Neil Patel 인터뷰 @ AWA 2017

AWA 2017 인터뷰 시리즈: Neil Patel

Affiliate World Asia는 역대 최고의 이벤트 중 하나였습니다!

우리는 2018년을 빛낼 뛰어난 기업가 및 주도적인 계열사와 연결하고 만날 기회를 가졌습니다!

가장 중요한 것은 이 시대의 가장 멋진 마케터를 인터뷰할 만큼 운이 좋았다는 것입니다!

그리고 무엇을 추측?

우리는 Neil Patel을 인터뷰했습니다!

이 인터뷰를 확인하고 실제 마스터로부터 알아야 할 사항을 배울 준비가 되셨습니까?

영상을 확인하세요!

뭐?

독서를 선호하십니까?

땀 없습니다!

갑시다!

AWA 2017에서 Neil Patel 인터뷰

1. 자기소개

제 이름은 닐 파텔입니다.

저는 연쇄 창업가이자 마케터입니다.

저는 Neil Patel이라는 광고 대행사를 운영하고 있습니다.

우리는 Fortune 1000대 기업이 디지털 마케팅을 사용하여 웹에서 더 많은 트래픽과 전환을 얻을 수 있도록 돕습니다.

2. 블로그를 계속하게 만드는 동기는 무엇입니까?

나는 그것을 즐긴다!

저에게는 열정입니다.

나는 대기업에서 돈을 벌기 때문에 돈에 관심이 없습니다.

그리고 저는 정보에 대한 비용을 청구하는 데 관심이 없습니다. 왜냐하면… 제가 부자라는 말은 아니지만 우리에게 수입이 필요하지 않다는 것입니다. 그렇죠?

나는 사람들을 돕는 것을 좋아할 뿐입니다.

엄마는 선생님이셨어요.

다른 사람을 돕고 교육하는 것도 좋아합니다.

그것이 내 인생의 목표 중 하나입니다.

3. 성공 전략

전자상거래는 지금 뜨겁다.

그러나 당신이 초보자 제휴사라면 내가 줄 수 있는 큰 조언은 무엇입니까?

장기적으로 생각하세요.

많은 계열사가 제안 후에 제안을 생각합니다.

당신은 하나의 제안을합니다.

작동이 중지되면 다음 작업으로 이동하고 다음 작업으로 이동합니다.

당신이 제휴사로 하고 싶은 것은 당신이 지속적으로 확장할 수 있는 홍보로 끝날 수 있는 것에 대해 생각하기 시작하는 것입니다.

제가 의미하는 바는 다음과 같습니다.

나이 든 여성에게 주름 크림을 판매한다고 가정해 보겠습니다.

이제 잠재고객을 구축하고 푸시 알림을 통해 구독자를 수집하고 이메일 목록을 수집하고 잠재고객을 확보했습니다.

그런 다음 해당 인구 통계와 관련된 다양한 제안을 계속 푸시할 수 있습니다.

당신은 제안 후 제안에 대해 생각하고 싶지 않습니다.

다음과 같은 세그먼트에 대해 생각하고 싶습니다.

"뷰티와 함께 ​​하겠습니다."

"나는 금융에 충실할 것이다."

“나는 모바일 기술을 고수할 것입니다.”

그것이 무엇이든간에 :

틈새 시장을 선택한 다음 고수하십시오.

그렇게 하면 커뮤니티를 구축한 후 계속 수익을 창출할 수 있습니다.

많은 계열사가 수익을 창출하고 수익을 올린 다음 계속해서 새로운 제안을 찾습니다.

제안이 완료되면 새로운 제안을 찾은 다음 다시 청중을 늘려야 합니다.

Beauty와 같이 동일한 수직선에 머무를 수 있다면... Beauty가 사라지지 않을 것임을 알고 있습니다.

재무가 사라지지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다.

많은 주요 산업이 사라지지 않을 것입니다.

잠재고객을 확보한 다음 계속해서 수익을 창출하고 상향 판매를 시도하고 더 많은 제안을 받아보세요.

그러면 광고 수익으로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

큰 계열사와 소규모 계열사의 차이점은 다음과 같습니다.

많은 소규모 기업이 광고비로 즉시 수익을 창출하려고 합니다.

더 똑똑한 플레이어와 가장 큰 회사를 만들 사람들은 프론트 엔드에서 손익분기점을 달성하고 백 엔드에서 점점 더 많이 판매하여 돈을 벌 것입니다.

그것이 제휴 공간에서 실제로 큰 회사를 성장시키는 방법입니다.

4. 제휴 마케터의 가장 큰 도전

지금 제휴사 공간에서 내가 보는 가장 큰 도전은 제휴사로서 어떤 제안을 받아들여야 하는지 어떻게 알 수 있습니까?

시작하는 거 맞죠?

광고

이것은 초보자를 위한 것입니다.

당신은 시작하고 당신은 다음과 같습니다:

“어떻게 해야 합니까?”

"어떤 제안을 따라야 합니까?"

그런 이유로 나는 네트워크를 먼저 거치지 않고 초보자 제휴사를 시작하는 것을 권장하지 않습니다.

예를 들어 여러분은 네트워크입니다.

나는 말을 하기 위해 돈을 받지 않는다.

이것은 제 솔직한 의견일 뿐입니다.

너희들은 네트워크이기 때문에 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지에 대한 데이터를 가지고 있고, 사람들을 안내할 수 있고, 결국 초보자 계열사에 말할 수 있습니다. 조언, 교육을 제공할 수 있습니다.

여러분은 사람들을 교육하기 위해 이 플랫폼을 구축하고 있습니다.

플랫폼에 있는 사람뿐만 아니라 누구나.

당신은 정말 놀라운 전체 제휴 커뮤니티를 도울 것입니다.

계정 관리자가 있습니다.

그들은 온라인 콘텐츠뿐만 아니라 사람들을 안내하고 그들이 성공할 가능성을 높일 수 있도록 안내할 수 있습니다.

그렇기 때문에 무료로 교육을 받을 수 있고 모든 것을 직접 볼 수 있기 때문에 효과적인 방법을 안내할 수 있기 때문에 시작하기에 가장 좋은 곳은 네트워크를 통해 시작하는 것이므로 지금 시작하는 사람에게 추천하는 이유입니다.

5. 슈퍼 계열사가 되려면 어떤 기술이 필요합니까?

제휴사가 갖추어야 할 가장 큰 능력은 창의성과 데이터 분석입니다.

데이터 분석은 분명합니다. 데이터를 분석할 수 없다면 돈을 벌고 있는지 알 수 없기 때문입니다.

잘못된 결정을 내릴 수 있습니다.

창의성이 중요한 이유는 제휴 마케팅에서 Google AdWords, Facebook 광고의 광고 비용이 계속 상승할 것이기 때문입니다.

SEO는 매년 계속해서 점점 더 어려워지고 있습니다.

좋은 계열사는 정말 창의적인 아이디어를 내놓는 사람들입니다.

당신이 창의적이라면 매주 아이디어를 테스트하십시오.

그들은 작동하거나 작동하지 않을 것입니다.

하지만 일하는 사람들은?

데이터 분석 방법을 아는 한 계속 할 수 있습니다.

6. 어려움을 겪고 있는 미디어 구매자에게 무엇을 말하시겠습니까?

미디어 바이어와 제휴사는 광고 비용이 올라가는 문제를 겪고 있습니다.

그건 변하지 않을거야.

하지만 여기에 문제가 있습니다.

제휴사는 많은 돈을 벌 수 있는 제안을 찾고 있습니다.

돈을 벌기 위해 많은 제안이 필요하지 않습니다.

손익분기점에 도달하려면 제안이 필요합니다.

첫 번째 제안으로 많은 돈을 버는 것이 목표가 되어서는 안 됩니다.

트래픽 소스에서 푸시 알림, 이메일에 이르기까지 큰 목록을 수집했기 때문에 손익분기점을 맞추고 대규모로 수행해야 합니다.

일단 당신이 그것을 가지고, 당신은 계속 더 많은 제안을 피칭할 수 있습니다.

돈은 상향 판매 및 하향 판매 및 여러 제안에 있습니다.

핵심은 이러한 회사로 트래픽을 유도한다는 것입니다.

그들은 그들에게 묻지 않습니다:

"이봐, 우리가 다시 확인할 수 있도록 우리가 운전하는 연락처를 당신과 공유할 수 있습니까?"

많은 회사들이 당신이 그들을 몰고 있는 고객의 이메일 주소를 기꺼이 공유합니다.

더 많은 제안을 계속 추진하지 않으시겠습니까?

더 많이 판매하고 교육한 다음 지속적으로 사람들을 판매할 수 있도록 푸시 알림을 사용하지 않는 이유는 무엇입니까?

제안을 판매하는 것이 전부는 아닙니다.

최소한 손익분기점을 넘을 수 있는 제안을 받는 것입니다.

당신은 사람들을 더 교육합니다.

당신은 당신의 기반과 관계를 구축합니다.

그런 다음 그 기반을 잡고 점점 더 많은 제안을 판매합니다.

진짜 돈이 제휴 마케팅에 있는 곳입니다.

아고라라고 들어보셨나요?

그들은 큽니다.

수십억 달러의 회사입니다.

왜요?

그들은 전면에서 돈을 벌려고 하지 않기 때문입니다.

그들은 백엔드가 매우 강력하다는 것을 알고 있기 때문에 프런트 엔드에서 기꺼이 돈을 잃을 것입니다.

강력한 제휴사입니다.

7. 최고의 도구 및 리소스는 무엇입니까?

AdPlexity라는 광고 비교 도구가 있는 것 같은데요?

그 사람이 좋다.

SEMrush는 또 다른 좋은 도구입니다.

WhatRunsWhere는 또 다른 것입니다.

Google Analytics를 사용해야 합니다.

A/B 테스트를 지속적으로 실행할 수 있습니다.

Google Analytics에는 무료로 제공됩니다.

다른 도구도 있습니다.

최적화된 CrazyEgg.

목록은 계속해서 계속됩니다.

8. 제휴 마케팅 실수

제휴사가 하는 가장 흔한 실수는 첫 번째 트래픽이 전환되지 않으면 다음 트래픽으로 넘어간다는 것입니다.

그들은 개선하려고 하지 않으며 그것이 효과가 없는 이유를 알아내지 않습니다.

당신은 무자비해야합니다.

두 번째로 제휴사가 만드는 것을 보는 것은 다른 사람들이 하는 것을 보고 그대로 따라한다는 것입니다.

그들은 개선하거나 창의적이거나 자신의 솔루션을 제시하려고 하지 않습니다.

제휴사가 저지르는 세 번째 실수는 빠른 ROI를 찾고 있다는 것입니다.

모든것은:

“나는 10만 달러를 썼다. 내가 뭘 만들었어?”

그들은 장기적으로 생각하기 시작해야 합니다.

제휴 마케팅은 제휴사가 마인드를 바꾸면 장기적인 비즈니스가 될 수 있습니다.

그러나 그들 중 많은 수가 너무 근시안적입니다.

근시안적으로 큰 사업을 하지 않습니다.

구글과 페이스북, 그리고 이 모든 기업들이 하룻밤 사이에 일어난 일이라고 생각하십니까?

여러분은 큰 제휴 네트워크입니다.

잘 지내고 있습니다.

처음 30일이나 1년에 와서 돈을 많이 벌었나요?

아니.

그건 시간이 오래 걸려요.

장기적으로 생각해야 합니다.

장기적으로 생각하지 않는다면 사업에 뛰어들지 마십시오.

9. 기술을 개발하는 방법?

많은 블로그가 있습니다.

블로그를 읽으십시오.

블로그가 있습니다.

Moz, SearchEngineLand.

AffiliateFix, STM과 같은 많은 제휴 사이트가 있습니다.

회의로 이동:

AWA, 베를린에도 하나 있습니다(Affiliate World Europe.)

계속 배워야 합니다.

그리고 당신은 마스터마인드, 네트워킹 이벤트에 갈 수도 있습니다.

그냥 꾸준히 배우세요.

당신은 그것이 재미있다는 것을 알고 있습니다:

옛날에 너희들이 있기도 전에...

얼마나 오래 있었니?

6 년.

괜찮아.

Azugo와 이 모든 오래된 회사가 있던 날을 기억합니까?

그들은 더 이상 주변에 없습니다.

배울 수 있는 가장 좋은 장소 중 하나는 계정 관리자와 실제로 대화하는 것입니다.

그리고 사람들은 계정 관리자를 충분히 사용하지 않습니다.

그들은 당신에게 많은 것을 가르쳐 줄 수 있습니다.

그들은 가장 똑똑한 사람들이 아닐 수도 있습니다.

그러나 그들은 너무 많은 데이터를 봅니다.

그들과 이야기하십시오.

그들에게서 배우십시오.

당연하게 여기지 마세요.

네트워크에서 제휴사가 되는 가장 좋은 점은 조언을 줄 계정 관리자와 대화할 수 있다는 것입니다.

그리고 예, 이 계정 관리자는 계열사가 아닐 수도 있지만 그들이 거래하는 다른 계열사가 몇 개인지 알고 있습니까?

그 지식은 값을 매길 수 없습니다.

사람들은 그것을 당연하게 여깁니다.

10. 제휴 마케팅 트렌드

2018년?

전자 상거래를 많이 보게 될 것입니다.

성장하고 있습니다.

그러나 당신은 제휴 세계에서 변화를 보기 시작할 것이고 오늘 이에 대해 조금 이야기할 것입니다... 당신은 소프트웨어 및 SaaS 회사와 같은 반복 청구로의 전환을 보기 시작할 것입니다.

평생 가치가 너무 높습니다.

계열사는 첫 달 또는 처음 두 달 동안 더 적은 돈을 벌지만 이러한 소프트웨어 플레이의 대부분은 2~3년의 평생 가치를 갖습니다.

이것은 장기적으로 계열사에게 더 많은 돈을 벌게 할 것입니다.

당신은 또한 B2C에서 큰 추진력을 보게 될 것입니다.

앞으로 몇 년 동안 B2B에서 더 큰 추진력을 보게 될 것입니다.

이 B2B 회사는 돈이 너무 많고 계열사는 아직 이를 활용하지 않고 있습니다.

그들은 마케팅에 너무 많은 돈을 쓰고 있습니다.

그 돈을 계열사에 주지 않는 이유는 무엇입니까?

위험은 훨씬 더 낮습니다.

B2B.

가능성이 너무 많습니다.

지금 제휴 세계에서 경쟁이 거의 없습니다.

11. 2017년의 놀라움

정말 큰 놀라움은 없었습니다.

많은 사람들이 Facebook이 점점 더 어려워지고 비싸다고 불평하기 시작했다는 것을 압니다.

구글에서도 똑같은 일이 벌어졌다.

물론 페이스북도 마찬가지입니다.

이 사람들은 대기업에서 많은 돈을 벌고 있습니다.

일단 인벤토리가 충분하면 Facebook에서 계정을 태우고 새 계정을 만들고 예열하기가 더 어려워질 것입니다.

페이스북은 바보가 아니다.

Facebook은 계정을 만들고 실행할 수 있도록 만들고 있습니다.

당신은보고 있습니다.

광고주가 많은 지역을 살펴보세요.

나는 계정을 만들고 운영하고 제휴 마케팅을 위해 작동시키는 것이 더 어려울 것이라고 확신합니다.

구매자가 많지 않고 인벤토리가 더 많은 지역...물론 제휴 마케팅 담당자가 인벤토리를 구매하기 쉽게 만들 것입니다.

이 사람들은 주가를 치러야 합니다.

그들은 공개적으로 거래됩니다.

그들의 게임이 무엇인지 알고 이점을 활용하십시오.

12. 기회와 위협

제휴 마케팅에서 다음으로 중요한 것은 제휴사의 마인드를 바꾸는 것입니다.

제휴사는 더 많은 데이터를 수집하기 시작할 것입니다.

현재 계열사는 회사를 홍보하고 데이터를 거의 돌려받지 못하고 있습니다.

장담컨데 미래에는 – 이미 보고 있습니다 – 그들은 자신이 운전하는 고객 세부 정보를 원할 것이며 자신이 판촉한 해당 기반으로 계속 리마케팅할 것입니다.

그렇게 하면 트래픽을 구매할 때 교육할 수 있는 큰 사용자 기반을 제어하고 커뮤니티를 구축하며 가장 중요한 것은 계속해서 더 많은 제안을 판매할 수 있습니다.

너희들 좀 봐!

여러분은 네트워크입니다.

제안이 하나뿐이 아닙니다.

현재 네트워크에 몇 개의 제안이 있습니까?

2000년?

정확히!

제휴사가 구매한 트래픽 및 고객의 데이터를 제어하고 되돌릴 수 없어 네트워크에서 다른 모든 2000개 제안을 계속 홍보할 수 있어야 하는 이유는 무엇입니까?

그곳에서 진짜 돈을 버는 것입니다.

계열사뿐만 아니라 네트워크 및 기업을 위해 귀하의 사람 쪽에서.

그래야 제휴사가 광고에 더 많은 돈을 쓸 수 있습니다.

13. 모비데아를 어떻게 보십니까?

브랜드 포지셔닝이 좋습니다.

지난 2년 동안 당신은 꽤 많이 성장했다고 생각합니다.

그리고 당신은 그것을 볼 수 있습니다.

브랜드가 나오고 있습니다.

나는 당신이 되돌려주는 일을 잘 하고 있다고 생각하며, 당신이 그것을 계속해서 더 많이 하는 한, 당신은 대부분의 네트워크보다 더 나아질 것이라고 생각합니다.

그들 중 많은 사람들이 단지 돈을 벌기 위해 찾고 있지만 돌려줄 생각은 없습니다.

대기업과 중소기업의 차이점은 무엇입니까?

더 큰 기업은 브랜드를 구축합니다.

브랜드를 구축하는 방법은 다른 사람들을 돕고 돈만 생각하지 않고 장기적으로 생각하는 것입니다.

그리고 여러분은 지금 아카데미와 함께 이 일을 하고 있습니다.

그것은 당신이 그것을 더 많이 할 수 있는 방법의 문제일 뿐입니다.

저는 아카데미가 훌륭한 첫걸음이라고 생각합니다.

더 많은 일을 하면 할수록 충성도가 높은 브랜드를 갖게 되고 계속 성장할 것입니다.

지금까지 나는 너희들과 함께 본 것에 만족한다.

14. Top 100 Entrepreneurs 중 한 명으로 선정되어 기뻤습니까?

영광이었습니다.

가장 아름다운 부분은 그들과 내가 받은 상을 감사하게 여긴다는 것입니다.

그것의 일부가 되어 세계가 성장하도록 돕고, 더 많은 사람들에게 마케팅 및 기업가 정신에 대해 교육하고 가르치고, 경제를 활성화하는 데 도움이 됩니다.

그것은 나를 행복하게 만든다.

저에게 가장 큰 선물은… 인정도 대단하지만 제가 남을 돕고 교육하는 것을 그들이 사랑한다는 사실은…

나는 그것이 가치 있다고 느낀다.

나에게는 세계에서 당신이 브라질, 독일, 미국, 태국에서 왔는지 상관하지 않습니다.

누구에게나 배울 수 있는 기회가 있다고 생각합니다.

더 많은 사람들이 놀라운 교육을 받을 수 있고, 요즘 웹과 기술 덕분에 어디서든 배울 수 있고 비용이 들지 않습니다.

나는 다른 사람들이 교육이 무상이어야 한다는 것을 인식하게 되어 기쁩니다.

사람들이 자신의 경력과 삶을 배우고 발전시키기 위해 청구되어서는 안 됩니다.

15. 향후 계획

나는 보통 장래에 무엇을 할 것인지에 대해 너무 많이 말하지 않지만, 제 목표는 계속 교육하고, 다른 사람들을 돕고, 트래픽을 늘리고, 더 많은 이벤트에 참석하는 것입니다.

계속해서 내 회사를 욕되게 하십시오.

멋진 인터뷰였습니다, Neil!

훌륭하고 실행 가능한 조언을 제공해주셔서 감사합니다!

우리 독자인 당신은 Mobidea Academy를 ​​계속 확인하십시오. 우리가 당신을 위해 더 많은 Affiliate World Asia 인터뷰를 가지고 있기 때문입니다!

또한보십시오:

• Neil Patel 인터뷰: 온라인 마케터를 위한 팁과 요령(2018)
• 제휴 마케팅을 위한 가장 수익성 있는 틈새 시장
• Mobidea에서 고가의 CPA 제안을 선택하는 방법
• 2017년 최고의 제휴 마케팅 카테고리, 2018년 트렌드
• 10가지 간단한 단계로 슈퍼 제휴사가 되는 방법