Nike 대 Snap 인플루언서: 사례의 데이터 보기

Nike와 Snap의 사례는 협업할 인플루언서를 검색할 때 올바른 데이터를 사용하는 것의 중요성을 완벽하게 보여줍니다. 일반 참여와 팬은 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. 더 중요한 것은 특정 관심사에 대한 인플루언서의 참여가 브랜드가 홍보하려는 동일한 관심사와 일치하는지 여부입니다.

운 좋게도 올바른 데이터를 사용하면 인플루언서가 귀하의 비즈니스에 적합한 관심사에 정확히 청중을 참여시키는지 쉽게 확인할 수 있습니다. 인플루언서가 게시하는 내용뿐만 아니라 관심별로 생성된 실제 참여를 살펴보는 것이 브랜드가 캠페인에 적합한 인플루언서를 자신 있게 찾을 수 있는 방법입니다.

우리가 의미하는 바를 보여주기 위해 더 자세히 살펴보고 실제 사례를 살펴보겠습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인: 나이키

인플루언서 마케팅은 인플루언서가 관심을 갖고 있는 참여가 올바른 브랜드와 짝을 이룰 때 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 바로 그 일을 한 강력한 인플루언서 캠페인의 좋은 예는 Nike와 San Francisco 49er의 운동선수 Colin Kaepernick의 협력이었습니다. 사실, 당신은 아마 그것에 대해 들어본 적이 있을 정도로 훌륭했습니다.

캠페인은 매우 흥미롭고 관련성 높은 청중의 마음을 사로잡았습니다. 그럴만한 이유가 있습니다. 데이터를 살펴보면 숫자 자체가 말해줍니다.

이 재능 있는 운동선수와 함께 일한 후 Nike의 매출은 무려 31%나 급증했습니다 . Kaepernick은 노동절 캠페인 광고의 첫 번째 버전을 게시했으며, "무엇을 믿으십시오. 비록 그것이 모든 것을 희생한다는 의미일지라도. 그냥 해."

인플루언서 마케팅 캠페인: Snap

Nike와 마찬가지로 Snap은 Snap Spectacles의 모델을 위해 Snap의 PR 대행사에서 비용을 지불한 Luka Sabbat와 협력하여 인플루언서 마케팅에 뛰어들었습니다. 아이디어는 Sabbat와 협력하여 새로운 v2 안경을 모델링하는 것이었습니다. 내부 서클에 대한 소속감은 인플루언서의 성공에 중요한 역할을 할 수 있지만 고려해야 할 전부는 아닙니다. 우리가 의미하는 바는 다음과 같습니다.

Sabbat의 성능 데이터를 자세히 살펴보면 @lukasabbat가 가장 많은 청중 참여를 얻는 주제가 게임임을 알 수 있습니다. 게임 다음으로 그의 가장 매력적인 하위 주제는 공연 예술입니다. Sabbat는 패션 액세서리 및 기타 주제에 대해 자주 게시하지만 그의 청중은 게임에 대한 그의 게시물에 가장 많이 참여합니다. 이것은 그가 Snap과 달리 게임 브랜드와 잘 어울린다고 믿게 만들 것입니다.

당연히 사전에 올바른 사전 조사가 수행되지 않으면 브랜드가 귀중한 자원을 잃을 위험이 있습니다. 다행히 브랜드는 이러한 함정을 피하고 인플루언서의 가장 매력적인 관심을 자신의 관심사와 일치시켜 결과를 생성할 인플루언서 관계를 자신 있게 설정할 수 있습니다. 이야기 뒤에 숨겨진 더 많은 숫자를 보여주기 위해 데이터를 더 자세히 살펴보겠습니다.

단순한 이해관계 그 이상입니다…

인플루언서 마케팅은 복잡하며 기업이 결정을 내리기 전에 양적 및 질적 양적 데이터를 모두 살펴보는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 이것은 Nike와 Snap이 선택한 인플루언서와 관련된 다양한 유형의 데이터를 자세히 살펴보면 명확해집니다.

우선, 두 인플루언서 사이에 한 가지 주요 차이점이 있으며, 이는 더 큰 규모로 장기적으로 관심사에 대해 의사 소통하는 능력과 관련이 있습니다. @kaepernick7의 관점에서, 그의 관심사는 그의 관심사별 콘텐츠에 대한 청중 참여로 뒷받침됩니다.

이것은 인플루언서가 명확한 관심 분야에 가장 많이 참여하여 브랜드가 적합한지 쉽게 판단할 수 있도록 다양한 유형의 주제를 신속하게 구성할 수 있는 Socialbakers와 같은 플랫폼을 사용할 수 없다면 항상 알 수 없습니다. 그들을 위해.

Socialbakers 플랫폼에 따르면 Kaepernick의 관심사는 스포츠에 집중되어 있습니다. 육아, 정치 및 사회 문제, 가족, 의료. 스포츠 및 가족 관련 주제 다음으로 그가 가장 많이 참여하는 하위 주제는 정치 및 사회 문제입니다. 이러한 관심사를 살펴보면 Nike가 Kaepernic을 브랜드 대표로 선택한 이유를 명확하게 알 수 있습니다. 열망적인 브랜드 메시지를 담은 스포츠 의류 사업으로서 Kaepernic은 프로필에 완벽하게 맞습니다.

@kaepernick7과 달리 @lukasabbat의 Instagram 피드에서 각 관심 분야에 대해 1~2개의 게시물만 감지할 수 있었습니다. Snap의 홍보 대행사는 Sabbat가 Kourtney Kardashian과 함께 본 후 인플루언서 캠페인으로 Sabbat를 선택한 것으로 알려져 있습니다. 인플루언서는 적절한 인맥과 높은 인지도를 가지고 있었지만 Instagram 프로필에 대한 일관된 관심이나 참여는 없었습니다. 인플루언서 마케팅을 제대로 하려면 소셜 서클에서 성과 데이터에 이르기까지 인플루언서의 모든 스펙트럼을 탐색해야 합니다.

그러나 이것은 단지 이해관계에 관한 것이 아니라 완전한 그림을 구축하기 위해 다른 유형의 데이터를 가져와야 합니다. 마케터는 해시태그 사용을 보고 인플루언서의 관심사에 대한 통찰력을 얻을 수도 있습니다. 청중이 사용하는 해시태그를 사용하고 있습니까? 그들의 관심사에서 명확한 유사점을 볼 수 있습니까? 아니면 해시태그가 전반적으로 다른가요? 이는 브랜드가 인플루언서 연구를 수행할 때 스스로에게 던져야 하는 질문 유형입니다.

예를 들어 @lukasabbat에서 가장 많이 사용되는 해시태그를 보면 명확한 패턴을 볼 수 있습니다. Sabbat의 해시태그는 훨씬 덜 다양합니다. 실제로 그가 가장 많이 사용하는 해시태그는 #ad입니다.

대조적으로 @kaepernic7의 해시태그 클라우드는 매우 다르게 보입니다. 그의 해시태그는 그의 관심사를 훌륭하게 보완하고 주제가 다양합니다. 더욱 중요한 것은 그의 해시태그가 광고를 중심으로 돌아가지 않기 때문에 그를 보다 진정한 대변인으로 만든다는 것입니다.

@lukasabbat가 언급한 브랜드를 자세히 살펴보면 주로 패션 브랜드임이 분명합니다. 그러나 그것은 그가 누구에 대해 게시하는지뿐만 아니라 브랜드 게시물을 얼마나 자주 공유하는지에 관한 것입니다. 아래 타임라인에서 그의 브랜드 게시물이 거의 공백 없이 연이어 게시되는 것을 즉시 확인할 수 있습니다. 이것은 Sabbat가 청중의 관심사를 공유하는 하나의 브랜드를 신중하게 선택하는 것과는 대조적으로 더 많은 브랜드와 파트너 관계를 맺을 의향이 더 많다는 것을 보여줄 수 있습니다.

인플루언서 마케팅이 진정성으로 인해 매우 성공적이라는 사실을 감안할 때 이 해시태그는 빈번한 브랜드 언급과 함께 인플루언서의 프로필을 더 깊이 파고드는 모든 브랜드의 관심사가 되어야 합니다. 인플루언서에게는 청중의 관심사와 관련이 없는 브랜드 게시물을 다시 게시하려는 노력 외에 진정한 관심사와 열정을 갖는 것이 중요합니다.

테이크아웃

적합한 인플루언서를 선택하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 올바른 데이터를 통해 브랜드는 도달하려는 잠재고객과 완벽하게 일치하는 인플루언서에 집중할 수 있습니다. 협업하기 전에 인플루언서의 콘텐츠를 자세히 살펴보세요. 게시하는 내용이 아니라 청중이 가장 관심을 갖고 있는 내용이라는 점을 기억하세요.

Socialbakers와 같은 인플루언서 플랫폼은 복잡한 프로세스를 스트레스 없이 전환합니다. 몇 번의 클릭만으로 그들이 가장 많이 언급한 해시태그, 어떤 브랜드와 협업했는지, 청중이 콘텐츠에 얼마나 참여했는지 살펴보고 빠르고 철저한 배경 조사를 수행할 수 있습니다.