입증된 네이티브 테스트 전략에 대한 필수 가이드

네이티브 광고를 구매하는 것은 모든 종류의 광고주에게 인기가 있습니다. 개별 제휴사, 모바일 앱 소유자, 중간 규모 공연 대행사, 심지어 매년 디지털 광고에 수십억 달러를 지출하는 대형 브랜드까지 포함됩니다. 그들 모두는 고려해야 할 고유한 KPI와 목표를 가지고 있습니다.

누구도 뒤처지지 않기 위해 네이티브 미디어 구매의 테스트 전략에 대한 포괄적인 단일 기사를 작성하기로 결정했습니다. 언급된 광고 페르소나 중 하나에 정확히 속하지 않고 이미 업계에서 인기를 얻고 있는 경우에도 아래에 설명된 팁은 퍼즐의 모든 부분을 더 잘 이해하고 네이티브를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 광고 캠페인이 더 효과적입니다.

기본 퍼즐 조각 탐색

일반적으로 네이티브 광고의 A/B 테스트를 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 방문 페이지 또는 제안의 A/B 테스트입니다. 볼륨 추적기를 사용하면 기계 학습을 사용하여 수동 및 자동으로 이러한 요소를 쉽게 테스트할 수 있습니다.

그러나 네이티브 광고에서 테스트하는 것은 이러한 퍼즐 조각에만 국한되지 않습니다. 사실 광고에는 콘텐츠 자체보다 더 많은 것이 있습니다. DSP와 광고 네트워크는 일반적으로 네이티브 광고의 다른 중요한 요소를 테스트할 수 있도록 합니다.

1) 이미지 각도, 종류, 크기
2) 헤드라인 각도, 카테고리, 길이
3) 방문 페이지 각도 및 CTA 버튼
4) 소스 유형: 웹 대 인앱
5) 기기 유형: 데스크톱, 모바일, 태블릿
6) 인벤토리 타겟팅(화이트리스트 대 블랙리스트 전략)
7) 광고 게재빈도 및 하루 이별

네이티브 이미지로 군중과 차별화

어떤 이미지를 선택해야 할지 잘 모르겠다면 항상 다른 사람들이 실행 중인 이미지를 확인하여 영감을 얻는 것이 좋습니다. 몇 개의 사이트나 앱을 탐색하고 거기에 있는 기본 위젯을 확인하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다. 반드시 경쟁자를 따라할 필요는 없습니다. 유사하지만 동일하지 않은 이미지를 사용하십시오. 사용자가 동일한 배너를 계속해서 볼 경우 참여도가 떨어지는 경향이 있음을 기억하십시오.

타겟 청중의 관심을 끌기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 조정을 생각해 보십시오. 명심해야 할 것은 경쟁에서 사용하는 이미지의 컨텍스트 또는 유형입니다. 다음과 같이 다양할 수 있습니다.

• 만화 이미지,
• 라이프스타일 사진,
• 무작위 활동,
• 제품 사진,
• 클로즈업.

로고 이미지(특히 이미 인식할 수 있는 경우)는 브랜드 캠페인에 더 잘 작동하고 표준 사진은 성과 캠페인에 더 나은 iCTR을 얻을 수 있습니다.

테스트해야 하는 또 다른 변수는 이미지 크기입니다. Facebook에서 광고를 구매하든 DSP에서 광고를 구매하든 적절한 크기는 네이티브 광고가 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

필요한 이미지 크기가 최소 1,200 x 628픽셀인 경우 더 큰 이미지와 함께 이 이미지를 업로드하세요. 600 x 600 픽셀의 이미지가 트래픽을 생성하지 않더라도 놀라지 마십시오. 프로그래밍 방식 광고 구매에서는 필요한 이미지 크기가 입찰 요청에서 전송되므로 입찰 응답의 크기가 매개변수와 일치하지 않으면 디지털 경매에서 낙찰되지 않습니다.

제목 자체뿐만 아니라 길이도 완벽하게 일치하는지 확인하세요.

헤드라인 테스트는 이미지 테스트만큼 중요합니다. 네이티브 트래픽에 대해 짧은 헤드라인이 긴 헤드라인보다 더 효과적인지 직접 확인하세요. 이미지와 마찬가지로 모든 기본 광고 플랫폼에서 부과하는 헤드라인 길이에 대한 특정 요구 사항도 있습니다. 공백을 포함한 글자 수를 초과하지 않도록 하십시오.

헤드라인에서 동적 매크로를 테스트할 수도 있습니다. 많은 플랫폼에서 사용자의 위치 또는 장치와 관련된 키워드로 텍스트를 채우는 동적 매크로를 추가할 수 있습니다. 광고 소재의 실적을 개선할 수 있는지 확인하십시오.

테스트할 수 있는 다양한 범주의 헤드라인도 있습니다. 실적 광고주 및 대행사는 희소성/긴급성 생성, 이득/손실 및 고통/쾌락 언급, 사회적 증거 제공 및 호기심 유발 기술을 테스트하는 경향이 있습니다.

랜딩 페이지 및 CTA 버튼 – 더 많은 노력을 기울이십시오

우선, 잠재고객이 리디렉션되는 랜딩 페이지가 캠페인의 컨텍스트와 콘텐츠 모두와 관련이 있는지 다시 확인하십시오. 그런 다음 테스트할 방문 페이지가 두 개 이상 있는지 확인합니다.

DSP 광고 플랫폼이 랜딩 페이지의 A/B 테스트를 위한 시스템을 제공한다면 이 기회를 잡으십시오. 각 LP에 대한 보고서를 확인하고 클릭률, 클릭당 비용 또는 전환당 비용과 관련하여 어떤 것이 더 효과적인지 확인하십시오. 게시된 콘텐츠뿐만 아니라 CTA 버튼에 대해서도 LP를 테스트하십시오.

Voluum으로 다른 방문 페이지를 회전하여 다른 가설을 테스트하고 규칙 기반 경로가 있는 일치하는 방문 페이지로 트래픽의 다른 부분을 보냅니다.

전환 중심 마케팅 캠페인의 경우 가장 실적이 좋은 4가지 주요 유형의 방문 페이지가 있습니다.

• 옵트,
• 동영상,
• 긴 판매,
• 제품.

제품 랜더가 자신에게 효과가 있다는 것을 알게 되면 더 최적화해 보십시오.

CTA 버튼과 관련하여 다양한 위치, 시각 효과 또는 단어와 같은 다양한 유형을 테스트할 수 있습니다('지금 구매', '더 보기' 등).

랜딩 페이지에 더 많은 시간을 할애하고, 더 많은 노력을 기울이고, 그것들을 가지고 놀아 보세요. 좋은 LP는 일반적으로 수익성 있는 마케팅 캠페인을 차별화하는 요소입니다.

이제 네이티브 테스트의 모든 움직이는 부분에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다. 평소와 같이 네이티브 트래픽 세그먼트를 최적화하기 위한 전문가의 팁을 주시하세요.

모바일 웹 대 인앱 및 데스크톱은 어떻습니까?

모바일 웹 캠페인이 인앱에서도 작동할 수 있는지 확실하지 않습니까? 고려해야 할 두 가지 주요 사항은 예산과 청중입니다.

네이티브 광고 예산

예산 측면에서 시작하여 인앱 광고의 가격은 일반적으로 모바일 웹 광고보다 높습니다. 동시에 효율적인 캠페인을 위해서는 다양한 화면 크기에 대해 다양한 형식이 필요합니다. 이것은 확실히 비쌀 수 있습니다. 그러나 예산이 그렇게 빠듯하지 않다면 구매자에게 제품을 선보일 수 있는 가장 좋은 기회가 될 수 있습니다.

인앱 대 모바일 웹을 테스트할 때 10배 더 나은 CTR을 보고 놀라지 마십시오. 트래픽은 실제로 더 비싸지만 훨씬 더 나은 성능을 보일 수 있습니다. 다양한 연구에 따르면 모바일 사용자는 웹사이트보다 앱에서 훨씬 더 많은 시간을 보내고 자신의 필요와 관심사에 맞춤화된 광고와 상호작용할 의향이 더 많습니다.

이는 성공적인 네이티브 광고의 두 번째 측면으로 순조롭게 이어집니다.

현명하게 광고를 배치할 위치를 선택하십시오. 현재 실행 중인 웹 캠페인이 뉴스 및 미디어보다 스포츠 유형 게재위치에서 ​​더 잘 작동하는 것을 확인했다면 해당 스포츠 광고를 테스트하십시오. 이 조언은 일반적으로 DSP의 경우와 같이 사용하는 플랫폼에서 둘 이상의 기본 광고 트래픽 소스를 사용할 수 있는 경우에만 유효합니다.

당신은 이미 청중에 대해 좋은 생각을 가지고 있습니다. 광고 카피를 만드는 방법을 이미 알고 있습니다. 테스트만 하면 됩니다.

인앱 광고

모바일 앱의 광고는 화면 구석구석에서 사용자를 공격하지 않습니다. 광고주로서 이는 포화도가 낮고 경쟁이 낮다는 것을 의미합니다. 즉, 광고가 사용자의 관심을 쉽게 끌 수 있어야 합니다.

데스크톱 및 태블릿 광고

데스크톱 및 태블릿 테스트 고려 사항을 살펴보기 전에 다시 한 번 청중을 생각하십시오.

• 세계에서 태블릿이 인기 있는 곳은 어디입니까?
• 데스크톱을 선호하는 사용자와 비교하여 일반적인 태블릿 사용자의 연령은 몇 살입니까?
• 사람들이 가장 일반적으로 데스크탑을 사용하는 이유와 장소: 직장/학교/가정 및 연결 유형(광대역/케이블 등)은 무엇입니까?

맞아요. 생각해볼 만한 정보입니다... 이 모든 질문과 비슷한 질문에 혼자 답하려고 하면 이미 타겟 사용자에 대한 아이디어를 얻을 수 있을 것입니다.

이제 세부 사항으로 들어가 보겠습니다.

데스크탑은 더 큰 화면의 자연스러운 편안함을 제공하기 때문에 의심할 여지 없이 전문적인 생산성을 위한 도구 또는 집중할 수 있는 공간이 되었습니다. 검색, 조사 및 온라인 구매에 적합합니다.

참고로 다양한 연구에 따르면 여성은 데스크톱을 사용하여 구매하는 것을 선호하는 반면 남성은 온라인 쇼핑에 스마트폰을 사용할 가능성이 더 높습니다.

기본적으로 시청자 유형이 명확하지 않으면 먼저 테스트하지 않고 채널을 결정하지 않는 것이 좋습니다.

화이트리스트 vs. 블랙리스트 전략 – 흑백인가요?

일부 DSP 플랫폼은 화이트리스트 및 블랙리스트 관련 웹사이트, 앱 또는 기본 위젯 ID를 기반으로 인벤토리 타겟팅을 제공합니다. 네이티브 광고 플랫폼과 트래픽이 처음이라면 RON(RON) 캠페인을 실행하여 먼저 테스트하는 것이 좋습니다. 네이티브 DSP를 사용하면 네이티브 광고 제공업체와 직접 작업하는 것보다 여러 Ad Exchange를 타겟팅하고 훨씬 더 많은 인벤토리를 테스트할 수 있습니다.

화이트리스트 또는 블랙리스트를 사용한다는 것은 실제로 무엇을 의미합니까?

허용 목록은 특정 게재위치만 타겟팅하는 것이지만 차단 목록은 특정 사이트, 앱 또는 위젯을 제외하는 것입니다. RON 캠페인을 실행한다는 것은 사용 가능한 모든 기본 위젯과 게재위치에 입찰하는 것을 의미합니다.

어떤 전략이 더 낫습니까?

어떤 전략을 사용할지 확실히 알고 있다면 가장 적합한 접근 방식을 찾는 입증된 방법 중 하나는 동일한 Ad Exchange에서 화이트리스트 캠페인과 블랙리스트 캠페인을 모두 실행하는 것입니다. 이렇게 하면 기본적으로 효과적으로 확장할 수 있는 기회가 증가합니다. 화이트리스트 캠페인을 사용하면 이미 효과가 입증된 선택된 게재위치에만 광고를 게재하고 있어 안정적인 수익을 창출하고 있습니다. 자매 캠페인에서 동일한 목록(화이트리스트)을 블랙리스트로 사용할 수 있습니다. 이 경우 RON 캠페인은 화이트리스트에 있는 게재위치를 제외하고 있습니다.

두 가지 전략이 결합된

광고주가 이 전략을 선호하는 두 가지 주요 이유가 있습니다. 첫째, 프로그래밍 방식으로 광고를 실행할 때 이러한 "자체 경쟁"을 생성하지 않는 것이 좋습니다. 블랙리스트 캠페인에서 화이트리스트에 있는 게재위치를 제외하면 캠페인이 동일한 게재위치에 대해 입찰하지 않도록 하는 것입니다. 두 번째 이유는 모두 확장에 관한 것입니다. 블랙리스트 캠페인을 실행할 때 여전히 실적이 좋은 일부 위젯과 게재위치를 발견할 수 있으므로 자매 화이트리스트 캠페인에 추가할 수 있습니다. 블랙리스트 캠페인을 화이트리스트 캠페인과 나란히 실행하지 않고는 이러한 새로운 각도를 발견할 수 없었을 것입니다. 이는 캠페인이 Ad Exchange에서 사용 가능한 모든 인벤토리를 구동하지 않고 선택된 허용 목록에 있는 게재위치에만 집중하기 때문입니다.

광고 빈도와 하루 이별 – 타이밍이 좋지 않습니까?

광고 빈도 기능은 대부분의 DSP에서 제공합니다. 이를 통해 광고주는 특정 기간 동안 단일 사용자에 대한 최대 광고 노출 수를 제한할 수 있습니다. 예를 들어 게재빈도를 24시간당 3회로 설정하면 광고가 최대로 표시됩니다. 하루에 1명의 사용자에게 3번. 모바일의 경우 고유한 장치 ID, 데스크톱의 경우 IP 주소 및 사용자 에이전트 데이터로 사용자를 식별할 수 있습니다.

요일 구분 – 이 기능을 사용하면 캠페인이 활성화된 특정 요일과 시간을 설정할 수 있습니다.

특정 DSP 또는 Ad Exchange가 지원하지 않는 경우에도 자동 규칙을 사용하여 Voluum에서 특정 시간 또는 요일에만 캠페인이 실행되도록 설정할 수 있습니다. 자동 규칙은 통합 트래픽 소스와 함께 작동하며 일반적인 DSP에서 제공하는 것 이상으로 정교한 캠페인 자동화를 가능하게 합니다.

광고주들 사이에서 가장 인기 있는 전략은 광고 빈도를 하루 1-3회로 설정하여 새 캠페인을 시작하고 24시간 연중무휴로 실행하여 나중에 사용자당 광고 노출 수를 늘려 피크 시간에 트래픽을 늘리는 것입니다. 즉, 전환율이 더 높은 기간(일, 시간)을 발견하면 이 기간의 광고 게재빈도를 높여 더 많은 노출을 얻습니다.

사람들은 하루 중 이 시간에 잠을 자는 것과 같은 다양한 유형의 가정을 피하십시오. 당신은 자신이 "그때가 좋지 않은 타이밍이었을 텐데, 응?"이라고 생각하고 싶지 않습니다. 당신은 확실히 알고 싶어. 그것은 테스트를 지불합니다. 먼저 며칠 동안 캠페인을 실행하여 하루 중 트래픽이 어떻게 변동하는지 알아보세요.

반면에 CPM 플랫폼으로 작업하고 리드/판매/전환 제안을 실행할 때 광고 게재빈도 설정을 사용하여 지출을 더 잘 제어할 수 있습니다. 실적(전환)을 추구하기 때문에 수익 창출 가능성이 가장 높은 광고 노출에 대해서만 비용을 지불하면 지출을 줄일 수 있습니다. 사용자가 이미 여러 번 보고 클릭한 적이 없는 광고에서 전환을 기대하지는 않습니다. 분명히, 그러한 노출에 대해 영원히 비용을 지불할 필요는 없습니다.

보상을 위한 시간 – 기본 최적화를 위한 일상적인 팁.

이제 모든 움직이는 부분에 익숙해졌으므로 단일 위젯, 단일 브라우저 또는 OS 버전 등과 같은 단일 트래픽 세그먼트를 테스트하기 위한 몇 가지 모범 사례를 요약해 보겠습니다.

여기서 주요 질문은 특정 세그먼트를 언제 일시 중지해야 합니까? 우선, 일부 보고서에 액세스할 수 있어야 합니다. 보고서는 세분화될수록 좋습니다. 실적 캠페인을 실행하는 광고주 및 대행사는 일반적으로 다음과 같은 경우 세그먼트를 잘라냅니다.

A) 세그먼트의 총 비용은 이익 대비 2배입니다.
B) 세그먼트당 iCTR이 동일한 보고서 내의 다른 세그먼트에 비해 너무 낮습니다.
C) 세그먼트당 CPV가 동일한 보고서 내의 다른 세그먼트에 비해 너무 높습니다.
D) 봇 트래픽이 감지되었습니다.

이러한 전략을 따르면 예상되는 결과를 빠르게 제공하는 네이티브 광고를 구매할 수 있습니다. 또한 비즈니스 요구 사항을 충족하는 기본 트래픽 소스를 선택하는 것을 잊지 마십시오.

Content Marketing Institute의 인용문으로 마무리하겠습니다 . 핵심은 새로운 광고 소재, 잠재고객 세그먼트 및 사이트를 테스트하는 데 열려 있는 것 입니다."

그리고 기억하십시오: 어떤 DSP 플랫폼과 광고 교환도 전용 추적기만큼 상세한 테스트와 분석을 허용하지 않습니다.

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