인바운드 마케팅을 위한 콘텐츠 최적화: 2부

“시체를 숨기기에 가장 좋은 곳은 구글 검색 결과 2페이지다.”

이제 관심을 갖게 되었으니...

인바운드용으로 콘텐츠를 최적화하는 방법에 대한 2부작 시리즈의 Part Deux에 오신 것을 환영합니다. 여기에서 Vertical Measures의 CEO인 Arnie Kuenn(및 위 인용문의 제공자)의 발견 및 인지도에 대한 통찰력을 계속 공유합니다.

1부 에서는 검색자와 검색 스파이더가 찾고 있는 것과 이러한 쿼리에 맞는 콘텐츠를 구축하는 데 중점을 두었습니다. (만약 당신이 콘텐츠를 만든다면 아무도 검색하지 않을 것입니다. 아무도 당신을 찾을 수 없을 것입니다.)

2부에서는 검색 엔진의 관심을 끌고 결과에 표시되는 콘텐츠를 만드는 핵심 요소를 바탕으로 그 기반을 구축합니다. 페이지 1에도 표시됩니다.

설명 참고: 이 게시물은 매력적인 콘텐츠를 작성하는 방법이 아닙니다. 검색(및 검색자)이 찾을 수 있도록 콘텐츠를 최적화하는 방법입니다. 즉, 그 초점은 예술성이 아니라 기본에 있습니다.

(각도 를 바꾸는 글이 매력적인 콘텐츠에 대해서는 여기 와 여기에서 훌륭한 정보를 찾을 수 있습니다.)

가장 먼저 해야 할 일: 요약

파트 1을 읽지 않았고 그냥 읽고 싶지 않거나, 읽었지만 그게 1주일 전이라면(정말 누가 더 이상 정보를 그렇게 오래 저장할 시간이 있겠습니까?) 다음은 매우 간략한 내용입니다. 시작을 알리는 시놉시스.

Arnie에 따르면 새 콘텐츠를 만들거나 현재 콘텐츠를 최적화하기 전에 이해해야 할 네 가지 사항이 있습니다.

1. 자연 검색은 유료 검색보다 우선합니다. 가시성 및 클릭 연결과 관련하여 연구에 따르면 우리(귀하, 나, 모두)는 시간의 80%-90% 사이에 유기적 결과를 클릭합니다. 유료 검색이 성과를 거둘 수 있지만 자연 검색을 최적화하면 수학적으로 따라올 수 없는 막대한 배당금을 얻을 수 있습니다.
2. Google의 규칙을 어기거나 회피하거나 "조작"하지 마십시오. 조만간 Google이 귀하의 웹사이트에 피해를 줄 것이기 때문입니다. Google의 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 모른다고 해서 알고리즘을 잘못 사용한 것은 변명이 되지 않습니다. 우발적으로든 고의로든 처벌을 받을 수 있습니다.
3. 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 원하는 것을 검색자에게 제공하십시오. About.com 연구에 따르면 72%의 사람들이 특정 정보를 얻기 위해 검색을 사용합니다. (분석: 26%는 교육을 받기를 원하고 46%는 매우 구체적인 질문에 대한 답변을 원합니다.) 사람들이 찾고 있는 (최적화된) 콘텐츠를 제공하는 기업이 성공할 것입니다.
4. 방문자가 무엇을 찾고 있는지 알아내십시오. Arnie는 잠재 고객과 고객이 알고 싶어하는 것을 정확히 찾아 전달할 수 있도록 네 가지 방법을 제공했습니다.
   • 방문자가 귀하의 웹사이트에 있는 동안 사용하는 키워드를 보려면 사이트 검색을 구현하십시오.
   • 고객이 항상 묻는 질문이 무엇인지 직원에게 물어보십시오.
   • 고객이 귀하를 신뢰하는 이유, 귀하를 찾은 방법, 귀하의 제품을 좋아하는 이유, 귀하가 더 잘했으면 하는 점 등을 물어보십시오.
   • 인간이 되십시오. 즉, 대상 고객이 하는 것처럼 검색을 사용하십시오. 귀하의 비즈니스를 찾는 데 사용할 수 있는/사용해야 하는/사용할 수 있는 키워드를 파악하십시오.

Arnie의 권장 사항 중 몇 가지만 수용하면 현재 보유하고 있는 콘텐츠보다 더 높은 순위와 성능을 제공하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이제 파악했으므로 찾을 수 있도록 콘텐츠를 최적화하는 방법에 대해 2부로 들어가 보겠습니다. 공식 헤드라인은 다음과 같습니다.

검색 순위 향상을 위한 콘텐츠 최적화

대부분 Google에 의해 발견되는 것은 전술에 관한 것입니다.

Google의 최근 알고리즘 변경(Panda, Penguin 및 Hummingbird )에서 알 수 있듯이 콘텐츠의 품질이 절대적으로 중요합니다. Google은 노골적이고 가치 없는 드렉이 더 이상 허용되지 않는다는 사실을 콘텐츠 제공업체에 효과적으로 알렸습니다.

그렇더라도 효과적인 SEO의 일반적인 원칙은 변하지 않습니다. 귀하의 최고의 글에도 불구하고 검색 엔진에 최적화하는 것은 엄청난 전술적 측면을 가지고 있습니다.

Arnie는 그것들을 모두 다루나요?

고맙게도 아닙니다. 그렇게 하는 것은 (1) 블로그 게시물에 너무 길고 (b) SEO를 늘리는 독자에게 도움이 되지 않을 가능성이 높은 "소방 호스를 통한 작은 모금"이라는 속담이 될 것입니다.

(목표는 점진적으로 지식을 확장하는 것이지, 눈이 휘둥그레지거나 머리가 터지는 일이 아닙니다.)

하지만 …

그는 많은 노력을 기울이지 않고도 모든 사람이 활용할 수 있는 작고 효과적인 전술 목록을 제공합니다.

여기 있습니다.

롱테일을 두려워하지 말라

이것은 파트 1에서 다뤘지만 반복할 가치가 있습니다. 긴 검색 문자열(일명 "롱테일")은 황금이 될 수 있습니다.

두 가지 이유:

1. 완전한 문장으로 검색합니다.

또는 적어도 정말 긴 조각. 아래 이미지를 보면 7, 8, 9단어로 구성된 검색어가 가장 많이 클릭되는 것을 확인할 수 있습니다.

Arnie는 말합니다. . 여기를 클릭하겠습니다.'”

2. 틈새 검색자는 사전 자격을 갖춘 리드와 같을 수 있습니다.

롱테일 검색은 클릭 수는 적지만 리드 수는 더 많은 경우가 많습니다. 이는 전문화된(긴) 검색 쿼리가 의사 결정 과정에서 더 멀리, 더 나아가 판매 유입경로에서 더 멀리 있는 개인에게서 오는 경향이 있기 때문입니다.

요점: 제목과 카피를 제작할 때 주요 잠재 고객 세그먼트에 어느 정도 특화된 콘텐츠 조각에 눈을 떼지 말고 롱테일 쿼리에 맞게 최적화하십시오. 타겟이 당신을 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 더 많은 타겟이 당신과 관계를 맺도록 유도할 수 있습니다.

무료 가이드의 강력한 기능 활용

이것은 꽤 규범적인 칙령이지만 리드 생성이 목표라면 무료 가이드의 응답률을 능가하기 어렵습니다.

그들은 얼마나 좋은가요? 예를 들면 다음과 같습니다.

보스턴에 본사를 둔 Yale Appliance는 냉장고, 세탁기, 오븐, 스토브, 전자레인지 등 무료 구매 가이드를 중심으로 콘텐츠 마케팅 전략을 중심으로 올인했습니다. 회사는 홈페이지, 사이트 검색 페이지, 제품 페이지 및 블로그에서 액세스할 수 있도록 가이드를 전면 중앙에 배치했습니다.

누군가 가이드를 다운로드할 때마다 Yale Appliance는 새로운 잠재 고객을 확보했습니다.

Yale의 결과는 다음과 같습니다.

• 연간 웹사이트 트래픽은 40,000명에서 150,000명으로 증가하여 거의 400% 증가했습니다.
• 월간 리드가 800에서 2,300으로 증가하여 거의 300% 증가했습니다.
• 연간 수익이 40% 증가했습니다.

Yale Appliance 사장인 Steve Sheinkopf에 따르면 "광고 예산도 줄일 수 있었기 때문에 수익성이 실제로 그보다 훨씬 더 높아졌습니다."

너무 초라하지 않습니다.

7가지 핵심 요소에 최적화

목록으로 이동하기 전에 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 일반적인 환경을 이해하는 것이 중요합니다. 일반적인 Google SERP에는 다음과 같은 4개의 무료("유기적") 섹션이 있습니다.

• 일반 웹 결과(즉, 검색어에 대한 일반 정보가 혼합된 상단의 유명한 파란색 링크)
• 이미지 및 동영상
• 소식
• 로컬 결과

그럼에도 불구하고 요점을 합리적으로 설명하는 좋지 않은 이미지가 있습니다.

좋은 소식이 있습니다.

콘텐츠는 SERP의 두 섹션에 표시될 수 있습니다.

예를 들어 웹 목록과 비디오 목록, 비디오 목록과 뉴스 목록 등 두 개의 웹 목록에 속할 수 있습니다.

따라서 "로컬" 검색자를 위한 주소와 지도뿐만 아니라 이미지 및/또는 비디오를 콘텐츠에 포함해야 합니다. 물론 주요 잠재고객이 검색하는 항목에 맞게 최적화하세요.

그러면 여러분이 정말로 알고 싶은 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

최적화를 위한 7가지 핵심 요소

1. 귀하의 콘텐츠를 가리키는 링크.

여기에는 평판이 좋은 외부 사이트(예: 블로그 게시물, 보고서 및 리뷰)의 백링크가 포함되지만 내부 링크도 포함됩니다. 가능한 경우(예: 자신의 블로그 게시물, 전자책, 사례 연구, 사설, 보도 자료) 콘텐츠를 웹사이트의 다른 가치 있는 콘텐츠에 교차 연결합니다. 방문자에게 더 많은 가치를 제공하는 동시에 사이트의 끈기를 높일 수 있습니다.

2. <제목> 태그.

SEO 관점에서 제목 태그는 SERP에 표시되기 때문에 거대합니다. Arnie는 “제목 태그는 마케팅 도구입니다. 제목 태그와 메타 설명이 잘 작성되어 있기 때문에 검색 결과를 클릭하도록 유도할 수 있는 기회입니다.”

<제목 태그>-SERP 연결:

제목 태그는 사람들이 브라우저 탭에서 보는 것이기도 합니다(위 이미지 참조). 또한 Google에 이 페이지의 내용을 알리는 데 중요한 요소입니다.

키워드가 가능한 한 전면에 가깝게 제목 태그에 있는지 확인하십시오. 가능하면 전체를 55자 및 공백으로 유지하십시오. 더 긴 제목은 전체가 표시되지 않을 수 있습니다. 각 페이지에는 고유한 제목 태그가 있어야 합니다. 웹마스터(또는 블로그 소프트웨어)가 HTML 코드에 추가합니다.

3. <메타> 태그 설명.

이것은 또한 모든 페이지의 HTML 코드에 추가됩니다. 제목 태그와 URL 아래의 SERP에 표시되는 문구로 독자에게 이 페이지에서 무엇을 찾을 수 있는지 알려줍니다. 본질적으로 짧은 프로모션으로 독자가 클릭하도록 손짓하므로 신중하게 작성해야 합니다.

검색 엔진의 관점에서 특별히 중요하지는 않지만(즉, 순위에 큰 영향을 미치지 않음) 사람들의 행동에 상당한 영향을 미칩니다. 클릭하느냐 마느냐 그것이 문제로다. 메타 설명이 답을 제공합니다.

4. <H1> 태그.

이것은 페이지 헤드라인이며 종종 <title> 태그와 동일하거나 매우 유사합니다. <H1> 태그는 페이지의 콘텐츠(키워드 포함)를 적절하게 요약하여 검색 엔진과 독자 모두 콘텐츠가 무엇인지 쉽게 이해할 수 있도록 해야 합니다.

대부분의 경우 대부분의 콘텐츠에는 페이지당 또는 기사당 하나의 핵심 포인트/아이디어/생각이 있기 때문에 페이지당 하나의 <H1> 태그만 있습니다. 각 태그가 섹션을 구분하는 데 사용되는 한 콘텐츠에 둘 이상의 <H1> 태그가 있을 수 있습니다. (백서 및 비즈니스 보고서가 좋은 예입니다.) 생각해 볼 수 있는 한 가지 방법: <H1> 태그는 "부모"입니다. 다른 모든 부제목은 "어린이"입니다.

5. 이미지 <대체 텍스트> 태그.

"대체 텍스트"의 줄임말인 <alt text> 태그는 어떤 이유로든 (a) 렌더링해야 하고 (b) 렌더링하지 않는 웹 페이지 요소(일반적으로 이미지)를 식별하고 이름을 지정합니다. 이미지 속성으로 HTML 코드에 추가됩니다.

이들은 예전만큼 SEO에 큰 영향을 미치지 않습니다. 그러나 <대체 텍스트>를 사용하면 사용자 경험을 개선하고(최소한 대체 텍스트를 읽음으로써 이미지가 무엇인지 알 수 있기 때문에) 검색 엔진에 "이미지 검색" 결과에 대한 컨텍스트를 제공하는 등의 이점이 있습니다. 대체 텍스트는 거미가 이미지가 검색어와 관련이 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다. (위의 SERP 스크린샷에서 모든 이미지의 <alt text>에 "Omaha, Nebraska"가 있음을 확인할 수 있습니다.)

6. 페이지 로드 시간 .

페이지가 빠르게 로드되는지 확인하세요. 느리게 로드되면 사용자 환경이 손상될 뿐만 아니라 Google이 검색 결과에서 귀하의 페이지를 더 낮게 밀어내기 시작할 수 있습니다. 이를 수행하는 방법(예: 호스팅 플랫폼, 블로그 플랫폼, 파일 크기, 플러그인 등)에 대해 웹마스터 및 기타 기술 담당자에게 문의하십시오.

7. 신선한 콘텐츠.

이것은 여러 가지 이유로 큰 문제이며, 그 중 가장 작은 이유는 Google이 반짝이는 새 콘텐츠(최적화 및 품질)에 엄청난 중요성을 부여한다는 사실입니다. 신선한 콘텐츠는 자체적으로 선순환을 만듭니다. 고려하다:

• 대부분의 검색 엔진은 Google의 선례를 따랐으며 이제 순위 기준 및 알고리즘에서 콘텐츠 최신성을 크게 강조합니다.
• 페이지로 연결되는 링크의 품질은 Google 및 기타 검색 엔진이 검색에서 페이지 순위를 결정하는 데 도움이 됩니다. 가치가 높은 백링크를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 다른 블로그, 웹사이트 및 독자가 링크하고 싶어하는 신선하고 양질의 콘텐츠를 만드는 것입니다.
• 소셜 미디어는 새롭고 신선하며 공유 가능한 콘텐츠로 채워집니다. Google+ 출시 이후 많은 다른 검색 엔진이 이를 따르고 콘텐츠 순위를 매기는 방식에 사회적 신호를 포함하고 있습니다.

따라서 신선하게 유지하십시오.

공유하다!

콘텐츠를 게시할 때 나가서 공유하세요. 최고의 고객과 대화하여 비즈니스 및 청중에게 적합한 소셜 네트워크를 식별하십시오. LinkedIn, Viadeo, Xing, Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest, Google+, Tumblr 등의 조합이 될 수 있습니다. 스스로 입증된 것을 선택하고 과용하지 마십시오. 6개 네트워크에 얇게 퍼져 있는 것보다 두 개의 생산적인 네트워크에 깊고 강력하며 권위 있는 존재감을 갖는 것이 좋습니다.

콘텐츠를 공유하면 두 가지 매우 중요한 작업이 수행됩니다. 첫째, 팔로워를 위해 콘텐츠를 표시합니다. 팔로워 중 일부는 클릭, 전달 및 재포스팅을 통해 공을 가져갈 것입니다. 둘째, 소셜 미디어에 게시하면 즉시 검색 엔진에 새롭고 신선한 고기가 있다는 신호를 보냅니다. 확인하고 팔로우하고 색인을 생성하고 표시할 새로운 콘텐츠입니다.

"사람들이 무엇을 검색하는지 알아내고, 그에 답하는 콘텐츠를 만들고, 간단하고 정확하게 최적화하고, 게시하면 트래픽 양에 놀랄 것입니다." – 아니 쿠엔

SEO에 대해 더 알고 싶으십니까? Act-On Center of Excellence를 방문하여 "SEO 101: 기본(그리고 그 이상)"을 읽어보십시오.