전자 상거래 카탈로그 옆에 어떤 제품을 추가해야 합니까? 시장을 조사하는 5가지 방법

“ 이것을 내 상점의 카탈로그에 추가해야 합니까? 보기에도 좋고 인기 상품인 것 같습니다... 하지만 실패하면? "

예, 우리는 사고 과정을 알고 있습니다.

전자 상거래 카탈로그를 확장하는 것은 가볍게 결정할 문제가 아닙니다.

모든 일이 순조롭게 진행될 수 있고 이 제품이 몇 초 만에 판매될 수도 있지만 청중 사이에 약간의 관심을 불러일으키고 새 주식에 대한 투자를 낭비하게 만들 수도 있습니다 (직송 매장을 소유하지 않는 한).

물론 대안은 훨씬 더 나쁩니다. 카탈로그를 업데이트하지 않으면 결국 시장에서 뒤쳐져 고객을 잃기 시작합니다.

두려워하지 마십시오! 좋은 소식이 있습니다.

그리고 행운을 빌기 위해 손가락을 꼬거나 나무를 두드리는 것이 아닙니다.

즉, 승률을 유리하게 쌓고 판매할 제품이 성공할지 여부를 예측하는 방법이 있습니다.

방법을 알고 싶습니까?

그런 다음 계속 읽으십시오. 오늘 우리는 "고객의 마음을 읽는 것"을 가르칠 것이기 때문입니다.

해보자.

카탈로그 를 확장하기 전에 해야 할 일 (또는 확장하지 않음)

사실 100% 효과적인 공식은 없습니다.

신제품을 사용하면 타겟 고객이 단순히 관심을 갖지 않는 것을 판매할 위험이 항상 있습니다.

그러나 참고로 다음은 결정을 내리기 전에 고려해야 할 몇 가지 측면입니다.

• 수요 수준: 해당 제품을 구매하는 데 관심이 있는 사람들이 충분히 있습니까?
• 경쟁: 어떤 경우에는 제품이 이미 수많은 매장에서 판매되고 있다면 투자할 가치가 없을 수도 있습니다.
• 이익 마진: 경쟁력이 있지만 수익성 있는 가격으로 판매할 수 있습니까?

마지막 두 요점은 비교적 답하기 쉽습니다.

그러나 제품의 수요가 충분히 높을지 또는 반대로 창고에 먼지를 모으는 상자 더미로 끝날지 어떻게 알 수 있습니까?

그것이 우리가 보게 될 것입니다.

카탈로그에 추가할 항목을 파악하기 위해 시장을 분석하는 5가지 방법

우리는 전에도 말했지만 어떤 방법도 100% 효과적이지 않다는 것을 잊지 마십시오.

좋은 점은 다음 팁을 실천하면 확률이 유리하다는 것입니다.

1. 경쟁자에 대한 스눕

이것은 새로운 비즈니스 기회를 찾는 가장 간단한 방법입니다.

세 가지 옵션이 있습니다.

️ A. 직접 경쟁

수리된 컴퓨터 제품을 온라인으로 판매하고 카탈로그가 현재 세 가지 주요 범주로 구성되어 있다고 가정합니다.

• 컴퓨터(노트북 및 데스크탑 모두)
• 정제
• 스마트폰

그러나 최근에 개조된 콘솔도 판매하는지 묻는 질문을 받았으므로 이제 판매를 시작하는 것이 좋은 생각인지 궁금할 것입니다.

알아보기 위해 경쟁 웹사이트에 확인을 주기로 결정합니다.

결과적으로 5명의 주요 경쟁자 중 3명이 이미 해당 제품 라인을 카탈로그에 포함시켰음을 알 수 있습니다.

이를 염두에 두고 매장에 콘솔을 위한 공간을 마련해야 할 수도 있습니다.

️ B. 아마존

사람들은 아마존을 온라인 상점의 골리앗으로 보는 경향이 있습니다.

이러한 거대한 시장이 몇 가지 이점을 제공한다는 사실이 놀랍지 않습니까?

겉보기에 무한해 보이는 제품 카탈로그와 엄청난 판매량 사이 에서 시장 행동에 대한 광범위한 그림을 보는 것이 매우 편리합니다.

다음 두 가지 작업을 수행할 수 있습니다.

• 해당 분야의 아마존에서 가장 성공적인 제품을 찾으십시오(가구 전자 상거래를 소유하고 있는 경우 "가정 및 주방" 카테고리로 이동하여 최고 판매자를 확인하십시오).
• 통합하려는 특정 브랜드에 긍정적인 리뷰가 많은지 다시 확인하십시오.

그리고 여기에 세 번째 옵션이 있습니다.

️ 다. 해외 유사사업

귀하의 부문이 다른 국가에서 더 발전했을 수도 있습니다.

"해외에서 유명하면 금방 여기서 사겠지"라는 옛말이 있죠.

이것을 사용하여 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다.

문제는 특정 경향이 발생 국가에 머무르는 경향이 있기 때문에 100% 신뢰할 수 있는 방법이 아니라는 것입니다.

그리고 추세 추적에 대해 말하면…

2. 구글 트렌드로 '점쟁이' 되기

우리는 이미 다른 게시물에서 Google 트렌드에 대해 이야기했습니다.

Google에서 제공하는 이 무료 도구는 시간이 지남에 따라 특정 키워드와 관련된 검색의 변화를 알려줍니다.

예를 들어 "tahini"라는 단어를 사용해 보겠습니다.

그래프에서 볼 수 있듯이 지난 몇 년 동안 이 용어를 검색하는 사람들이 증가했습니다.

따라서 식품 전자 상거래가 있고 아직 tahini를 카탈로그에 통합하지 않은 경우 수요가 계속 증가하고 증가하므로 지금 하는 것이 좋습니다.

그러나 이 도구는 절대 데이터로 작동하지 않는다는 점에서 한계가 있습니다.

즉, 그래프는 현재 tahini가 이전보다 훨씬 더 자주 검색되고 있지만 정확히 얼마나 많이 검색되는지 알려줍니다.

그것이 바로 다음 포인트가 재생되는 곳입니다.

3. 키워드 조사를 하세요

키워드 연구는 SEO 친화적인 카테고리를 생성할 수 있기 때문에 전자상거래를 디자인할 때 가장 먼저 해야 할 일입니다(이 가이드에서 설명한 대로).

그러나 이 작업을 한 번만 수행해야 한다는 것은 아닙니다.

예를 들어 온라인 애완동물 가게에 새 카테고리를 추가하기로 결정 했지만 다음 세 가지 옵션을 고려하고 있다고 가정해 보겠습니다.

• 개 침대
• 고양이 침대
• 토끼 케이지

새 주식에 대한 현재 예산은 두 개만 추가할 수 있으므로 현명하게 선택해야 합니다.

매달 얼마나 많은 사람들이 이러한 제품을 검색하는지 확인하기로 결정했습니다(무료로 제공되는 키워드 플래너 또는 Semrush 또는 Ahrefs와 같은 유료 도구를 사용할 수 있음).

그리고 그 결과는...[drumroll]:

• "강아지 침대"는 월간 21,900건의 검색이 있습니다.
• "고양이 침대"는 7,400회 검색되었습니다.
• "토끼 우리"는 9,000회 검색되었습니다.

언뜻보기에 가장 좋은 옵션은 개 침대와 토끼 케이지로가는 것 같습니다.

그러나 우리는 한 걸음 더 나아갈 수 있습니다.

Google 트렌드에서 이러한 용어를 검색하고 "토끼 케이지" 검색은 몇 년 동안 감소하고 있는 반면 "고양이 침대"는 같은 기간 동안 기하급수적으로 증가하고 있음을 알 수 있습니다.

이것은 현재 더 많은 사람들이 토끼 케이지를 찾고 있지만 장기적으로 고양이 침대에 투자하는 것이 더 유리할 수 있음을 의미합니다.

4. 고객에게 물어보세요

상당히 광범위한(및 활성) 가입자 기반이 있는 경우 좋은 옵션입니다.

그러한 경우 온라인 상점 카탈로그에 새로운 것을 추가하고 그들의 의견을 알고 싶다는 내용의 이메일을 보낼 수 있습니다.

다음과 같은 질문이 포함된 설문조사로 공식화할 수도 있습니다.

• 0부터 5까지 이 제품을 구매하는 데 얼마나 관심이 있으십니까?
• 얼마를 지불할 용의가 있습니까?

마지막 질문에 대한 최소 및 최대 가격을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

이 전략의 좋은 점은 시장에 대한 일반적인 데이터를 기반으로 하지 않는다는 것입니다. 그 대신 정보는 바로 고객으로부터 직접 제공됩니다.

그래서 단점은 무엇입니까? 설문조사가 항상 현실을 반영하는 것은 아닙니다.

예를 들어, 대부분의 고객은 새 제품에 대해 최대 100달러를 기꺼이 지불할 의향이 있다고 말할 수 있지만 지갑을 꺼낼 때가 되면 다시 생각할 수 있습니다.

또는 신뢰할 수 있는 결론을 내리기에는 참가자 수가 너무 적기 때문일 수 있습니다.

걱정 마; 여기에 훨씬 더 안정적인 방법이 있습니다.

5. 일치하지 않는 쿼리의 데이터 사용

설문조사는 까다로울 수 있지만 통계는 그렇지 않습니다.

데이터가 더 객관적일수록 매출 증대에 초점을 맞출 때 더 나은 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다 .

이것은 고급 검색 엔진이 실제로 도움이 될 수 있는 것입니다.

어떻게?

다른 측면 중에서 일치하지 않는 쿼리를 통해.

여기 예가 있습니다.

가전제품 매장을 소유하고 있다고 가정해 보겠습니다.

카탈로그에 진공 로봇이 없습니다. 너무 비싸고 투자할 가치가 있는지 확신할 수 없었기 때문입니다.

그런 다음 일치하지 않는 쿼리를 살펴봅니다.

밝혀진 바와 같이 방문자 100명 중 최소 15명은 전자 상거래의 검색 엔진에서 "진공 로봇"을 검색합니다.

즉, 귀하의 페이지에 방문하는 100명 중 15명은 진공 로봇을 구매할 의사가 있습니다.

이것을 알면 제품이 성공할 것이라는 거의 보장으로 재고를 구매하고 카탈로그를 확장할 수 있습니다.

완벽한! 그럼 비결은 무엇일까요?

전자 상거래의 내부 검색 엔진을 사용하여 위험 없이 카탈로그를 확장하는 방법을 알고 싶으십니까?

사실 대다수의 사이트 검색 엔진은 일치하지 않는 쿼리와 같은 특정 정보를 제공하지 않습니다.

이를 위해서는 고급 검색 엔진이 필요합니다. 또는 우리가 원하는 대로 "똑똑한" 것입니다.

검색 트렌드 와 고객 행동을 식별하여 판매 전략을 개선할 수 있는 분석을 제공할 수 있습니다.

그것이 바로 Doofinder가 하는 일입니다.

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당신은 당신이 다른 방법으로는 결코 알지 못할 고객에 대해 몇 가지를 배우게 될 것입니다.