옵트인 이메일 마케팅 및 모범 사례란 무엇입니까?

옵트인 이메일 마케팅이 아주 오랫동안 시행되어 왔다는 사실을 알고 계셨습니까? 옵트인 모범 사례는 새로운 기술을 따라잡기 위해 진화하고 변경되지만 본질은 동일하게 유지됩니다. 정보화 시대의 기업가인 Seth Godin은 1999년 자신의 책에서 "허가 마케팅"이라는 용어를 만들었습니다.

이메일 프로모션에 사용되는 권한 마케팅은 충성도와 구독자와의 장기적인 관계를 촉진합니다. 마케팅 콘텐츠를 보내기 전에 고객에게 선택을 요청하면 독자가 고객이 될 가능성이 높아집니다.

이 기사에서는 옵트인 이메일 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것과 다음 캠페인에서 사용할 수 있는 몇 가지 모범 사례 를 공유합니다.

옵트인 이메일 마케팅이란 무엇입니까?

귀하의 콘텐츠를 구체적으로 구독한 잠재 고객의 이메일 목록에 마케팅 콘텐츠를 보내는 방법을 옵트인 이메일 마케팅이라고 합니다. 이메일 뉴스레터, 홍보 자료 및 육성 이메일 프로모션을 모두 보낼 수 있습니다. 옵트인은 잠재 고객 또는 리드가 자신이 귀하의 이메일 목록에 추가되었음을 인지하고 귀하의 이메일 수신에 동의한다는 것을 의미합니다.

이메일 수신 동의가 왜 중요한가요?

잠재 고객의 눈에는 스팸으로 간주될 수 있는 이메일 유형이 많이 있습니다. 좋아하지 않는 이메일, 받은 편지함에 표시되지 않을 이메일 또는 구독했지만 나중에 구독 취소하기로 결정한 이메일일 수 있습니다. 결과적으로 전자 상거래 마케터는 블랙리스트에 등록되지 않도록 마케팅 노력을 강화해야 합니다. 좋은 소식은 옵트인을 사용하면 다양한 방식으로 회사의 마케팅에 도움이 된다는 것입니다.

• 메일링 리스트를 빠르게 만드세요. 옵트인, 특히 단일 옵트인을 사용하면 마케팅 담당자가 대규모 메일링 리스트를 쉽게 만들 수 있습니다. 잠재 고객은 한 단계에서 단일 옵트인에 등록할 수 있으며 타사 웹사이트에서도 등록할 수 있습니다.
• 구독자의 요구에 맞게 마케팅 자료를 조정하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객이 회사 뉴스레터에 등록할 때 마케터는 각 구독자에게 어필할 수 있는 콘텐츠 유형을 더 잘 이해하게 됩니다.
• 오픈율을 높입니다. 대부분의 프로모션 이메일은 열지 않고 폐기됩니다. 그러나 옵트인을 통해 브랜드는 전송된 이메일에 대해 높은 공개율을 누릴 수 있습니다.
• 고객의 후속 조치를 쉽게 수행하십시오. 마케터는 상향 판매 또는 교차 판매를 위해 거래를 한 소비자에게 연락할 수 있습니다.

옵트인 이메일 목록을 작성하는 방법

1. 가치 있는 콘텐츠로 잠재 고객 유치

데이터베이스 확장의 가장 중요한 측면은 구매자 페르소나를 위한 독점적이고 유용한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 콘텐츠를 사용하여 옵트인 잠재 고객 데이터베이스를 확장하는 방법을 살펴보겠습니다.

프리미엄 콘텐츠 제공

업계 보고서, 전자책 및 자가 진단 가이드와 같은 퍼널 최상위 프리미엄 콘텐츠 제안을 생성하여 새로운 구독자를 데이터베이스에 효과적으로 끌어들일 수 있습니다.

블로그 콘텐츠

블로깅은 마케팅 구독자 목록을 확장하는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 귀하의 고객 페르소나에게 가치 있는 블로그 콘텐츠를 일관되게 작성함으로써 귀하는 그룹에 가치를 더하는 업계의 사고 리더로 자신을 만들 수 있습니다. 기술을 발전시키고 새로운 비즈니스 동향과 모범 사례에 대한 최신 정보를 얻으려는 잠재 고객은 블로그를 구독합니다.

소셜 미디어 콘텐츠

타겟 고객이 시간을 보내는 소셜 미디어 사이트에서 인지도를 구축하여 호기심 많은 낯선 사람을 참여 가능성이 있는 잠재 고객으로 효과적으로 전환할 수 있습니다. 새로운 사용자를 웹사이트로 끌어들이기 위해 슬라이드 공유, 비디오, 인포그래픽, 블로그 게시물 및 새로운 프리미엄 콘텐츠 액세스와 같은 소셜 미디어의 다양한 형태의 콘텐츠를 사용할 수 있습니다.

2. 사람들에게 구독을 요청하십시오.

방문자는 특정 업계 뉴스, 판매, 거래 및 사은품을 제공하는 데 동의하여 마케팅 커뮤니케이션을 선택할 수 있습니다. 잠재 고객의 인구통계학적 세부정보와 이메일 주소를 요청할 때 홈페이지, 블로그 페이지, 머리글이나 바닥글과 같은 웹사이트의 눈에 잘 띄는 위치에 양식을 배치하는 것이 중요합니다.

또한 "10,000명의 구독자"와 같은 사회적 증거 용어를 양식에 사용하면 사람들이 귀하의 데이터베이스를 선택할 가능성이 높아집니다.

3. 게이트 콘텐츠를 제공합니다.

또 다른 일반적인 전략은 업계 전자책, 뉴스레터 및 고객 사례 연구와 같은 프리미엄 콘텐츠 제안을 "게이트"하는 것입니다. 게이트 콘텐츠는 잠재 고객이 콘텐츠에 액세스하기 위해 양식을 통해 이메일 주소를 입력해야 함을 의미합니다. 이는 특히 프리미엄 콘텐츠 제안이 있는 경우 데이터베이스를 확장하는 좋은 방법입니다.

4. 생각하는 리더가 되십시오.

사람들은 귀하를 해당 분야의 리더로 간주하면 귀하의 이메일에 응답할 가능성이 더 큽니다. 많은 사람들이 오프라를 이 분야의 전문가로 여기기 때문에 그녀의 월간 북클럽 선정을 위해 팔로우합니다. 그들은 그녀가 제안하는 것을 듣고 싶어합니다.

오프라가 생각의 리더가 아니었다면 사람들은 오프라의 다양한 뉴스레터에 가입할 가능성이 낮았을 것입니다. 오프라는 다양한 분야의 리더이자 라이프스타일, 텔레비전, 책, 동기 부여 등 각 분야에 대해 별도의 이메일 뉴스레터를 가지고 있기 때문에 완벽한 예입니다. 생각의 리더가 되려면 소셜 미디어에서 활발하게 활동하고, 다른 블로그에는 게스트 블로그를 방문해야 하며, 유용한 콘텐츠를 공유해야 합니다.

5. 다른 이메일 목록을 사용합니다.

Oprah와 같이 여러 뉴스레터가 있는 경우 기존 뉴스레터 중 하나에서 새 이메일 목록을 홍보할 수 있습니다. 예를 들어, 오프라는 자신의 라이프스타일 이메일 뉴스레터를 시작하기 전에 책 클럽 이메일 목록을 홍보했어야 했습니다. 기존 이메일 목록을 사용하여 새로운 수신 동의 이메일 목록을 만드는 것은 시작하기에 완벽한 방법입니다.

6. 결제 시 고객에게 구독을 제안합니다.

전자 상거래 상점을 운영하는 경우 이메일 구독자를 유치하는 것이 더 어려워 보일 수 있습니다. 하지만 그렇게 할 필요는 없습니다. 고객이 뉴스레터 목록을 구독할 수 있도록 하는 체크아웃 프로세스 중에 확인란이 있어야 합니다.

사용자가 이미 양식을 작성하고 있을 때 이메일 뉴스레터에 작은 확인란을 추가하는 것은 목록을 개발하는 훌륭한 방법입니다.

전환을 촉진하는 것으로 입증된 7가지 이메일 수신 동의 모범 사례

목록 작성 전략은 이메일 수신 동의 방법의 성공과 직접적인 관련이 있습니다. 방문자는 이메일 수신 동의 양식을 구독하거나 닫을지 여부를 결정하기 전에 시간을 낭비하고 싶지 않습니다. 방문자가 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 유인할 수 있는 기회는 적으며 귀하의 제안에 대한 그들의 의견에 따라 결정되는 첫 번째 생각에서 이루어져야 합니다.

여기에 도전 과제가 있습니다. 잠재 고객이 사용자 경험을 방해하지 않고 메일링 리스트에 가입하도록 유도할 수 있는 방법은 무엇입니까? 이 7가지 필수 사례는 목록 작성 전략과 이메일 ROI를 개선하는 데 중요합니다. 이메일 구독자를 늘리려는 경우 신속하게 구현할 수 있는 중요한 체크리스트입니다.

1. 옵트인 양식에 너무 많은 필드를 추가하지 마십시오.

수년에 걸쳐 연구에 따르면 옵트인 유형 필드가 적을수록 구독자를 확보할 가능성이 커집니다. 즉, 옵트인에 필드를 추가하면 전환율이 13% 감소합니다.

일반적으로 두 개의 필드가 있는 이메일 수신 동의는 한 필드가 방문자의 이름을 요청하고 다른 필드가 방문자의 이메일 주소를 요청하는 다른 어떤 조합보다 더 나은 성능을 보입니다.

방문자라면 누구나 30초 만에 정보를 쉽게 보낼 수 있지만, 방문자가 메일링 리스트에 가입하기 위해 긴 정보 목록을 제출해야 한다는 것을 알면 회사의 본질이 약간의 요구 사항을 요구하지 않는 한 자연스럽게 불쾌합니다. 그에 대한 매우 중요한 정보.

추가 정보가 필요한 경우 2필드 선택 옵션을 유지한 다음 변환 후 추가 세부 정보를 요청하는 것이 가장 좋습니다. 다음은 업계 표준 이메일 수신 동의 양식의 예입니다.

2. 제안 제공

“자유로운 도시에 공짜는 없다”는 말이 있는데 이 말은 이메일 마케팅 환경에서 상당 부분 유효하다. 목록을 빠르게 늘리는 또 다른 효과적인 방법은 기회를 제공하는 것입니다.

당신은 본질적으로 당신의 잠재 고객에게 "여기 우리가 무료로 제공하는 제안이 있지만 당신이 나에게 당신의 이메일 주소를 주어야만 얻을 수 있습니다."라고 말하는 것입니다. 이것은 트릭처럼 보이지만 매번 작동합니다!

인센티브에는 무료 연구에 대한 링크, 다운로드한 자료, 프로모션 코드, 비디오 시리즈 등이 포함될 수 있습니다. 방문자에게 콘텐츠를 제공할 때 온라인 리소스도 매우 중요합니다. 이 접근 방식의 가장 놀라운 부분은 이 거래에 관련된 모든 사람이 유효한 이메일 주소를 가지고 있어 높은 전환율을 얻을 수 있다는 것입니다.

진지한 이메일 마케팅 담당자는 웹 방문자에게 최소한 한 가지 유형의 보상을 제공해야 합니다. 올바르게 적용하면 결과가 다소 놀라울 수 있습니다.

한 페이지에 있어야 하는 이메일 수신 동의 양식의 최대 수는 3개입니다. 이에 대한 설명은 단순히 사이트를 구조화하고 높은 사용자 경험 순위를 유지하기 위한 것입니다.

종종 방문자가 팝업을 닫은 후 나중에 귀하의 콘텐츠에 관심을 갖게 되어 구독을 원할 수 있습니다. 그는 구독할 대체 이메일 수신 동의 양식을 빠르게 찾을 수 있어야 합니다. 최고의 업계 배치는 팝업 이메일 수신 동의 유형, 사이드바 및 게시물 수신 동의이지만 다른 영역을 테스트하여 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인할 수도 있습니다.

목표는 웹에 흩어져 있는 성가신 이메일 수신 동의로 방문자를 귀찮게 하는 것이 아니라 수신 동의를 완전히 숨겨 방문자를 과도하게 존중하지 않는 것입니다. 숫자와 관련하여 사이트 내의 데이터 집합은 올바른 방향을 가리킬 수 있습니다.

4. 절대 가정하지 마십시오

플랫폼 내부에서 데이터를 가져오는 것에 대해 논의할 때 "데이터는 어디에서 오는가?"

이것은 브라우저의 배경이나 내장된 교통 정보가 아닙니다. 이 데이터는 우수한 이메일 마케팅 소프트웨어를 통해서만 생성할 수 있으므로 목록 작성 과정을 더 잘 이해할 수 있습니다. 일부 프리미엄 소프트웨어 솔루션에서는 이메일 수신 동의 지표를 얻기 위해 타사 애플리케이션을 다운로드해야 할 수 있습니다.

절대 가정하지 말고 이메일 수신 동의 양식의 진행 상황을 추적하기 위한 포괄적인 측정항목이 없는 프로그램이나 소프트웨어를 사용하지 마십시오. 가정은 무지의 가장 기본적인 유형이지만 데이터로만 얻을 수 있는 아는 힘이 있습니다.

5. "뉴스레터"보다 더 매력적인 말을 하세요.

이메일 마케팅에서 단순하고 남용되는 "뉴스레터" 태그를 사용하지 마십시오. 사람들은 이 표현에 익숙해졌습니다. 더 이상 유혹적이지 않으며 클릭률을 낮출 것입니다.

구독자가 뉴스레터를 열도록 하십시오. Copyblogger와 같은 성공한 작가들은 "뉴스레터"보다 "업데이트"라는 용어를 사용하므로 정통적으로 보이지 않는 것을 생각해낼 수 있습니다.

6. 사회적 증거 채택

단순히 구독자 기반을 자랑하는 것은 효과적인 사회적 증거입니다. 이것은 사람들이 메일링 리스트에 가입하도록 유도하는 데 사용되는 번호입니다. 이제 "32,000명이 넘는 가입자와 함께 하면 일일 혜택을 받으세요"와 "32명이 넘는 가입자와 함께 하면 일일 혜택을 받으세요"라는 문구를 비교해 보십시오.

어느 것이 가장 많이 팔리는지 알아내는 데 로켓 과학이 필요한 것은 아닙니다. 전자는 후자보다 사용자의 관심을 끌 가능성이 더 큽니다.

따라서 수치를 조작하는 것을 두려워하지 마십시오. 숫자는 단지 전환을 일으키는 역할을 합니다. 그러나 가짜 사회적 증거에 현혹되지 마십시오. 실제 구독자 수는 이메일 서비스 제공업체 대시보드에서 여전히 명확합니다.

7. 항상 양식을 사용하고 링크를 피하십시오

가입자를 유치하기 위해 링크를 사용하지 않는 것이 가장 좋습니다. 그것은 한 번도 작동하지 않은 매우 비효율적인 이메일 마케팅 방법입니다. "구독" 링크를 사용하여 사이트에서 더 많은 공간을 차지하는 대신 양식을 사용하는 것이 어떻습니까? 옵트인 양식을 사용하면 사이트 내에서 매우 쉽게 구독할 수 있고 완고한 방문자를 유인할 수 있는 귀중한 정보를 포함할 수 있습니다. 반면 간단한 링크는 제공할 내용이 거의 없고 방문자가 구독하기 전에 다른 페이지로 이동해야 한다는 사실입니다. 당연합니다.

AVADA 마케팅 자동화를 사용하여 수신 동의 이메일 양식 설정

이메일 수신 동의 양식을 설정하고 이메일 마케팅 캠페인을 실행하는 데 적합한 이메일 마케팅 도구를 찾지 못하셨습니까? AVADA 마케팅 자동화는 당신을 위한 훌륭한 선택이 될 것입니다. 이 도구는 아름답게 디자인된 여러 가지 사전 제작된 옵트인 양식을 제공하며 끌어서 놓기 편집기를 제공하여 자신만의 양식을 만들 수도 있습니다.

마지막 단어

그게 다야! 이 기사가 옵트인 이메일 마케팅에 대한 귀중한 정보를 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 정보를 원하시면 아래에 댓글을 남겨주세요!