온라인 광고 지출을 관리하고 최적화하는 방법
게시 됨: 2022-09-13매월 온라인 광고에 지출하는 비용은 얼마입니까?
그렇게 많이 쓸 필요가 있나요? 그 투자를 통해 더 많은 매출과 더 큰 성장을 얻을 수 있습니까? 많은 전자 상거래 브랜드에서 온라인 광고 지출은 피할 수 없는 간접비가 됩니다. 비즈니스를 수행하는 데 드는 비용입니다. 부수적인(그러나 매우 큰) 비용입니다.
광고비 최적화에 더 많은 시간을 투자하면 동일한 예산으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이 기사에서는 다음을 살펴볼 것입니다.
- 온라인 광고 지출 개선을 위한 일반적인 지침
- Google Ads 지출에서 더 많은 수익 얻기
- Facebook 광고 지출 미세 조정
시작하자…
모든 플랫폼에서 광고 지출 최적화
Google Ads와 Facebook 광고를 더 자세히 살펴보기 전에 몇 가지 일반적인 지침을 살펴보겠습니다. 이 팁은 LinkedIn, Twitter, TikTok 및 Snapchat과 같은 다른 광고 플랫폼뿐만 아니라 두 플랫폼 모두에 적용됩니다.
작동하지 않는 일을 중지하십시오
너무 많은 광고 캠페인이 단순히 작동하지 않는 키워드, 광고 문구, 광고 소재 또는 방문 페이지와 함께 실행됩니다. 캠페인의 일부 측면이 잘 수행되고 있다고 해서 여정에 죽은 나무를 가져와야 한다는 의미는 아닙니다. 지출을 최적화하려면:
- 관련성이 없거나 실적이 저조한 키워드 제거
- 캠페인의 모든 측면을 A/B 테스트
- 방문 페이지가 광고와 관련성이 높은지 확인하세요.
추적 개선
Google Analytics를 사용하여 키워드 실적, 채널 기여도 및 UTM 매개변수를 추적하여 어떤 결과가 나오는지 확인하여 그에 따라 지출을 조정할 수 있습니다.
타겟팅 미세 조정
개선된 추적 데이터를 통해 광고를 타겟팅하여 지출에서 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 리타겟팅을 사용하여 이미 제품을 알고 있는 사람들에게 도달
- 대부분의 전환을 유도하는 시간과 요일에 맞춰 광고 예약 최적화
- 대부분의 전환을 유도하는 인구 통계 타겟팅
작동 중인 항목을 두 배로 줄이십시오.
벨트 아래에 몇 가지 A/B 테스트가 있고 추적이 제대로 작동하고 타겟팅을 연마하고 결과를 얻고 실행합니다.
유입경로 전체에 지출 분산
유입경로 상단에서 더 저렴한 클릭당 비용을 활용하여 지출에서 더 많은 것을 얻으십시오. 타겟 고객에게 가치를 더하는 콘텐츠로 더 많은 사람들에게 도달한 다음, 당신의 제품에 관심을 보인 사람들에게 유입경로 하단 지출을 집중하십시오. 70/20/10 비율을 사용하십시오. 깔때기 상단 70%, 중간 20%, 하단 10%를 시작점으로 사용하십시오.
캐쉬백 적립
Juni 카드로 광고비를 지불하여 ROAS를 높이고 지출을 더욱 최적화하십시오. 첫 30일 동안 2% 캐쉬백을 받고 그 이후에는 최대 1% 캐쉬백을 받으세요.
Google Ads에서 광고 지출 최적화
Juni 카드에 지출된 대부분의 돈이 어디로 가는지 추측하는 데는 상금이 없습니다. Google Ads에 너무 많은 지출이 집중되어 있으므로 이를 최적화하여 비용을 절감하고 실적을 개선하는 것이 합리적입니다. Google Ads 지출을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.
입찰 전략 실험
Google Ads는 지출을 최적화하는 데 도움이 되는 일련의 기본 제공 입찰 전략을 제공합니다. 여기에는 타겟 CPA, 향상된 CPC, 전환수 최대화, 클릭수 최대화, 타겟 광고 투자수익(ROAS)이 포함됩니다.
품질평가점수 향상
품질평가점수는 방문 페이지가 광고와 얼마나 관련성이 있는지 Google Ads에서 측정한 것입니다. 품질평가점수가 높은 광고는 더 나은 게재위치에 게재되어 지출을 최적화합니다. 다음과 같이 관련성을 높이고 품질평가점수를 높이며 CPC를 낮춥니다.
- 광고와 밀접하게 일치하는 키워드만 선택
- 각 광고에 대해 고도로 타겟팅된 방문 페이지 만들기
- 검색 의도와 밀접하게 연결된 우수한 방문 페이지 경험 제공
광고 확장 사용해 보기
Google Ads의 CTR을 높이는 추가 기능을 활용하여 지출을 최적화하세요. 광고 확장은 광고에 관심을 끌 수 있는 추가적인 방법을 제공합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
- 콜아웃 광고 확장 — 추가 텍스트를 통해 무료 배송 및 할인과 같은 주요 혜택 홍보
- 구조화된 스니펫 확장 - 제품의 브랜드, 스타일 또는 유형에 대한 추가 세부정보 표시
- 추가 사이트링크 정보 — 단일 광고에서 여러 방문 페이지로 연결되는 링크
- 이미지 광고 확장 — 광고 옆에 이미지 포함
제외 키워드 목록 업데이트
실적이 저조한 키워드를 제외 키워드 목록에 추가하여 예산 소진을 방지하십시오. 최소 2주에 한 번씩 Google Ads의 검색어 탭을 확인하여 평가를 받지 못하는 키워드를 제거하세요.
Juni의 Google Ads 통합 사용
Google Ads 지출을 추적하고 Juni 대시보드에서 귀중한 통찰력을 얻으십시오. Google Ads 영수증 및 인보이스 가져오기를 자동화하여 지출을 간편하게 관리하세요.
Facebook 광고의 광고 지출 최적화
Juni 고객의 모든 거래 중 62%가 Facebook 광고에 대한 결제입니다. 거래의 해당 비율을 최적화할 수 있다면 광고 실적과 수익에 큰 영향을 미칠 것입니다. Facebook 광고 지출을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.
신중하게 게재위치 선택
AdEspresso는 Facebook 광고 CPC가 선택한 게재위치에 따라 최대 550%까지 달라질 수 있다고 제안합니다. 실적이 저조한 게재위치를 주시하고 해당 위치에서 광고 게재를 중단하세요. 결과를 얻을 수 있는 게재위치에 집중하여 지출을 최적화하십시오.
자신에 대해 입찰하지 마십시오
맞춤 대상으로 여러 Facebook 광고 캠페인을 실행하는 경우 다른 캠페인에서 특정 대상을 제외해야 합니다. 그렇지 않으면 자신에게 불리하게 입찰하고 비용을 증가시킬 것입니다.
광고 세트 예산 관리 활성화
Facebook의 알고리즘은 과거 실적에 크게 의존합니다. 새롭고 개선된 광고 세트보다 기록이 입증된 광고 세트를 선호할 수 있습니다. 광고 세트 예산 관리 기능을 사용하여 최소 지출을 설정하고 최신 광고가 지출의 상당 부분을 차지하도록 하십시오.
Juni의 Facebook 광고 통합 사용
Facebook 광고로 이동하는 많은 거래로 인해 전자상거래 비즈니스에서 지출을 더 쉽게 최적화할 수 있어 많은 시간을 절약할 수 있다는 것을 알았습니다.
새로운 Facebook 통합을 통해 여러 시스템에 로그인하지 않고도 광고 지출에 대한 개요를 확인할 수 있습니다. Juni 대시보드에 모든 것이 있습니다. 또한 광고 지출과 관련된 현금 흐름을 개선하기 위해 실행 가능한 통찰력을 볼 수 있습니다.
지금 온라인 광고 지출 최적화를 시작하십시오
그 팁을 읽은 후 갈 의향이 없습니까? 이러한 광고 최적화 빠른 실행을 통해 예산을 늘리고 캠페인 실적을 즉시 개선할 수 있습니다. 지금 바로 시작하세요:
- 분할 테스트 광고, 카피, 색상, 클릭 유도문안 등
- 실적이 저조한 키워드 제거
- 자신에 대해 입찰하지 않는지 확인
- 자동 입찰 전략 실험
- Facebook 광고 계정을 Juni와 연결하여 광고 지출에 대한 실시간 인사이트 얻기