불확실성 탐색: 금융 회사가 2023년 이후에도 번창하기 위한 4가지 핵심 전략

금융업계가 용납할 수 없는 것이 있다면 바로 불확실성입니다. 기업은 위험을 완화하거나 방지하기 위한 전략을 개발할 수 있지만 분명히 환영받지 못하는 것은 중간에 갇히는 불확실성입니다. 경제 불안정에서 주식 시장 변동성, 정치적 논쟁 또는 유럽 전쟁에 이르기까지 어떤 방향으로 나아가야 할지 또는 다음에 무슨 일이 일어날지 모르기 때문에 업계의 많은 사람들이 지켜보고 기다리고 있습니다. 이처럼 예측할 수 없는 세상에서 기업은 어떻게 변화하는 환경에서 전진하고 성공할 수 있는 발판을 찾을 수 있을까요?

이제 여덟 번째 에디션인 2023년 고성장 연구: 회계 및 금융 서비스 에디션은 앞으로 나아가는 최선의 경로에 대해 매우 필요한 통찰력을 제공합니다. 이 연구는 가장 빠르게 성장하고 가장 수익성이 높은 기업의 주요 특성을 "낮고 느린" 기업, 즉 최선의 노력에도 불구하고 계속해서 낮은 가시성과 느린 성장으로 고통받는 기업의 주요 특성을 구분합니다. 고성장 기업이 하는 일의 특성을 조사하면서 기술을 사용하여 성장을 주도하는 방법, 이러한 조직에서 마케팅이 수행하는 진화하는 역할, 전문가를 유치하고 유지하는 데 문화가 사용되는 방식의 엄청난 변화에서 4가지 주요 이점을 발견했습니다. , 그리고 긍정적인 영향을 미칠 가능성이 가장 높은 전략.

많은 기업에게 올해는 2023년 이후의 성공을 이끌 마케팅 시스템과 절차를 마련하여 새로운 기반을 구축할 수 있는 기회입니다.

연구 정보

매년 Hinge Research Institute는 전문 서비스 회사에 대한 연구를 수행하여 새로운 트렌드를 파악하고 가장 빠르게 성장하고 가장 수익성이 높은 회사가 무엇을 다르게 하는지 결정합니다. 올해 연구는 회계 및 금융 서비스를 대표하는 145명의 응답자와 6개 산업 그룹의 700명 이상의 참가자로 구성됩니다. 각 산업에 대한 전체 연구 보고서를 사용할 수 있습니다. (할인코드 GROW50 사용하시고 신고구매시 50% 할인받으세요.)

대부분의 회계 및 금융 서비스 응답자는 미국 출신이지만 전 세계의 대표가 있었습니다.

고성장 기업을 만나다

고성장 기업이란 정확히 무엇입니까? 우리는 고성장 기업을 3년 평가 기간 동안 최소 20%의 연평균 성장률을 보이는 기업으로 정의합니다. 이러한 회사를 같은 기간 동안 거의 또는 전혀 성장하지 못한 회사와 비교할 때 더 빠르고 수익성 있는 성장과 관련된 전략 및 관행을 식별할 수 있습니다.

올해 조사에 참여한 회계 및 금융 서비스 회사의 1/3이 중간 성장률이 30% 인 고성장 기업으로 분류되었습니다. 성장 기업.

고성장 기업은 수익성을 희생하지 않습니다. 실제로 고성장 회계 및 금융 서비스 회사는 평균 26%의 이익을 얻었습니다. 대조적으로, No Growth 동료들은 12%의 이익을 냈습니다. 고성장 기업은 수익성이 두 배 이상 높습니다 .

경쟁이 치열하고 예측할 수 없는 시장에서 이러한 기업의 성공을 이끄는 요인은 무엇입니까? 연구 결과 네 가지 주요 영역에서 주요 이점이 확인되었습니다.

주요 이점 1: 기술

고성장 기업은 마케팅 및 비즈니스 개발 기술을 더 많이 사용합니다. 고성장 기업과 비성장 기업 사이의 연구에서 나타난 더 눈에 띄는 차이 중 일부는 CRM, 커뮤니케이션, 프로젝트 관리 및 지식 관리 영역에 있었습니다. 연구에 포함된 12개 이상의 범주 중에서 고성장 기업은 한 가지를 제외하고 모든 분야에서 탁월했습니다. HR 관리.

기술의 핵심은 기업이 성장을 가속화하기 위해 더 나은 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있도록 합니다. 놀랍게도 No Growth 회사의 1/3은 비즈니스 개발 또는 마케팅 지표를 추적하거나 보고하지 않습니다.

주요 이점 2: 재능

고성장 기업의 직원들은 회사 문화에 더 만족하는 경향이 있습니다. 인재를 유치하고 유지하는 것이 계속해서 어려운 일이 될 것이라는 것은 비밀이 아닙니다. 기업은 직원 만족도를 높이고, 생산성을 높이고, 이직률을 낮추고, 진정으로 일하기 좋은 직장이라는 구별을 얻으려면 회사 문화를 정의하고 구현하는 방법을 새롭게 검토해야 합니다.

또한 고성장 기업은 거의 모든 서비스에 대해 외부 에이전시, 기업 및 프리랜서를 사용하여 격차를 메우는 이점을 발견했습니다.

아웃소싱을 통해 기업은 필요에 따라 특정 기술에 액세스할 수 있으며 정규직 직원을 고용하는 데 드는 비용과 노력을 피할 수 있습니다. 하이브리드 접근 방식을 채택하면 일반적으로 접근할 수 없는 기술적으로 진보된 팀에 액세스할 수 있는 또 다른 매우 뚜렷한 이점이 있습니다.

주요 이점 3: 마케팅 및 비즈니스 개발

고성장 기업은 마케팅에 더 많은 비용을 지출하고 있으며 가장 우선 순위는 콘텐츠 제작입니다. 브랜드 차별화, 마케팅 자동화 및 검색엔진 최적화(SEO)가 상위 마케팅 우선 순위 목록에서 바짝 뒤를 쫓고 있습니다. 궁극적으로 고성장 기업은 무성장 기업보다 디지털 소스에서 더 많은 리드를 창출하고 있습니다. 그러나 연구에서 다른 산업과 비교할 때 그들은 충분히 하고 있습니까? 회계 및 금융 서비스 산업은 실제로 다른 어떤 산업보다 적은 수의 디지털 리드를 생성합니다. 이에 비해 기술 및 소프트웨어 회사는 회계 및 재무 회사보다 56% 더 많은 디지털 리드를 생성합니다. 고성장 기업이 잘하고 있지만 디지털 기술을 활용하는 방법에는 여전히 더 많은 기회가 있습니다.

또 다른 주목할만한 트렌드는 마케팅 팀을 구성하는 비전통적 특성입니다. 더 이상 커뮤니케이션 및 구현 작업에 국한되지 않는 마케팅 기능은 이제 고성장 기업의 전략, 리드 생성 프로세스 및 데이터 분석에서 중요한 역할을 합니다.

주요 이점 4: 전략

향후 3-5년 동안 예상되는 비즈니스 과제 목록에서 상위 5가지 우려 사항을 살펴보십시오. 두 그룹 모두 시장의 예측 불가능성에 대해 매우 우려하고 있는 반면, 고성장 기업들은 새로운 기술의 필요성과 구매자 행동의 변화에 ​​대해 우려하고 있습니다. 성장하지 않는 회사의 가장 큰 관심사는 최고의 인재 부족이었습니다.

기업은 민첩성을 유지하고 능동적 또는 수동적 입장에서 조정할 준비가 되어 있어야 합니다. 시장의 지속적인 불안정으로 인해 유연성이 그 어느 때보다 중요합니다. 시장 변화를 모니터링하고 이해를 검증하기 위해 정기적인 연구를 수행함으로써 기업은 의사 결정 속도를 높이고 필요한 경우 신속한 조정을 할 수 있습니다.

우리는 불확실성의 시대와 기회의 시대에 살고 있습니다

비즈니스 문제로 밤잠을 설쳐야 한다면 혼자가 아닙니다. 불확실성은 오늘날 전문 서비스 회사가 직면한 가장 큰 과제입니다. 그리고 슬프게도 암울한 계절은 아직 끝나지 않았습니다. 연구에서 확인된 이러한 주요 이점에서 한 가지는 분명합니다. 이러한 과제를 탐색하려면 기술, 문화 및 마케팅 활동을 여러 관점에서 측정하고 정량화하여 가장 큰 기회가 있는 곳을 식별할 수 있는 능력이 필요합니다.

새로운 사고를 수용하고 새로운 우선 순위를 옹호하십시오. 이 문서의 기반이 되는 High Growth Study 2023: Accounting & Financial Services Edition 보고서를 구매하여 시작할 수 있습니다. 기술, 인재, 마케팅 및 비즈니스 개발, 고성장 기업의 전략적 이점에 대해 자세히 알아보십시오. 즉시 적용할 수 있는 결과, 통찰력 및 팁을 얻으십시오. 이 연구에서 고성장 기업들은 불확실성을 극복하고 성장하는 방법을 찾았습니다. 당신도 할 수 있습니다. (할인 코드 GROW50 을 사용하면 연구 보고서 구매 시 50% 할인을 받을 수 있습니다.)