이 7가지 마케팅 및 광고 팁으로 더 많은 잠재 고객 확보

이사 사업을 성장시키려면 더 많은 이사 리드가 필요합니다. 적시에 이사할 준비가 된 사람들의 관심을 끄는 것은 어렵고 경쟁이 치열할 수 있습니다.

시간과 예산을 사용하여 마케팅을 최대한 활용하고 더 많은 리드를 생성할 수 있는 7가지 방법이 있습니다.

1. 유기적, 로컬 SEO

우선, 사람들이 해당 지역에서 이사를 찾을 때 검색하는 주요 용어에 대해 웹사이트를 최적화해야 합니다. 귀하가 지역 회사이고 이사 서비스가 한 도시 또는 마을에서만 시작되는 경우 현지화된 키워드를 사용하여 해당 지역에 대해서만 최적화하십시오.

해당 지역이 주 전체 또는 그 이상을 포괄하는 경우 해당 주의 이름에 맞게 최적화하고 주 내에서 가장 분주한 대도시 지역에 대한 개별 페이지를 만듭니다. "이사", "이사" 및 "이사 회사"와 지역 이름을 포함하는 용어의 일부 변형이 가장 잘 작동합니다. 다양한 영역에서 서비스를 강조하기 위해 여러 페이지를 만드는 경우 각 페이지를 고유하게 만드십시오. 모든 페이지에 반복되는 콘텐츠가 있는 경우 Google은 검색 트래픽에 대해 보상하지 않습니다.

3가지 주요 SEO 팁

A. 검색자의 의도에 맞게 사이트 및 페이지 최적화

이사업체의 경우 비교적 쉽습니다. 예를 들어 검색어가 "Santa Barbara, CA movers"인 경우 페이지에는 Santa Barbara에서의 이사에 대한 많은 정보가 있어야 하며 여러 지역 및 특정 지역 전문 지식을 언급해야 합니다.

B. 위치 데이터를 추가하고 "Google 마이 비즈니스" 검색에 표시

Google은 웹 검색자가 원하는 것을 찾도록 돕기를 원하기 때문에 찾고자 하는 것이 무엇인지 추측할 때 검색어에 대한 상위 비즈니스 목록을 제공하는 경우가 많습니다. "Santa Barbara, CA movers"를 검색하면 지도와 완전한 비즈니스 목록이 있는 상위 결과 목록이 표시됩니다.

C. 검색 결과에 귀하의 비즈니스 리뷰를 코딩하십시오.

이에 대한 포괄적인 자습서를 이미 게시했습니다. 여기로 이동하여 검색 엔진 결과의 리뷰가 더 많은 비즈니스를 얻는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보세요.

2. 유료 검색 엔진 마케팅(SEM)

유기적 트래픽이 충분하지 않은 경우 약간의 유료 검색 마케팅을 사용하여 페이지 상단의 광고에 귀하의 비즈니스를 나열할 수 있습니다.

몇 가지 예외를 제외하고 동일한 규칙 중 일부가 지역 검색 최적화에 적용됩니다. 검색어에 대해 광고하기 위해 비용을 지불하고 있다면 정확히 해당 검색어에 대한 방문 페이지를 만드는 것이 좋습니다. 누군가 "Santa Barbara, CA movers"를 검색하는 경우 웹사이트의 홈 페이지뿐만 아니라 특히 Santa Barbara에 대한 페이지로 이동해야 합니다. 이 팁 하나만으로도 더 저렴한 비용으로 트래픽을 전환하여 경쟁에서 이길 수 있습니다.

유료 검색을 통해 잠재 고객을 확보하기 위해 지출할 의사가 있는 최대 금액을 설정하고 이에 대해 계산을 계속하여 유료 고객을 유치하는 데 드는 비용을 확인하는 것이 좋습니다. 고객 확보 노력이 이사 작업으로 인한 모든 이익을 삼키지 않도록 하고 싶습니다. 좋은 소식은 Google이 무료로 광고 컨설턴트에 대한 액세스를 제공하고 기본 사항과 주의해야 할 사항을 알려줌으로써 투자 가치를 극대화할 수 있도록 도와준다는 것입니다.

3. 리마케팅/리타겟팅

상상해 보십시오: 한 의료 임원은 다른 주에서 자신에게 자리가 생겼다는 것을 알고 있으며, 그 자리를 차지할 경우 물류 및 이사 비용에 대해 궁금해하기 시작합니다. 그들은 Google 검색을 통해 귀하의 웹사이트를 방문하지만 실제로 이사를 예약해야 하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸립니다. 리타게팅은 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문할 때 방문자의 웹 브라우저에 작은 픽셀을 추가하는 것을 포함합니다. 이를 통해 방문자가 특정 광고 네트워크를 사용하여 다른 웹사이트를 방문할 때 귀하의 광고를 표시할 수 있습니다. Adroll과 같은 서비스를 사용하여 쉽게 만드십시오.

꿈꿔오던 새 오토바이나 주문하려고 했던 안경을 보기 위해 웹사이트를 방문할 때가 언제인지 아십니까? 이제 어디를 가든지 그들의 광고를 볼 수 있습니다! 그것은 직장에서의 리타겟팅이며 배너 광고에 투자하는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나이며 이미 귀하의 서비스에 관심이 있음을 입증한 사람들에게 귀하의 광고를 표시하는 보너스가 추가되었습니다.

4. 유기 및 유료 소셜 미디어

잘 포장된 트럭의 테트리스 같은 대칭, 열심히 일하는 이사 직원의 웃는 얼굴 또는 지난 주에 이사한 피아노에 팀이 한 세심한 포장 작업. 이 모든 것이 훌륭한 소셜 미디어 게시물이 될 것입니다. 이사와 당신이 준 도움에 대해 기뻐하는 가족에 대한 이야기만큼 인기 있는 것은 없을 것입니다.

고객으로부터 긍정적인 피드백을 받으면 소셜 미디어 채널에 소개되는 것이 좋은지 물어보십시오. 특히 훌륭한 스토리를 얻었을 때 소셜 미디어에서 "부스트"에 대한 비용을 지불하는 것을 두려워하지 마십시오. 이사를 생각하고 있는 지역의 사람들에게 광고를 타겟팅하십시오. 방법이 궁금하신가요? Facebook과 Twitter는 또한 광고 타겟팅을 더 잘 수행하는 방법을 찾는 데 도움이 됩니다. 훌륭한 광고와 적절한 타겟팅을 통해 소셜 광고는 투자된 비용 측면에서 새로운 움직이는 리드의 단일 최고의 소스가 될 수 있습니다.

5. 제안 및 가격 게시

가격을 비밀로 하지 말고 사람들에게 당신의 제안을 말하는 것을 두려워하지 마십시오. 주중 이사의 월 중순에 할인이 있습니까? 사람들에게 알리십시오. 가격 또는 도시 내 이동에 대한 저렴한 최소 비용을 설명하는 쉬운 방법이 있습니까? 웹사이트에 게시하고 눈에 띄게 만드십시오. 가격에 대해 더 투명하고 예약을 받을 가능성이 높아집니다.

6. 온라인 견적 및 온라인 예약을 통해 리드를 작업으로 전환

일부 고객은 메시지를 남기지 않고 바쁠 때만 다시 전화하도록 합니다. 이용 가능 여부에 따라 웹사이트에서 온라인 예약을 제공합니다. 당신은 팀에 대한 많은 마찰을 제거합니다. 또한 완전히 새로운 유형의 고객에게 접근할 수도 있습니다. 기술 기반의 즉각적인 온라인 예약을 선호하는 사람.

어떤 경우에는 가격에 덜 민감한 고객이기도 합니다. 그들은 기능적인 온라인 예약 시스템이 제공할 수 있는 두 가지인 편리함과 전문성을 원합니다. 이제 웹사이트는 리드뿐만 아니라 예약 시스템 내에서 예약된 실제 작업을 생성할 수 있습니다. 관리 및 판매에서 얻을 수 있는 절감액으로 신규 고객 확보에 더 많은 투자를 할 수 있습니다.

“Movegreen은 운영 9년차에 38% 이상 성장했습니다. 우리는 프로세스를 능률화하는 데 도움이 되는 이사 회사 소프트웨어를 사용하기 때문에 많은 노력을 기울였습니다.”라고 Movegreen CEO Eric Haney가 말했습니다. "이제 우리는 현대 기술을 제공할 수 있게 되었고... 고객에게 처음부터 끝까지 완전히 통합된 종이 없는 경험을 제공할 수 있습니다."

7. 새로운 비즈니스 추천에 대한 과거 고객 보상

추천은 새로운 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 더 많은 사람들이 이사를 생각하는 사람들에게 귀하의 비즈니스를 소개하도록 권장하고 싶습니다. 그러한 행동을 더 많이 하도록 동기를 부여하는 보상 시스템을 찾으십시오. 표준 스타벅스 카드나 식료품점 바우처를 넘어서 창의력을 발휘하십시오. 지역 주방용품점이나 지역 유명 장인의 상품권이 더 나은 선택일 수 있습니다. 그들은 커뮤니티 내에서 더 긴밀한 유대를 형성하고 사람들이 이야기하도록 할 수 있습니다.

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