자연 대 유료 검색: 비즈니스에 미치는 영향

꾸준한 웹사이트 트래픽은 건전한 비즈니스의 특징입니다. 소셜 미디어에서 입소문에 이르기까지 트래픽을 유도하는 방법에는 여러 가지가 있지만 검색 엔진은 가장 강력한 트래픽 도구입니다.

GrowthBadger는 32억 5천만 건의 웹사이트 방문을 조사한 결과 검색이 틈새 시장에서 트래픽의 60% 이상을 유도한다는 사실을 발견했습니다. 그 트래픽 중 일부는 유료 광고에서 발생하는 반면 다른 트래픽은 자연적(무료) 결과에서 발생합니다.

유기적 대 유료 검색은 검색 엔진 마케터들 사이에서 공통적인 논쟁거리입니다. 시간과 돈을 투자할 대상이 무엇인지 궁금하다면 여기에서 알아야 할 사항이 있습니다.

자연 검색이란 무엇입니까?

자연 검색은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 웹사이트의 순위를 높이는 디지털 마케팅 전략입니다. SERP에는 일반적으로 페이지 상단에 표시되는 유료 광고와 무료 또는 "유기적" 결과가 포함될 수 있습니다. 이러한 결과는 무료로 얻을 수 있지만 시간이 걸리고 Google의 자연 검색 순위 시스템에 대한 이해가 필요합니다.

검색 엔진이 자연 검색 결과의 순위를 매기는 방법

검색 엔진을 생각하면 Google이 떠오를 것입니다. Google은 전 세계 모든 검색어의 90% 이상을 처리하므로 대부분의 유기적 검색 엔진 트래픽을 유도할 가능성이 높습니다. 따라서 Google 알고리즘에 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 집중하는 것이 좋습니다.

SEO는 웹사이트를 Google의 알고리즘에 맞추는 지속적인 프로세스입니다. 이러한 알고리즘은 웹 사이트가 SERP에 표시되는 순서를 결정하며 모두 사용자 가치라는 한 가지에 중점을 둡니다. 검색 엔진의 순위 가이드에 따르면:

Google은 검색 색인에 있는 수천억 개의 웹페이지 및 기타 콘텐츠에 대한 많은 요인과 신호를 살펴보는 자동 순위 시스템을 사용하여 가장 관련성 높고 유용한 결과를 순식간에 제공합니다.

각 순위 시스템은 검색자의 의도에 가장 잘 맞는 항목을 찾기 위해 제 역할을 합니다. 함께 다음과 같은 5가지 기본 순위 요소에 중점을 둡니다.

• 의미: 검색 이면의 의도 및 어떤 종류의 결과가 가장 도움이 되는지
• 관련성: 콘텐츠가 사용자의 질문과 얼마나 밀접하게 관련되어 있고 사용자의 요구를 충족하는지
• 품질: 콘텐츠가 신뢰할 수 있고 주제를 잘 아는 작성자의 콘텐츠인지 여부
• 사용성: 빠른 페이지 로드 속도 및 모바일 장치의 가독성과 같은 최고의 사용자 경험을 제공하는 웹사이트
• 컨텍스트: 어떤 주제가 더 유용한지 Google이 이해하는 데 도움이 되는 위치 및 검색 기록과 같은 데이터

예를 들어 뉴욕에 있는 집주인이 "새는 화장실 고치는 방법"과 같은 검색어를 사용하는 경우 Google은 정보가 풍부한 지침 기사 및 동영상을 찾습니다. 배관공이 작성한 기사는 더 높은 순위를 차지할 가능성이 더 높습니다. 이 경우 뉴욕에 기반을 둔 배관공의 기사는 아마도 더 나은 기회를 가질 것입니다.

기업을 위한 자연 검색의 이점

대부분의 사람들이 페이지 상단에 가까운 결과를 클릭하기 때문에 순위가 매우 중요합니다. Backlinko의 SEO 통계에 따르면 첫 번째 유기적 SERP 결과는 4번의 클릭 중 1번 이상(정확히 27.6%)을 얻습니다. 클릭률이 40분의 1인 10위와 비교해보세요.

유기적 SEO는 검색 엔진이 원하는 것을 제공하여 더 높은 순위를 얻을 수 있도록 도와줍니다. 견고한 유기적 SEO 전략은 다음을 포함하여 여러 가지 방법으로 성과를 거둡니다.

• 향상된 가시성 및 브랜드 인지도: Google은 초당 40,000건 이상의 검색을 처리합니다. 유기적 순위가 높을수록 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 보고 구매할 때 귀하를 생각할 수 있습니다.
• 비용 효율적인 장기 전략: 관련 콘텐츠 및 전문가 SEO 조언과 같은 모든 SEO 비용은 미래에 충분히 보상됩니다. 광고와 마찬가지로 모든 클릭에 대해 비용을 지불하지 않습니다.
• 타겟 트래픽 및 품질 리드: SEO는 "사람들이 원하는 것을 제공"하는 것입니다. 이를 잘 수행하면 비즈니스와 더 잘 맞는 소비자에게 도달할 수 있습니다.
• 지속 가능하고 오래 지속되는 결과: 변화하는 Google 알고리즘을 따라잡고 계속해서 새로운 콘텐츠를 게시하면 오랫동안 높은 순위를 유지할 수 있습니다.

즉, 순위가 높을수록 더 많은 클릭과 더 많은 관심을 의미합니다.

유료 검색이란 무엇입니까?

유료 검색을 사용하면 SERP 상단에 표시되는 광고를 구매할 수 있습니다. 광고를 디자인하고 타겟팅할 키워드를 Google에 알립니다. 누군가 이러한 키워드 중 하나를 검색하면 Google은 귀하의 광고를 경쟁 비즈니스의 다른 광고와 비교하고 표시할 몇 가지를 선택합니다.

Google은 페이지당 4개 이상의 광고를 표시하지 않습니다. 제출하는 각 광고와 광고가 연결되는 페이지는 관련성이 높고 가치가 높아야 합니다. 즉, 광고와 광고가 연결되는 랜딩 페이지에 SEO를 사용하는 것을 의미합니다.

Google의 SEO 광고는 PPC(클릭당 지불) 방식이므로 누군가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 클릭당 평균 비용은 업계에 따라 다르며 Search Engine Land의 조사 결과에 따르면 약 $1.50에서 $9.00 이상까지 다양합니다.

유료 검색 캠페인 실행을 위한 다양한 플랫폼

유료 검색 플랫폼에는 두 가지 유형이 있습니다. 자사 플랫폼을 사용하면 검색 엔진(일반적으로 Google이지만 Bing 및 Yahoo!와 같은 다른 엔진)을 통해 직접 광고를 실행할 수 있습니다. 유료 광고도 게재합니다.

또 다른 옵션은 AdScale 또는 TrueClicks와 같은 타사 광고 플랫폼을 사용하는 것입니다. 타사 플랫폼은 일반적으로 검색 엔진 기능을 소셜 미디어 또는 배너 광고를 비롯한 다른 형태의 유료 온라인 광고와 결합합니다.

유료 검색의 장단점

유료 검색은 새로운 잠재고객에게 도달할 수 있는 빠르고 쉬운 방법이지만 불가피한 선불 비용이 수반됩니다. 다음은 PPC 대 SEO 결정을 내리기 전에 고려해야 할 장단점입니다.

유료 검색의 장점

• 즉각적인 가시성과 빠른 결과: 유료 검색은 SEO보다 빠릅니다. 구매한 광고를 Google에서 표시하도록 선택하면 자동으로 페이지 상단에 표시됩니다.
• 타겟 광고 및 고객 세분화 : 세분화를 사용하면 공통된 특성을 가진 검색자에게 광고를 표시할 수 있습니다. 연령이나 성별과 같은 특정 인구 통계는 물론 특정 구매 행동이 있는 사용자 또는 콘텐츠와 상호 작용한 이력을 타겟팅할 수 있습니다. 이 기법을 사용하면 대상 고객에게 도달할 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.
• 유연한 예산 책정 및 비용 관리: Google에서는 최대 키워드 입찰가와 일일 캠페인 예산을 설정할 수 있습니다. 예를 들어 "LA 최고의 커피"라는 키워드를 타겟팅하기 위해 클릭당 1.50달러 이상을 지불하고 싶지 않으며 클릭 비용이 하루 25달러 미만으로 유지되어야 한다고 Google에 알릴 수 있습니다. 이러한 조정 가능한 한도를 통해 광고에 지출하는 금액을 제어할 수 있습니다.

유료 검색의 단점

방 안의 코끼리를 마주해 봅시다. 대부분의 소비자는 광고를 좋아하지 않습니다. 광고에 대한 업데이트된 HubSpot 설문조사에서 사용자의 25%가 검색 광고를 싫어한다고 밝혔습니다.

광고는 특히 관심을 끌고 유용한 정보로 연결되는 경우 여전히 가치가 있지만 마케팅 담당자는 단점을 알고 있어야 합니다. 다음은 가장 큰 것입니다.

• 비용이 많이 드는 투자 및 경쟁: Google은 검색 광고에 대해 하루에 $10에서 $50의 예산을 권장합니다. 충분한 클릭이 발생한다고 가정하면 월 $300에서 $1,500가 됩니다. 해당 투자에 대한 평균 수익은 키워드에 대한 경쟁 정도에 따라 달라집니다.
• 광고 플랫폼 및 알고리즘 변경에 대한 의존성: 광고 플랫폼은 검색 광고를 게재할 수 있는 유일한 방법이며, 이는 귀하가 해당 투자에 묶여 있음을 의미합니다. 또한 검색 엔진이 사용자 요구에 맞게 자주 조정하는 Google의 AdRank와 같은 검색 엔진 입찰 알고리즘에 따라 결정됩니다.
• 광고 피로 및 배너 맹목: 소비자는 시간이 지남에 따라 동일하거나 유사한 광고에 둔감해집니다. 장기간의 광고 피로는 사람들로 하여금 메시지를 무시하게 하고 잠재적으로 브랜드에 짜증을 느끼게 합니다. "배너 맹목"과 비슷합니다. 사람들이 제시된 정보를 적극적으로 검색할 때에도 광고 메시지를 건너뛰게 합니다.

이러한 도전 중 극복할 수 없는 것은 없습니다. 사람들은 귀하의 광고에 질릴 수 있지만 다음 광고에 대한 많은 아이디어가 있습니다. 알고리즘과 경쟁자는 광고 공간을 놓고 싸우도록 요구하지만 이러한 노력은 광고를 강화할 수 있습니다.

자연 검색과 유료 검색 비교

유기적 대 유료 검색 논쟁에는 쉬운 대답이 없습니다. 검색 엔진 마케팅의 두 가지 형태는 서로 다른 방식과 장단점이 있지만 브랜드에 도움이 됩니다.

비용 및 투자

유료 광고는 직접적인 선행 비용이 더 많이 듭니다. 실행되고 클릭이 발생하는 각 광고에 대해 비용을 지불합니다. 또한 캠페인을 만들고, 각 광고를 디자인하고, 각 광고의 성공을 추적하기 위해 누군가에게 비용을 지불해야 합니다.

유기적 검색은 장기적인 투자입니다. SEO 결과에 대한 Ahrefs 설문조사에서 마케터의 83% 이상이 SEO가 작동하는 데 최소 3개월이 걸린다고 답했습니다. 17%는 1년 이상 걸렸습니다.

좋은 소식은 SEO 결과가 일단 시작되면 유지하기 쉽다는 것입니다. 유료 검색을 사용하면 지속적인 트래픽을 원하면 광고 비용을 계속 지불해야 합니다.

가시성 및 클릭률

유료 광고는 Google에서 입찰가를 선택할 때 페이지 상단에 표시됩니다. 가장 관련성이 높은 키워드에 입찰하고 올바른 고객을 타겟팅하면 관심이 높은 구매자에게 빠르게 눈에 띄게 됩니다.

그러나 배너 블라인드의 영향을 고려할 때 유기적 검색은 경쟁력이 있을 수 있습니다. 자연 검색 결과는 일반적으로 검색 광고보다 클릭률이 더 높습니다. First Page Sage 연구에서 자연 검색 결과는 유료 광고보다 18배 더 많은 클릭을 받았습니다.

더 많은 클릭은 더 많은 웹사이트 방문자를 의미하지만 유기적으로 경쟁 위치에 도달하는 데 더 오래 걸립니다. 유료 광고는 그동안 가시성을 확보하기 위한 효과적인 전략입니다.

트래픽 품질 및 전환율

유료 및 자연 검색은 다양한 유형의 트래픽을 유도합니다. 유료 검색은 더 짧은 시간에 더 많은 트래픽을 유도하므로 특정 목표나 프로모션에 더 쉽게 맞출 수 있습니다.

예를 들어 여성 의류 라인의 새 항목을 홍보하는 소매 판매자인 경우 특정 연령대의 여성을 타겟팅하는 광고를 실행할 수 있습니다. 광고는 방문자를 해당 제품을 소개하는 방문 페이지로 안내합니다.

광고 트래픽은 종종 그런 방식으로 더 집중되지만 자연 검색 트래픽은 일반적으로 더 잘 전환됩니다. First Page Sage의 웹사이트 트래픽 조사에 따르면 유기적 트래픽은 유료 검색 전환율의 거의 두 배입니다.

전환율은 지정된 행동을 취한 고객 수를 어떤 식으로든 검색 결과와 상호 작용한 수로 나눈 값입니다. 예를 들어 100명이 웹사이트를 클릭하고 20명이 뉴스레터에 가입하면 전환율은 20%입니다.

신뢰는 그림의 일부입니다. 자연 검색에 대한 최근 Botify 연구에 따르면 고객의 51%가 광고를 실행하는 브랜드보다 자연 검색에서 높은 순위를 차지하는 브랜드를 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 고객이 귀하가 검색에서 귀하의 자리를 차지했다고 믿을 때 귀하로부터 구매할 가능성이 더 높아질 수 있습니다.

장기 대 단기 전략

궁극적으로 자연 검색과 유료 검색의 문제는 결과를 보고 싶을 때로 귀결됩니다. 빠른 향상이 필요한 경우 유료 검색이 더 쉬운 방법입니다. 장기 검색을 하고 있고 투자가 성과를 거둘 때까지 기다릴 수 있는 경우 유기적 검색이 더 좋습니다.

자연 검색의 지속 가능성과 수명

유기적 트래픽은 지속적인 지출이 필요하지 않기 때문에 유료 검색보다 재정적으로 더 지속 가능합니다. 광고는 클릭할 때마다 비용을 지불해야 합니다. 자연 검색을 사용하면 SEO를 설정하고 콘텐츠를 생성하기 위해 비용을 지불합니다. 나머지는 검색 알고리즘이 처리합니다.

이러한 이유로 유기적 검색은 보다 신뢰할 수 있는 장기 전략입니다. 단일 블로그 게시물은 특히 최신 콘텐츠를 유지하기 위해 오래된 콘텐츠를 업데이트하는 경우 몇 달 또는 몇 년 동안 트래픽을 생성할 수 있습니다. 업데이트는 자연 검색 노력을 활성화하는 비용 효율적인 방법입니다.

유료 검색 캠페인의 즉각적인 영향과 단기적 이점

광고는 검색 결과 페이지의 상단으로 귀하를 로켓으로 보냅니다. 대기 기간이 없습니다. 캠페인을 시작하는 즉시 광고를 게재할 수 있습니다. 훨씬 더 빨리 효과를 볼 수 있습니다.

또한 유기적 SEO 노력보다 광고 캠페인의 성공을 측정하는 것이 더 쉽습니다. 대부분의 광고 플랫폼은 검색 엔진 네트워크에서 Google Ads 및 기타 광고의 결과를 추적할 수 있는 Google Analytics와 같은 유료 검색 분석 도구를 제공합니다. 이 정보는 광고 캠페인을 조정하고 광고 지출을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

유기적 검색 및 SEO 전략을 구현하여 마케팅 노력 극대화

검색 엔진 마케팅 비용이 앞으로 몇 년 동안 보상을 받으려면 유기적 검색 및 SEO 전략이 필수입니다. 광고 지출이 필요하지는 않지만 여전히 투자여야 합니다.

예, 유기적 클릭은 무료이지만 전문 SEO 서비스를 통해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. SEO 전문가는 변화하는 Google 알고리즘을 이해하고 대응할 수 있으며 가장 현명하고 효율적인 선택을 할 수 있도록 도와줍니다.

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