온라인 행동 광고란 무엇입니까? 유형 + 예시

반복적으로 제품을 검색하고 해당 검색어에 대해 광고가 표시됩니까? 행동 광고에 대한 간략한 소개입니다. 웹사이트 콘텐츠와 관련된 광고를 받는 문맥 광고와는 약간 다릅니다. 그러나 온라인 행동 광고는 검색을 기반으로 특정 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 행동 광고로 분류되는 것은 무엇이며 이러한 광고 전략의 예는 무엇입니까?

행동 광고의 유형

ClearCode와 SendPulse는 두 가지 행동 광고 유형이 있음을 발견했습니다. 하나는 현장 행동 광고 이고 다른 하나는 네트워크 행동 타겟팅 입니다. 각 유형을 살펴보겠습니다.

• 온사이트 행동 광고 – 웹사이트에 게재되는 광고입니다. 두 가지 잘 알려진 예로는 디스플레이 광고와 제품 추천이 있습니다. 이것은 문맥 광고와 유사합니다. 그러나 다른 사용자 행동이나 구매를 기반으로 제품 제안을 선별할 수 있습니다.
• 네트워크 행동 타겟팅 - 이 광고 방법은 쿠키와 IP 주소를 사용합니다. 대부분의 광고주는 더 많은 사용자를 대상으로 정보를 얻기 위해 다른 플랫폼에 의존합니다. 그들은 이름, 전화번호, 이메일 주소와 같은 정보를 얻습니다. 그리고 알고리즘의 도움으로 광고주는 이제 연령 및 구매 결정을 기반으로 타겟팅할 수 있습니다.

행동 기반 광고는 어떻게 작동합니까?

온라인 행동 광고는 세 단계로 작동합니다.

1. 데이터 수집

쿠키 덕분에 데이터 수집 및 분석이 더 쉬워졌습니다. 그리고 이러한 쿠키의 도움으로 수집된 데이터는 데이터 관리 플랫폼에 저장됩니다. 경우에 따라 광고 기술 플랫폼에 저장할 수 있습니다. 그 중 하나는 수요 측 플랫폼입니다. 일단 수집되면 데이터를 세분화할 수 있습니다.

2. 세분화

중요한 데이터가 수집되면 세분화 단계가 발생하여 사용자 행동을 구성합니다. 예를 들어 일부 사용자는 자주 여행합니다. 한편 일부 사용자는 가정용 제품을 구매하기 위해 온라인 쇼핑에 관심이 있습니다.

3. 데이터 적용

마지막으로 광고 캠페인 덕분에 데이터 적용이 이루어집니다. 사용자가 관심사를 검색할 때 검색과 관련된 광고를 더 쉽게 볼 수 있습니다. 또한 이전 검색 또는 행동을 기반으로 광고를 본 후 구매자의 여정에 참여할 수 있습니다.

행동 광고의 장단점

장점

• 다음을 개선합니다. 광고 클릭, 참여율 및 전환율
• 사용자는 구매에 대한 결정을 더 빠르게 내릴 수 있습니다.
• 온라인 행동 광고는 미리 알림 및 경고를 촉진합니다.

단점

• 세분화를 고려해야 한다는 점을 고려하면 비용이 많이 들 수 있습니다.
• 많은 사람들은 행동 기반 광고가 방해가 될 수 있고 데이터가 악용될 수 있다고 생각합니다.

행동 기반 광고의 예

ABTasty는 행동 광고의 세 가지 예를 나열합니다.

• 재타겟 광고
• 행동 이메일 마케팅
• 위치 기반 타겟팅

상품 제안도 올라왔으니 여기도 예시가 있을 텐데.

재타겟 광고

재타겟 광고는 웹사이트나 앱을 방문하고 무언가를 구매하거나 가입하지 않을 때 발생합니다. 그렇기 때문에 방문하는 다른 웹사이트에도 광고가 표시되어 다시 구매하거나 구독하게 됩니다. 또한 리타겟팅 광고에 노출된 후 소비자는 제품이나 항목을 구매할 가능성이 70% 더 높아집니다.

많은 전문가들은 페이스북과 인스타그램을 리타게팅을 위한 두 가지 주요 플랫폼으로 간주합니다. 결국 Meta에는 Facebook 외부 활동이 있어 기업이 해당 소셜 미디어 플랫폼 외부에서 귀하의 행동에 대해 더 많이 알 수 있습니다.

온라인 쇼핑 앱과 운동화 브랜드 웹사이트를 연 후 리타게팅된 광고의 두 가지 예가 있습니다.

Lazada에서 이 광고를 받았습니다. 앱에서 이러한 항목을 검색하고 있지는 않지만 온라인 쇼핑 플랫폼은 다시 찾아보기를 원합니다. 하지만 광고의 운동화는 재미있어 보입니다.

한편 아디다스에서 이 광고도 받았습니다. 나는 최근에 새로운 운동화를 확인하기 위해 웹사이트에 갔다. 하지만 내가 원하던 운동화의 가격표를 보고 사이트를 떠나 앞으로 사야겠다는 생각을 다시 했다. Adidas는 내가 선호하는 운동화가 표시되지 않는 광고를 표시했습니다. 그러나 그들은 나에게 돌아오라고 상기시켜 주었다.

행동 이메일 마케팅

행동 이메일 마케팅은 특히 방문자가 구매를 완료하기 위해 다시 돌아오길 원하는 경우 효과적인 방법입니다. 이것은 전자 상거래 비즈니스를 위한 이상적인 마케팅 전략입니다.

이미지 출처: 정말 좋은 이메일

다음은 버려진 카트 이메일을 보여주는 Everlane의 예입니다. 행동 기반 이메일 마케팅 방법은 웹사이트에 쿠키가 있고 방문자가 쿠키를 수락한 경우에 작동합니다. Everlane은 버려진 장바구니로 사이트를 탐색하는 방문자에게 상품을 사용할 수 없게 되기 전에 상품을 구매하도록 상기시킵니다. 방문자가 항목을 구매할지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 효과적인 방법입니다.

위치 기반 타겟팅

또 다른 온라인 행동 광고의 예는 위치 기반 타겟팅입니다. 여기에 표시된 다른 방법만큼 대중적이지는 않지만 위치 기반 마케팅은 여러 브랜드에서 효과적인 것으로 입증되었습니다.

그 중 하나는 Thinknear(현재 InMarket의 일부)와의 파트너십 덕분에 Whole Foods입니다. 마케팅 전략은 8년 전에 수행되었지만 향후 사용을 위한 적절한 사례 연구입니다. Thinknear는 지오펜싱을 사용하여 Whole Foods 매장 근처의 사용자에게 광고 및 특별 할인 또는 프로모션을 홍보하도록 알렸습니다. Beaconstac에 따르면 Whole Foods는 4.69%의 전환율을 기록했습니다.

제품 제안

제품 제안도 온라인 행동 광고의 일부이므로 Amazon 홈페이지에서 가져온 이 예를 확인하십시오. 일기장에 쓸 새 펜을 찾고 있었지만 결정하지 못했습니다. 하지만 아마존은 다음번에 구매할 관련 색연필을 보여주기로 했다.

제품 제안의 또 다른 예는 Lululemon에서 나옵니다. 나는 나중에 사용할 수 있도록 그들의 몸과 벨트 가방을 찾아보았다. 그러나 아래로 스크롤하면 다른 제품 권장 사항을 찾을 수 있는 "좋아할 수도 있습니다" 섹션을 볼 수 있습니다. 사용자가 선호하는 선택 항목을 고수할 수 있도록 다른 제품을 홍보하는 좋은 방법입니다.

마지막 생각들

온라인 행동 광고는 인터넷 사용자 데이터가 광고를 개인화하는 데 사용된다는 점을 고려할 때 윤리적 문제를 제기할 수 있습니다. 즉, 많은 사람들이 개인화된 데이터가 거슬리는 것으로 간주되어 이를 거부합니다. 또한 그들 중 일부는 광고 차단기를 사용하여 온라인 광고를 보지 않을 수 있습니다.

그러나 모든 형태의 행동 광고가 침습적으로 보일 수 있는 것은 아닙니다. 대상 고객에게 행동 이메일 또는 위치 기반 타겟팅과 같은 올바른 방향으로 넛지를 제공하여 이러한 항목을 계속 사용할 수 있음을 알리거나 제안할 수 있습니다. 이를 통해 사용자와 소통하고 구매에 동의하도록 돕습니다.