사용자 검색으로 수익을 창출하고 전환율을 높이는 팁
게시 됨: 2020-06-18고객이 귀하의 사이트를 방문하고 있으며 이 기회를 최적화하여 검색에서 수익을 창출할 수 있습니다. 이 문서에서는 방법을 보여줍니다.
사용자가 검색하는 것: 수행하십시오. 알다. 가다
사용자는 인터넷을 검색할 때 세 가지 주요 작업 범주 중 하나를 수행하기를 원합니다. Do, Know, Go.
" Do " 검색은 트랜잭션 쿼리라고도 합니다. 사용자는 제품 구매 또는 서비스 예약과 같은 특정 작업을 수행하려고 합니다. 이것은 전자 상거래 사이트가 찾는 쿼리의 종류입니다.
" 알아요 " 검색은 정보 쿼리입니다. 사용자는 특정 주제에 대해 배우고 싶어합니다. 이러한 종류의 쿼리는 때때로 "do" 쿼리로 이어질 수 있습니다. 예를 들어 사용자가 다음 휴가 목적지를 선택하려는 경우 일반 쿼리 [남유럽 여름 휴가]로 시작한 다음 가고 싶은 곳을 선택할 때까지 필터링할 수 있습니다. 이 시점에서 그들은 구매 의도로 문의할 수 있습니다.
" 이동 " 쿼리는 사용자가 특정 브랜드 또는 제품 이름을 검색할 때 발생합니다. 예를 들어 고객이 구찌를 찾고 있다면 샤넬을 제공하는 것은 불가능합니다.
고객 여정 및 의도
트랜잭션 쿼리를 수행하는 고객의 여정은 제품에 대해 아는 것부터 실제 구매까지 일련의 단계를 거칩니다. 각 단계에서 구매를 완료할 가능성이 증가합니다.
- 인식 – 고객이 제품을 발견할 때. 이 단계에서는 구매 의도가 약합니다.
- 관심 – 고객이 제품에 대한 관련 세부 정보를 찾을 때. 이 단계에서 구매 결정을 내릴 수 있습니다.
- 의도 – 고객이 제품을 구매하기로 결정할 때입니다.
- 고려 – 이 단계에서 고객은 제품을 구매할 위치를 평가합니다.
- 구매 – 구매 순간.
간단해 보이지만 많은 고객이 제품을 구매하지 않거나 경쟁업체로부터 구매하기 때문에 여정을 완료하지 못합니다.
사용자 의도를 식별하는 방법
Google이나 Bing과 같은 쇼핑 플랫폼은 사용자가 검색할 때 사용한 키워드를 분석하여 사용자를 식별합니다. 정확한 과학은 아니지만 사용된 키워드에 따라 고객의 의도를 추론하고 분류할 수 있습니다.
사용된 키워드가 구체적일수록 구매 의도가 높아집니다. 예를 들어, 검색어 "스커트"는 구매 의도가 매우 높지만, "네이비 펜슬 스커트 3/4 길이"가 더 구체적이고 구매 의도가 더 높습니다. 더 높은 구매 의도는 "아로마 전자 드럼 세트 S-15"와 같은 검색어와 같은 정확한 제품 이름입니다.
방문자의 의도를 최대한 활용하려면 사이트에 검색 수익 창출 전략을 적용하세요.
수익 창출 팁 검색
사이트 트래픽에서 수익을 창출하기 위해 구현할 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다. 가장 먼저 할 일은 사이트가 충분한 트래픽을 수신하는지 확인하는 것입니다. 이를 위해 다음과 같은 몇 가지 사이트 최적화 기술을 적용할 수 있습니다.
- 페이지 로딩 시간 최적화 – 느린 사이트는 이탈률이 높을 뿐만 아니라 검색 엔진 순위에서도 낮아집니다. 사이트에 있는 이미지의 파일 크기를 줄여 로딩 시간을 최적화할 수 있습니다.
- 반응형 디자인 확인 –
- 귀하의 사이트가 진정한 가치를 제공하는지 확인하십시오. 사람들이 검색하는 키워드를 분석하고 광고를 포함한 귀하의 콘텐츠가 해당 키워드와 일치하는지 확인하여 이를 수행합니다.
적절한 양의 트래픽이 발생하면 수익을 올릴 수 있습니다. 일반적인 수익 창출 전략은 다음과 같습니다.
- 광고하는
- 스폰서 게시물
- 제휴 마케팅
게임의 이름은 고객 여정의 모든 단계에서 고객에게 가치를 제공하는 것입니다. 검색자가 원하는 것을 더 쉽게 찾을 수 있을수록 구매 결정을 가장 빨리 내릴 수 있습니다. 검색자에게 쇼핑 광고를 게재하여 방문자에게 더 많은 가치를 제공하는 한 가지 방법입니다.
쇼핑 광고를 사용하여 전환수 늘리기
제품 광고는 검색어와 일치하는 제품을 제공하는 온라인 광고입니다. 여기에는 이미지, 이름, 가격, 판매자 이름 및 사본과 같은 제품의 필수 세부 정보가 포함됩니다.
고객에게 쇼핑 광고를 게재하면 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.
- 높은 포지셔닝: 제품 쇼핑 광고는 항상 검색 엔진 페이지의 상단에 위치하며 잠재적인 구매자의 자연 검색에 응답합니다. 따라서 귀하의 제품은 의도가 높은 구매자의 관심을 끌 것입니다.
- 전환 촉진: 사람들이 이미지가 포함된 광고를 클릭하면 검색을 포기할 가능성이 줄어들어 제품 광고가 텍스트 광고보다 더 효과적입니다.
- 입찰 비용 절감: 제품 광고를 사용할 때 제품 광고가 여러 관련 키워드에 대해 표시되기 때문에 다른 키워드에 입찰할 필요가 없습니다.
검색 결과 페이지나 웹사이트에 제품 광고를 표시할 수 있습니다. 다목적 솔루션의 한 예는 Shopping Fuel 입니다. Bing Ads를 기반으로 다양한 판매자 및 계열사의 제품을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 키워드별로 독립적으로 입찰할 필요가 없고 쇼핑 캠페인을 보다 효과적으로 관리할 수 있습니다.
결론
방문자를 유치하고 관심을 유지하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 원하는 것을 찾지 못하면 평균적인 사람이 웹사이트에 머문 시간이 몇 초 미만입니다. 전환율을 높이려는 경우 구현할 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다.
- 고객 의도 식별: 키워드를 분석하여 의도가 더 높은 구매자를 타겟팅할 수 있습니다.
- 콘텐츠나 제품뿐만 아니라 그 의도와 일치하는 가치를 제공 하세요. 귀하의 모든 웹사이트는 고객이 찾고 있는 것과 최대한 근접한 정보를 제공해야 합니다.
- 웹사이트 최적화 : 웹사이트는 탐색하기 쉽고 반응이 빠르며 로드 속도가 빨라야 고객의 관심을 유지할 수 있습니다.
- 제품 쇼핑 광고 사용: 광고는 고객을 귀하의 사이트로 끌어들일 수 있는 유용한 솔루션입니다. 고객 검색에 따라 정확히 타겟팅하고 전환을 높일 수 있습니다.