜의 차이점

자연 검색은 검색 결과의 무료 순위에 중점을 두는 반면 유료 검색은 유료 순위에 중점을 둡니다. 이는 조직에서 검색 엔진 최적화를 사용하여 자연 검색으로 검색 결과에서 사이트의 가시성 또는 순위를 최적화하기 때문입니다. 이에 비해 유료 검색은 고객이 검색 결과에서 뛰어난 위치에 대해 비용을 지불하도록 승인합니다.

유료 소셜의 이점

• 오가닉 어카운트가 계속해서 급락함에 따라 유료 소셜은 제조업체가 알고리즘을 통해 스포일러를 일으키고 다른 방법으로는 알 수 없을 것 같은 청중과 연결할 수 있도록 합니다.
• 미친 듯이 변화하는 콘텐츠 자료를 개발한 경우 유료 소셜을 사용하여 완벽한 대상 시장에 제공하고 전환율을 즉시 높일 수 있습니다.
• 설문에 응한 사람의 64%는 구매 영감을 찾기 위해 소셜 미디어를 사용한다고 말합니다. 이는 타겟 시장의 대부분이 귀하의 홍보 메시지를 수용하기를 원할 수 있음을 의미합니다.
• 유료 캠페인을 사용하여 유기적 소셜을 통해 출시한 가치와 메시지를 강화하십시오.
• 당신이 도달하고자 하는 고유한 고객으로 수도꼭지에 초점을 맞춘 타겟 고객을 활용하십시오. 예를 들어, Publix(주류 상점)는 지리적 초점을 사용하여 미국 남동부의 안전한 지역에 가까운 21명 이상의 쇼핑객을 확보합니다.

오가닉 소셜의 이점

• 유기농 소셜 미디어는 무료입니다.
• 유기적 소셜을 사용하여 인지도와 고객 관계를 조작하십시오. 예를 들어 고객이 브랜드에 대한 자기 확신을 높이는 데 어려움을 겪을 때 즉시 응답하십시오.
• 목표 청중의 말을 듣고 그들의 관찰을 잘 알고 개선할 수 있는 가능성을 구현하십시오.
• 맞춤형 해시태그를 사용하여 무료 캠페인을 개발하세요.
• 당신의 기업 가치를 공유하는 같은 생각을 가진 남성과 여성의 커뮤니티를 구축하십시오.
• 신뢰를 구축하고 투명성을 보여줍니다.
• 제조업체의 스토리를 알릴 수 있는 기회로 소셜 채널을 수용하십시오.
• 광고 및 마케팅 담당자의 콘텐츠 자료 출현 책임을 덜어주고 소비자에게 소중한 사회적 증거를 보여주는 UGC(사용자 생성 콘텐츠 자료)를 권장합니다.

유기적 소셜 미디어 전략

1. 인플루언서와 마이크로 인플루언서를 활용합니다.

귀하의 브랜드와 관련된 개인을 확보하면 귀하의 브랜드 메시지가 빠르게 퍼집니다. 따라서 더 이상 직접 고객에게만 의존할 필요가 없습니다. 대신 인플루언서가 브랜드에 관심을 갖도록 하십시오.

2. 시각 미디어 수용

첫째, 매력적인 시각적 콘텐츠를 만드십시오. 둘째, 청중을 늘리십시오. 아직 익숙하지 않다면 Facebook Live에 익숙해지십시오. Facebook은 이 특정 미디어 소스로부터 받는 참여의 양을 알려줍니다. 마지막으로 소셜 미디어 도구를 사용하여 이러한 비디오를 만들고 게시하여 지속적이고 활발하게 유지하십시오.

3. 고객 교육

이미 충성도가 높은 고객 기반이 있는 경우 해당 고객과의 연결이 끊어지지 않도록 하십시오. 거창한 요청일 수 있지만 팬은 피드에서 페이지 콘텐츠를 먼저 볼 수 있도록 설정을 변경할 수 있습니다. 당신이 진정한 가치를 제공할 수 있다면, 그들은 더 기꺼이 협력할 수 있습니다.

4. 온라인 커뮤니티 및 그룹

각 플랫폼은 해당 그룹 또는 커뮤니티와 함께 ​​제공됩니다. 그리고 그들 중 일부는 특정 틈새 시장과 매우 ​​관련이 있습니다. 따라서 가입하고 가입하되 "하드 셀"로 만들지 마십시오. 대신 프로필을 작성하면 성공이 따를 것입니다.

예를 들어 Facebook의 SaaS Growth Hacks 그룹은 CEO, 설립자, 마케팅 전문가 및 이 SaaS 세계와 관련된 기타 전문가로 구성됩니다. 그룹 구성원은 SaaS 마케팅 문제에 대한 팁, 공동 프로모션 및 솔루션을 제공하여 서로를 지원합니다.

유기 및 유료 소셜 미디어 전략을 통합하는 방법

소셜 미디어를 위한 통합 전략의 핵심은 유기적 미디어를 사용하여 현재 고객에게 서비스를 제공하고 기쁘게 하고 유료 광고로 신규 고객을 끌어들이는 것입니다.

접근 방법에 대해 구체적으로 살펴보겠습니다.

1. 모든 프로모션 게시물에 대해 비용을 지불해야 하는 것은 아닙니다.

가장 먼저 기억해야 할 점은 광고가 KPI에 도달하고 궁극적으로 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 경우에만 광고 비용을 지불해야 한다는 것입니다. 광고는 소셜 미디어의 유일한 옵션이 아닙니다. (그렇더라도 사용자 가 널리 알리고 싶어하는 잘 작성된 유기적 콘텐츠의 중요성을 결코 간과하지 마십시오.)

예를 들어, 새로운 것을 공개할 때 기존 고객에게 계속 알려야 합니다. 파트너십, 피벗 또는 최고 제품의 브랜드 버전이 무엇이든 상관 없습니다. 독창적이고 창의적이며 유기적인 캠페인은 그 자체로 화제를 불러일으킬 수 있습니다. 눈길을 사로잡는 게시물을 만든 다음 프로필에 추가하거나 뉴스에 나올 때 기사의 하이라이트에 추가하세요. 뉴스에 소개될 예정입니다.

2. 최고의 유기농 콘텐츠를 강화하세요

가장 인기 있는 게시물은 허영심을 높이기 위해 존재하는 것이 아닙니다. 아마도 유료 광고의 세계에 발을 담그는 가장 효과적인 방법은 독자의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 찾아 새로운 시청자에게 표시하기 위해 비용을 지불하는 것입니다.

이것은 위험한 옵션이 아니기 때문에 일반적으로 엔트리 레벨 옵션으로 간주됩니다. 광고 캠페인은 물론이고 광고를 만들 필요도 없습니다. 그러나 대부분의 소셜 미디어 전문가는 트래픽이 증가하고 이를 지원하기 위해 돈을 쓸 방법을 찾고 있다는 사실을 알게 되면 알려줄 것입니다.

3. A/B 테스트를 사용하여 모든 게시물 최적화

우리는 이것을 매일 반복합니다. 그러나 경험상 분할 테스트는 자주 수행되지 않는 중요한 절차입니다.

광고를 위해 소셜 미디어의 전체 예산을 사용하기 전에 소수의 청중 앞에서 버전을 테스트하여 그만한 가치가 있는지 확인하고 CTA와 카피라이팅, 비주얼, 광고 배치, 형식 및 당신의 청중의 타겟팅. 더 많은 금액을 투자하기 전에 청중의 다양한 인구통계(연령 또는 위치)에서 광고를 테스트할 수도 있습니다. 여기에는 두 가지 이점이 있습니다. 기억에 남고 매력적이며 매력적이며 고객을 위한 효과적인 광고도 비용을 절감할 수 있습니다.

4. 귀하의 광고는 귀하의 유기적 잠재고객과 유사한 사람들을 대상으로 해야 합니다.

소셜 미디어에서 자신의 존재를 유기적으로 발전시키면 할수록 이상적인 고객 또는 대상 청중과 관련하여 더 많은 정보를 수집하게 됩니다. 그들의 위치는 무엇입니까? 그들의 나이는 무엇입니까? 그들의 관심사는 무엇입니까? 그들이 자신의 삶에서 직면한 문제는 무엇입니까? 그들을 돕기 위해 무엇을 하고 있습니까?

광고를 만들 때 이 모든 정보에서 이익을 얻으십시오. 타겟 청중과 좋은 관계를 구축하기 위해 노력한 모든 노력이 결실을 맺는 곳입니다.

5. 리타게팅을 사용하여 유기적 팔로워와 연결 상태를 유지하십시오.

리타게팅 캠페인은 이미 회사에 익숙한 사람들에게 다가가고 있기 때문에 저렴한 비용으로 매우 효율적일 수 있습니다. 대부분 우연히 웹사이트나 소셜 미디어 페이지를 방문한 사람들입니다. 아마도 그들은 당신의 프로필이나 웹사이트를 방문했거나 장바구니를 떠났을 것입니다.

다시 돌아와서 생각하게 할 적절한 광고로 전환하라는 알림이 필요할 수 있다는 아이디어입니다.

6. 데이터를 검토한 다음 결과를 평가합니다.

캠페인이 실패하는 것을 지켜보는 경험은 자연적이든 유료이든 똑같이 고통스럽습니다. 그러나 소셜 분석 도구의 결과에 주의를 기울이면 결과를 개선하기 위해 접근 방식을 변경해야 하는 영역을 알려줍니다.

7. 최대한 자동화하십시오.

유기적 소셜 미디어와 유료 소셜 미디어를 혼합할 때 고려해야 할 가장 중요한 점은 더 많은 돈과 시간, 더 많은 경험, 더 많은 자산, 더 많은 게시물이 포함된다는 것입니다.

기업은 자연 검색이나 유료 검색 또는 둘 다를 사용해야 합니까?

대부분의 비즈니스는 광고 전략에서 자연 검색과 유료 검색을 사용하여 이점을 얻습니다.

오가닉 검색과 유료 검색은 특별한 혜택이 있기 때문에 전략에서 특별한 꿈을 이루는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 새로운 서비스를 홍보하는 것을 선호한다면 유료 검색은 훌륭한 채널입니다. 유기적 검색은 수요가 적은 현재 제품에 대해서도 잘 작동할 수 있습니다.

비즈니스 기업이 목표를 위해 사용해야 하는 채널을 찾으려면 달성하기로 선택한 것을 정의하십시오. 그런 다음 해당 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 채널을 사용하여 해당 의도에 맞추십시오. 예를 들어 새로운 서비스에 대한 광고 마케팅 캠페인은 자연 검색을 위한 최적화된 공급자 웹 페이지의 기능을 추가로 수행할 수 있습니다.

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