온라인 차익거래: 우리는 과장된 것 이상을 봅니다!

Bank of America는 최근 Amazon이 미국 전자상거래 구매의 44%를 차지한다고 추정했습니다. 제3자 판매자는 Amazon 거래의 절반 이상 뒤에 있으므로 계산할 때 제3자가 모든 온라인 판매의 거의 4분의 1을 책임지고 있음을 의미합니다!

전자 상거래와 Amazon은 앞으로 몇 년 동안 크게 성장할 것으로 예상됩니다. 제3자 판매자가 이름을 알릴 수 있는 기회는 여전히 많습니다. 그것이 온라인 차익 거래가 시작되는 곳입니다! 판매자에게 막대한 위험이나 투자 없이 시작할 수 있는 빠른 방법을 제공합니다.

온라인 차익거래란 무엇입니까?

온라인 차익거래는 온라인에서 저렴한 가격으로 제품을 구매하고 더 높은 가격에 판매하는 것입니다.

예를 들어, 알리익스프레스에서 인기 있는 제품을 발견하고 아마존에 상당한 마크업과 함께 리스팅할 수 있습니다.

판매할 때마다 배송료와 기타 비용을 지불해야 하지만 집에 가져갈 수 있는 약간의 돈만 남게 됩니다. 이것을 수십 번 반복하면 전자상거래 비즈니스의 기반이 될 수 있는 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

때때로 기존 전자 상거래 비즈니스는 재고가 부족하거나 새로운 제품 범위를 강화하려는 경우 온라인 차익 거래를 사용할 수 있습니다.

온라인 차익 거래의 핵심은 다양한 온라인 상점과 시장에서 수익성 있는 가격 격차를 발견하는 것입니다. 전체 프로세스가 온라인으로 이루어지며 일부 판매자는 제품을 만지지 않고 수행하기도 합니다.

온라인 차익 거래를 이용하는 많은 사람들은 충성도가 높은 대규모 고객 기반 때문에 Amazon에서 판매합니다. 그러나 다른 온라인 마켓플레이스에서도 작동합니다.

온라인 차익 거래에 필요한 것은 무엇입니까?

온라인 차익거래는 단순한 개념이므로 경쟁자가 많을 것입니다. 2020년 상반기에 무려 50만 명의 신규 셀러가 아마존에 합류했습니다! 성공 가능성을 높이려면 비즈니스에 약간의 시간과 자원을 투자해야 합니다.

1. 전자 상거래 소프트웨어에 투자

전문 전자 상거래 소프트웨어는 시간을 절약하고 생산성을 높이며 구매 결정을 안내하는 데 도움이 됩니다. 요컨대, 그들은 성공 가능성을 높입니다.

다음은 온라인 차익 거래를 위한 필수 전자 상거래 소프트웨어입니다.

제품 소싱

Tactical Arbitrage, Jungle Scout, FBA Wizard 및 기타 도구를 사용하면 인터넷 전체에서 제품을 소싱하고 자동으로 가격을 비교하여 최고의 거래를 찾을 수 있습니다. 카테고리, 제품 유형, 가용성 및 시장별로 결과 범위를 좁힐 수 있습니다. 도구를 선택할 때 스캔할 수 있는 상점과 시장의 수를 확인하십시오.

사람들이 무엇을 검색하는지 알아보기 위해 Google 트렌드를 확인하는 것도 가치가 있습니다. 이는 시장에 새로 출시된 제품을 재판매하려는 경우에 특히 유용합니다. 소비자는 종종 새 제품이 얼마나 비싸야 하는지 확신하지 못하며 이는 더 큰 마진으로 판매할 수 있는 기회를 제공합니다.

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가격 추적 소프트웨어

제품을 발견하면 Keepa 또는 camelcamelcamel과 같은 제품을 통해 해당 제품이 소장 가치가 있는지 확인할 수 있습니다.

이러한 도구는 단 몇 초 만에 제품의 실적을 표시합니다. 과거 가격, 판매 내역 및 경쟁해야 하는 판매자 수를 볼 수 있습니다. 그것은 얼마나 많은 단위를 구매하고 얼마를 벌 수 있는지 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 알림을 설정할 수도 있습니다. 가격이 떨어지면 재고를 확보할 수 있습니다. 가용성이 낮을 때 목록을 게시하고 죽이십시오!

소프트웨어 가격 조정

가격 조정 소프트웨어를 사용하면 제품이 최적의 가격으로 Amazon Buy Box를 획득할 수 있도록 지원하여 수익과 판매를 극대화할 수 있습니다. 바이 박스는 아마존 판매의 82% 이상이 발생하는 곳이므로 정기적으로 구매하면 판매 수치에 큰 영향을 미칩니다. Amazon에서 판매하는 경우 자동 가격 조정 소프트웨어는 필수입니다!

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손에 넣을 수 있는 훌륭한 도구 세트를 보유하면 온라인 차익 거래 노력을 더욱 강화할 수 있습니다. 또한 비즈니스를 더 빠르게 확장할 수 있습니다. 그러나 제품 소싱 도구는 학습 곡선이 가파르므로 천천히 시작하고 하나를 선택하기 전에 다양한 무료 평가판을 사용해 보십시오.

2. 모든 비용을 알고 있어야 합니다.

온라인 차익 거래의 가장 빈번한 실패 중 하나는 이익보다 수익에 초점을 맞추는 경향입니다.

많은 판매를 마감하면 많은 돈이 들어오는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 모든 비용을 공제하면 더 이상 그렇지 않을 수 있습니다. 이것을 피하려면 지출한 금액을 지속적으로 인식하고 상당한 수익을 올릴 수 있는 항목만 비축해야 합니다.

온라인 차익 거래 계획에 고려해야 할 비용은 다음과 같습니다.

• 구매: 분명히 재고 구매 비용을 고려해야 합니다.
• 마켓플레이스 수수료: 아마존은 판매자에게 월 $39.99의 월간 구독료와 추천 수수료를 청구합니다. 일반적으로 최종 판매 가격의 8%에서 17% 사이입니다. 또한 CD 및 책과 같은 품목에는 $1.80의 고정 마감 수수료가 부과됩니다. 나중에 불쾌한 충격을 피하기 위해 모든 아마존 판매자 수수료를 숙지하십시오.
• 주문 처리 비용: 많은 사람들이 FBA(Fulfilled by Amazon)를 사용하여 고객에게 제품을 배송합니다. 아마존이 고객 서비스는 물론 피킹, 포장 및 배송을 처리하기 때문에 판매자의 접시에서 많은 작업이 필요합니다. FBA를 사용하면 Amazon Prime 액세스 및 바이 박스 배치 증가와 같은 엄청난 이점도 제공합니다. 그러나 주문 처리 수수료, 월별 보관 수수료 및 장기 보관 수수료도 함께 제공됩니다. 또한 아마존 주문 처리 센터 중 한 곳으로 상품을 배송하려면 비용을 지불해야 합니다. FBA를 선택하지 않는 경우 모든 포장, 배송, 창고 보관 및 고객 지원 비용을 별도로 계산해야 합니다.
• 기타 지출: 여기에는 소프트웨어 구독, 임금 및 제품 리드 목록이 포함될 수 있습니다.

투자 수익(ROI)은 가장 먼저 염두에 두어야 할 핵심 지표입니다. 처음에는 약 40-60%의 최소 ROI를 목표로 합니다. 이렇게 하면 초기 투자 규모에 관계없이 눈덩이처럼 불어나는 이익을 빠르게 확인할 수 있습니다.

3. 수익 창출 활동에 시간 투자

프로세스를 간소화하는 데 도움이 되는 소프트웨어를 사용하면 전자 상거래 마케팅과 같은 온라인 소매의 다른 측면에 집중할 수 있습니다. 시간을 보내는 가장 생산적인 방법은 다음과 같습니다.

• 연구, 연구, 연구: 새로운 브랜드에 대해 읽고 제품 연구 도구를 탐색하는 데 많은 시간을 할애하십시오. 제품을 소싱할 때는 항상 개인 취향보다 데이터를 따르십시오. 또한 부정적인 피드백을 최소화하기 위해 모든 공급업체를 확인해야 합니다. 그러면 아마존에서 판매에 지장을 줄 수 있습니다.
• 프로세스 만들기: 빠르게 판매되고 돈을 벌 수 있는 제품을 지속적으로 찾을 수 있도록 따라야 할 단계별 절차를 설정합니다. 특정 기준을 설정하고 그것에 충실하십시오. 이렇게 하면 잘못된 결정을 최소화하고 비즈니스를 성장시키기로 결정할 때 다른 사람들과 공유할 수 있습니다.
• 자신을 구별하십시오: 많은 사람들이 온라인 차익 거래를 시도하고 있으므로 자신을 구별하십시오. 전자 상거래 틈새 시장을 찾고, 보완 품목을 고유한 번들로 함께 판매하거나, 고객이 계속해서 주문할 리필 제품에 중점을 둡니다.
• 마케팅에 집중: 판매를 늘리려면 가능한 모든 전자상거래 마케팅 전략을 시도해야 합니다. 어떤 마켓플레이스에서 판매하는지 생각하고 이에 대한 구체적인 팁을 찾으십시오. 예를 들어 eBay에서 판매를 늘리는 데 도움이 되는 이러한 전술을 확인하십시오.
• 우수한 고객 서비스 제공 : 일단 판매 구축을 시작하면 전자 상거래에서 우수한 고객 서비스가 얼마나 중요한지 알게 될 것입니다. 훌륭한 고객 서비스를 통해 Amazon, eBay 및 판매하는 모든 곳에서 더 많은 리뷰를 얻을 수 있습니다. 별점 5개짜리 리뷰가 많으면 Buy Box를 획득하는 데 정말 중요하며 판매에 직접적인 영향을 미칩니다. 전자 상거래 헬프 데스크 소프트웨어를 사용하여 판매하는 채널에 관계없이 고객 서비스를 단순화하십시오.
• 리뷰 요청 : 만족스러운 고객에게 제품을 판매했거나 문제를 해결하고 긍정적인 결과를 제공했다면 리뷰를 요청하지 않으시겠습니까? 당연해 보일 수 있지만 단순히 친절하게 요청함으로써 긍정적인 피드백의 양을 늘릴 수 있습니다. 그러나 이는 대부분의 마켓플레이스 이용 약관에 위배되므로 특별히 긍정적인 평가를 요청하지 않도록 하십시오.
• 회계: 정확한 세금을 납부하고 규정을 준수하기 위해 지출과 이익을 추적해야 합니다!

온라인 차익 거래로 성공적인 비즈니스를 할 수 있습니까?

많은 기사가 온라인 차익 거래를 쉽게 만듭니다. 그러나 그것은 부자가 되는 빠른 계획이 아닙니다. 많은 일이 필요하고 아무리 실력이 뛰어나더라도 사업을 유지하기에 충분한 수입을 모으기까지는 몇 달이 걸립니다.

온라인 차익 거래는 더 넓은 사업 계획 내에서 프로젝트로 고려해야 하는 것입니다. 틈새 시장을 찾으면 온라인 차익 거래가 시작하는 데 도움이 될 수 있지만 어느 시점에서 확장할 수 있는 보다 수익성 있는 방법을 찾아야 합니다.