Nike 브랜드 전략 뒤에 숨겨진 비밀

우리는 모두 나이키의 고전적인 브랜딩 전략에 익숙합니다. "Just do it", 에어 조던 신발, 유명 운동선수의 인증, 스우시 로고가 바로 떠오릅니다. 그러나 그것이 Nike가 하는 모든 것입니까? 그들의 브랜딩 전략과 전술에 대해 더 많은 것이 있습니까?

우리 대부분이 알고 있는 Nike 브랜딩 전략은 적어도 처음에는 인기를 끌지 못했습니다. 금은 그들을 지도에 표시한 Nike 브랜딩 계획을 파악하는 데 있습니다. 더군다나 그다지 복잡한 전략은 아니지만, 여느 효과적인 브랜딩 전략과 마찬가지로 진정으로 고객의 이익을 염두에 두고 진정한 가치를 제공하는 것만큼 간단했습니다. 이 기사에서는 Nike 브랜딩 전략에 대해 알아야 할 모든 것과 이를 통해 배울 수 있는 내용을 공유합니다.

세부 사항으로 바로 이동합시다!

나이키 브랜드의 진화

먼저 오늘날의 나이키 브랜드가 어떻게 되었는지 이해할 수 있도록 나이키 브랜드의 진화를 살펴보자. Nike의 아이코닉한 로고 스타일은 제품과 마찬가지로 시간이 지남에 따라 변경되었습니다. 계속해서 Nike 브랜드의 역사와 설립 이후 발생한 큰 변화에 대해 알아보세요.

믿거나 말거나, Nike는 설립 당시에 지금처럼 유명한 이름이 없었습니다. 대신 1964년 필립 나이트(Philip Knight)라는 트랙 스타와 그의 코치인 빌 바워만(Bill Bowerman)이 오레곤 대학(University of Oregon)의 트랙 스타에 의해 설립한 Blue Ribbon Sports였습니다. 이 사업은 현재 ASICS 스포츠웨어 및 액세서리로 알려진 유통업체로 시작되었습니다. 그러나 Nike는 곧 이러한 파트너십을 능가하여 1970년대 초에 자체 신발을 생산하기 시작했습니다.

니케라는 이름이 그리스 신화의 여신을 의미한다는 것을 알고 계셨습니까? 니케는 그리스 신화에서 날개 달린 승리의 여신으로 더 잘 알려져 있습니다. 실제로 Swoosh 로고가 이를 나타냅니다. Swoosh는 Nike의 날개와 그녀의 확고한 승리 정신을 반영해야 합니다.

1971년에 Swoosh 심볼이 처음 등장했고 회사의 브랜드 이름인 Nike가 자리를 잡았습니다. 원래 로고는 소문자 'nike'가 추가된 흰색 Swoosh와 곡선의 긴 끝 부분을 특징으로 합니다.

1980년대: 산업 지배 및 로고 수정

1980년대에는 나이키 로고가 개편되었습니다. 1980년까지 Nike 브랜드는 운동화 산업의 절반을 장악하면서 두각을 나타내게 되었습니다. 그해 12월에 회사는 상장되어 세계적인 규모로 성장할 수 있었습니다. 이러한 종류의 중대한 변경으로 인해 로고 디자인을 보다 기억에 남도록 여러 가지 변경이 필요했습니다.

Swoosh 로고의 다음 버전에는 대문자 서체 변경이 포함되었습니다. 나이키(NIKE)라는 브랜드도 스우시(Swoosh) 심볼에서 유래해 그 위로 솟아올라 눈에 띈다. 브랜드 컨셉의 또 다른 중요한 변화는 색상 팔레트입니다. 다음과 같은 이유로 빨간색과 흰색을 기본 로고 색상으로 선택했습니다.

• 빨간색: 에너지 및 열정
• 흰색: 순수함과 고귀함

1990년대에서 2000년대와 그 이후: 미니멀리즘

1990년대의 미니멀리즘 – 단순한 브랜드인 Nike는 1990년대까지 스니커즈, 운동복 및 스포츠 액세서리의 세계에서 더욱 강력한 힘이 되었습니다. 조직은 Swoosh 위의 양식을 제거하고 별도의 로고로 남겨두기로 결정했습니다. 이때까지 브랜드는 심볼과 떼려야 뗄 수 없는 관계로 회사 이름을 포함할 필요가 없었습니다. 모든 사람들은 Swoosh가 Nike를 대표한다고 가정합니다.

Nike는 현재 44,000명 이상의 직원을 고용하고 있으며 연간 매출은 250억 달러입니다. 이는 1960년대 Blue Ribbon Sports로 회사가 탄생한 이후로 상당한 발전을 의미합니다. 결국 Nike의 승리의 여신과 그녀의 대표 날개에 대한 고개는 Swoosh가 처음 사용된 이후로 회사 성공의 중요한 부분이었습니다.

Nike 브랜드 전략 뒤에 숨겨진 비밀

청중의 요구 사항 파악

타겟 고객은 질문에 대한 답변을 인터넷에서 검색하고 있습니다. 이러한 우려에 답하는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것은 브랜드나 블로그를 해당 주제나 업계의 전문가로 만드는 한 가지 방법입니다. 이를 잘 수행하려면 먼저 청중의 목표와 청중이 알고 싶어하는 것을 고려한 다음 질문에 답하고 필요할 때 답변을 제공할 수 있어야 합니다.

이 작업을 충분히 수행하면 솔루션을 찾는 사람들을 열렬한 브랜드 지지자로 전환할 수도 있습니다. 사람들은 Nike의 경우 건강을 유지하는 새로운 방법을 찾고 있었습니다. 조깅이 보편화되면서 사람들은 조깅화를 필요로 했습니다. 그런 다음 Nike는 단순한 신발 브랜드가 아니라 고객이 피트니스 목표를 달성할 수 있도록 지원하는 회사(그리고 우연히 그 목표를 달성하는 데 도움이 되는 신발을 만드는 회사)로 스스로를 포지셔닝했습니다.

청중이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 확실하지 않다면 잠시 동안 그들의 입장에서 상상하고(말장난이 아님) 제품이나 서비스의 한계를 넘어 생각하는 것을 고려해 보십시오. 제품의 기능이나 경쟁 우위에 초점을 맞추는 대신 소비자가 달성하려는 목표를 고려하고 이를 구체화하는 데 필요한 제품과 서비스를 보여주십시오.

청중의 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법을 찾아보세요

블로그 및 전반적인 디지털 마케팅 활동 측면에서 이는 대상 고객이 온라인에서 시간을 보내는 곳과 관심을 끌 방법을 결정하는 것을 의미합니다. 그들이 가장 많은 시간을 보내는 소셜 네트워크는 무엇입니까? 이러한 네트워크에서 콘텐츠를 광고하려면 비용을 지불해야 합니까? 이메일 뉴스레터가 고객에게 적합합니까? 그들이 인쇄 자료에 연루될 가능성이 있습니까? 대답해야 할 주요 질문이 있지만 주목해야 할 중요한 것은 청중이 있는 곳으로 가는 것입니다.

콘텐츠 전달 전략을 도입하기 전에 고객의 선호도, 원하는 콘텐츠 유형, 찾고자 하는 위치를 고려하십시오. 자료를 배포하기 위해 할 수 있는 일을 할 때 접근 방식이 포괄적인지 확인하십시오. 결국 나이키처럼 팔고 싶다면 현 상태에 만족할 여유가 없습니다.

더 읽어보기: 고객의 관심을 끌고 군중 속에서 돋보이게 하는 방법

고객의 이익을 최우선으로 하십시오

고객은 고품질 제품과 상당한 이점을 높이 평가합니다. 그들에게 개별적으로 이익이 되는 것들은 그들이 정당화하기 쉽습니다. Nike 신발은 초기에 성공했습니다. 소비자들이 조깅이 자신의 건강을 위한 이점이 있다는 것을 깨닫기 시작했고 회사의 숨겨진 목적은 신발을 판매하는 것이 아니었기 때문입니다. 오히려 고객에게 피트니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 무언가를 제공하고 있었습니다.

필요에 따라 전략을 세워라

처음에 Nike의 타겟 고객은 더 나은 러닝화보다 몸매를 만드는 더 나은 방법을 원했습니다. 1970년대에는 확실히 달리기가 어린이와 운동선수 사이에서 보편화되었지만 오늘날처럼 주류 사회 활동은 아니었습니다. 증가하는 화이트칼라 인력은 심혈관 건강 증진과 같은 사회적 이니셔티브를 위한 길을 열었습니다. 트랜드가 확립되자 니즈가 바뀌었고 '조깅화' 자체가 공통적인 니즈가 됐다.

당신이 판매하는 제품을 믿으십시오

Nike 창립자의 초기 목표가 백만장자가 되는 것 같지는 않습니다. 그것이 그들이 한 일을 한 이유가 아닙니다. 그들의 유일한 목적은 스포츠와 그들이 믿는 목적을 홍보하는 것이 었습니다. 광고주로서 우리가 홍보하는 제품과 목적을 믿어야 하지 않습니까? 그것이 나이키 창업자들에게 마케팅을 훨씬 더 단순하게 만든 이유였습니다. 그들은 자신이 하고 있다는 사실조차 알지 못한 채 "마케팅" 을 하고 있었습니다.

제품 대신 혜택을 판매하십시오

조깅은 상당히 이해하기 쉽지만 최초의 나이키 신발의 특징인 와플 트레드는 그렇지 않았습니다. 그들의 야망은 세상에서 가장 가벼운 운동화를 만드는 것이었습니다. 그들은 이 측면만으로도 장거리 주자의 페이스를 상당히 높일 수 있다고 가정했습니다. 그의 제품은 성공을 거두었고 업계에서 그만한 가치를 인정받았습니다. 사람들은 제품이 제공하는 이점을 보여주지 않는 한 제품을 거의 이해하지 못할 것입니다.

목적 의식에 충실하십시오

Nike는 새로운 콘텐츠 마케팅 캠페인을 통해 시간이 지남에 따라 또는 여러 플랫폼에서 브랜드 메시지가 손실되지 않도록 합니다. 그들은 기능보다 제품의 장점을 강조하는 콘텐츠 제작을 강조합니다. 브랜딩과 메시지의 초점은 고객이 즐기는 일을 더 잘할 수 있도록 지원하는 데 있습니다.

콘텐츠 마케팅을 소비자가 있는 플랫폼으로 전환함으로써, 그들은 자신에게 진실함을 유지하면서 청중의 욕구에 대해 생각하고 있음을 보여줍니다. Nike의 마케팅 캠페인은 많은 경쟁자들이 왔다가 사라지면서 세계적인 명성을 유지하는 데 효과적이었습니다.

청중의 요구에 적응

Nike는 전통적으로 새롭고 반짝이는 물건을 찾는 마케팅 목적으로 현대적인 커뮤니케이션 플랫폼을 수용하지 않았습니다. 전혀. 대신, 그들은 소비자가 있는 곳이기 때문에 새로운 매체를 빠르게 정복했습니다. 예를 들어 Nike의 Instagram 프로필을 살펴보십시오.

그들은 타겟 고객이 Instagram에서 활동적이라는 것을 이해하므로 브랜드가 Instagram에서 존재하는 것이 합리적입니다. 그러나 그들은 그들이 게시하는 모든 것이 가치가 있음을 보장합니다. 팔로워 피드의 흐름을 명백한 판매 피치로 방해하기보다는 긍정적이고 동기를 부여하는 메시지를 게시합니다.

인플루언서를 사용하여 브랜드 홍보

1964년은 Phil Knight가 전설적인 육상 코치인 Bill Bowerman과 짝을 이루면서 나이키 역사에 기록될 것입니다. Bowerman은 오레곤 대학에서 Knight의 육상 코치였으며 그곳에서 수많은 전미 선수와 올림픽 선수를 훈련시켰습니다. 그는 일본 운동화를 판매한다는 아이디어에 너무 매료되어 비즈니스 파트너십을 위해 Knight와 파트너 관계를 맺었습니다.

Knight는 Bowerman을 옆에 두는 것이 오늘날 SuperBowl 챔피언십 5회 챔피언인 Bill Belichick을 파트너로 둔 신생 축구 장비 회사와 유사하다는 것을 이해했습니다. 그는 기회를 이용하여 Bowerman을 $500 투자의 대가로 그의 파트너로 삼았습니다.

Bowerman이 그의 연락처를 통해 Onitsuka 운동화를 홍보하면서 주문이 쏟아지기 시작했습니다. 반면 Bowerman은 단순한 협력자이자 영향력 있는 사람 그 이상이었습니다. 그는 또한 Nike가 세계 최대의 신발 및 스포츠 의류 제조업체가 되도록 도운 런닝화인 최초의 와플 트레이너의 멘토이자 혁신가였습니다.

Knight는 운동선수와 장거리 주자에게 Nike 신발을 판매함으로써 처음부터 인플루언서를 브랜드 홍보대사로 활용했습니다. Bowerman은 그 자체로 영향력 있는 사람이었고 얼리 어답터는 운동선수이자 주자였습니다. 나이키는 1974년 테니스의 전설 존 매켄로를 무려 10만 달러에 영입하면서 논란을 일으켰습니다.

1984년 나이키는 NBA 선수 마이클 조던과 파트너십을 맺고 그의 이름으로 그를 위한 스니커즈 라인을 생산했습니다. Jordan 브랜드가 만들어졌으며 현재 연간 31억 달러 이상을 벌어들입니다.

Nike의 첫 번째 "Just Do It" 비디오 광고에는 일생 동안 약 62,000마일을 달린 80세의 Bay Area 아이콘 Walter Stack이 등장했습니다.

Nike는 인플루언서 마케팅 및 광고 전략을 유지해 왔습니다. 가장 최근의 유명인 광고에는 흑인 인종차별에 항의하여 국가 연주를 거부한 축구 선수 Colin Caepernick이 등장합니다. 이 광고는 많은 주목을 받았고 상당한 파문을 일으켰습니다.

브랜드를 위한 멋진 태그라인 개발

Nike의 슬로건 "Just Do It" 은 1988년에 데뷔했습니다. 이는 브랜드가 향후 10년 동안 시장 점유율을 18%에서 43%로, 매출을 1,000%까지 높이는 데 도움이 되었습니다. 짧고 간결한 태그라인을 포함한 Nike의 광고는 빠른 한 줄짜리를 사용하여 소비자에게 이야기합니다.

여기서 핵심은 완벽한 태그라인을 디자인하는 데 시간을 투자하면 효과가 있다는 것입니다. 포지셔닝 선언문으로 시작하여 제품이 제공하는 주요 가치를 반영하는 하나의 명확한 단일 라이너로 진행하십시오.

Nike의 브랜딩 전략에 따르면 핵심 이점은 달리기의 용이성, 내구성 또는 미학이 아닙니다. 반면에 Nike의 슬로건은 사람들의 감정에 호소하고 도전을 시작하고 스스로를 자유롭게 하도록 영감을 줍니다. Just Do It!

마지막 단어

그게 다야! 이 기사가 Nike 브랜드 전략에 대한 귀중한 통찰력을 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요!