뉴스레터 광고 대 이메일 마케팅: 어떻게 다릅니까?

1. 이메일 마케팅
2. 뉴스레터
3. 어떤 것에 집중해야 더 나은 결과를 얻을 수 있습니까?

유용한 도구:
1. Newoldstamp - 이메일 서명 마케팅
2. Mailchimp - 이메일 빌더 및 발신자
3. Hubspot 이메일 마케팅 - 마케팅 자동화 플랫폼
4. MailerLite - 랜딩 페이지 빌더
5. Canva - 디자인 제작을 위한 온라인 도구
6. Dukaan - 전자상거래 지원 플랫폼

나는 매일 적어도 10개의 다른 브랜드로부터 이메일을 받습니다. 일부는 아름답게 디자인되어 있고, 일부는 다소 단순하고, 일부는 쿠폰 코드가 있는 반면, 다른 일부는 오래된 전자 장비를 교환하여 지구를 구할 수 있는 방법에 대한 정보를 제공합니다. 나에게 인간 대 인간으로 이야기하는 이메일이 있지만 일부는 차갑지만 달콤한 놀라움으로 가득 차 있습니다.

이메일 마케팅은 마케터가 가장 선호하는 커뮤니케이션 모드 중 하나가 되었습니다. 이메일 마케팅 담당자의 약 87% 는 이메일을 사용하여 청중에게 메시지를 전달합니다. 두 번째로 유명한 커뮤니케이션 방법, 승자의 컵을 들고 있는 소셜 미디어 마케팅입니다. 이메일 마케팅은 지출 한 $1당 $36 의 ROI를 제공할 수 있습니다. 그것은 약간의 미친 ROI입니다! 이것은 마케터가 왜 그것을 그렇게 좋아하는지 명확하게 설명합니다.

이메일 마케팅 전략의 중요한 부분은 뉴스레터입니다. 많은 신규 및 개발 마케팅 담당자가 두 이메일의 차이점을 이해하지 못합니다. 둘 다 이메일을 커뮤니케이션 모드로 사용하기 때문입니다. 뉴스레터 광고와 이메일 마케팅의 차이점을 이해하는 것이 이메일 마케팅 전략을 개선하기 위한 첫 번째 단계일 수 있습니다. 이 게시물이 끝날 때쯤이면 이 두 가지 별개의 아이디어에 대한 명확한 아이디어를 갖게 될 것이며 비즈니스를 위한 더 나은 마케팅 전략을 준비할 수 있을 것입니다.

이메일 마케팅

판촉 또는 고객 관계 개선을 위해 고객에게 보내는 모든 이메일은 이메일 마케팅 계획의 일부가 됩니다.

대부분의 기업은 고객에게 이메일 ID를 제출하도록 무료 또는 할인 쿠폰을 제공합니다. 예를 들어, "뉴스레터에 가입하여 계란 없는 케이크 굽기에 대한 무료 가이드를 받으세요".

이메일 ID와 이름이 있으면 마케터가 "리드"라고 부르는 것을 생성한 것입니다. 리드 생성은 성공적인 디지털 마케팅 캠페인의 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

이제 쿠폰, 정보, 최신 업데이트 또는 리드를 판매로 전환하거나 최소한 고객으로 유지하는 데 도움이 될 수 있는 모든 것을 그들에게 보낼 수 있습니다.

뉴스레터

뉴스레터는 이메일 마케팅 전략의 일부입니다. 프로모션 이메일, 재참여 이메일, 거래 이메일 등과 같은 다양한 유형의 이메일이 있습니다. 그러한 유형 중 하나를 뉴스레터라고 합니다. 간단히 말해서 이메일 마케팅은 뉴스레터 광고를 보호하는 우산입니다.

동일한 "가입 시 무료 당첨" 방법을 따를 수 있지만 이번에는 이메일 목록을 사용하여 판매용이 아닌 개인화된 이메일을 보내고 고객과의 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 뉴스레터는 더 인간적입니다. "편지"라는 단어 강조; 당신은 누군가의 개인 편지처럼 알고 있습니다.

이 둘의 주요 차이점은 하나는 승진을 목표로 하고 다른 하나는 관계 유지를 목표로 한다는 것입니다. 그들이 얼마나 구별되는지 이해하기 위해 특성의 차이점을 살펴 보겠습니다.

목적

이메일 마케팅 이메일의 목적은 귀하의 리드를 고객(귀하의 제품을 구매하는 사람)으로 전환하는 것입니다. 반면에 뉴스레터를 사용하면 고객과 친구가 되고 뉴스레터에 등록하여 고객이 행복하고 혜택을 받을 수 있도록 노력하고 있습니다. 뉴스레터는 향후 판매를 희망하면서 고객과 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공합니다.

음정

뉴스레터의 콘텐츠는 더 대화적이고 개인적이며 대부분 속어를 사용합니다. 앞서 언급했듯이 홍보 메시지라기보다 개인적인 편지처럼 들릴 것입니다. 음색은 매우 친근하고 사람에게서 편지를받은 것처럼 들립니다.

마케팅 이메일은 전체 이메일 목록에 홍보 메시지로 전송되는 단일 광고 디자인을 사용합니다. 그들은 당신의 이름으로 주소가 지정되었지만 매우 판매 느낌이 들고 뉴스 레터와 같은 인간적인 터치가 없습니다. 또한 제품을 구매하거나 판촉 목표와 관련된 모든 작업을 수행할 수 있는 멋진 클릭 유도문안 버튼이 끝에 있습니다.

출처: Snov.io

형세

뉴스레터는 일반적으로 필요한 경우 이모티콘과 GIF를 가끔 사용하는 간단한 텍스트 이메일입니다. 뉴스레터는 에세이만큼 길지 않지만 SMS만큼 짧지도 않습니다. 청중을 위한 이상적인 길이를 찾고 편지를 재미있고 즐겁게 유지하십시오. 그들이 당신에 대해 더 많이 읽을 수 있도록 사이에 몇 개의 링크를 추가했는지 확인하십시오.

이메일 마케팅 이메일의 콘텐츠는 일반적으로 읽기 쉬운 템플릿과 이미지를 사용하여 적절한 형식을 지정합니다. 또한 제품을 구매하거나 판촉 목표와 관련된 모든 작업을 수행할 수 있는 멋진 클릭 유도문안 버튼이 끝에 있습니다. 뉴스레터에 클릭 유도문안 버튼을 추가할 수도 있지만 사용하지 않는 것이 좋습니다.

뉴스레터의 어조와 레이아웃을 이해하려면 아래 뉴스 레터 를 읽으십시오.

마케팅 이메일 이 어떻게 생겼는지 이해하려면 이 이메일을 읽으십시오.

내용은 무엇입니까?

뉴스레터에는 최신 업데이트, 이벤트, 알아야 할 트렌드, 가이드, 블로그 링크 등을 포함할 수 있습니다. 뉴스레터에 가치를 부여하십시오. 그들이 필요로 할 수 있는 정보를 공유하거나 그들이 관련될 수 있는 일화를 공유하십시오.

예를 들어, 당신은 스킨케어 브랜드이고 비타민 C 혈청의 이점에 대한 블로그를 게시했습니다. 여름 동안 스킨케어에 대해 이야기하고 거기에서 최신 블로그 게시물로 안내할 수 있습니다. 그들이 당신의 뉴스레터에서 어떤 가치를 얻도록 하십시오. 그렇지 않으면 왜 그들이 당신의 이메일을 열어보겠습니까?

마케팅 이메일은 일반적으로 신규 판매, 제품 구매 알림, 상품권, 제안 및 쿠폰 코드에 관한 것입니다. 콘텐츠는 프로모션 목표에 따라 다를 수 있습니다. 이메일 마케팅 이메일은 긴박감을 나타냅니다. " 판매는 오후 5시에 끝납니다. 지금 예약".

사용 빈도

이상적으로는 이메일 마케팅 이메일이 뉴스레터보다 덜 자주 발송되어야 합니다. "jab, jab, jab, right hook"이라는 책을 읽었다면 처음에 고객에게 최대한 많은 것을 제공한다는 개념을 들어봤을 것입니다. 이 책에서 당신은 디지털 마케팅과 권투 사이의 많은 비유를 접하게 될 것입니다. 여기에서 하나를 선택하겠습니다. 따라서 권투에서와 마찬가지로 계속 잽을 던진 다음 가장 최적의 시간에 라이트 훅을 배치합니다. 디지털 마케팅에서는 계속 제공하고 적절한 시간에 홍보 메시지를 배치해야 합니다.

이 비유가 이해하기 조금 어려웠습니까? 간단히 말해서. 필요한 경우 일주일에 한 번 또는 두 번 뉴스레터를 보낼 수 있으며 이메일 마케팅 이메일은 가끔씩만 전달되어야 합니다.

더군다나 어떤 날을 기약했다면. 예를 들어 매주 금요일에 무료 드로잉 팁과 튜토리얼을 받고 이 약속을 지키세요. 매주 금요일에 무료 튜토리얼을 받을 수 있도록 하십시오.

출처: 벤지

그래서 더 많이 주고 더 적게 판매를 요구합니다.

답글

뉴스레터에 대한 회신을 기대할 수 있습니다. 좋은 관계를 구축하려는 노력이 잘 작동하고 있다는 의미이기 때문입니다. 그러나 다른 사람이 귀하의 마케팅 이메일에 회신할 것이라고 기대하지 마십시오. 글쎄, 그들이 당신에게 답장을 보내는 대신 지금 구매 버튼을 클릭하는 것이 실제로 좋습니다.

예시

이메일이 다음으로 시작하는 경우…

데이빗, 한 주 어땠어? 이렇게 좋은 날씨에 아름다운 나비들을 촬영할 수 있었나요? 어려움을 겪고 계십니까? 예, 그들은 계속 날아가고 있습니다. 우리는 당신을 비난할 수 없습니다. 음, 이것이 우리가 Kanon XYZ로 관리한 것입니다. <이미지 삽입> 마음에 드셨나요? 우리가 당신에게 이것을 할 수 있다고 말하면 어떨까요? 이 팁을 사용하여 Instagram에서 사진 기술을 향상시키세요. 잊지 말고 태그해 주세요.

이것이 뉴스레터의 소리입니다. 캐주얼하고 개인화되어 있으며 가치가 있습니다.

반대로 이메일 마케팅 이메일은 다음과 같이 들립니다.

이봐 데이비드,

이렇게 좋은 날씨에 아름다운 나비들을 촬영할 수 있었나요? 아니? ㅋ ㅋ ㅋ 기능이 포함된 새로운 Kanon XYZ를 확인하십시오. 이 바우처를 사용하면 20% 할인된 가격으로 이용 가능합니다. 저희 매장을 방문하거나 여기를 클릭하여 온라인으로 구매하세요.

그것은 바로 거기에 약간의 엉터리 사본입니다. 글쎄, 우리는 여기서 내 카피 라이팅 기술을 테스트하지 않습니다. 그래서 이것은 프로모션 이메일입니다. 순전히 판매용입니다. 이미지와 물건도 있을 수 있습니다.

이 두 이메일이 어떻게 다른지 잘 알 수 있기를 바랍니다.

더 나은 결과를 얻으려면 어느 것에 집중해야 합니까?

여기서 "결과"는 매우 모호한 용어입니다. 당신이 목표로 하는 결과는 경쟁자가 달성하기 위해 고군분투하는 결과와 완전히 다를 수 있습니다. 그러나 모든 비즈니스가 공유하는 공통 목표는 고객 관계를 유지하고 좋은 판매를 유지하는 것입니다.

판매를 늘리기 위해 마케팅 이메일을 사용하고 뉴스레터를 사용하여 관계를 구축하는 것은 매우 잘못된 것입니다. 진실은 두 가지를 완벽하게 혼합해야 한다는 것입니다.

대부분의 마케터는 80-20 법칙을 따릅니다. 콘텐츠의 80%는 개인적이고 가치 있고 강력한 관계 구축을 목표로 해야 합니다(뉴스레터). 20%는 판매(마케팅 이메일)에 집중해야 합니다.

둘 다 필요한 이유를 설명하겠습니다. 당신의 사업에 대해 생각해보십시오. 동일한 대상 고객에게 유사한 서비스를 제공하는 최소 5-6명의 경쟁자가 있어야 합니다. 너무 많은 경쟁으로 인해 제품에 대한 엄청난 제안을 감당할 수 있는 하나의 비즈니스는 제품이 할인되지 않은 비즈니스에 비해 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다.

고객과의 강력한 관계는 여기에서 가치가 됩니다. 지속적으로 고객을 행복하게 만들고 콘텐츠를 통해 가치를 제공함으로써 이러한 관계를 구축할 수 있다면 고객은 확실히 당신에게서 구매할 것입니다. 그러나 때때로 고객은 특정 제품이 필요하다는 것을 인식하지 못합니다. 이 경우 클릭 유도문안 버튼이 포함된 제품의 문제점과 이점을 강조하는 홍보 이메일을 사용하면 빠른 판매에 도움이 될 수 있습니다.

어느 하나가 다른 것보다 더 중요한 것은 아닙니다. 뉴스레터와 이메일 마케팅 이메일을 모두 사용해야 합니다. 80-20 규칙을 따라야 너무 성급하게 들리지 않습니다. 아무도 "SALE! 판매! 판매!" 매번.

마무리하자

이메일 마케팅은 뉴스레터를 포함하는 포괄적인 용어입니다. 그러나 이메일 마케팅 이메일은 일반적으로 홍보 이메일이라고 하며 뉴스레터는 더 감성적이고 개인적이며 유익합니다. 둘 다 성공적인 마케팅 프로그램을 위해 수행할 고유한 장점과 역할이 있습니다. 비즈니스를 위한 이상적인 균형을 만들거나 80-20 규칙을 사용하여 이메일 마케팅 게임을 에이스하십시오.