Niket Shah 인터뷰 @ AWA 2017

AWA 2017 인터뷰 시리즈: Niket Shah

뭐?

Mobidea Academy 사람들은 열성적인 대중과 공유할 또 다른 놀라운 Affiliate World Asia 인터뷰를 가지고 있습니까?

네 확실합니다!

우리는 Accelar8 Labs의 배후인 Niket Shah와 대화를 나눴습니다!

이 사악한 비디오를 볼 준비가 되셨습니까?

갑시다!

뭐?

읽고 싶어?

그럼 서면으로 면접을 확인해보세요!

AWA 2017에서 Niket Shah 인터뷰

1. 자기소개

내 이름은 Niket Shah입니다.

저는 Accelar8 Labs를 공동 설립했습니다.

나는 약 3년 동안 업계에 있었습니다.

저는 경력의 마지막 5년을 Facebook에서 일했습니다.

그리고 그 중 마지막 2.5분의 1은 비즈니스의 퍼포먼스 마케팅 수직을 관리합니다.

페이스북은 다른 플랫폼과 다르다는 점을 이해하셔야 할 것 같습니다.

Facebook은 클릭이 아닌 사람을 중심으로 구축되었습니다.

사용자 경험에 관한 것입니다.

대부분의 제휴사는 다른 플랫폼에서 작동하는 것이 Facebook에서도 작동할 수 있다고 생각합니다.

그러나 Facebook이 원하는 것은 사용자가 플랫폼에 대해 좋은 경험을 할 수 있도록 하는 것입니다.

2. 초보자를 위한 최고의 전략은 무엇입니까?

수직 및 틈새.

필요한 사람에게 제품이나 서비스를 제공하고 있는지 항상 확인해야 합니다.

적절한 사람에게 도달할 수 있도록 Facebook 타겟팅을 사용해야 합니다.

내가 항상 선택하고 좋아하는 업종은?

좋은 품질의 전자 상거래 제품.

리드 제네레이션도 정말 좋습니다.

시작하기에 좋은 제안이라고 생각합니다.

3. 제휴 마케터의 가장 큰 도전

가장 큰 과제는 확장입니다.

스케일링은 정말 어려운 것 같아요.

많은 사람들이 첫 번째 주나 두 번째 주에 지출을 하루에 5자리로 늘리는 방법을 매우 쉽게 설명하는 것처럼 만들고 있습니다.

정확하지 않다고 생각합니다.

그 수준에 도달하려면?

첫째, 합리적이고 수익성이 있는 CPA를 유지한 다음 해당 CPA를 계속해서 성장할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

규모가 가장 큰 문제라고 생각합니다.

많은 분들이 당연하게 생각하시는 것 같아요.

그것이 얼마나 어려운 일인지.

4. Super Affiliate가 되려면 어떤 기술이 필요합니까?

가장 큰 기술 중 하나는 실제로 실패를 용인하는 것입니다.

실수를 할 수 있고 그들로부터 배울 수 있습니다.

그리고 테스트를 계속할 수 있게 됩니다.

나는 100달러를 쓴 많은 계열사와 이야기를 나눴지만 100달러만 썼기 때문에 트래픽 소스가 더 이상 작동하지 않는다고 생각합니다.

포기하는 것 같아요.

너무 일찍 포기하지 마십시오.

투자인걸로 압니다.

그러나 나는 일을 작동시키는 방법이 있다는 것을 알고 있습니다.

충분히 노력하면 무엇이든 할 수 있습니다.

빠른 돈을 쫓는 대신 사업의 장수를 쫓는 것이 슈퍼 계열사가 항상 해왔던 일이라고 생각합니다.

테스트를 계속하고 계속 두드리는 것입니다.

그런 다음 크기를 조정합니다.

5. 어려움을 겪고 있는 제휴사에게 무엇을 말하시겠습니까?

가격은 계속 오를 것이라고 생각합니다.

플랫폼을 사용하는 사람들이 점점 더 많아지기 때문입니다.

Facebook이든 모바일이든 또는 다른 플랫폼이든 관계없이 해당 플랫폼에는 점점 더 많은 관심이 집중되고 있습니다.

점점 더 많은 사람들이 휴대용 기기를 사용하고 있습니다.

가격은 자연스럽게 오르게 됩니다.

이는 다른 마케팅 플랫폼에서도 볼 수 있는 추세입니다.

텔레비전, 신문.

일반적인 추세입니다.

광고

제품 측면에서 전환율은 실제로 판매 방법을 기반으로 합니다.

그것은 당신이 그 제품을 보는 사람들에게 가치를 제공하고 있는지 확인하는 것입니다.

가치를 제공하고, 이미지를 제공하고, 가치를 더하거나 그 제품이 누구에게나 정말 좋은 것처럼 보이게 하는 콘텐츠를 제공할 수 있다면 가격에 대해 너무 걱정할 필요가 없다고 생각합니다. 당신이 더 낮은 가격을 얻을 것이기 때문에 경매.

사람들이 귀하의 콘텐츠에 더 많이 참여할 것이며, 결과적으로 전환율이 올라가고 경매 비용이 낮아지는 것을 보게 될 것입니다.

6. 도구 및 리소스

경쟁 지능은 어려운 것이라고 생각합니다.

시장 동향을 보는 것이 중요하다고 생각합니다.

나는 소비자가 시장에서 무엇을 찾고 있는지 살펴보고 있다고 생각합니다.

항상 한 달 동안 지속되는 하나의 제품을 찾는 것이 아니라 소비자가 어디로 가는지 살펴봅니다.

트렌드를 파악할 수 있습니다.

10,000번째 보기로 이동합니다.

특정 틈새 시장에 초점을 맞추는 대신 모든 사람이 어디로 가는지 살펴보십시오.

업계에서 일어나고 있는 큰 매크로 트렌드는 무엇입니까?

5년 전만 해도 모바일은 이러한 큰 트렌드 중 하나였습니다.

그런 것들을 예측할 수 있고 그에 대한 계획을 세우기 시작합니다.

정말 중요하다고 생각합니다.

Facebook과 같은 플랫폼은 현재 실행 중인 페이지를 볼 수 있는 기능을 제공합니다.

경쟁적인 관점에서 보면 두 번째 스파이 도구나 이와 유사한 것을 구입하지 않고도 Facebook에서 공개적으로 사용할 수 있는 것을 항상 사용할 수 있습니다.

그런 종류의 도구가 무엇이 잘 작동하는지 이해하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다.

자신의 강점에 초점을 맞춘 다음 업계를 변화시킬 거시적 추세를 살펴보십시오.

7. 제휴 마케팅 실수

많은 계열사가 이와 같은 쇼에 오고 다른 모든 사람들이 가지고 있는 모든 성공을 봅니다.

그들은 그것이 쉬울 것이라고 가정합니다.

그렇지 않다.

거기에 들어가는 많은 학습이 있습니다.

대부분의 계열사가 모르는 뉘앙스가 많이 있습니다.

제휴사가 반드시 볼 수는 없는 백엔드를 많이 돕는 훌륭한 네트워크가 많이 있지만 시장에 출시되는 대부분의 제휴사는 그것이 쉬울 것이라고 생각합니다.

반드시 쉽지는 않습니다.

오해하지 마세요:

다른 산업보다 쉬울 수 있지만 확실히 힘든 일입니다.

어렵다

계열사는 계속 노력해야 하고 계속 작동해야 한다고 생각합니다.

8. 즐겨찾는 트래픽 소스

저는 Facebook 플랫폼을 가장 잘 알고 있기 때문에 주로 Facebook에 집중합니다.

그것은 내가 가장 많은 시간을 보낸 사람입니다.

나는 뒷부분과 앞부분에 대해 잘 이해하고 있다.

작동 원리

저는 많은 사람들이 AdWords와 같은 것을 성공적으로 사용하는 것을 보았습니다.

지난 몇 달 동안 많은 사람들이 Native를 사용하여 큰 성공을 거두었다고 들었습니다.

그것들은 내가 확실히 시도하기를 희망하는 것들 중 일부입니다.

9. 기술을 개발하는 방법?

온라인에서 사용할 수 있는 훌륭한 포럼이 많이 있습니다.

STM 포럼, 모비데아.

이런 회의에 참석하는 것은 대단한 일이라고 생각합니다.

여기에서 컴퓨터 화면 뒤에서는 알지 못할 훌륭한 사람들을 많이 만난다고 생각합니다.

사람들과 얼굴을 마주하는 것은 포럼에서 누군가와 이야기하는 것보다 항상 더 가치가 있습니다.

또한 훌륭한 교육 과정이 있다고 생각합니다.

Facebook에는 Facebook Blueprint라는 자체 과정이 있습니다.

누구나 무료로 사용할 수 있습니다.

가입하고 Facebook 광고 생태계에 대해 자세히 알아보세요.

10. 제휴사가 성공하려면 특정 책을 읽어야 합니까?

저에게 많은 도움을 준 책 한 권은(페이스북을 떠났을 때도) “The One Thing”이라는 책입니다.

작가 이름은 잊어버렸는데 표지가 흰색이네요.

헷갈리기보다 풀려고 하는 한 가지에 집중할 수 있다는 점에서 정말 도움이 많이 됩니다.

이런 컨퍼런스에 오면 250~300부스 정도 되는 것 같아요.

정말 많은 다른 연사들이 이야기하는 것을 들었습니다.

내가 성취할 것이 무엇인지에 집중하기가 어렵습니다.

나는 그 책이 그 초점을 좁히는 데 정말 도움이 되고, 한 가지에 집중하고 한 가지 일을 잘하는 것이 왜 그렇게 중요한지 이해할 수 있게 해준다고 생각합니다.

11. 제휴 마케팅 동향

제휴 마케팅은 계속해서 성장할 것이라고 생각합니다.

제 생각에는 많은 전통적인 회사들이 이것이 일종의 규모 마케팅과 같다는 것을 깨닫기 시작했다고 생각합니다.

특히 직접 반응 제품의 경우 내부적으로 모든 마케팅이 한 팀에서 나올 필요는 없습니다.

나는 제휴 마케팅이 내가 읽은 연구에서 상승할 것으로 예상된다고 생각합니다.

계속해서 큰 트렌드가 될 것 같아요.

계열사가 계속해서 가치를 제공하는 한 더 큰 회사는 점점 더 많은 계열사 프로그램을 만들기 시작할 것입니다.

나는 그들이 점점 더 많은 교통량을 운전할 기회를 보게 될 것이라고 생각합니다.

12. 2017년의 서프라이즈

흥미로운 점은 제휴 마케팅과 같은 제품이나 도구에 대한 투명성이었습니다.

정치와 선거에 대한 뉴스가 많이 나옵니다.

나는 그것이 이 제휴 산업에 더 큰 돋보기를 가져왔다고 생각합니다.

앞으로 몇 년 동안 훨씬 더 많은 투명성이 제공될 것이라고 생각합니다.

“제휴 마케팅이 정확히 무엇인가요?”

"어떻게 작동합니까?"

가장 큰 변화라고 생각합니다.

나는 그것이 작년에 일어날 것이라고 예상하지 못했다.

좋은 일이야

나는 공간에 더 많은 눈알이 있다고 생각합니다.

더 많은 품질의 제안, 더 많은 품질의 브랜드가 제휴 마케팅을 비즈니스 성장의 방법으로 보고 있음을 의미합니다.

앞으로 긍정적일 것 같아요.

13. 기회와 위협

다음으로 중요한 것은 몰입형 경험이 될 것입니다.

제휴사가 링크 광고, 사진 광고 또는 다른 사람들이 하는 일을 넘어서 생각하기 위해.

많은 회사들이 증강 현실에서 훌륭한 일을 하기 시작했다고 생각합니다.

페이스북, 구글.

이 모든 회사는 플랫폼에서 몰입형 경험의 측면에서 많은 발전을 하고 있습니다.

계열사는 이를 받아들여 실제로 제안을 만들고, 제품을 만들고, 그에 맞는 메시지를 만들 수 있습니다.

다음 트렌드가 될 것입니다.

작동 방식을 이해합니다.

모바일은 우리가 몇 년 전에 이야기했던 트렌드라고 생각합니다.

이것이 앞으로의 트렌드가 될 것이라고 생각합니다.

음성은 또 다른 것입니다.

정말 좋은 것 같아요.

음성 검색을 수행하는 방법을 알고 있습니다.

우리는 이전에 사용했던 것보다 훨씬 더 많이 Siri 또는 Google Assistant를 사용하고 있습니다.

계열사는 이를 어떻게 활용합니까?

그들이 어떻게 검색 결과에 광고와 메시지를 표시할 수 있는지 이해합니다.

14. 이 주제에 대해 이야기하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

제가 이 주제를 선택한 이유는 이 컨퍼런스에서 많은 분들이 Facebook의 최적화와 뉘앙스에 대한 이해에 대해 좋은 말씀을 해주신 것 같아요.

저에게는 사람들이 이해하도록 돕는 것이 정말 중요했습니다.

대기업 출신이라 해킹 사고방식이나 해킹 문화가 얼마나 가까웠는지 제휴 마케팅에 가깝다.

사실 그렇게 다르지 않습니다.

페이스북에서 배운 많은 것들이 스타트업처럼 행동하는 현재 비즈니스에 도움이 되었습니다.

여러 모자를 착용하는 능력.

실제로 내 비즈니스의 모든 측면을 수행할 수 있습니다.

할 수 있는 한 최선을 다해 하려고 합니다.

그러나 또한 매우 빠르게 움직입니다.

뒤에 앉아서 다른 사람이 제품을 만들거나 방법을 만들 때까지 기다리기보다.

내가 그것을 받기 전에 다른 사람이 광고를 내기 위해.

정말 빨리 움직이려고 노력하고 그렇게하십시오.

저는 페이스북에서 배운 교훈들이 제가 지금 더 강력한 제휴 마케터가 되는 데 정말 도움이 되었다고 생각합니다.

다른 분들에게도 많은 도움이 될 것 같아요.

15. 향후 계획

계속해서 많은 기업들과 상의할 것입니다.

저는 성장 전략을 찾고 있는 회사와 컨설팅하는 데 많은 시간을 할애합니다.

지속적으로 성장하고자 하는 전자상거래 기업 및 전반적인 비즈니스 전략.

2018년에도 계속해서 집중하겠습니다.

고마워, 나이키!

당신은 전체 지식을 포장하는 진정한 제휴 마케팅 전문가입니다!

독자 여러분, Mobidea Academy에 계속 관심을 가져주세요. 공유할 멋진 콘텐츠가 더 많기 때문입니다!

또한보십시오:

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