판매 유입경로를 적절하게 최적화하는 방법

판매 깔때기는 모든 비즈니스의 필수적인 부분입니다. 더 많은 돈을 벌고 싶다면 잘 최적화된 판매 유입 경로를 마련해야 합니다. 이 블로그 게시물에서는 판매 유입경로를 적절하게 최적화하여 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법에 대해 설명합니다!

유입경로를 최적화하기 위해 취해야 하는 여러 단계를 살펴보고 전환을 개선하는 방법에 대한 몇 가지 팁도 제공합니다.

1. 고객 아바타 정의

고객 아바타를 만들 때 목표 시장을 식별하는 것입니다. 이는 귀하의 제품이나 서비스가 충족할 수 있는 고객의 요구 사항을 결정하는 데 도움이 됩니다. 다음 질문에 답하여 자세한 고객 아바타를 만드는 데 시간을 할애하십시오.

• 그들은 누구인가?
• 그들의 인구 통계는 무엇입니까?
• 그들의 관심사는 무엇입니까?
• 그들의 가치는 무엇입니까?
• 그들의 필요는 무엇입니까?
• 그들의 고통점은 무엇입니까?

2. 경쟁자 조사

목표 시장이 누구인지 알고 나면 경쟁업체를 조사할 때입니다. 이것은 그들이 잘하고 있는 것과 개선의 여지가 있는 부분을 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 다음 질문을 지침으로 사용하십시오.

• 그들은 누구인가?
• 그들의 강점은 무엇입니까?
• 그들의 약점은 무엇입니까?
• 그들의 약점을 어떻게 개선할 수 있습니까?

3. 판매 깔때기 맵 만들기

목표 시장이 누구이고 경쟁자가 어떻게 생겼는지 알았으니 이제 판매 깔때기 맵을 만들 차례입니다. 이렇게 하면 판매 프로세스를 통해 고객을 안내하기 위해 취해야 할 단계를 결정하는 데 도움이 됩니다.

4. 판매 깔때기의 단계 식별

판매 유입경로를 최적화하려면 먼저 판매 유입경로의 단계를 식별해야 합니다. 일반적으로 판매 깔때기에는 4단계가 있습니다.

1. 인지도 : 잠재 고객이 귀하의 제품 또는 서비스를 알게 되는 퍼널의 상단입니다.
2. 관심 : 잠재 고객이 귀하의 제안을 알게 되면 귀하가 하는 말에 관심을 가져야 합니다.
3. 결정 : 고객이 관심을 갖게 되면 제품이나 서비스를 구매할지 여부를 결정해야 합니다.
4. 액션 : 고객이 액션을 취하고 제품이나 서비스를 구매하는 유입경로의 하단입니다.

판매 깔때기의 단계를 식별하면 각 단계를 보다 쉽게 ​​최적화하여 더 많은 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있습니다.

5. 가장 주의가 필요한 단계 결정

판매 유입경로의 단계를 파악했으면 가장 주의를 기울여야 하는 단계를 결정할 차례입니다. 인지 및 관심 단계는 제품 또는 서비스에 대한 초기 관심을 생성하는 단계이므로 일반적으로 가장 중요합니다.

결정 단계는 고객이 제품이나 서비스를 구매할지 여부를 결정하는 단계이기 때문에 중요합니다.

마지막으로 행동 단계도 중요합니다 . 고객이 행동을 취하고 제품이나 서비스를 구매하는 단계이기 때문입니다.

6. 리드 캡처 및 리드 육성의 중요성 이해

단순히 리드를 생성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 리드를 육성해야 합니다. 다른 판매 프로세스와 마찬가지로 리드를 처리하는 시스템을 만들어 판매 유입경로를 통해 효율적으로 안내할 수 있어야 합니다.

여기에는 리드에 대한 정보(예: 이름, 연락처 정보, 요구 사항)를 수집하는 프로세스인 리드 캡처와 리드의 요구 사항을 더 잘 충족할 수 있도록 리드와 관계를 구축하는 프로세스인 리드 육성이 포함됩니다. .

7. 리드를 끌어들이고 퍼널을 통해 이동시키는 매력적인 콘텐츠를 만듭니다.

판매 유입경로 최적화의 가장 중요한 측면 중 하나는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것입니다. 콘텐츠는 잠재 고객을 끌어들이고 유입 경로의 여러 단계를 통해 이동할 수 있어야 합니다.

판매 유입경로를 위한 콘텐츠를 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 귀하의 콘텐츠는 이상적인 고객을 대상으로 해야 합니다. 그것은 그들의 고충을 해결하고 그들의 문제에 대한 해결책을 제시해야 합니다.
• 귀하의 콘텐츠는 소비하기 쉬워야 합니다 . 리드가 압도되지 않고 섭취할 수 있도록 작은 조각으로 소화할 수 있어야 합니다.
• 귀하의 콘텐츠는 매력적 이어야 합니다. 유입경로를 통해 계속 이동할 수 있도록 리드를 계속 참여시켜야 합니다.
• 귀하의 콘텐츠는 공유 가능 해야 합니다. 리드는 친구 및 동료와 공유하고 싶어할 것입니다.

8. 효과적인 클릭 유도문안 사용

클릭 유도문안(CTA)은 리드가 행동을 취하도록 유도하는 것입니다. 리드가 여정의 다음 단계를 밟도록 유도할 수 있도록 퍼널 전체에 전략적으로 배치해야 합니다. CTA는 명확하고 간결해야 하며 리드에게 가치 있는 것을 제공해야 합니다.

9. 결과 추적, 측정 및 분석

유입경로가 효과적으로 작동하는지 알 수 있는 유일한 방법은 결과를 추적, 측정 및 분석하는 것입니다. 퍼널의 다양한 측면을 지속적으로 테스트하고 학습한 내용을 기반으로 변경해야 합니다.

결과를 추적해야만 최대 효과를 위해 유입경로를 최적화 할 수 있습니다.

10. 퍼널의 각 단계에 효과적인 마케팅 콘텐츠를 만드는 방법 배우기

잠재 고객이 판매 유입경로 아래로 이동함에 따라 각 단계에서 잠재 고객을 유입 경로로 안내하도록 설계된 다양한 콘텐츠를 제공해야 합니다. 즉, 블로그 게시물, 전자책, 인포그래픽, 웨비나 등 다양한 콘텐츠 유형을 만들어야 합니다 .

판매 유입경로를 적절하게 최적화하는 방법을 배우고 싶다면 유입경로의 각 단계에 대해 효과적인 마케팅 콘텐츠를 만들고 있는지 확인해야 합니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 유입경로 상단의 경우 교육적이고 유익한 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 잠재 고객을 유치하고 제품 또는 서비스에 관심을 갖도록 하는 데 도움이 됩니다.
• 유입경로의 중간에 더 타겟이 되고 판매 지향적인 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 잠재 고객을 육성하고 구매에 더 가까이 다가가는 데 도움이 됩니다.
• 유입경로의 맨 아래에서는 잠재 고객을 유료 고객으로 전환 하도록 설계된 콘텐츠를 만드는 데 집중해야 합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 일반적으로 본질적으로 더 판촉적이며 무료 평가판, 쿠폰 또는 할인과 같은 항목을 포함합니다.
• 또한 언제든지 이 모든 것을 도와줄 전문가에게 연락할 수 있습니다. 그리고 www.nerder.com/ 에서 그러한 회사가 일반적으로 제공하는 서비스 유형을 찾을 수 있습니다. 그렇게 하면 다른 사람이 기술을 처리하는 동안 귀하는 비즈니스에 집중할 수 있습니다.

11. 리드를 육성하고 고객으로 전환하기 위한 자동화된 마케팅 프로세스 설정

판매 깔때기는 고객의 여정을 시각화하는 한 가지 방법이지만 유일한 방법은 아닙니다. 잠재 고객을 육성하고 고객으로 전환하기 위해 자동화할 수 있는 여러 마케팅 프로세스가 있습니다.

예를 들어, 리드가 목록에 처음 등록할 때 일련의 교육 이메일을 자동으로 보내도록 이메일 드립 캠페인을 설정할 수 있습니다. 이러한 이메일을 통해 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 더 자세히 설명하고 이것이 고객의 요구에 적합한 솔루션인 이유를 알 수 있습니다.

또한 리드 스코어링을 설정 하여 웹사이트 및 콘텐츠에 대한 참여를 기반으로 리드의 우선 순위를 자동으로 지정할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객으로 전환할 가능성이 가장 높은 리드에 영업 및 마케팅 노력을 집중할 수 있습니다.

이러한 마케팅 프로세스를 자동화하면 거래 성사 및 비즈니스 성장과 같은 다른 작업에 집중할 시간을 확보할 수 있습니다.