틈새 마케팅이란 무엇입니까? 틈새 마케팅 전략을 개발하는 방법?

모든 사람의 친구가 되는 것이 그렇게 어렵다고 생각한 적이 있습니까?

모든 사람을 위해 거기에 있어야 하고, 모든 사람과 모든 것을 공유하고, 모든 사람의 삶에 투자해야 합니다. 지저분하고 지칠 수 있습니다.

당신의 사업에 관해서는, 큰 차이가 없습니다. 많은 청중을 기쁘게 하고 항상 만족하게 하는 것은 어려운 일입니다.

그러나 해결책이 있습니다. 충성도가 높은 소비자로 남아 브랜드를 최상위로 끌어올릴 가능성이 있는 특정 고객 그룹을 만족시키는 데 집중할 수 있습니다.

그리고 그것이 우리가 틈새 마케팅 이라고 부르는 것입니다!

따라서 이 기사에서는 정의, 장단점, 틈새 마케팅 전략을 개발하기 위한 6단계, 틈새 마케팅에서 피해야 할 4가지 일반적인 실수를 포함하여 틈새 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 안내합니다.

바로 그 속으로 뛰어들자!

틈새 마케팅 정의

틈새 마케팅은 제품이나 서비스의 혜택을 받을 수 있는 모든 사람에게 마케팅하는 대신 고유한 대상 시장에 초점을 맞춘 마케팅 전략입니다. 틈새 시장의 고객은 특정 선호도가 있으므로 마케터는 자신의 요구 사항을 이해하고 문제에 대한 더 나은 솔루션을 제공해야 합니다.

틈새 시장이 반드시 작은 시장을 의미하는 것은 아니지만 전문화된 제안을 제공하는 특정 대상 고객이 포함됩니다. 브랜드는 일반적으로 다음과 같은 몇 가지 기준에 따라 모든 시장을 하위 섹션으로 구분합니다.

• 지리적 위치
• 인구통계학적 기반(나이, 성별, 학력, 소득 수준)
• 심리 데이터(태도, 관심사 및 가치)
• 가격(도매, 할인, 고가)
• 제품/서비스 품질(프리미엄, 높음, 보통, 낮음)

이를 식별함으로써 기업은 시장 리더가 되고 경쟁에서 눈에 띄게 될 수 있습니다. 오늘날 틈새 마케팅은 Facebook 광고 타겟팅 및 기타 소셜 미디어 모니터링과 같은 도구를 사용하여 훨씬 쉽게 접근할 수 있습니다.

Lefty's San Francisco를 대표적인 예로 들 수 있습니다. 샌프란시스코에 위치한 Lefty's는 왼손잡이를 위한 학용품, 주방 용품, 원예 도구 등을 판매하는 소매점입니다. 인구의 10%만이 왼손잡이이기 때문에 Lefty는 자연스러운 틈새 마케팅 전략을 실행할 수 있습니다.

그리고 이 브랜드는 "왼손잡이 가위" 또는 "왼손잡이 주방 세트"와 같이 왼손잡이가 검색할 가능성이 있는 검색어에 대해 PPC 광고에 투자하여 틈새 마케팅을 바로 잡습니다. 일부 중소기업은 대기업과 경쟁할 수 없다고 생각하여 PPC 광고를 무시하는 경우가 많습니다. 그러나 Lefty의 샌프란시스코는 PPC 광고를 사용하여 틈새 시장에 돈을 쏟아 붓는 것이 옳다는 것을 증명합니다.

틈새 마케팅의 장점과 단점

많은 기업들이 특정 틈새시장을 공략하고 경쟁우위를 창출해 자신만의 길을 만들고 있다. 그럼에도 불구하고 틈새 마케팅은 긍정적인 측면만 있는 것은 아닙니다. 몇 가지 제한 사항도 포함되어 있습니다. 장단점을 정의함으로써 기업가는 비즈니스를 올바른 방향으로 이끄는 방법을 알 수 있습니다.

무엇보다도 틈새 마케팅 전략을 통해 기업은 다음을 수행할 수 있습니다.

• 경쟁이 적습니다 . 시장 경쟁이 매우 치열한 일반 마케팅과 달리 틈새 마케팅은 제품이나 서비스를 구매하는 생존 가능한 고객에 대한 경쟁이 훨씬 적습니다. 틈새 시장은 USP(Unique Selling Point)의 일부이자 시장에서 자신을 차별화하는 방법입니다.
• 시장 전문 지식 을 얻으십시오. 생각해 보십시오. 다른 기업이 할 수 없는 독특한 제품이나 서비스를 몇 년 동안 판매해 왔다면 고객은 쉽게 당신을 업계 리더나 틈새 시장의 전문가로 생각할 수 있습니다. 틈새 시장을 더 깊이 파고들수록 더 많은 시장 전문 지식을 얻을 수 있습니다.
• 브랜드 충성도를 구축하십시오 . 특정 제품이나 서비스를 가장 먼저 제안하거나 틈새 시장에서 마케팅하는 유일한 사람일 수 있으므로 고객이 찾아올 것입니다. 고객과 친밀하고 가치 있는 관계를 발전시키고 고객을 재구매자로 전환하여 궁극적으로 그들 사이에 브랜드 충성도를 구축할 수 있는 엄청난 기회입니다.
• 마케팅 비용을 절감 하십시오. 많은 사람들에게 접근하는 데 많은 돈을 쓰는 대신 틈새 고객이 나타날 필요한 영역에만 마케팅하면 됩니다. 또한, 정교한 타겟팅 옵션과 소셜 미디어 관리를 위한 도구를 사용하여 빠르고 경제적으로 잠재고객에 대해 알아볼 수 있습니다.

반면에 틈새 마케팅은 다음과 같은 몇 가지 단점을 초래할 수 있습니다.

• 제한된 성장 . 정의에 따르면 틈새 시장은 더 작고 더 구체적일 것입니다. 즉, 틈새 시장이 귀하의 비즈니스와 제품이 이윤과 판매에서 기하급수적으로 증가할 만큼 충분히 성장하지 않을 가능성이 있음을 의미합니다. 틈새 비즈니스가 얼마나 구체적인지에 따라 새로운 잠재고객에게 다가가기가 어려울 수 있으며 이는 궁극적으로 성장 방식에 영향을 미칩니다.
• 성공하면 더 경쟁력이 있습니다. 틈새 시장에서 경쟁이 덜 일어나는 것은 사실이지만 비즈니스가 엄청난 성공을 거두면 다른 많은 비즈니스도 게임에 뛰어들 준비가 되어 있습니다. 그러면 결국 고객을 위해 더 많이 싸워야 할 수도 있습니다.

틈새 마케팅과 관련하여 여전히 고려해야 할 몇 가지 기존 제한 사항이 있습니다. 그러나 우리는 그 장점이 단점보다 더 크다고 생각하며, 가능하다면 그것이 귀하의 비즈니스에 얼마나 효과적으로 작용할 수 있는지 확인해야 합니다.

그러나 많은 청중과 돈을 회수할 틈새 마케팅 전략을 어떻게 개발할 수 있습니까? 다음 섹션을 읽고 6단계 가이드를 살펴보세요.

틈새 마케팅 전략을 개발하는 6단계

1단계. 자신을 알라

자신이 잘하는 것과 제공할 수 있는 것을 고려하여 전략을 시작하십시오. 가장 효과적인 틈새 마케팅 전략은 브랜드의 고유한 강점과 관점을 중심으로 합니다. 따라서 자신의 강점과 약점, 독창성, 경쟁 우위, 독특한 역량 및 기타 특성을 반영하십시오.

또한, 당신이 일하기를 좋아하는 분야와 함께 일하기를 좋아하는 사람들의 유형에 대해 생각해 보십시오. 자신에 대해 더 많이 알기 위해서는 다음 질문에 답해야 합니다.

• 어떤 제품과 서비스를 제공합니까?
• 특히 어떤 분야에서 탁월합니까?
• 경쟁자보다 더 잘 보여줄 수 있는 특성은 무엇입니까?
• 당신과 당신의 비즈니스 팀은 누구에게 봉사하기를 좋아합니까?
• 고객의 애로사항을 어떻게 해결할 수 있습니까?

자신을 아는 것은 다음 단계로 넘어가기 전의 기본 단계 입니다. 사업주나 기획자는 회사의 실제 상황에 대해 현실적이고 실용적인 관점을 가져야 합니다.

2단계. 고객 파악

매스 마케팅 기법과 달리 특정 고객 그룹에 대해 가정할 수 없습니다. 고유한 틈새 시장이나 대상 고객에 집중하려면 정확한 정보가 필요합니다.

이제 과제는 연령 그룹, 지리적 지역, 제품 또는 서비스가 충족할 필요, 사회적 지위 및 관련 매개변수를 식별하는 것입니다. 게다가 성공을 위한 잘 알려진 비즈니스 패러다임이 있습니다. 필요를 식별하고 채우십시오.

고객은 특별한 필요와 관심이 있을 때만 틈새 시장에 옵니다. 당신의 임무는 그러한 것들을 찾아 봉사하는 것입니다. 예를 들어, 첫 번째 섹션의 Lefty's San Francisco의 경우 왼손잡이가 오른손잡이와 동일한 제품을 사용할 때 어렵고 불편할 수 있음을 알고 있습니다. 그래서 그들은 그러한 특별한 요구를 충족시키는 유용한 제품을 제공합니다.

시장 조사, 설문 조사, 설문 조사, 소셜 미디어 채널 등 고객의 요구 사항을 식별할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 많은 연구 기관에서 틈새 시장에 대한 시장 설문 조사를 게시하고 있으며 대상 소비자를 식별하는 좋은 출발점이 될 수 있습니다. 때로는 가장 좋은 방법은 고객과 직접 듣고 이야기하는 것입니다.

3단계. 경쟁업체 파악

틈새 마케팅의 경쟁이 그렇게 치열하지 않을 수 있지만 궁극적으로 고객이 경쟁자 대신 귀하를 선택하도록 할 수는 없습니다. 틈새 시장을 결정할 때 다른 틈새 시장을 고려하는 것을 염두에 두십시오. 소셜 미디어 플랫폼은 라이벌에 대해 더 많이 알고 라이벌의 최신 마케팅 전략, 제품 제안 및 가격 책정 계획을 알 수 있는 이상적인 장소가 될 수 있습니다.

또한 소비자가 왜 당신의 제품과 서비스를 사용하지 않고 경쟁사의 상품을 사용하는지, 어떻게 당신에게서 구매하도록 설득할 수 있는지 알아내야 합니다. 이는 오퍼링을 재배치하거나 다른 수단을 통해 수행할 수 있습니다.

4단계. 귀하의 비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리십시오.

틈새 마케팅은 제공하는 제품이나 서비스에 대한 소문을 퍼뜨리는 방법에 대해 완전히 새로운 접근 방식이 필요합니다. 그렇게 하려면 비즈니스와 관련된 마케팅 채널의 강점을 평가해야 합니다.

예를 들어, 소셜 미디어 플랫폼은 틈새 시장의 소규모 비즈니스에 수익성이 있는 것으로 입증되었습니다. 그러나 트위터와 페이스북의 광고 비용 증가는 기업에 경제적 부담을 줄 수 있다. 이 경우 유료 검색 또는 기존 마케팅 채널이 보다 실용적인 솔루션이 될 수 있습니다.

솔루션이 무엇이든 관심을 끌고 읽고 공유하고 구매하고 싶게 만드는 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 고객을 참여시키고 구매를 설득하는 데 중요한 요소라는 것을 기억하십시오. 당신은 그들의 언어로 말할 수 있고 당신의 제품과 서비스가 얼마나 우수한지 말할 수 있습니까?

게다가, 틈새 마케팅 전략의 투자 수익률(ROI)을 조금 계산하고 면밀히 조사하여 목표 시장에 비용 효율적으로 도달하고 있는지 확인하면 많은 도움이 될 것입니다.

5단계. 테스트의 힘을 무시하지 마세요

"마케팅의 아버지" David Ogilvy의 말에 따르면 테스트, 테스트 및 테스트입니다. 많은 마케팅 전략과 마찬가지로 틈새 마케팅 캠페인을 설정하고 원하는 결과를 얻을 수 있기를 바랄 수는 없습니다. 초기 아이디어를 테스트하고 결과를 검토하고 그에 따라 계속 조정해야 합니다.

이 단계는 틈새 마케팅을 다룰 때 더 중요합니다. 한 가지 크기가 모든 사람에게 맞지 않기 때문입니다. 브랜드 메시지가 목표 시장에 공감하는지 확인해야 합니다.

제품의 전체 생산 또는 서비스 출시를 진행하기 전에 많은 회사에서 종종 특정 시장에서 테스트 제품이나 서비스를 소개하고 청중의 관심과 피드백을 측정합니다. 많은 경우에 그들은 고객에게 무료 샘플을 제공하거나 면대면 대화를 촉진하고 판매를 촉진하기 위해 무역 이벤트에 참여합니다.

틈새 고객으로부터 피드백을 받으면 평가하고 필요한 변경 사항을 적용해야 합니다.

6단계. 결과 추적

테스트 절차가 완료되면 다음 단계는 시장에 제품이나 서비스를 실제로 도입하는 것입니다. 그러나 끝이 아닙니다. 결국 필수적인 단계는 결과를 추적하고 측정하는 것입니다.

다른 마케팅과 마찬가지로 결과를 목표와 다시 일치시키고 달성한 비율을 확인해야 합니다. 이를 식별하여 틈새 마케팅 전략이 얼마나 좋은지 나쁜지, 어떤 영역에서 개선이 필요한지 알 수 있습니다.

피해야 할 틈새 마케팅의 3가지 일반적인 실수

이제 틈새 마케팅 전략을 개발하는 방법을 알았으므로 많은 기업이 막대한 돈을 잃고 심지어 실패하게 만드는 몇 가지 일반적인 실수를 살펴볼 때입니다. 이를 방지하는 데 도움이 되도록 포괄적인 솔루션과 함께 3가지 일반적인 실수를 분석하고 나열했습니다.

1. 문제보다는 제품에 기반한 틈새시장 선택

제품은 틈새 시장이 아니며 특정 제품을 중심으로 구축된 사이트는 틈새 사이트가 아닙니다.

몇 백 달러를 벌더라도 머지 않아 제품이나 서비스가 구식이되고 사람들이 계속 움직이기 때문에 오래 가지 않을 것입니다. 그러나 변경되지 않는 것은 이러한 제품의 실제 요구 사항입니다.

따라서 요점은 사람들이 필사적으로 솔루션을 원하는 문제나 필요를 찾아야 한다는 것입니다. 그런 다음 해당 문제 해결 콘텐츠를 중심으로 사이트를 만들고 해당 문제를 해결할 수 있는 제품을 홍보합니다.

예를 들어 다양한 디지털 카메라와 사진 장비를 홍보하여 ​​거의 모든 돈을 버는 사이트를 만들고 싶습니다. 기능에 대해 이야기하여 제품을 강제 판매하려고 하는 대신 관련 기사를 제공하여 사람들이 더 나은 사진 작가가 되는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 수백만 명의 애호가와 스마트폰이나 디지털 카메라를 소유한 일반 사람들로부터 더 많은 관심을 받을 것입니다.

제품이나 서비스 대신 특정 문제에 집중하면 유용하고 문제를 해결하는 콘텐츠를 생성하고 다양한 각도에서 아이디어를 찾을 수 있는 여지가 더 많이 생깁니다.

2. 틈새 시장의 수익 잠재력을 완전히 이해하지 못함

"나는 내 틈새 제품에서 이익을 얻고 싶지 않습니다."라고 어떤 기업가도 말했습니다. 의심할 여지 없이, 틈새 시장에 완전히 몰두하기 전에 수익 잠재력과 사용 가능한 수익 창출 기회를 평가하는 것이 중요합니다.

틈새 시장에서 돈을 벌 수 있는 방법이 충분하지 않으면 수천 명의 방문자가 있어도 아무 의미가 없습니다. 따라서 틈새 시장에 침투하기 전에 수익 잠재력에 대해 약간의 연구를 수행하십시오. 다음은 구현할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

• 귀하의 틈새 시장과 관련된 키워드를 Google에서 검색하고 목록에 광고(유료 검색 결과)가 있는지 확인하십시오.
• 해당 틈새 시장에 있는 다른 사이트를 Google에서 검색하고 해당 사이트에서 콘텐츠에 대한 트래픽과 댓글을 얻는 방법을 확인하세요.
• 일부 온라인 마켓플레이스(예: Amazon)로 이동하여 리뷰가 많은 관련 제품을 확인하십시오. 이것은 일반적으로 틈새 시장에서 잠재적인 수익을 올릴 수 있는 꽤 좋은 지표입니다.

3. 비즈니스 성장을 위한 단계별 계획이 없는 경우

자신을 위해 틈새 시장을 선택할 때 얼마나 앞서 생각하십니까? 6 개월? 2 년? 10 년?

당신이 대부분의 초보자와 같다면, 당신은 당신의 미래에 대해 전혀 생각하지 않을 가능성이 있습니다. 틈새 시장 선택은 대부분 일부 블로거, 동기 부여 연사 또는 이 틈새 시장에서 돈을 벌 것이라는 직감의 성공 사례에 의해 촉발된 충동적인 결정을 기반으로 할 수 있습니다. 그러나 계획에 실패한다는 것은 실패를 계획한다는 것을 의미합니다.

따라서 틈새 사업의 성장 계획과 관련하여 다음을 포함하여 고려해야 할 사항이 많이 있습니다.

• 이것은 계절적 또는 상록수 틈새 시장입니까?
• 틈새 비즈니스를 위한 분기별, 격년 또는 연간 콘텐츠 계획을 사용할 수 있습니까?
• 이 틈새 시장이 성장할 수 있는 충분한 여지와 관심이 있습니까?
• 트래픽은 주로 어디에서 발생하며 어떻게 늘릴 계획입니까?
• 귀하의 사이트와 관련된 커뮤니티를 구축할 수 있습니까? 사람들이 다른 사람들과 토론하는 것을 즐기는 틈새 시장입니까?
• 이 틈새 시장에 얼마나 오래 투자하고 있습니까?

우리는 완전한 초보자가 성장하는 틈새 사업을 위한 완벽한 계획을 갖기를 기대하는 것이 비합리적이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 시간과 자원을 낭비하지 않으려면 틈새 시장을 선택할 때 미리 생각해야 합니다.

결론

그래서 우리는 틈새 마케팅에 대한 완전한 가이드 를 살펴보았습니다. 이 가이드에서는 틈새 마케팅의 정의, 장단점을 소개했습니다. 또한 틈새 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 되는 6단계 계획과 틈새 시장을 정의할 때 피해야 할 3가지 일반적인 실수도 제공했습니다.

틈새 마케팅은 비즈니스 세계에서 많은 관심을 받는 흥미로운 주제입니다. 시장을 틈새 시장으로 만들기 위한 다른 권장 사항이 있습니까? 아래 의견 섹션에서 공유하십시오.

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