웹 세미나 등록 방문 페이지를 최적화하여 전환율을 높이는 방법

참고 : 이 게시물은 2019년 CRO의 달의 일부입니다. 최적화에 대한 인식을 높이고 CRO가 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지를 #Optimizein28Days와 공유하십시오.

웨비나의 평균 시청 시간이 무려 56분이라는 사실, 알고 계셨나요?

네, 맞습니다.

주의 집중 시간이 점점 짧아지는 세상에서 웨비나가 그렇게 많은 관심을 받고 있다는 것은 놀라운 일입니다. 이것이 아마도 마케터의 53%가 웹 세미나를 콘텐츠 전략의 필수적인 부분으로 사용하는 이유일 것입니다.

이것은 웨비나가 모든 마케터의 무기고에서 중요한 도구가 될 수 있으며 리드를 생성할 뿐만 아니라 잠재 고객을 육성하는 데 활용되어야 함을 보여줍니다.

그러나 사람들이 웨비나에 등록하도록 하는 것은 말처럼 간단하지 않습니다. 이것은 웨비나 등록 랜딩 페이지가 그림으로 나타납니다.

웨비나 등록 방문 페이지는 사람들이 귀하의 웨비나에 등록하도록 하는 데 매우 중요하므로 최대 전환을 위해 최적화되어야 합니다.

더 많은 등록자를 확보하기 위해 웨비나 등록 방문 페이지를 최적화할 수 있는 가장 효과적인 방법을 살펴보겠습니다.

시청자 혜택을 명확하게 나열

완벽한 웨비나 등록 방문 페이지를 만드는 첫 번째 단계는 잠재 시청자에게 웨비나에 시간을 투자하여 얻을 수 있는 이점을 알려주는 것입니다.

다음과 같이 할 수 있습니다.

• 대상 고객이 직면한 일반적인 문제에 대해 제공할 솔루션 나열
• 웨비나에서 어떤 질문에 답할지 알려주기
• 다룰 주제와 청중이 웨비나를 통해 배울 내용 나열

예를 들어 내 웨비나 중 하나에 대한 이 웨비나 등록 방문 페이지를 확인하십시오. 웨비나에서 답변할 핵심 질문을 명확하게 언급했습니다. 이를 통해 방문자는 이 웨비나가 자신과 관련이 있는지 여부를 결정하고 등록해야 하는 이유를 설명했습니다.

웹 세미나 참석의 이점을 잠재적인 시청자에게 어떻게 전달하기로 선택하든 반드시 그렇게 하십시오.

리소스 알림: 웹 세미나 전환율을 개선하는 방법

티저 비디오 사용

티저 비디오는 청중의 관심을 끌고 웹 세미나에 관심을 갖도록 하는 좋은 방법입니다. EyeView 사례 연구에 따르면 방문 페이지의 동영상은 전환율을 최대 80%까지 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 ClickMeeting은 인플루언서가 주최하는 웨비나를 정기적으로 만드는 웨비나 소프트웨어 회사입니다. 그들은 비디오 티저를 사용하여 60 Second Marketer의 설립자이자 CEO인 Jamie Turner가 주최한 이러한 웨비나 중 하나를 홍보했습니다. 이 비디오에서 그는 웨비나에서 다룰 내용과 참석자가 이를 통해 얻을 수 있는 이점에 대해 간략하게 설명했습니다.

비디오는 가장 효과적인 콘텐츠 형식이므로 웨비나 등록 랜딩 페이지에 바로 포함하지 않으시겠습니까?

웨비나 등록 방문 페이지에 추가할 수 있는 비디오 유형:

• 이전 웨비나의 일부 장면을 사용하여 티저 비디오를 만들어 사람들에게 무엇을 기대할 수 있는지 알려주세요.
• 웨비나 참석의 이점을 설명하는 짧은 비디오를 만드십시오.
• 랜딩 페이지 비디오를 통해 자신과 해당 분야의 전문 지식을 소개하십시오.

또한 비디오에 클릭 유도문안을 추가하여 웨비나의 전환을 극대화하는 것을 잊지 마십시오.

눈에 띄는 헤드라인 작성

헤드라인은 시청자가 웨비나에 대해 얻는 첫인상과 같으므로 시청자가 웨비나에 등록할지 여부를 결정하는 데 중요합니다. Copyblogger에 따르면 80%의 사람들이 헤드라인을 읽고 나머지 20%만이 나머지를 읽습니다.

이는 청중의 관심을 끌고 전환을 유도하기 위한 헤드라인의 중요성을 분명히 나타냅니다.

매력적인 헤드라인을 만드는 빠른 팁:

• "전에 먼저 액세스할 수 있습니다…
• 헤드라인에 숫자와 통계를 사용하여 주장의 신뢰성을 높이십시오.
• 성취 또는 성공 사례를 보여주는 헤드라인을 작성하십시오.
• 창의력을 발휘하고 눈에 띄는 헤드라인을 작성하세요.
• 헤드라인 자체에 주요 이점을 작성하십시오. "... 방법 배우기" "...를 사용하여 더 많은 전환 얻기" 등과 같은 문구를 사용할 수 있습니다.
• 독자들이 계속해서 답을 찾을 수 있도록 질문을 하세요.

Upwork의 이 웨비나 등록 랜딩 페이지의 예를 살펴보십시오. 그들은 이익 중심의 헤드라인을 사용했습니다. 그들은 또한 모호한 진술보다 더 믿을 만하게 들리는 구체적인 주장을 하기 위해 숫자를 사용했습니다.

긴급성과 희소성을 창조하다

웨비나 등록 랜딩 페이지를 디자인할 때 또 다른 유용한 전술은 긴급성과 희소성을 느끼게 하는 것입니다. "서둘러", "좌석 제한", "지금 자리를 잡아" 등과 같은 클릭 유도문안을 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

예를 들어, CTA "Save my spot!"을 사용한 이 웨비나 등록 방문 페이지를 확인하십시오. 부족함을 느끼기 위해. 이것은 방문자가 지금 한 자리를 저장하지 않으면 나중에 할 기회를 얻지 못할 수도 있다는 느낌을 갖게 합니다.

등록에 대한 긴박감을 조성하는 방법에 대한 보너스 팁:

• 카운트다운 타이머를 사용하여 시간이 얼마 남지 않았음을 표시합니다.
• 남은 좌석 수를 세어 사람들이 빠르게 등록할 수 있도록 합니다.
• 앞에서 설명한 것처럼 긴박감을 주는 CTA를 사용하세요.

이 팁과 요령을 사용하여 웨비나 등록 방문 페이지에서 최대 전환수를 얻으십시오.

고객 평가 추가

웨비나 등록 방문 페이지에 평가를 추가하면 사회적 증거를 제공하고 귀하의 주장에 대한 신뢰성을 높일 수 있습니다.

서비스를 좋아한 만족스러운 고객의 후기를 보여주어 업계 전문성을 보여줄 수 있습니다. 이전 웨비나에 참석하고 나중에 얻은 통찰력에 대해 감사를 표한 사람들의 후기를 보여줄 수도 있습니다.

등록 페이지에서 아래와 같은 템플릿을 사용할 수 있습니다.

전환을 유도하는 효과적인 클릭 유도문안 사용

클릭 유도문안은 궁극적으로 전환을 유도하는 것이기 때문에 웹 세미나 등록 페이지의 중요한 구성 요소입니다.

CTA는 사람들의 관심을 끌고 쉽게 찾을 수 있어야 하며 사람들이 웹 세미나에 등록할 수 있을 만큼 매력적이어야 합니다.

효과적인 CTA를 만들기 위한 팁:

• 방문 페이지에서 CTA가 명확하게 표시되는지 확인하세요.
• 밝고 주의를 끄는 색상(예: 밝은 녹색)을 사용합니다.
• 사람들이 행동을 취하도록 격려하는 "등록", "등록", "잡아", "예약" 등과 같은 명령 동사를 사용합니다.
• 긴박감을 조성하십시오.
• 질문을 하거나 사람들이 더 알고 싶게 만드는 후크를 제공하여 호기심을 유발하세요.

예를 들어, PromoRepublic의 등록 페이지에 있는 CTA는 맨 위에 있고 명확하게 볼 수 있고 행동 지향적이며 매력적입니다. 그들은 또한 더 많은 사람들이 등록하도록 장려하기 위해 등록이 무료라는 사실을 강조했습니다.

호스트 쇼케이스

웨비나의 호스트와 게스트를 소개하는 것이 중요합니다. 청중에게 귀를 기울이도록 요청하는 사람들이기 때문입니다. 따라서 사람들에게 이러한 호스트의 명칭, 경험, 업계 전문성 등에 대해 말함으로써 이러한 호스트의 말을 들을 이유를 제공해야 합니다.

호스트 약력에 포함할 수 있는 항목:

• 좋은 품질의 헤드샷 이미지
• 지정
• 다년간의 업계 경험
• 전문 분야
• 수상 및 업적

예를 들어, WordStream에서 이 웨비나 등록 방문 페이지를 확인하십시오. 그들은 웨비나 호스트의 경험과 전문성을 분명히 강조했습니다.

단순하고 시각적으로 매력적으로 유지

마지막으로 간단하고 우아하게 유지하십시오. 미학적으로 보기 좋은 등록 페이지가 작업의 절반을 차지합니다. 등록이 쉽고 간단할수록 사람들이 실제로 웨비나에 등록할 가능성이 높아집니다.

Amy Porterfield의 웨비나에 대한 이 멋진 등록 페이지를 확인하십시오. 등록 절차는 매우 간단하고 디자인은 시각적으로 너무 매력적입니다. 누가 등록하고 싶지 않겠습니까?

결론

웨비나는 다른 형식의 콘텐츠보다 시청 시간이 훨씬 길며 콘텐츠 전략의 핵심 부분이 되어야 합니다. 웨비나 등록 랜딩 페이지를 최적화하면 더 많은 사람들이 웨비나에 등록하고 청중 도달 범위를 늘릴 수 있습니다.

위의 팁과 요령을 사용하여 웹사이트 등록 방문 페이지를 최적화하고 전환을 최대화하십시오.