멀티브랜딩 전략: 훌륭하게 실행하는 방법

멀티브랜드에 관심을 가져야 할 이유는 많습니다. 아마도 당신은 하나 이상의 비즈니스를 가지고 있고 한 지붕 아래에서 모든 비즈니스를 마케팅하는 방법을 확신하지 못할 수 있습니다. 또는 현재 브랜드에 맞지 않는 새로운 제품이나 서비스에 대한 아이디어가 있을 수도 있습니다. 어쨌든 이 블로그는 시장 점유율을 높이는 다중 브랜드 전략을 실행하는 데 도움이 될 것입니다.

멀티 브랜딩이란 무엇입니까?

평범하고 단순한 멀티 브랜딩은 한 회사에 이름이 다른 여러 하위 브랜드가 있는 경우입니다. 귀하가 제공하는 제품 및 서비스는 서로 직접적으로 경쟁할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 멀티브랜딩이 위험하긴 하지만 많은 기업들이 이점이 가치가 있기 때문에 도약을 선택합니다. 제공하는 제품에 따라 브랜드는 동일한 대상 또는 다른 대상에게 마케팅할 수 있습니다. 매우 다른 가격대로 제품을 제공하려는 경우 하위 브랜드를 만드는 것도 유용할 수 있습니다.

멀티브랜딩의 유명한 예

멀티 브랜딩의 잘 알려진 예가 많이 있습니다. 실제로 CPG 업계는 여러 브랜드를 사용하여 다양한 제품 라인을 판매하는 회사로 가득 차 있습니다.

Coca Cola는 Sprite Dasani와 Smart Water를 판매합니다. P&G는 60개 이상의 브랜드를 보유하고 있으며 Comcast도 Hulu, CNBC 및 기타 브랜드를 소유하고 있습니다. 대기업들 사이에서 멀티브랜딩은 예외라기보다 규칙에 가까운 것 같다.

멀티브랜딩 전략을 수립하는 방법

귀사와 하위 브랜드의 바늘을 움직이는 멀티브랜딩 전략을 실행하는 몇 가지 방법이 있습니다.

1. 프로세스의 첫 번째이자 가장 분명한 단계는 사실을 파악하는 것입니다.

• 얼마나 많은 하위 브랜드를 만들고 있습니까?
• 각각의 목표 시장은 누구입니까?
• 로고, 웹사이트, 랜딩 페이지가 설정되어 있나요?

브랜딩은 시간이 오래 걸리는 프로세스이며 일정과 리소스로는 DIY 브랜딩이 불가능할 수 있습니다. 다행스럽게도 디자이너는 로고, 웹 그래픽, 일러스트레이션, 명함 및 포장과 같은 브랜드 자산을 모두 모으는 데 도움을 줄 수 있습니다. 팀에서 필요할 때마다 리소스를 사용할 수 있도록 각 하위 브랜드에 대해 별도의 브랜딩 키트를 두는 것이 좋습니다.

2. 기초가 마련되면 마케팅 전략에 대해 생각할 때입니다. 여기에서 멀티브랜딩이 혼란스러울 수 있습니다. 다음을 수행해야 합니다.

• 각 하위 브랜드에 대한 핵심 메시지를 결정하십시오. (명확성을 위해 이 메시징 템플릿 사용)
• 시장 조사를 수행하고 사람들에게 다가가기 위한 최상의 수단(이메일 마케팅, 소셜 미디어 등)을 결정합니다.
• 각 하위 브랜드에 대한 콘텐츠 캘린더를 만들고 콘텐츠 제작 작업에 누군가를 지정합니다.
• 워크로드를 관리하기 위해 자동화에 의존합니다.

3. 전략을 개발하면서 멀티브랜딩의 최근 동향을 살펴보십시오.

• D2C는 여러 브랜드를 운영하는 프로세스를 단순화할 수 있습니다. 리셀러를 제거하면 훨씬 더 빨리 시장에 진출할 수 있습니다. 또한 D2C 모델로 전체 생산 프로세스를 제어할 수 있습니다.
• 빠른 생산은 멀티브랜딩을 지원하는 또 다른 추세입니다. 계절에 따라 제품을 만드는 것이 아니라 주문형 제품을 만들 수 있을 때 즉석에서 생각할 수 있습니다. 소비자 트렌드에 대응하기 쉬워집니다.

아직도 색 구성표를 작업하고 있습니까? 브랜드 색상의 의미에 대한 블로그에서 시작하는 데 도움이 될 것입니다.

멀티브랜딩의 장단점

멀티브랜딩에 대한 과대 광고에도 불구하고 결정을 내리기 전에 고려해야 할 사항이 있습니다. 잠재적인 함정부터 시작하겠습니다.

단점

자기잠식은 일부 브랜드에서 발생할 수 있는 문제입니다. 일부 제품이 다른 제품과 경쟁하는 경우입니다. 예를 들어, 헤어케어 회사는 한 브랜드로 샴푸 제품 라인을 출시하고 다른 브랜드로 샴푸 제품 라인을 출시할 수 있습니다. 그들이 시장에서 더 많은 공간을 차지하고 있다고 주장할 수 있지만, 결국 그들 자신과 싸우게 될 수도 있습니다. 각 제품군의 목표 시장이 동일한 경우 특히 그렇습니다.

고려해야 할 또 다른 문제는 신뢰를 유지하면서 여러 대상 고객을 저글링하는 것입니다. 소비자는 멀티브랜딩에 대해 알게 되어 항상 기뻐하지는 않습니다. 예를 들어, 건강을 생각하는 소비자가 자신이 구매한 스마트워터가 코카콜라에서 판매된다는 사실을 알게 된다면 실제로 자신의 가치관과 일치하는 브랜드로 전환하도록 유도할 수 있습니다. 이것이 바로 투명성을 유지하는 것이 훨씬 더 강력한 전략인 이유입니다. 이는 하나의 응집력 있는 지붕 아래 여러 브랜드(유사한 가치를 유지하는 무료 제품 및 서비스)를 수용하는 것을 의미합니다.

멀티브랜딩의 마지막 단점은 작업량이 적어도 일시적으로 더 커질 가능성입니다. 비즈니스가 시작되면 필요에 따라 작업을 위임하고 고용할 수 있습니다. 그러나 여전히 여러 회사를 관리하고 이들을 별도의 엔터티로 생각할 것입니다. 이는 관리해야 할 일이 많으며 모든 작업을 완료하는 데 충분한 도움이 있는지 확인해야 합니다.

장점

어떤 사람들은 자기 식인에 대해 경고하지만, 이면에는 시장에 더 많은 제품을 출시하는 것이 긍정적인 것으로 판명될 수 있다는 것입니다. 다른 제품을 앞지르고 있더라도 그렇지 않은 경쟁에서 더 많이 앞설 수도 있습니다.

언급할 가치가 있는 또 다른 사항은 브랜드 홉을 사용하는 고객과 연결할 수 있는 여러 기회가 있다는 것입니다. 귀하의 브랜드나 제품 중 하나를 좋아하지 않는 사람들은 귀하의 다른 것을 좋아할 수 있습니다. 귀하의 제품이 가치 있는 경우 더 많은 옵션을 제공하면 시장 점유율을 높일 수 있습니다.

마지막으로 기업이 다중 브랜드 전략을 가지고 있을 때 브랜드 오류가 억제됩니다. 다른 브랜드가 드라마와 별개일 때 큰 사고라도 살아남을 수 있습니다. 예를 들어, 비평가들은 네슬레가 여러 가지 심각하고 비윤리적인 사업 관행에 대해 비난했습니다. 그러나 많은 하위 브랜드가 긍정적인 홍보를 많이 받습니다. 이것은 비윤리적인 관행에서 벗어나기 위해 다중 브랜드를 사용해야 한다는 말이 아닙니다. 한 분야에서 실수를 하고 온 힘을 다해 바로잡는다면 대기업 전체가 피해를 입지 않을 것이라는 얘기다.

결국 멀티브랜딩은 어떤 회사에는 옳고 다른 회사에는 옳지 않습니다. 목표를 파악하고 현재 속한 모든 시장에서 자신을 포지셔닝하는 방법에 관한 것입니다.