전환을 위해 Google Ads를 최적화하는 5가지 모범 사례

Google Ads를 최적화하라는 조언을 셀 수 없을 정도로 많이 들어 보셨을 것입니다. 그러나 그것은 무엇을 의미합니까? 왜 해야 하며 어디서부터 시작해야 할까요?

간단히 말해서 최적화란 최적의 광고 성과를 달성하기 위해 특정 조치를 취하는 것을 의미합니다. 최적화된 광고는 적시에 적절한 제안으로 적절한 고객을 타겟팅하고 예산을 유지합니다.

최적화할 시간인지 어떻게 알 수 있습니까? 때때로 즉각적인 조치가 필요한 문제가 있음을 알 수 있습니다. 예를 들어 클릭당 비용(CPC)은 높고 광고 투자수익률(ROAS)은 낮습니다. 최적화는 실적이 저조한 광고를 빠르게 수정하는 것이 아니라 광고가 지속적으로 개선되도록 하는 지속적인 프로세스입니다. 결국 디지털 환경에는 움직이는 부분이 많이 있습니다. 가격, 고객 선호도, 시장의 힘은 결코 정적이지 않습니다.

Google 광고를 최적화할 때 클릭률(CTR), ROAS 및 전환율(CVR)을 개선하기 위해 조정할 수 있는 것이 항상 있습니다.

Google 광고를 최적화하는 것은 궁극적으로 캠페인의 관련성을 개선하는 것입니다. 이를 위해서는 잠재 고객이 검색하는 내용에 광고가 어떻게 연결되는지, 클릭에서 전환까지 캠페인을 통해 메시지가 전달되는 방식을 이해해야 합니다.

해결해야 할 최적화 프로세스의 두 부분이 있습니다. 배후의 백엔드 컨트롤 과 고객에게 표시되는 프런트엔드 컨트롤 입니다.

1. 올바른 키워드 선택

Google 광고 최적화는 잠재 고객이 검색하는 용어와 광고를 일치시키는 키워드를 선택하는 것으로 시작됩니다. 잠재 고객의 요구 사항과 일치하지 않아 잘못된 키워드를 선택하면 도달하려는 사람들이 광고를 보지 못할 수 있습니다.

다음은 올바른 키워드를 선택하기 위한 세 가지 팁입니다.

필요한 키워드 일치 유형을 결정하십시오. Google은 키워드 일치를 세 가지 유형으로 분류합니다.

• 확장(느슨한) 검색 — 키워드와 관련된 검색에 광고가 표시될 수 있습니다.
• 구문(보통) 일치 - 키워드의 의미를 포함하는 검색에 광고가 표시될 수 있습니다.
• 정확히 일치 - 키워드와 동일한 의미를 가진 검색어에 광고가 표시될 수 있습니다.

Google의 키워드 플래너를 사용하십시오. 이 무료 도구는 키워드 아이디어와 예상 입찰가를 생성하여 마케팅 전략을 계획하는 데 도움이 됩니다. 키워드 및 광고 그룹 아이디어를 검색하는 데 도움이 되고 키워드가 얼마나 잘 수행되는지 목록을 볼 수 있으며 잠재 고객이 검색하는 용어, 구 및 단어를 식별하는 데 도움이 됩니다.

제외 키워드를 선택하십시오. 타겟 고객이 아닌 사람들이 사용할 가능성이 높기 때문에 Google에서 검색과 일치시키지 않기를 원하는 키워드입니다. 제외 키워드는 전환으로 이어지지 않을 가능성이 있는 클릭에 대해 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 여성용 농구화를 판매하는 경우 '남성'과 '축구'를 제외 키워드로 선택할 수 있습니다.

브랜드 키워드에 입찰하십시오. 회사, 비즈니스 또는 브랜드의 이름을 포함하는 검색어입니다. 귀하의 제안에 이미 익숙한 사용자를 확보하는 방법입니다. 또한 브랜드 용어로 입찰하는 경쟁업체가 고객의 관심을 끌지 못하도록 하는 데 도움이 됩니다.

이 예에서는 Intercom이 경쟁사 중 하나인 "hubspot" 키워드에 대해 광고를 게재하고 있음을 알 수 있습니다.

2. Google 품질평가점수 향상

Google의 품질평가점수는 광고주가 1에서 10까지의 척도로 품질을 측정하여 다른 광고주의 광고와 비교하여 광고의 품질을 평가할 수 있도록 도와주는 진단 도구입니다. 품질평가점수가 높을수록 검색 엔진 결과 페이지에서 광고 순위가 높아집니다. (SERP). 낮은 점수는 광고주에게 키워드, 광고 콘텐츠 또는 랜딩 페이지를 개선해야 함을 알려줍니다.

Google은 품질평가점수를 결정하기 위해 예상 CTR, 광고 관련성, 방문 페이지 경험이라는 세 가지 요소를 사용합니다. 각 측정값은 다음과 같습니다.

• 예상 CTR 은 사용자가 광고를 클릭할 가능성을 측정합니다.
• 광고 관련성 은 광고 메시지가 광고 그룹의 키워드와 얼마나 관련이 있는지 측정합니다.
• 랜딩 페이지 경험 은 랜딩 페이지 콘텐츠가 광고 콘텐츠와 얼마나 일치하는지 측정합니다.

3. 클릭률(CTR) 개선

잠재 고객과 어떻게 소통하고 매우 중요한 초기 클릭을 받습니까? Google 광고를 최적화하고 CTR을 높이려면 다음을 수행해야 합니다.

가치 있는 리드 . 헤드라인과 광고 카피에서 제안의 고유한 가치 제안(UVP)을 틀림없이 명확하게 만드십시오. 사회적 증거 또는 무료 평가판과 같은 유혹을 추가하십시오. 이 QuickBooks 광고는 사회적 증거로 이어지며 50% 할인과 무료 30일 평가판을 포함합니다.

눈길을 끄는 CTA를 포함합니다 . 방문자의 관심을 끌었습니다. 이제 클릭 유도문안(CTA)에 대해 잘 작성된 문구를 포함하여 클릭을 유도하세요. 실행 가능한 단어를 사용하고 이점을 명확히 하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 QuickBooks 광고는 "30일 동안 무료로 사용해 보기" 및 "지금 구매하고 50% 할인"을 사용합니다.

광고 확장을 사용하십시오 . Google의 광고 확장은 추가 정보로 광고를 확장하여 사람들에게 더 많은 클릭 이유를 제공하여 CTR을 몇 퍼센트 포인트 높일 수 있습니다. 확장 형식에는 통화 버튼, 위치 정보, 웹사이트의 특정 부분에 대한 링크 및 추가 텍스트가 포함됩니다.

4. 광고 관련성 향상

방문자가 귀하의 광고를 클릭하면 귀하의 제안에 관심을 보입니다. 이제 관심을 유지해야 합니다. 이때 광고와 페이지의 관련성이 중요합니다. 광고와 페이지의 관련성은 광고 여정 전체에서 메시지의 일관성을 보장합니다. 이러한 일관성은 잠재 고객 사이에서 브랜드 신뢰를 구축하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.

클릭 후 전환 경험을 관련성 있게 만드는 핵심은 메시지 일치입니다. 사용자의 관점에서 특정 사항은 변경되지 않아야 합니다. 여기에는 광고에서 소개하는 제안, 디자인의 모양과 느낌, 광고에서 클릭 후 랜딩 페이지까지 모두 전달되어야 하는 카피의 음성이 포함됩니다. 이러한 요소를 너무 많이 수정하면 사용자가 혼란스러워하거나 악화되어 이탈률이 높아집니다.

Heepsy가 Google 광고를 시작으로 광고와 페이지의 관련성을 확립한 방법을 알아보세요.

그런 다음 Twitter 및 Instagram 인플루언서를 위한 랜딩 페이지로 이동합니다.

YouTube 인플루언서를 위한 페이지:

광고-페이지 관련성에서 뛰어나고 개인화 변수를 추가하면 사용자가 탐색하는 것을 즐길 수 있는 응집력 있고 전체적인 디지털 광고 캠페인을 달성한 것입니다. 그리고 그것은 전투의 절반이 아닙니까? 사용자가 이탈하더라도 좋은 인상을 남겼을 가능성이 높기 때문에 전체 손실이 아니며 사용자가 나중에 광고 중 하나로 돌아와 전환할 수 있습니다.

5. 방문 페이지 경험 개선

클릭 후 랜딩 페이지는 잠재 고객을 유치하고 제안을 수락하도록 설득할 수 있는 마지막 기회입니다. 이탈률을 최소화하고 전환율을 높이기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

로드 속도를 확인하십시오. 빠른 로딩 페이지는 최적화에 필수적입니다. 느리면 잠재 고객은 인내심을 잃고 떠날 것입니다.

매력적이고 관련성 높은 헤드라인을 작성하세요. 광고를 클릭한 방문자가 올바른 위치에 있다는 것을 알 수 있도록 헤드라인에 USP가 명확한지 확인하십시오.

CTA를 돋보이게 합니다. 대비되는 색상과 읽기 쉬운 텍스트를 사용하여 CTA를 눈에 띄게 표시합니다.

사회적 증거를 활용하십시오. 많은 사람들이 귀하의 제안을 좋아한다는 것을 보여주는 콘텐츠는 방문자가 신뢰하고 전환하도록 장려합니다.

페이지를 개인화하십시오. 개인화된 클릭 후 방문 페이지는 특히 고객 세그먼트를 대상으로 하며 사용자에게 관련성이 높은 콘텐츠를 보여줍니다.

하나의 전환 목표를 고수하십시오. 귀하의 페이지는 하나의 제안만 강조 표시해야 합니다. 산만하고 불필요한 콘텐츠를 제거하십시오.

이 Hootsuite 클릭 후 랜딩 페이지는 훌륭한 랜딩 페이지를 게시할 때 위에서 언급한 모든 최적화 상자를 확인합니다.

Google 광고보다 더 많이 최적화

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