네이티브 광고 캠페인을 처음부터 끝까지 실행하는 방법

네이티브 광고는 광고주의 새로운 스타 학생입니다. 매력적이고 중단이 없으며 배경과 섞이지 않습니다. 그들은 일하기 때문에 군중들로부터 눈에 띕니다.

MediaRadar의 최근 보고서에 따르면 디스플레이 및 배너 광고와 같은 구식 광고 형식은 예전만큼 주목을 받지 못하고 결과를 얻지 못하고 있습니다. 실제로 미국인의 80%가 하나 이상의 광고 차단 방법을 사용합니다.

반대로 대부분의 사람들은 네이티브 광고가 더 신뢰할 수 있고 매력적이라고 ​​생각합니다. 또한 다른 광고 형식에 비해 더 많은 클릭과 판매 증가를 가져온 것으로 입증되었습니다.

• 밀레니얼 세대의 1/3은 스폰서 게시물을 본 후 브랜드에서 구매했습니다. (집단 편향)
• 네이티브 디스플레이 광고는 일반 디스플레이 광고에 비해 CTR 8.8X를 생성합니다. (이마케터)

다음은 2018년 디지털 광고 통계에 대한 Appnexus의 백서에서 볼 수 있는 업종별 분석입니다.

오늘의 기사에서는 네이티브 광고를 시작하는 방법과 네이티브 광고 캠페인을 처음부터 끝까지 관리하는 방법을 보여줍니다.

네이티브 광고란?

캠페인에 대해 알아보기 전에 네이티브 광고와 다른 종류의 광고의 차이점을 명확히 하여 네이티브 광고란 무엇입니까?

한 가지 주요 차이점은 어떻게 보이는가입니다. Native Advertising Institute의 정의는 다음과 같습니다.

네이티브 광고는 광고가 표시되는 미디어 콘텐츠의 형식, 느낌 및 기능과 일치하는 유료 광고입니다.

사람들이 소비하는 콘텐츠와 분명히 다른 일부 소셜 및 PPC 광고와 비교하십시오. 물론 해당 플랫폼에서도 기본 광고를 사용할 수 있으며, 이 경우 페이지의 다른 모든 것과 동일하게 표시됩니다.

네이티브 광고는 게시자, 소셜 플랫폼 또는 검색 엔진과 직접적인 관계가 있는 파트너를 통해 또는 프로그래밍 방식으로 구매할 수 있습니다.

네이티브 광고 예시

네이티브 광고의 이러한 예는 검색, 소셜 및 개방형 웹을 포괄합니다.

예 1: 개방형 웹

CBS Sports 기사에 빨간색으로 표시된 배너 광고는 표시되는 콘텐츠의 형식, 느낌 및 기능과 일치 하지 않습니다 . 그들은 완전히 다른 디자인을 가지고 있으며 브랜드로 눈에 띕니다(Showtime 및 Rheem).

그러나 페이지 하단으로 스크롤하면 다음에 읽을 내용에 대한 권장 사항이 표시됩니다. 그 중 일부는 스폰서 콘텐츠 및 브랜드에서 홍보하는 비디오이지만 사이트의 형식, 느낌 및 기능과 일치합니다.

CBS Sports 사설 콘텐츠 바로 뒤에는 Honey의 추천 기사가 있습니다. 사이트에 통합하면 네이티브가 됩니다.

또 다른 차이점은 광고를 보는 모든 사람의 시청 경험입니다. 일반 광고는 방해가 될 수 있는 반면 기본 광고는 온라인 또는 모바일 콘텐츠 소비의 매끄러운 일부입니다.

네이티브 광고 대 스폰서 콘텐츠 및 콘텐츠 마케팅

여담으로 이 세 용어의 차이점을 명확히 합시다. 네이티브 광고는 마케터가 콘텐츠를 배포하는 방법입니다. 스폰서 콘텐츠는 콘텐츠를 배포하는 데 사용할 수 있는 광고 형식입니다.

콘텐츠 마케팅은 브랜디드 콘텐츠에서 일어나는 모든 일을 포괄하는 마케팅 전략입니다.

Content Marketing Institute는 다음과 같이 가장 잘 설명합니다.

콘텐츠 마케팅은 명확하게 정의된 청중을 유치 및 유지하고 궁극적으로 수익성 있는 고객 행동을 유도하기 위해 가치 있고 관련성이 있으며 일관된 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 중점을 둔 전략적 마케팅 접근 방식입니다.

예 2: 소셜 미디어

Twitter 피드의 광고는 "프로모션"되었다는 사실을 제외하면 일반 트윗처럼 보이기 때문에 사용자 경험을 방해하지 않습니다.

New York Times 기사 아래의 "프로모션" 레이블은 이것을 광고로 식별하지만, 사용자가 이를 발견하는 데 방해가 되지 않는 경험으로 인해 사용자가 참여할 가능성이 더 높아집니다.

세 번째 차이점은 다양한 유형의 광고를 사용하는 방법입니다. 많은 회사에서 검색 및 소셜 광고를 사용하여 웹사이트 또는 클릭 후 랜딩 페이지로 트래픽을 유도합니다.

예 3: 검색

검색 사이트에서도 기본 광고를 실행합니다. Google 기본 광고, Yahoo 기본 ​​광고, Bing 기본 광고 등은 종종 비슷해 보입니다. 다음은 Google의 예입니다.

이 기사에서는 개방형 웹에서 실행되는 수백만 개의 광고를 기반으로 한 모범 사례를 살펴봅니다.

이미 게시자 사이트에 있는 사람들로부터 더 많은 관심을 끌기 위해 네이티브 광고가 자주 사용됩니다. 자신의 콘텐츠에 대한 직접 링크뿐만 아니라 그들의 브랜드와의 연관성은 사이트로 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다(위의 CBS Sports 예 참조). 이를 통해 브랜드 인지도와 온라인 권위를 높일 수 있습니다.

첫 네이티브 광고 캠페인을 구축할 때 이 점을 염두에 두는 것이 중요합니다. 목표는 사용자가 브랜드 기사라고 생각하는 것을 얻고 대신 관련 없는 콘텐츠에 도달하도록 사용자가 속거나 속았다고 느끼게 하는 것입니다.

소비자를 즐겁게 하는 진정한 콘텐츠를 지향합니다. 다이빙을 시작하고 끝내자.

네이티브 광고 캠페인을 관리하는 단계

1. 네이티브 광고 전략 수립

네이티브 광고 전략을 이제 막 시작했다면 네이티브 광고 심리학은 다음과 같이 작동합니다.

네이티브 광고 심리학
네이티브 광고 심리학

먼저 목표를 결정하십시오. 이들은 일반적으로 브랜딩 또는 성능과 관련이 있습니다.

• 브랜딩 목표는 브랜드에 대한 브랜드 관심을 높이는 것입니다. 페이지 조회수, 페이지에 머문 시간, 비디오 완료율, 조회 가능성, 참여도, 브랜드 향상과 같은 지표를 추적하여 성공을 측정합니다.

이 기사에서는 스폰서 콘텐츠 캠페인을 구축하는 방법에 대해 자세히 설명하지만 네이티브 비디오는 브랜딩 목표를 달성하는 데 도움이 되는 또 다른 훌륭한 형식입니다.

• 실적 목표는 수익에 관한 것이며 판매, 리드 생성을 위한 양식 채우기, 이를 측정하기 위한 구독과 같은 전환에 주의를 기울일 것입니다.

목표를 결정한 후에는 청중을 정의하고 온라인에서 그들을 만날 수 있는 위치를 결정하십시오.

다음으로 도달하려는 게시자와 잠재고객을 선택합니다.

이 작업을 실시간으로 수행하여 특정 브랜드에 가장 적합한 게시자 사이트를 결정하십시오. 네이티브 광고 잠재고객은 검색 및 소셜 잠재고객과 다릅니다.

검색 대상은 그들이 당신을 찾고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 소셜 잠재 고객은 귀하와 같은 다른 브랜드를 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 네이티브 잠재고객은 이전에 귀하를 본 적이 없을 가능성이 높으므로 다른 채널과 다른 잠재고객 행동을 볼 수 있습니다. 말할 것도 없이, 그들은 소비 모드에 있으며 새로운 것을 발견할 준비가 되어 있습니다.

이것이 사이트 타겟팅 전략으로 귀결되는 방식은 다음과 같습니다.

• 이제 막 시작한 경우 최소한의 타겟팅을 원할 것입니다. 타겟팅이 전혀 없을 수도 있습니다. 이를 통해 광고에 응답하는 사람을 편견 없이 볼 수 있습니다.
• 필요에 맞는 충분한 양의 데이터를 수집한 후에는 실적이 가장 좋은 잠재고객 세그먼트와 사이트의 범위를 좁힐 수 있습니다.

게시자의 경우 특정 사이트가 네이티브 광고에 적합한지 판단하기 위해 잠재고객 인구통계 및 방문자 수를 살펴봅니다. 또한 지리적 위치(국가), 장치 등으로 필터링할 수도 있습니다.

잠재고객을 정의하려면 예상하지 못한 새로운 잠재고객 트렌드뿐만 아니라 효과적이라고 알고 있는 트렌드를 주시하세요.

셋째, 콘텐츠를 선택합니다.

첫인상은 매우 중요하므로 시간을 들여 콘텐츠를 선택하세요.

• 홍보할 URL, 홍보에 사용할 제목 및 미리보기 이미지를 결정하세요.
• 제목과 썸네일은 사람들이 광고를 클릭하도록 설득하는 데 매우 중요하므로 카피와 디자인이 시선을 사로잡아야 합니다. 나중에 이것에 대한 더 많은 팁.

좋은 네이티브 광고 콘텐츠의 비결은 진정성을 유지하는 것이며 청중은 귀하에게 호의적으로 반응할 것입니다.

마지막으로 광고 캠페인 예산을 설정합니다.

시작할 때 더 높은 CPC를 목표로 하십시오. 이렇게 하면 캠페인이 진행됨에 따라 예산을 조정하고 최적화하는 데 사용할 수 있는 더 많은 데이터를 얻을 수 있습니다. 첫 번째 캠페인의 경우 일일 체크인을 통해 실적이 가장 좋은 항목을 모니터링할 수 있습니다.

2. 네이티브 캠페인에 적합한 콘텐츠 선택

네이티브 캠페인용 콘텐츠를 선택할 때는 독자처럼 생각해야 합니다. 가장 팔고 싶은 것에 집중하는 대신 독자에게 진정한 가치를 제공할 수 있는 것에 집중하십시오.

콘텐츠는 유익하고 고객의 요구와 관련이 있어야 합니다. 따라서 예를 들어 새 일립티컬 머신을 판매하는 경우 사람들이 운동 루틴에서 더 많은 것을 얻는 데 도움이 되는 흥미로운 팁이 포함된 기사를 고려하십시오.

콘텐츠를 선택할 때 목표부터 시작하고 집중하고 싶은 깔때기 영역에 대해 생각하십시오.

브랜드 인지도 및 브랜드 향상과 같은 퍼널의 최상위 목표 는 이전에 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 사람을 교육하고 기쁘게 하는 것을 목표로 해야 합니다. 동일한 타원형 브랜드는 다음과 같은 편집 기사를 실행할 수 있습니다.

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유입경로의 중간 목표는 트래픽을 한정해야 하며 캠페인에 따라 트래픽, 참여 및 가능한 양식 완성과 같은 항목을 포함해야 합니다. 우리의 타원형 예를 고수하면서 다음과 같은 블로그 기사 비디오 및 전자책을 생각하십시오.

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유입경로의 하단 목표는 트래픽을 판매로 한정하고 제품 페이지 또는 이에 상응하는 정보를 표시해야 합니다.

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기본 광고가 브랜디드 콘텐츠임을 인정하는 것이 중요합니다. 독자들에게 그것을 숨기려고 하면 속았다고 느낄 것입니다. 이것이 캠페인을 중단시키는 빠른 방법입니다.

3. 클릭을 유도하는 네이티브 광고 크리에이티브 구축

앞서 언급했듯이 제목과 미리보기 이미지는 네이티브 광고 캠페인의 모든 것을 의미합니다.

독자의 시선을 사로잡는 이미지부터 시작하겠습니다. 최근 Taboola 연구에 따르면 추세가 예상에서 벗어나기 시작했습니다. 네이티브 광고를 위한 최고의 썸네일 이미지:

• 사람을 사용하십시오(사람은 다른 사람의 이미지에 반응하도록 연결되어 있습니다).
• 남성과 여성을 통합하면 CTR이 향상됩니다.
• 임팩트 있는 흑백 이미지 테스트
• 올바른 크기입니까(타불라에서는 너비 1000픽셀, 깊이 600픽셀 권장)

최신 트렌드에 따르면 이미지 클로즈업이 잘 작동하고 텍스트가 없는 이미지는 텍스트가 있는 이미지보다 클릭률(CTR)이 53% 더 높습니다.

기본 광고 제목의 경우 다음을 기억하세요.

• 대소문자를 구분하여 헤드라인 서식 지정
• 30~45자로 짧게 유지하고 60자를 넘지 않도록 합니다.
• 헤드라인을 잠재 고객에게 알리는 기회로 사용하거나 적절한 사람들로부터 더 많은 관심을 끌기 위해 판매하는 제품을 지정하십시오.
• 헤드라인 시작 부분에 주요 포인트 또는 가장 매력적인 포인트를 배치하세요.
• 가능하다면 호기심을 불러일으키세요

Taboola 트렌드 리서치는 이미지, 비디오, 키워드 예, 제목 분석기 등을 강조하여 CTR을 높이는 것으로 나타났습니다. 당연히 추세는 실시간으로 변하지만 캠페인에서 권장 사항에 대한 조사를 참조할 수 있습니다.

네이티브 광고에 맞게 소셜 캠페인을 조정하는 방법

이미 소셜 광고를 실행하고 있다면 네이티브 광고로 전환하려는 캠페인이 있을 수 있습니다. 쉽게 할 수 있으며 방법은 다음과 같습니다.

• 먼저 Facebook Ad Manager의 배치 보고서 를 확인하여 데스크탑 및 모바일 캠페인에 대한 CPC 보고서를 확인하십시오. CPC가 가장 낮은 것이 네이티브 광고에 적합합니다.
• 다음으로 앞서 설명한 대로 광고를 타겟팅 하고 기기 유형 및 지리적 위치별로 세분화합니다. 모바일에서 한 단계 더 나아가 운영 체제별로 세분화할 수 있습니다.
• 예산을 설정할 때 캠페인을 A/B 테스트합니다. 원래 소셜 캠페인과 동일한 CPC로 한 버전을 실행하고 CPC의 절반으로 다른 버전을 실행하십시오.

결과가 나오면 실적이 가장 좋은 캠페인을 계속해서 최적화할 수 있습니다. 크리에이티브의 경우 앞에서 설명한 대로 큰 이미지를 사용하고 헤드라인으로 잠재 고객을 타겟팅해야 합니다.

테스트의 중요성

캠페인이 실행되면 광고 소재가 처음에 설정한 목표를 달성하는지 확인하는 것이 중요합니다. 이를 알아내는 방법은 최고의 성과를 내는 광고를 얻을 때까지 헤드라인과 이미지의 다양한 조합을 A/B 테스트하는 것입니다.

전통적인 온라인 광고는 PPC, 디스플레이 및 소셜에서 여전히 좋은 관행이지만 더 많은 브랜드가 네이티브 광고를 전체 캠페인에 채택하여 큰 성공을 거두고 있습니다. 오늘 그것을 시도하고 실험하십시오. 결과에 놀랄 수도 있습니다.

첫 네이티브 광고 캠페인을 시작하려면 여기로 이동하세요.

저자 소개
Megan Morreale은 Taboola의 선임 콘텐츠 마케팅 관리자입니다. 그녀는 네이티브 광고, 마테크, 애드테크, 최신 공포 영화 및 뉴저지 최고의 카약 장소에 대해 잘 알고 있습니다. 그녀가 온라인에서 글을 쓰거나 트윗을 하거나 일련의 데이터를 분석하는 모습을 볼 수 있습니다. 그녀의 @MeganRoseM을 트윗하거나 www.meganmorreale.com/journal에서 그녀를 팔로우하세요.