전환을 위해 Google Ads를 최적화하기 위한 5가지 권장사항

Google Ads 최적화라는 조언을 셀 수 없을 정도로 많이 들어보셨을 것입니다. 하지만 그게 무슨 뜻이야? 왜 하고 어디서부터 시작해야 할까요?

간단히 말해서 최적화는 최적의 광고 실적을 달성하기 위해 특정 단계를 수행하는 것을 의미합니다. 최적화된 광고는 적시에 적절한 제안으로 적절한 잠재고객을 타겟팅하고 예산을 유지합니다.

최적화할 때임을 어떻게 알 수 있습니까? 때로는 즉각적인 조치가 필요한 문제가 있음을 알고 있습니다. 예를 들어 클릭당 비용(CPC)은 높고 광고 투자 수익(ROAS)은 낮습니다. 최적화는 실적이 저조한 광고를 빠르게 수정하는 것이 아니라 광고가 지속적으로 개선되도록 하는 지속적인 프로세스입니다. 결국 디지털 환경에는 많은 움직이는 부분이 있습니다. 가격, 고객 선호도 및 시장의 힘은 결코 고정되어 있지 않습니다.

Google 광고 최적화와 관련하여 클릭률(CTR), ROAS 및 전환율(CVR)을 개선하기 위해 조정할 수 있는 항목이 항상 있습니다.

Google 광고 최적화는 궁극적으로 캠페인의 관련성을 높이는 것입니다. 이를 위해서는 광고가 잠재 고객이 검색하는 것과 연결되는 방식과 클릭에서 전환에 이르기까지 캠페인을 통해 메시지가 전달되는 방식을 이해해야 합니다.

해결해야 할 최적화 프로세스의 두 부분이 있습니다. 뒤에서 백엔드 제어 및 고객에게 표시되는 프런트엔드 제어 입니다.

1. 올바른 키워드 선택

Google 광고 최적화는 잠재고객이 검색하는 용어와 광고와 일치하는 키워드를 선택하는 것으로 시작됩니다. 잠재고객의 필요와 요구 사항이 일치하지 않아 잘못된 키워드를 선택하면 도달하려는 사람들에게 광고가 표시되지 않을 수 있습니다.

다음은 올바른 키워드를 선택하기 위한 세 가지 팁입니다.

필요한 키워드 일치 유형을 결정하십시오. Google은 키워드 일치를 세 가지 유형으로 분류합니다.

• 확장 검색 - 키워드와 관련된 검색에 광고가 게재될 수 있음
• 구문(보통) 일치 — 키워드의 의미가 포함된 검색에 광고가 게재될 수 있습니다.
• 완전 검색 - 키워드와 의미가 같은 검색에 광고가 게재될 수 있음

Google의 키워드 플래너를 사용하십시오. 이 무료 도구는 키워드 아이디어 및 예상 입찰가를 생성하여 마케팅 전략을 계획하는 데 도움이 됩니다. 키워드 및 광고 그룹 아이디어를 검색하는 데 도움이 되며 키워드의 실적 목록을 볼 수 있으며 잠재 고객이 검색하는 용어, 구문 및 단어를 식별하는 데도 도움이 됩니다.

제외 키워드를 선택하세요. 타겟 고객이 아닌 사람들이 사용할 가능성이 높기 때문에 Google에서 검색과 일치시키지 않기를 바라는 키워드입니다. 제외 키워드를 사용하면 전환으로 이어질 가능성이 낮은 클릭에 대해 비용을 절감할 수 있습니다. 예를 들어 여성용 농구화를 판매하는 경우 '남성'과 '축구'를 제외 키워드로 선택할 수 있습니다.

브랜드 키워드에 입찰합니다. 회사, 비즈니스 또는 브랜드 이름이 포함된 쿼리입니다. 귀하의 제안에 이미 익숙한 사용자를 포착하는 방법입니다. 또한 브랜드 조건에 입찰하는 경쟁자가 고객의 관심을 받는 것을 방지할 수 있습니다.

이 예에서 Intercom은 경쟁업체 중 하나인 "hubspot"이라는 키워드에 대해 광고를 실행하고 있음을 알 수 있습니다.

2. Google 품질평가점수 향상

Google의 품질평가점수는 1에서 10까지의 척도로 품질을 측정하여 광고주가 다른 광고주와 비교하여 자신의 광고 품질을 평가하는 데 도움이 되는 진단 도구입니다. 품질평가점수가 높을수록 검색 엔진 결과 페이지에서 귀하의 광고 순위가 더 높아집니다. (SERP). 점수가 낮으면 광고주에게 키워드, 광고 콘텐츠 또는 방문 페이지를 개선해야 함을 알립니다.

Google은 품질평가점수를 결정하기 위해 예상 CTR, 광고 관련성, 방문 페이지 만족도라는 세 가지 요소를 사용합니다. 각 측정 항목은 다음과 같습니다.

• 예상 CTR 은 사용자가 광고를 클릭할 가능성을 측정합니다.
• 광고 관련성 은 광고 메시지가 광고그룹의 키워드와 얼마나 관련이 있는지 측정합니다.
• 방문 페이지 경험 은 방문 페이지 콘텐츠가 광고 콘텐츠와 얼마나 잘 일치하는지 측정합니다.

3. 클릭률(CTR) 향상

어떻게 잠재 고객과 소통하고 매우 중요한 초기 클릭을 받을 수 있습니까? Google 광고를 최적화하고 CTR을 높이려면 다음을 수행해야 합니다.

가치 있는 리드 . 광고 제목과 광고 문구에서 제안의 고유한 가치 제안(UVP)을 명확하게 만드십시오. 사회적 증거 또는 무료 평가판과 같은 유인 요소를 추가하십시오. 이 QuickBooks 광고는 사회적 증거로 이어지며 50% 할인과 무료 30일 평가판을 포함합니다.

눈에 띄는 CTA를 포함하세요 . 방문자의 관심을 받았습니다. 이제 클릭 유도문안(CTA)에 대한 잘 작성된 사본을 포함하여 클릭을 유도하십시오. 실행 가능한 단어를 사용하고 이점을 명확하게 하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, QuickBooks 광고는 "30일 동안 무료 사용" 및 "지금 구매하고 50% 할인"을 사용합니다.

광고 확장을 사용합니다 . Google의 광고 확장은 추가 정보로 광고를 확장하여 사람들이 클릭할 이유를 더 많이 제공하여 CTR을 몇 퍼센트 포인트 높일 수 있습니다. 확장 형식에는 통화 버튼, 위치 정보, 웹사이트의 특정 부분에 대한 링크 및 추가 텍스트가 포함됩니다.

4. 광고 관련성 향상

방문자가 귀하의 광고를 클릭하면 귀하의 제안에 관심을 보입니다. 이제 광고와 페이지 간의 관련성이 중심이 되는 관심을 유지해야 합니다. 페이지 간 관련성은 광고 여정 전반에 걸쳐 일관된 메시지를 전달합니다. 이 일관성은 잠재 고객 사이에서 브랜드 신뢰를 구축하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.

클릭 후 전환 경험을 관련성 있게 만드는 핵심은 메시지 일치입니다. 사용자의 관점에서 어떤 것은 변하지 않아야 합니다. 여기에는 광고에 소개하는 제안, 디자인의 모양과 느낌, 광고에서 클릭 후 방문 페이지까지 전달되어야 하는 광고 문구가 포함됩니다. 이러한 요소를 너무 많이 사용하면 사용자가 혼란스러워 하거나 악화되어 이탈률이 높아집니다.

Heepsy가 Google 광고를 시작으로 광고와 페이지 간의 관련성을 설정하는 방법을 확인하십시오.

그런 다음 Twitter 및 Instagram 인플루언서를 위한 방문 페이지로 계속 이어집니다.

YouTube 인플루언서를 위한 페이지:

광고-페이지 관련성이 뛰어나고 개인화 변수를 추가하면 사용자가 탐색할 수 있는 응집력 있고 총체적인 디지털 광고 캠페인을 달성한 것입니다. 그리고 그것은 절반의 전투가 아닌가요? 사용자가 이탈하더라도 귀하가 좋은 인상을 남겼을 가능성이 있고 해당 사용자가 나중에 귀하의 광고 중 하나로 돌아와 전환할 수 있기 때문에 완전한 손실은 아닙니다.

5. 랜딩 페이지 경험 개선

클릭 후 방문 페이지는 잠재 고객을 유치하고 제안을 수락하도록 설득할 수 있는 마지막 기회입니다. 이탈률을 최소화하고 전환율을 높이기 위해 할 수 있는 일에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

로드 속도를 확인하십시오. 최적화를 위해서는 빠른 로딩 페이지가 필수적입니다. 속도가 느리면 잠재 고객은 인내심을 잃고 떠날 것입니다.

매력적이고 관련성 높은 헤드라인을 작성하십시오. 광고를 클릭한 방문자가 올바른 위치에 있다는 것을 알 수 있도록 광고 제목에 USP를 명확하게 표시해야 합니다.

CTA를 돋보이게 만드세요. 대비되는 색상과 읽기 쉬운 텍스트를 사용하여 CTA를 눈에 띄게 표시합니다.

사회적 증거를 활용하십시오. 많은 사람들이 귀하의 제안을 좋아한다는 것을 보여주는 콘텐츠는 방문자가 신뢰하고 전환하도록 장려합니다.

페이지를 개인화하십시오. 개인화된 클릭 후 방문 페이지는 특히 잠재고객 세그먼트를 대상으로 하고 사용자에게 관련성이 높은 콘텐츠를 보여줍니다.

하나의 전환 목표를 고수하십시오. 페이지는 하나의 제안만 강조 표시해야 합니다. 주의를 산만하게 하는 관련 없는 콘텐츠를 제거합니다.

이 Hootsuite 클릭 후 방문 페이지는 훌륭한 방문 페이지를 게시할 때 위에서 언급한 모든 최적화 상자를 확인합니다.

Google 광고 이상의 최적화

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