컨퍼런스 네트워킹 및 콘텐츠 제작 기회 최적화

Aaron Orendorff는 핵심 인플루언서 및 기타 새로운 사람들을 만나고 브랜드를 구축하며 웹 사이트의 SEO 가치를 강화하는 데 도움이 되는 회의 네트워킹에 대한 새로운 접근 방식을 해킹했습니다.

카피라이터이자 콘텐츠 전략가인 Orendorff는 iconContent의 창립자이며 최근 Shopify Plus의 편집장이 되었습니다. 그는 Entrepreneur, Huffington Post, Lifehacker, Inc., Fast Company, Business Insider, Success, Content Marketing Institute, Copyblogger 등에 정기적으로 기고하고 있습니다. 그의 인생의 사명? 그는 그것이 "나쁜 콘텐츠로부터 세상을 구하는 것"이라고 말했습니다.

최근 Orendorff는 Rethink Marketing Podcast에서 Act-On의 Nathan Isaacs와 함께 회의에서 네트워킹을 최대한 활용하고, 그들이 제공하는 콘텐츠 제작 기회를 활용하고, 이벤트가 끝난 후에도 결과 자료를 효과적으로 홍보하는 방법에 대해 이야기했습니다.

오렌도르프는 핵심은 거절의 가능성을 인정하고 수용하는 것이지만 회의에서 사람들에게 접근하고 대화할 확실한 이유를 만들어 두려움을 최소화하는 것이라고 말합니다.

이 대본은 길이를 위해 편집되었습니다. 전체 측정값을 얻으려면 팟캐스트를 들어보세요.

Nathan Isaacs: Rethink Marketing 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다. 저는 오늘 여기 Aaron Orendorff와 함께 있습니다. 귀하와 iconiContent에 대해 조금 더 말씀해 주시겠습니까?

아론 오렌도르프: 물론입니다. 여기 오게 되어 기쁩니다, 네이선. 초대해주셔서 감사합니다. 아름다운 포틀랜드가 아니라 오레곤 주의 클래머스 폭포라는 오지 한복판에 있는 네이선처럼 내가 오레곤 사람이라고 자랑스럽게 말할 수 있습니다. 저는 현재 약 4년 동안 콘텐츠 마케팅 게임에 종사해 왔으며 곧 5년이 될 것입니다. 여전히 신인처럼 느껴집니다. iconiContent는 제가 4년 전에 스스로 시작한 회사입니다. 그리고 그 이후로 저는 수많은 온라인 매장과 발행인은 물론 환상적인 고객을 위해 글을 쓰는 독특한 특권과 기쁨을 누렸습니다. 즉, 요즘 메인인 쇼피파이 플러스에 소품을 맡겨야겠다.

'거부하자'

Nathan: 오늘 팟캐스트 주제로 귀하와 귀하의 공동 작업자인 Nadya Khoja는 회의 네트워킹을 위한 최고의 조언을 주제로 미니 캠페인을 진행했습니다. 그 배경을 말씀해 주시겠습니까?

Aaron: 제 캐치프레이즈는 이 이야기와 100% 일치할 것입니다. '거절당하자'입니다. 그리고 해시태그도 했습니다. 콘텐츠 마케팅을 시작하고 큰 출판물을 쫓기 시작했을 때 이름도 없었고 인맥도 없었고 실적도 없었기 때문입니다. 그래서 내가 무언가를 제출하고 내 몸무게보다 더 많은 펀치를 시도할 때마다 '거절당하자'고 스스로에게 말하곤 했습니다. 요금을 올릴 때도, 새 고객에게 이메일을 보낼 때도, 프레젠테이션을 보낼 때도 똑같은 일을 했습니다.

Nadya와 저는 2년 전 Content Marketing World에서 연설을 거부당했기 때문에 그렇게 말합니다. 우리가 하지 않은 것은 우리의 거절을 눕히는 것이었습니다. 우리는 몇 개의 Slack 그룹에 함께 속해 있습니다. 그래서 그녀는 다음과 같은 아이디어를 떠올렸습니다. Content Marketing World를 위해 사전, 도중, 이후에 할 수 있는 일부 콘텐츠를 만들려고 하면 어떨까요?

연결 및 콘텐츠 생성

Nathan: 회의 네트워킹 아이디어 자체는 무엇이었습니까?

Aaron: 아이디어는 어떻게 하면 최대한 많은 기조 연설자 및 컨퍼런스 참석자와 연결하고 최소한의 노력으로 다양한 형식으로 최대한 많은 콘텐츠를 만들 수 있을까 하는 것이었습니다. 그래서 절반은 '우리가 아는 인플루언서들을 활용하자'고, 나머지 절반은 '컨퍼런스 현장에 실제로 있는 사람들에게도 엄청난 사랑을 보여줍시다.'였습니다. 그래서 우리는 Nadya가 최고 마케팅 책임자인 Venngage에 작품을 출시하는 것으로 시작했습니다. 인포그래픽 및 포스터 메이커 SaaS입니다. 우리는 인포그래픽을 만들고 그해 CM World의 헤드라이너 25~26명에게 연락하는 것으로 시작했습니다. 그리고 우리는 그들에게 한 가지 질문을 했습니다. 이상하거나 성가시게 하지 않고 이벤트에서 기조 연설자에게 어떻게 접근합니까?

그리고 우리는 이것이 바로 우리가 회의에 갈 때 많은 사람들이 하는 일이라고 생각했기 때문에 그 질문을 했습니다. 우리는 우리가 우러러보는 사람들 위에 이 모든 별들을 가지고 있지만 그들에게 접근하는 방법을 모릅니다. 그래서 기조 연설자들에게 그들이 좋아하는 것과 싫어하는 것을 평가할 기회를 주는 정말 실용적인 질문이었고, 이 어렵고 어색한 일을 정확히 어떻게 해야 하는지에 대해 회의에 참석하는 사람들을 위한 실용적인 조언이었습니다.

우리는 이 모든 다른 발표자와 기조 연설자에게 그 질문을 했습니다. 인포그래픽으로 정리했습니다. 그런 다음 실제로 회의가 열렸을 때 우리는 며칠 전에 회의를 시작했고 소셜 미디어에 있는 모든 인플루언서에게 태그를 지정했습니다. 한 분 한 분 SNS로 감사의 마음을 담아 맞춤 선물도 보내드렸습니다. 그런 다음 inbound.org 및 growthhackers.com과 같은 두 개의 허브에 푸시하여 이 초기 게시물에서 최대한 많은 임계 질량을 얻으려고 했습니다.

그런 다음 회의 현장에서 우리는 Snapchat을 인수했습니다. 왜냐하면 우리 중 누구도 Snapchat을 많이 사용하지 않기 때문입니다. Nathan Chan이 운영하는 Foundr Magazine (훌륭한 사람, 환상적인 간행물)이 그의 Snapchat을 인수하겠습니다. 그리고 우리는 그곳에서 찾을 수 있는 모든 기조 연설자와 참석자에게 한 가지 질문을 했습니다. 간단하게: 컨퍼런스에서 가장 좋은 네트워킹 팁은 무엇입니까? 우리는 정말 즐거웠고 Joe Pulizzi가 그의 첫 Snap을 녹음하게 했습니다. 우리는 이 모든 것을 기록하고 다른 기사로 편집한 다음 인포그래픽으로 변환하고 컨퍼런스 자체가 끝난 후 Content Marketing Institute에 올라갔고 발표자와 참석자 모두를 축하했습니다. 그런 다음 기본적으로 이 큰 콘텐츠가 어떻게 구성되는지에 대한 전체 비하인드 프로세스를 모든 사람에게 안내하는 또 다른 거대한 콘텐츠를 내 사이트에 모았습니다.

그래서 우리가 즉석에서 만들고 있던 콘텐츠를 가지고 컨퍼런스에 참석하는 과제를 가지고 사람들에게 다가가 연설자와 참석자 모두에게 이야기를 시작해야 할 이유가 생겼습니다. 그리고 그것이 제가 이것으로부터 스스로 배웠고 다른 곳에서 얻은 가장 큰 교훈입니다. 그리고 그것은 정말 환상적인 2대1입니다. 왜냐하면 그것이 문을 열어주고 실제로 다른 인간과 대화할 이유를 주기 때문입니다. 그래서 저는 그렇게 긴장하지 않습니다. 질문이 하나 있습니다. [사람들에게 접근해야 하는] 이유가 있습니다. 그러나 그것은 또한 내가 회의에서 보내는 시간과 돈을 낭비하거나 일을 하지 않는 시간을 낭비하지 않는다는 것을 의미합니다. 저는 실제로 바로 그 자리에서 공유 가능하고 유용하며 실용적인 콘텐츠를 만들고 있습니다.

컨퍼런스 네트워킹 모멘텀 유지

Nathan: 몇 가지 질문만 하는 일회성 회의 네트워킹 이벤트에서 지금부터 1년 후에 누군가에게 연락할 수 있는 것으로 어떻게 전환합니까?

Aaron: 내가 만드는 모든 콘텐츠에는 내가 따르는 두 가지 기본 규칙이 있습니다. 첫 번째는 '결코 한 번도 끝낸 적이 없다'는 것입니다. 두 번째는 콘텐츠가 싱글 플레이어 스포츠가 아니라는 것입니다.

나는 무언가에 대해 '게시'를 누르고 끝내고 싶지 않습니다. 항상. 나는 항상 그것으로 돌아오고 있습니다. 그리고 최소한 자신에게 약간의 메모를 하는 것이 전부라면 한 달 동안 약속 알림을 설정하여 다음에 이것으로 무엇을 할 것인지에 대해 브레인스토밍하십시오. 게시하거나 게시하는 모든 항목에 그렇게 하세요.

다른 부분은 콘텐츠가 싱글 플레이어 스포츠가 아니라는 것입니다. 두 가지. 첫째, 이미 알고 있는 사람들부터 시작합니다. 나는 그 한 가지 질문에 대한 그들의 동의를 얻습니다. 라이브 이벤트가 아닌 경우에는 정말 간단하고 쉬운 Google 양식을 설정합니다. 이름, 기본 링크, 직함, 질문 하나. 그런 다음 매우 쉽게 다양한 사람들과 공유하고 게시물에 대한 모든 답변을 수집할 수 있습니다. 백엔드에서 누군가가 예라고 대답하면 다른 단일 질문으로 후속 조치를 취합니다. 여기에 패턴이 있음을 알 수 있습니다. 하나의 질문, 하나의 Google 양식에 대해 하나의 질문을 합니다. 그런 다음 그들이 그렇게 한 후에 후속 질문이 하나 있습니다. 이봐, 당신은 이것에 대해 알고 있습니까? 그리고 이 작품을 위해 그들을 연결할 수 있습니까?

그래서 저는 매 단계마다 확장하고 있습니다. 하지만 저는 한 번에 한 단계씩만 하고 있습니다. 랜딩 페이지를 작성하고 모든 종류의 판매를 통해 배운 것은 바로 이 모든 아이디어입니다. 제가 청중에게 요청할 수 있는 것은 다음 일입니다. 일단 그 단계를 밟으면 다음 단계는 무엇입니까? 나는 그것을 계속해서 하나씩 차례로 굴리고 있습니다.

Nathan: 콘텐츠를 만들었고 이를 홍보하려고 합니다. 그것에 대한 당신의 팁은 무엇입니까?

Aaron: 정보를 수집했습니다. 정말 짧은 구성입니다. 다시 한 번 '한 가지'입니다. 나는 다음과 같지 않습니다. 여기 기사가 있습니다… 아니 아니. 여기 클릭 투 트윗 링크가 있고, 여기 제가 이미 올려놓은 소셜 공유가 있고, 여기 저희가 여러분을 위해 만든 맞춤형 이미지가 있습니다. 그리고 반응은 훌륭합니다. 바로 갱버스터즈입니다.

핵심 질문으로 신경 정복하기

Nathan: 이벤트에 참석하고 컨퍼런스 네트워킹 계획이 있을 수 있지만 1,000명의 군중 속에 있는 사람들은 어떻습니까? 당신의 신경이 당신을 최고로 만들 때, 그 사람들을 최대한 활용하는 방법에 대한 조언이 있습니까?

Aaron: 다음 과 같은 몇 가지 실질적인 사항을 말할 수 있습니다. 통증을 느끼며, 숨을 깊게 쉬고, 필요하면 전체 세션을 한두 번 떠나거나, 식사 시간에 주변에 있고 싶지 않은 경우 시간 중 하나입니다. 가장 긴장됩니다. 내가 가장 긴장하는 시간은 어리석은 파티 후입니다. 그것들은 나를 놀라게 한다. 나는 그것을 싫어하지만 대부분의 경우 그렇게하도록 강요합니다.

내가 이 일에 대해 받은 최고의 조언은 스스로에게 '무엇을 얻을 수 있을까?'라고 묻지 말라는 것이었습니다. 제 친구 중 한 명은 '이봐, 머리에서 벗어나야 해. 당신에게 스트레스를 주는 것은 당신이 다음과 같다는 것입니다: 내가 올바른 사람 옆에 앉을까? 나 자신을 어리석게 보이게 할 것인가? 올바른 단어로 시작할까요? 그들이 나를 어떻게 생각할까?' 그는 '다 잊어버려. 대신에 다음에 누군가와 이야기할 때 스스로에게 이렇게 말하세요. 이 사람을 어떻게 도울 수 있을까? 어떻게 그들을 섬길 수 있을까?'

어리석고 진부하고 진부하게 들릴 수도 있지만, 그 회의와 그 이후로 참석한 모든 회의에서 내 나머지 경험을 완전히 혁신한 것과 같습니다. 그리고 질문으로 시작하는 것이 더 쉽다면 그것은 나 자신의 진짜 비열한 속임수입니다. 그러나 대부분의 경우 모든 사람이 당신만큼 겁에 질려 있습니다. 정말 그렇습니다. 그들은 땀을 흘리고 불편하고 무서워합니다.

Nathan: 그런 종류의 영감을 주는 댓글과 함께 마치 마무리하기에 좋은 장소라고 생각합니다. 앞으로 나아가는 것에 대해 사람들이 어떻게 더 많이 알 수 있습니까?

Aaron: iconiContent에 대한 몇 가지 쇼 노트, 컨퍼런스 참석 및 인계 방법 기사를 포함할 것이라고 확신합니다. Shopify Plus에서 내 물건을 확인하고 싶습니다.

네이선: 훌륭합니다. 안녕하세요, 오늘 시간을 내주셔서 감사합니다.

Aaron: 여기 있는 동안 정말 즐거웠어요. 이 특정 주제에 대해 이야기해 달라는 요청을 해주셔서 정말 기쁩니다. 감사합니다.