방문자의 행동을 유도하는 8가지 Oracle 랜딩 페이지 예시

Amazon 및 HP 바로 옆에 있는 세계에서 가장 가치 있는 20대 브랜드 중 하나인 Oracle의 브랜드 가치는 260억 달러로 추산됩니다! 이 회사는 또한 시가 총액 기준으로 세계 30대 기업 중 하나입니다.

이 거대 소프트웨어 회사는 마음을 사로잡고 브랜드 인지도를 높이고 리드를 생성하려면 마케팅 퍼널의 다양한 단계에서 청중에게 좋은 인상을 주고 참여를 유도해야 한다는 것을 이해하고 있습니다. 이를 돕기 위해 Oracle은 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 다양한 트래픽 소스의 다양한 콘텐츠를 홍보하는 동시에 이러한 리드를 판매로 육성합니다.

그러나 예제를 살펴보기 전에 기본 사항을 빠르게 검토해 보겠습니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 랜딩 페이지는 방문자가 행동을 취하도록 하는 단일 목표를 염두에 두고 만든 독립 실행형 웹 페이지입니다. 그 행동은 전자책 다운로드, 웨비나 등록, 라이브 이벤트 참석, 무료 평가판 등록 등이 될 수 있습니다. 방문자가 행동을 취하도록 설득하기 위해 클릭 후 랜딩 페이지는 주의를 끄는 등 설득력 있는 요소의 조합을 사용합니다. 헤드라인, 매력적인 미디어, 매력적인 CTA 등.

이제 회사가 마케팅 퍼널에서 사용하는 몇 가지 Oracle 클릭 후 랜딩 페이지 예제를 살펴보겠습니다.

(짧은 페이지의 경우 전체 페이지를 표시했습니다. 그러나 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분만 표시했습니다. 페이지를 클릭하여 논의하는 요점과 일부 페이지를 확인해야 할 수도 있습니다. 아래에 표시된 것과 다른 버전으로 A/B 테스트를 진행 중일 수 있습니다.)

오라클이 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 방법

1. 웹캐스트 가입 유도

Oracle은 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 사람들이 웹캐스트에 가입하도록 권장합니다. 다음은 웹캐스트를 알리는 블로그 기사에 대해 팔로워들에게 알리기 위해 회사가 게시한 트윗입니다.

블로그 기사 맨 아래에 Oracle은 독자가 클릭하여 웹캐스트에 등록할 수 있도록 그래픽 CTA를 포함했습니다.

클릭하면 이 페이지로 이동하여 등록합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 페이지 상단의 회사 로고 는 방문자가 Oracle과 협력하고 있음을 알 수 있도록 합니다. 그리고 하이퍼링크가 없다는 사실은 사람들이 제안을 전환하기 전에 쉽게 페이지를 나갈 수 없다는 것을 의미합니다.
• 30분 동안 방문자는 참석하는 데 필요한 시간을 알 수 있습니다.
• "참석해야 하는 사람" 은 웹캐스트를 시청해야 하는 대상 청중을 식별하기 때문에 훌륭한 추가 기능입니다.
• 성명, 조직 및 직위와 함께 연사를 나열하면 회사에 대한 신뢰 요소가 추가되고 잠재 고객은 프레젠테이션 중에 정확히 누구로부터 듣고 배울 것인지 알 수 있습니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 이미지나 동영상을 추가하면 페이지가 더 매력적으로 보일 것입니다.
• 카운트다운 타이머를 포함하면 잠재 고객이 등록이 마감되기 전에 남은 시간을 알 수 있기 때문에 긴급성을 생성합니다.
• CTA 버튼 은 페이지의 나머지 부분과 혼합됩니다. 더 크게 만들고 더 대조되는 색상으로 테스트하면 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피 "Register" 는 너무 단조롭고 영감을 주지 않습니다. 카피를 "등록"보다 설득력 있는 것으로 변경하면 더 많은 클릭이 발생할 수 있습니다. 예를 들어 "웹캐스트에 등록하십시오."
• 페이지 전체에 있는 여러 종료 링크 ("문의하기", "도움이 필요하면 여기를 클릭하십시오" 및 ON24 로고)는 잠재 고객이 등록하기 전에 클릭 후 랜딩 페이지를 떠날 가능성을 높입니다.
• "발표자" 섹션에 얼굴 사진을 추가하면 잠재 고객에게 더 많은 신뢰를 심어줄 수 있습니다.
• Oracle 고객 또는 이전 웹캐스트 참석자의 평가를 포함 하면 회사의 신뢰 가치 또는 웹캐스트 콘텐츠의 품질이 추가될 것입니다.

2. 보고서 다운로드 생성

또한 Oracle의 마케팅 자동화 팀은 회사를 위한 다양한 콘텐츠 제안을 홍보하도록 요청받습니다. 오라클 이메일에서 링크를 클릭하면 보고서 다운로드를 위한 클릭 후 랜딩 페이지가 표시됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 회사 로고 는 방문자가 보고서를 작성한 사람을 알 수 있도록 합니다. 다시 말하지만, 로고는 Oracle의 홈페이지에 하이퍼링크로 연결되어 있지 않으므로 잠재 고객이 클릭 후 랜딩 페이지에 오래 머물면서 전환할 가능성이 높아집니다.
• 보고서 이미지 는 잠재 고객에게 귀하의 이메일 주소를 입력하면 받게 될 내용의 샘플을 제공합니다.
• 글머리 기호는 잠재 고객이 보고서에서 배울 것으로 기대할 수 있는 세 가지 주요 요점을 강조합니다.
• 1필드 양식 은 짧고 빠르며 작성하기 쉽기 때문에 마찰이 줄어듭니다.
• CTA 버튼의 화살표 는 방향 신호 역할을 하며, 이는 "계속"해야 하며 이메일 주소를 제출하면 볼 것이 더 있음을 의미합니다.
• "F-패턴" 디자인 은 방문자의 관심을 페이지에서 가장 중요한 요소로 안내하는 데 사용됩니다. 첫 번째는 사용 가능한 콘텐츠 유형(보고서), 다음은 헤드라인, 보고서 이미지, 마지막으로 세 개의 글머리 기호입니다. , 및 CTA 버튼.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• "보고서" 는 일반적으로 헤드라인이 배치되어 방문자의 관심을 최대한 끌지 못하는 위치에 사용됩니다. 잠재 고객에게 보고서, 포함된 내용 또는 보고서가 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 알려주지 않습니다.
• 두 제목 이 헷갈립니다. 보고서의 제목이 "THE CMO DILEMMA: Bridging the Gap Between Love and Money"라면 왜 "The Marketer's Balancing Act: Meeting the Needs of Customers & Shareholders"가 있는 것일까요?
• 여백이 부족 하면(페이지 하단 2/3) 페이지가 어수선해 보입니다.
• CTA 버튼 디자인 을 개선할 수 있습니다. 크게 하면 보기가 더 쉬울 것이고 CTA 버튼은 가장 중요한 클릭 후 랜딩 페이지 요소이기 때문에 이것이 매우 중요합니다.
• CTA 버튼 카피 는 "Send Me the Report"와 같이 더 개인화되고 제안과 관련이 있을 수 있습니다.
• 페이지 바닥글의 종료 링크 는 주의를 산만하게 하고 사람들이 보고서를 다운로드하도록 권장하지 않습니다.

3. 전자책 다운로드를 늘리기 위해

Google에서 "Oracle 클라우드 스토리지"를 검색하는 동안 Oracle 광고(아래 강조 표시됨)를 클릭했고 Oracle이 전자책 다운로드를 생성하는 데 사용하는 이 2단계 옵트인 페이지에 도달했습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지는 메시지 일치 ("Oracle Storage Cloud")를 사용하므로 검색 쿼리에서 광고, 클릭 후 랜딩 페이지로의 명확한 경로가 있습니다. Oracle은 광고를 매우 잘 타겟팅했으며 제안에 수반되는 내용에 대해 혼란이 없습니다.
• 샘플 eBook(세부 섹션으로 구분됨)을 표시 하면 잠재 고객이 전체 eBook을 다운로드하여 학습할 내용을 미리 볼 수 있습니다. 그러나 각 페이지는 읽을 수 있으므로 기술적으로 방문자는 콘텐츠를 받기 위해 이메일 주소를 제출하지 않고도 전체 전자책을 읽을 수 있습니다. 이것은 Oracle에게 놓친 기회일 수 있습니다.
• 글머리 기호가 있는 최소한의 카피 는 너무 많은 카피로 그들을 압도하지 않으면서 eBook에서 무엇을 배울 것인지 잠재 고객에게 알려줍니다.
• 사본에 "귀하"라는 단어 가 사용되어 독자에게 개인화되었습니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 빨간색 CTA 버튼 은 페이지의 다른 요소와 조화를 이룹니다. 색상을 녹색으로 변경하면 페이지에서 "팝"하는 데 도움이 됩니다.
• CTA 카피 는 괜찮지만 개선할 수 있습니다. "I Want the Ebook"은 더 매력적이며 더 많은 클릭과 다운로드를 생성할 가능성이 높습니다.
• 바닥글의 종료 링크 는 사람들이 오퍼에서 전환할 기회를 갖기 전에 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.
• 헤드라인, 글머리 기호, CTA 버튼과 같은 가장 중요한 요소 주위에 공백을 추가하면 이러한 영역에 더 많은 관심을 끌 수 있고 전환율을 높일 수 있습니다.
• 평가 를 추가하면 eBook이 귀중한 콘텐츠임을 방문자에게 확신시키면서 신뢰와 신뢰성의 요소를 추가할 수 있습니다.

"Oracle big data"에 대한 다른 검색과 이 Google 광고가 표시되어 두 번째 eBook을 홍보합니다.

광고의 메인 헤드라인을 클릭하자 다음과 같은 클릭 후 랜딩 페이지가 나타났습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 광고 헤드라인을 클릭 후 랜딩 페이지 헤드라인 및 전자책 표지 페이지와 일치시키는 메시지 는 검색 사용자에게 이 제안이 모두 "빅 데이터"에 관한 것임을 알립니다.
• "Z-패턴" 디자인 은 잠재 고객이 특정 패턴으로 페이지를 보도록 유도하여 가장 중요한 요소에 주의를 기울이게 합니다. 첫 번째 페이지 헤드라인, 그 다음 오른쪽 상단 이미지, 다음으로 전자책 이미지, 마지막으로 글머리 기호가 있습니다. 및 CTA 버튼.
• Oracle의 로고 는 하이퍼링크가 아니므로 방문자가 이 페이지를 쉽게 종료할 수 없습니다.
• 이미지 는 전자책 제목처럼 성장과 혁신을 효과적으로 상징합니다.
• 개인화된 문구 ("귀하" 및 "귀하의")는 독자에게 직접 전달하여 제안을 사용하고 싶게 만들 수 있습니다.
• CTA 버튼의 화살표는 잠재 고객에게 이 페이지 너머에 볼 것이 더 있음을 알리는 시각적 단서 역할을 합니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 전체 eBook을 표시하면 다운로드 횟수가 줄어들 수 있습니다. 잠재 고객이 클릭 후 랜딩 페이지에서 책 전체(또는 최소 38페이지)를 볼 수 있다면 이메일 주소를 제공하고 다운로드해야 하는 이유는 무엇입니까? 책의 작은 샘플을 제공하면 아마도 더 많은 다운로드가 발생할 것입니다.
• CTA 버튼 카피 는 "전자책 보여줘"와 같은 보다 매력적인 카피로 테스트할 수 있습니다.
• 페이지 바닥글의 종료 링크 는 잠재 고객의 주의를 분산시키고 전환하기 전에 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.
• 얼마나 많은 사람들이 전자책을 다운로드했는지 보여주는 티커 형태로 사회적 증거를 추가하면 신규 방문자가 전환하도록 유도할 수 있습니다.
• 이미 eBook을 다운로드하고 성공을 거둔 사람들의 고객 평가를 추가하면 더 많은 사람들이 직접 다운로드하도록 설득할 수 있습니다.

4. 가이드 다운로드 제공

동일한 Google 검색 광고를 참조하여 검색자가 "Oracle Cloud IaaS" 확장 링크를 클릭하면:

가이드를 다운로드하기 위해 클릭 후 랜딩 페이지로 전송됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인은 메시지 일치 ("Oracle Cloud IaaS")를 사용하므로 검색 사용자는 클릭한 정확한 Google Ads 확장 프로그램 링크를 기반으로 오퍼에 대한 올바른 위치에 있음을 알 수 있습니다.
• 모델의 시선 은 가이드의 표지를 향하고 있습니다. 이것도 좋지만 더 좋게 만들려면 시선이 CTA 버튼을 향해야 합니다.
• 샘플 가이드 는 전환 후 받게 될 내용을 잠재 고객에게 미리 보여줍니다.
• 글머리 기호가 있는 최소한의 카피 는 풍부한 카피로 잠재 고객을 압도하지 않으면서 가이드에서 무엇을 배울 것인지 알려줍니다.
• 부제목 은 본 가이드가 IT 팀의 모든 구성원에게 도움이 될 것임을 잠재 고객에게 알리면서 제목을 뒷받침하는 데 도움이 됩니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 개인화된 카피를 추가 하면 독자가 제안에 더 참여하고 연결되어 더 많은 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 페이지의 다른 곳에 빨간색이 너무 많기 때문에 CTA 버튼 을 다른 색상으로 테스트할 수 있습니다. 또한 "다운로드 가이드"는 모호하고 "내 통합 클라우드 IaaS 가이드를 지금 다운로드하세요!"와 같이 더 설득력이 있습니다. 더 많은 전환이 발생할 수 있습니다.
• 페이지 하단에 있는 종료 링크 는 방문자가 오퍼로 전환하기 전에 페이지에서 멀어지게 할 가능성이 있습니다.

5. 데이터 시트 제공

위의 동일한 검색어와 Google 광고를 사용하여 이번에는 "Oracle - Cloud Archive" 확장 링크를 클릭했습니다.

데이터 시트를 제공하는 이 클릭 후 랜딩 페이지로 이동합니다.

페이지가 잘하는 것:

• 클릭 후 랜딩 페이지 헤드라인에 Google 광고와 일치하는 메시지 는 검색 사용자가 "클라우드 스토리지"에 대한 Oracle의 솔루션을 찾기 위해 올바른 위치에 있는지 궁금해할 필요가 없음을 의미합니다.
• 클릭 투 플레이 비디오 는 클릭 후 랜딩 페이지 비디오가 잠재 고객을 교육하고 좋은 첫인상을 남기며 행동을 취하도록 설득하는 데 효과적이기 때문에 훌륭한 포함입니다.
• 헤드라인 및 부제목 콤보 — "비용 효율적이고 안정적인 클라우드 아카이브 스토리지가 필요하십니까?" 잠재 고객의 문제를 해결하고 즉시 해결책을 제시합니다.
• 글머리 기호 는 데이터 시트를 다운로드하고 Oracle 클라우드 스토리지에 가입할 때 얻을 수 있는 가장 중요한 4가지 이점을 강조합니다.
• 데이터 시트의 이미지 는 잠재 고객에게 이전 사례와 같이 너무 많은 정보를 제공하지 않고 그들이 받게 될 내용의 미리보기를 보여줍니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 왼쪽 상단의 "Welcome" 은 불필요합니다. 대신 Oracle 로고로 대체하여 페이지를 더욱 브랜드화되고 전문적으로 보이게 할 수 있습니다.
• 동영상이 너무 길어서 대부분의 인터넷 사용자의 관심을 끌 수 없습니다. 거의 3분 분량의 비디오로 많은 방문자가 비디오가 절반 완료되기 전에 시청을 중단합니다.
• 빨간색 CTA 버튼 은 페이지의 다른 빨간색과 혼합됩니다. 녹색이나 파란색과 같이 대비되는 색상으로 버튼을 테스트하면 더 많은 다운로드가 생성될 수 있습니다.
• CTA 버튼 카피는 제안과 관련이 있지만 여전히 개선될 수 있습니다. "데이터 시트를 원합니다" 또는 "데이터 시트를 보내주세요"는 더 많은 클릭을 증가시킬 수 있습니다.
• 공백을 추가 하면 페이지가 덜 어수선해 보이고 헤드라인, 글머리 기호 및 비디오에 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• 바닥글에 종료 링크가 너무 많으면 방문자가 페이지를 쉽게 떠나고 오퍼에 대한 전환으로 다시 돌아오지 않습니다.

6. 백서 다운로드 생성

다음은 백서 다운로드 수를 늘리는 것이 목표인 Oracle 클릭 후 랜딩 페이지의 예입니다.

페이지가 잘하는 것:

• F-패턴 은 방문자가 의도적인 패턴으로 페이지를 훑어보도록 영향을 줍니다(백서는 그래픽을 가로질러 페이지 아래로 이동하여 헤드라인 및 CTA로 이동하고 글머리 기호를 읽기 위해 더 아래로 스캔).
• 웃는 얼굴의 이미지 는 회사에 인간적 요소와 감성을 더하기에 좋습니다.
• 헤드라인 은 잠재 고객이 비슷한 문제를 안고 있음을 인정하고 솔루션을 제공합니다.
• 글머리 기호가 포함된 최소한의 카피 는 잠재 고객에게 너무 많은 정보를 공개하지 않고도 백서에 대한 간략한 개요를 제공합니다.
• 1필드 양식 은 짧고 빠르며 작성하기 쉽기 때문에 방문자의 관심을 끌 가능성이 높습니다.
• 평가 를 통해 잠재 고객은 회사가 얼마나 효과적이고 신뢰할 수 있는지에 대한 실제 Oracle 고객의 의견을 들을 수 있습니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 페이지가 정리되지 않은 것 같습니다. 일부 영역에는 공백이 너무 많고 다른 영역에는 충분하지 않으며 페이지 중간 부분의 균형이 맞지 않습니다.
• CTA 버튼 디자인 을 더 눈에 띄는 색상으로 개선하고 버튼을 더 크게 만들 수 있습니다.
• CTA 카피 는 더 매력적이고 매력적일 수 있습니다. "백서로 이동!" 전환율을 높일 수 있습니다.
• 바닥글의 종료 링크 는 페이지의 전환을 감소시킬 가능성이 있습니다.

7. 블로그 구독자를 늘리기 위해

클릭 후 랜딩 페이지가 항상 양식 뒤에 콘텐츠 다운로드를 홍보할 필요는 없습니다. 이 예에서 볼 수 있듯이 Oracle 웹사이트 블로그에는 다음과 같이 각 블로그 섹션 및 기사 상단에 "이메일 업데이트 구독" CTA 버튼이 포함되어 있습니다.

방문자가 CTA를 클릭하면 블로그 업데이트를 구독할 수 있도록 클릭 후 랜딩 페이지로 이동됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 이미지 는 양식과 CTA 버튼에 주의를 끌기 위한 시각적 단서인 시선을 사용합니다. 이것은 무의식적으로 잠재 고객의 눈이 같은 길을 가도록 만듭니다.
• 2필드 형식 은 잠재 고객이 작성하기 쉽고 짧기 때문에 그렇게 할 가능성이 높아집니다.
• 이메일 빈도 는 방문자가 오라클로부터 블로그 업데이트를 얼마나 자주 받을지 알 수 있도록 즉시 언급됩니다.

변경 가능한 사항 및 A/B 테스트:

• 미리 선택된 확인란 은 일부 사람들이 구독을 방해할 수 있습니다. 또한 클릭 후 랜딩 페이지 제안이 "이메일을 통해 월간 업데이트 수신"을 구독하는 것이기 때문에 확인란이 필요합니까?
• 이미 업데이트를 받고 있는 블로그 구독자 수와 같은 사회적 증거 를 추가하면 이 클릭 후 랜딩 페이지에 큰 도움이 될 것입니다.
• 회사 로고, 여러 소셜 미디어 버튼 및 바닥글 탐색을 포함하여 종료 링크가 너무 많으면 잠재 고객이 정보 제출을 방해할 수 있습니다.
• 월간 이메일 수신 의 이점 (또는 이메일에 포함될 수 있는 내용)을 포함하면 더 많은 전환이 발생할 수 있습니다.

어떤 Oracle 클릭 후 랜딩 페이지가 전환을 유도합니까?

소셜 미디어에서 이메일 마케팅, Google Ads, 회사 블로그에 이르기까지 Oracle은 다양한 트래픽 소스의 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 콘텐츠를 홍보합니다. 일부 예는 다른 예보다 더 최적화되어 있지만 각 클릭 후 랜딩 페이지는 단일 제안에 초점을 맞추고 몇 가지 모범 사례와 A/B 테스트 항목을 보여줍니다.

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