LinkedIn 네트워킹 팁: 간단한 3단계로 연결 및 비즈니스 성공

"링크드인에서 더 많은 일을 해야 하나요?"

우리는 항상 그것을 듣습니다. 전문 서비스에 집중하는 마케팅 대행사인 Hinge는 매일 이런 대화를 나눕니다.

좋은 이유가 있습니다. 2013년에 구매자의 70% 이상이 새로운 서비스 제공업체가 필요할 때 개인 네트워크로 눈을 돌렸다고 보고했습니다. 추천이 전문 서비스를 위한 최고의 검색 방법으로 남아 있지만 오늘날 구매자의 60% 미만이 추천을 요청합니다(15% 감소).

왜 이렇게 극적인 변화가 일어났습니까?

오늘날의 전문 서비스 구매자는 디지털 기술을 채택했습니다. 시장 전반에 걸쳐 가시성 수준이 감소함에 따라 기업이 가시적인 온라인 입지를 유지하는 것이 더욱 중요해지고 있습니다.

LinkedIn은 북미에서만 2억 5천만 명 이상의 회원을 포함하여 전 세계적으로 8억 3천만 명 이상의 회원을 보유하고 있습니다. 말할 필요도 없이 연결을 개발, 모니터링 및 육성하려는 전문가는 비즈니스 를 위해 이동하는 소셜 미디어 네트워크에 존재 해야 합니다 .

그러나 이것은 단순히 "거기에 있는 것" 이상에 관한 것입니다.

(시간) 투자에 대한 최대의 수익을 얻으려면 다른 요소보다 더 중요한 특정 요소가 있습니다. 항상 그렇듯이 궁극적인 목표는 개인적으로나 직업적으로 성장하는 것입니다.

1. 부품 살펴보기

모든 기술과 마찬가지로 LinkedIn 및 소셜 미디어는 전체적으로 덜 디지털적인 삶의 측면을 대체하거나 증대하는 역할을 합니다. 일반적으로 네트워킹 및 비즈니스 개발에서 긍정적인 첫인상이 차이를 만들 수 있다는 것은 인정됩니다.

이제 이 시나리오를 고려하십시오. 당신은 올해 가장 중요한 컨퍼런스의 행사장으로 걸어가고 있습니다. 나는 당신이 클라이언트 믹서에서 새벽 4시까지 깨어있는 것처럼 보이지 않을 것이라고 추측합니다(당신이 그랬더라도!). 그리고 당신은 확실히 탱크탑을 입고 있지 않습니다. 아니요, 당신은 명함으로 가득 찬 주머니와 암기된 가장 중요한 연설 메모가 있는 Barney Stinson 스타일의 정장을 입고 있습니다. 갈 시간입니다.

전설적인 첫인상의 디지털 버전인 LinkedIn 프로필도 마찬가지여야 합니다. 위에서 언급한 구매자 행동 통계를 기억하십니까?

오늘날 구매자는 중요한 결정을 내릴 때 자신의 인식에 의존합니다. 질문에 대한 빠른 Google 검색은 블로그(예: 이 질문) 또는 소셜 미디어 프로필에 질문을 표시할 수 있습니다. 그러면 시간이 되었고 준비가 필요합니다.

다음은 몇 가지 핵심 팁입니다.

전문적인 사진을 사용하십시오. 전문 로데오 서킷 에서 생계를 이어가는 사람들을 제외하고는 청바지에 흰색 티셔츠를 입고 전문 행사에 참석할 가능성은 거의 없습니다. LinkedIn 프로필 사진도 마찬가지입니다. 전문가 복장을 하고 전문가에게 사진을 찍어주세요. 당신과 당신의 강아지의 스냅샷을 위해 Instagram을 사용하세요.

파괴적인 헤드라인을 만드십시오. LinkedIn은 조직에서 현재 위치를 프로필의 기본 헤드라인으로 사용합니다. 목표가 거의 6억에 달하는 프로필 속으로 사라지는 것이라면 정말 좋습니다. 더 잘할 수 있고 더 잘해야 합니다. 헤드라인을 첫 악수 뒤에 나오는 단어로 생각하십시오. 220자 이하로 유지하고 당신이 하는 일과 당신이 어떻게 다른지 설명해야 합니다.

요약 섹션을 사용하여 (짧은) 이야기를 전합니다. 다음은 인상을 남길 수 있는 최고의 기회입니다. 요약 섹션은 귀하의 이야기를 공유하고 현재의 위치에 도달한 방법을 설명해야 합니다. 1인칭으로 ​​작성하고 고객의 주요 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명하세요. 당신이 하는 일을 훌륭하다고 말하는 것으로는 충분하지 않습니다. 모두가 그렇게 합니다. 문제에 접근하는 방법과 문제를 해결하기 위해 다르게 하는 방법을 설명합니다. 다음 Charles Dickens가 아닌 경우 글머리 기호를 사용하여 강점이나 특기를 나열하십시오.

프로필을 완성하세요. 이전 경험을 포함하고 전문 지식의 예를 제공하는 것이 정말 중요합니다. 컨퍼런스 부스에서 하는 것처럼. 귀하가 작성한 기사 및 귀하가 속한 전문 조직에 대한 링크를 포함하여 관련된 모든 것을 작성하십시오. 몇 년 전에 프로필을 설정하고 그 이후로 프로필을 만지지 않았다면 업데이트 기한이 오래되었습니다.

2. 연결하기

이미 LinkedIn에 가입한 경우 이미 친구 및 동료와 연결되어 있다고 가정하는 것이 안전합니다. 이제 다음 단계로 나아가 온라인 연결 네트워크를 확장해야 할 때입니다. 연락을 유지하거나, 리드를 생성하거나, 새 직업을 찾기 위한 것이든 관계없이 네트워크는 당신이 만드는 것입니다.

사람들과 연결하기에 가장 좋은 시간은 직접 또는 전화로 만난 직후입니다. 이 습관을 일반적인 후속 조치 프로토콜의 일부로 만드십시오. LinkedIn에서 이름을 검색하고 "연결"을 눌러 찾으십시오. 그러나 연결하고 싶은 사람들에게 당신이 누구이고 언제 만났는지 알려주는 개인화된 메모를 보내면 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

연결 이유를 설명하려면 이 메시지를 편집하십시오. 기억력을 회복하는 데 도움이 되도록 이야기한 내용을 언급하십시오.

연락하고 싶지만 개인적으로 만나지 못한 사람이 있다면 공통점이 있는지 확인하십시오. 그런 다음 상호 연결을 요청하여 귀하를 소개합니다. 그들을 더 쉽게 만들기 위해 연결에 사용할 메시지를 작성할 수도 있습니다.

3. "약속!"

패트릭 스튜어트 경은 그 문구를 유명하게 만들었지만(트레키들에게 외침), 저는 참여(참여)가 소셜 미디어와 훨씬 더 관련이 있다는 점에 도전하고 싶습니다.

모범 사례로 하루 중 15분만 투자하여 관련 LinkedIn 뉴스피드 및 그룹 토론에 참여하는 것이 좋습니다. 올바르게 수행하면 네트워크를 구축하고 리드를 생성하는 데 빠르게 도움이 될 수 있습니다. 이러한 경로를 조직의 콘텐츠와 개인 전문 지식을 공유할 수 있는 기회로 사용하십시오.

시작하려면 질문하세요. 토론을 시작하려면 개방형 질문을 사용하여 다른 사람들이 특정 문제를 어떻게 해결했는지 물어보십시오. 예를 들어 "내 디지털 리드 생성 제품을 구매하시겠습니까?"라고 묻는 대신 "당신의 회사가 리드를 생성하는 데 어떤 소셜 미디어 전술이 도움이 되었습니까?"와 같이 토론을 자극할 가능성이 더 큰 질문을 시도하십시오.

그룹 규칙을 읽고 준수합니다. 대부분의 LinkedIn 그룹은 토론을 허용하지만 스팸성 판매 전략에는 눈살을 찌푸립니다. 즉, "우리의 새로운 훌륭한 디지털 리드 생성 제품을 확인하십시오"라는 게시물이 없습니다. 서비스를 폭파하는 것은 확실한 해제이며 그룹에서 차단될 수도 있습니다. 대신 교육적으로 만들려고 노력하십시오. 비즈니스 개발에서 LinkedIn 네트워킹을 활용하는 방법에 대한 멋진 블로그 게시물을 작성하셨습니까? 공유합니다.

양질의 콘텐츠를 게시합니다. 공유하는 모든 것이 청중과 관련이 있는지 확인하십시오. 이는 회사의 콘텐츠와 외부 콘텐츠의 건강한 혼합을 의미합니다. 당신은 과도하게 판매하는 것처럼 보이고 싶지 않습니다.

이벤트를 일찍 종료하지 마십시오. 명함을 교환하기 전에 이벤트에서 연결하지 않을 것입니다! 그렇다면 토론을 시작하고 이어지는 대화를 무시하는 이유는 무엇입니까? LinkedIn은 토론을 생성하는 좋든 나쁘든 참여를 적극적으로 장려합니다. 응답에 대한 LinkedIn 알림을 모니터링하고 대화를 계속하세요. 공을 계속 굴리기 위해 루프 인을 하는 것이 좋은 사람을 알고 있습니까? 어서 @ 그들에게! 다른 개방형 질문으로 답변을 마무리하여 토론의 추진력을 유지하십시오. 또한 다른 대화에 댓글을 달고 전문가의 의견이나 경험을 공유하도록 노력하십시오.

미워하는 사람들은 미워할 것입니다. LinkedIn은 전문 네트워크임을 기억하십시오. 누군가가 비꼬는 댓글을 게시하면 대부분의 사람들이 그 내용을 알아볼 것입니다. 친절하게 대응하고 싶은 유혹을 피하십시오. 단순하고 정중한 응답은 일반적으로 충분하고 동등하게 만족스럽습니다.

이제 부분을 보고, LinkedIn 연결을 늘리고, 그룹에 참여하고, 온라인에서 영향력을 높이는 방법에 대해 더 잘 알 수 있습니다. 이제 LinkedIn을 전문 네트워킹 전략의 핵심으로 삼고 항상 마감해야 할 때입니다.