NCAA NIL 업데이트: 정의 및 파트너 마케팅에 미치는 영향
게시 됨: 2021-07-02
오늘날 NCAA는 대학 운동선수가 자신의 이름, 이미지, 초상(NIL)에 대해 보수를 받을 수 있도록 하는 정책을 시행하고 있습니다. 이것은 버락 오바마부터 “사우스 파크”에 이르기까지 대중 문화에서 널리 비판을 받아온 운동 선수들이 학교를 위해 수백만 달러의 수익을 창출했음에도 불구하고 선수들에게 급여를 지급하지 않는 것에 대해 거대한 진전입니다. (또는 캠퍼스 식사를 감당하는 데 어려움을 겪었습니다).
이는 또한 전 세계의 계열사와 파트너 마케팅 생태계 전반에 있어 큰 진전입니다. 이 블로그 게시물에서는 현재 진행 중인 일과 이것이 우리 업계에 중요한 이유를 설명합니다.
NIL이란 무엇입니까?
NIL은 학생선수의 이름, 이미지, 초상, 즉 브랜드를 의미합니다.
전통적으로 NCAA(National Collegiate Athletic Association)의 운동 선수는 보수를 받지 않더라도 상업적인 제품이나 서비스를 승인할 수 없습니다.
NIL 사용에 대한 보상을 받지 못하는 NCAA 선수의 가장 눈에 띄는 예 중 하나는 EA Sports에서 개발한 NCAA 축구 비디오 게임 프랜차이즈입니다. 유사한 EA 스포츠 NFL 프랜차이즈인 Madden은 NFL 선수가 NFL 선수 협회(NFL 선수 협회)를 대표하는 노조를 갖고 있기 때문에 각 게임에서 NIL을 사용하기 위해 선수당 $16,000 이상을 지불합니다.
오늘날 NIL과 NCAA에 무슨 일이 일어나고 있습니까?
오늘부터 대학 운동 선수는 NCAA의 NIL 정책에 대한 두 가지 주요 변경 사항을 활용하고 마침내 급여를 받기 시작할 수 있습니다.
- 선수는 학교나 회의에 참여하지 않고 운동 경기와 관련된 제3자 보증에 대해 보상을 받을 수 있습니다.
- 선수는 기관의 개입이나 상표/로고의 사용 없이 소셜 미디어, 새로운 비즈니스 및 개인적인 모습과 같은 다른 학생 운동 선수의 기회에 대해 보상을 받을 수 있습니다.
이것은 분명히 브랜드와 운동 선수 모두에게 엄청난 양의 마케팅 기회를 제공합니다. 그러나 18세에서 22세 사이의 대학 운동 선수와 함께 일하는 것이 얼마나 쉬울 수 있습니까? 그들은 가치를 제공할 수 있습니까? 빠르게 확장할 수 있는 방법이 있습니까? 아래에서 이러한 질문 중 일부를 분석합니다.
대학 운동 선수는 확장 가능한 범위를 가지고 있습니까?
대부분의 대학 운동선수는 인플루언서 마케팅 업계에서 "마이크로 인플루언서"라고 부르는 것으로 일반적으로 1,000~5,000명의 소셜 미디어 팔로어 범위입니다.
하지만 전형적인 마이크로 인플루언서들은 패션, 기술, 피트니스 등과 같은 콘텐츠에 대한 일종의 틈새 시장이나 초점을 가지고 있습니다. 지금까지 대부분의 대학 운동 선수는 소셜 채널을 일반 대학생이 되기 위해 사용했을 가능성이 큽니다. — 휴가 사진을 게시하거나, 르브론 제임스가 마이클 조던보다 나은지에 대해 친구들과 논쟁하거나, TikTok에 안무를 게시합니다. 따라서 일상적인 대학 운동 선수가 가치 있는 영향력을 행사할 수 있는지 여부는 아직 결정되지 않았습니다.
흥미로운 점은 가장 잘 알려진 대학 운동선수들이 실제로 얼마나 많은 도달 범위를 가지고 있는지 놀랄 것입니다. Action Network의 Darren Rovell은 최근 자신의 "이름, 이미지 및 유사성을 활용하기 좋아하는 상위 20명의 선수"를 나열했으며 이 목록은 광고주가 사용할 수 있는 규모에 대한 아이디어를 제공합니다(아래 나열된 상위 5개).
1. 스펜서 래틀러, 오클라호마 풋볼
Instagram: 377K 팔로워, Twitter: 62.7K 팔로워
2. 올리비아 던, LSU 체조
틱톡: 390만 팔로워, 인스타그램: 110만 팔로워, 트위터: 7,372 팔로워
3. 샤리프 오닐, LSU 농구
인스타그램: 270만 팔로워, 트위터: 322,000 팔로워
4. 헤일리 캐빈더 & 한나 캐빈더, 프레즈노 주립 농구
Haley — Instagram: 255K 팔로워, Twitter: 4,577 팔로워
Hanna — Instagram: 251K 팔로워, Twitter: 4,553 팔로워
5. 브라이스 영, 앨라배마 풋볼
인스타그램: 82.3K 팔로워, 트위터: 16K 팔로워.
이는 특히 브랜드가 항상 추구하는 젊은 추종자가 있을 가능성이 가장 높은 운동선수에게 주의를 기울여야 하는 심각한 수치입니다. 흥미로운 점은 누가 나서서 학생 운동선수가 인플루언서 마케팅의 새로운 영역을 탐색하도록 돕는지 보는 것입니다.
선수가 NIL을 탐색하는 데 도움이 되는 일을 하는 사람이 있습니까?
대학 운동선수와 함께 일할 수 있는 이러한 기회의 가장 어려운 부분 중 하나는 많은 마케터가 인플루언서를 다룰 때 이미 어려움을 겪는 부분이 될 것입니다. 나는 많은 운동선수들이 링크/쿠폰 코드/광고를 얻기 위해 다른 기술을 사용하는 경향이 있지 않을 것이라고 확신합니다. 그들은 이전에 전문적인 마케팅 환경에서 일한 적이 없습니다. 이러한 어려움을 성공적으로 극복할 수 있는 것이 중요할 것입니다.
NIL 마케팅에 특별히 노력하고 있는 회사 중 하나는 Opendorse입니다. 그들은 이미 유명 프로 운동선수들과 함께 일하고 있으며 대학 운동선수들을 위한 새로운 NIL 솔루션을 출시했습니다. 이 회사는 Clemson, Texas, Ohio State와 같은 여러 Division 1 회의 및 개별 학교와 직접적인 파트너십을 맺고 있으며, 규모에 따라 개별 대학 운동 선수에게 더 쉽게 다가갈 수 있을 것입니다.
학교 자체도 선수들을 돕기 위해 자원을 모으고 있습니다. 우리는 USC 농구팀이 최근에 선수들이 개인 브랜드를 활용할 수 있도록 하기 위해 팀의 모든 선수를 위한 로고를 만드는 것을 보았습니다. 그들은 또한 21개의 서로 다른 스포츠에 걸쳐 있는 모든 운동선수를 위한 NIL 전략을 수행하기 위해 컨설팅 회사를 고용했습니다.
TUNE에는 마케터와 운동선수가 NIL 기회를 활용하는 데 도움이 되는 도구도 있습니다. TUNE 플랫폼을 사용하면 몇 초 만에 NIL 인플루언서의 제휴 계정을 만들고 몇 분 안에 작동하는 추적 링크 또는 프로모션 코드를 손에 넣을 수 있습니다. 우리의 태깅 기능을 사용하면 NIL 인플루언서가 NCAA 규정을 준수하는지 확인하고 제품이나 서비스를 계속 적극적으로 홍보할 수 있도록 세심한 주의를 기울일 수 있습니다. 또한 일회성 브랜드 거래 및 성과 기반 캠페인에 대해 NIL 인플루언서에게 비용을 지불하여 이러한 새로운 관계를 구성하는 방법에 유연성을 제공할 수 있습니다.
어떤 종류의 캠페인이 효과가 있을까요?
우선, 브랜드 거래가 대학 운동선수에게 가능한 첫 번째 기회가 될 것이라는 점은 매우 분명해 보입니다. 게시물에 대한 정액 요금이나 이야기에서 외침 등.
스포츠 관련 브랜드도 대학 운동선수 인플루언서를 가장 먼저 채택해야 합니다. Fanatics, Nike, StockX와 같은 브랜드가 이 기회를 조기에 충분히 활용하기를 기대합니다. GoPuff는 Opendorse와의 파트너십을 통해 모든 대학 운동선수에게 NIL에 대한 급여를 받을 수 있는 기회를 제공한 최초의 광고주인 것으로 보입니다. 흥미로운 기회의 예로는 Shareef O'Neal과 그의 아버지(Shaq)가 HBOMax에서 새로운 "Space Jam"을 보기 위해 Scener에서 시계 파티를 주최하는 것과 같은 것일 수 있습니다.
앞을 내다보기
요약하자면, 마케터는 Instagram에서 링크 공유 기능을 확장하는 것부터 TikTok에서 비즈니스 도구를 출시하는 것에 이르기까지 플랫폼이 더 쉽게 만들어지면서 NIL의 물에 발가락을 담그는 방법으로 창의력을 발휘할 수 있는 수많은 기회가 있습니다. 우리는 그들이 무엇을 생각해 낼지 기다릴 수 없습니다.
NCAA의 새로운 NIL 정책과 이것이 파트너 마케팅에 미치는 영향에 대해 어떻게 생각하십니까? 아래 의견에 알려주십시오.
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